Оценка конкурентной позиции ОДО «Альпийский снег» на целевом рынке и пути ее повышения

 

Таким образом, на основании вышеперечисленных значений коэффициентов можно сделать вывод об удовлетворительной структуре баланса ОДО «Альпийский снег» и высокой платежеспособности предприятия, и следует также отметить тенденцию к дальнейшему улучшению финансового состояния предприятия, о чем свидетельствует повышение коэффициента текущей ликвидности [1, 2 ].

Для оценки эффективности  деятельности и использования денежных средств ОДО «Альпийский снег» рассчитаем также показатели рентабельности.

Показатели  рентабельности можно объединить в  несколько групп:

1) показатели, характеризующие окупаемость издержек и инвестиционных проектов;

2) показатели, характеризующие прибыльность продаж;

3) показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Рассчитаем  вышеперечисленные показатели для  ОДО «Альпийский снег» за 2009-2010 гг. на основе прибыли отчетного периода.

Рентабельность  основной деятельности (окупаемость  затрат):

 

,     (2.1)

где: ВП – валовая прибыль;

Выр – Выручка  от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку).

R (2009 год) = (324 : 722) 100 = 44,88%

R (2010 год) = (179 : 593) 100 = 30,01%

Рентабельность продаж (оборота):

,     (2.2)

где:  – прибыль (убыток) от продаж;

R (2009 год) = (109 : 722) 100= 15,09%

R (2010 год) = (-5 : 593) 100= -0,8%

Рентабельность (доходность) собственного капитала:

,     (2.3)

где: СК – собственный капитал;

R (2009 год) = (109 : 2192) 100= 4,97%

R (2010 год) = (-5 : 2228) 100= -0,22%

Рентабельность (доходность) заемного капитала:

,     (2.4)

где: ЗК – заемный капитал;

R (2009 год) = (109 : 43616) 100= 6,85%

R (2010 год) = (-5 : 68597) 100= -0,31%

Рентабельность (доходность) основного капитала:

,     (2.5)

где: ОК – основной капитал капитал;

R (2009 год) = (109 : 129) 100= 84,5%

R (2010 год) = (-5 : 131) 100= -3,82%

Рентабельность (доходность) оборотного капитала:

,     (2.6)

где: ОбК – оборотный капитал;

R (2009 год) = (109 : 2207) 100= 4,94 %

R (2010 год) = (-5 : 2223) 100= -0,22%

На основании  произведенных расчетов составим таблицу  и проанализируем изменения рентабельности в динамике предприятия

ОДО «Альпийский снег» за 2009-2010 годы. таблица 2.3.

 

Таблица 2.3 – Анализ рентабельности ОДО «Альпийский снег» за 2009 – 2010 годы.

Показатели	2009 год	2010 год	Отклонение (+/-)%
1	2	3	4
1. Рентабельность  основной деятельности (окупаемость затрат)	44,88	30,01	14,87
2. Рентабельность продаж (оборота)	15,09	-0,8	15,89
3. Рентабельность (доходность) собственного капитала	4,97	-0,22	5,19
4. Рентабельность (доходность) заемного капитала	6,85	-0,31	7,16
5. Рентабельность (доходность) основного капитала	84,5	-3,82	88,32
6. Рентабельность (доходность) оборотного капитала	4,94	-0,22	5,16

 

На предприятии  ОДО «Альпийский снег» показатели рентабельности в основном являются не очень высокими, и в динамике наблюдается тенденция к дальнейшему снижению рентабельности основной деятельности (окупаемости затрат) - на 14,87%, рентабельности продаж (оборота) на – 15,89%, рентабельности (доходности) собственного капитала - на 5,19%, рентабельности (доходности) заемного капитала - на 7,16%, рентабельности (доходности) основного капитала – на 88,32%, рентабельности (доходности) оборотного капитала – на 5,16%.

В целом следует отметить, что более эффективно ОДО «Альпийский снег» работал в 2009 году, так как была получена большая по сравнению с 2010 годом прибыль отчетного периода, а также доход от реализации и прибыль от реализации росли более медленными темпами, чем себестоимость реализованных товаров, работ, услуг и расходы на реализацию и, следовательно, организация была в целом более прибыльной и рентабельной [1, 2 ].

2.3  Анализ рынка сбыта, конкурентов

Анализ  рынка. Настоящий анализ рынка касается компании «Альпийский снег» и его конкурентов которые поставляют товары на внутренний (Белорусский), рынок и заключается в выявлении на этом рынке наиболее привлекательных сегментов, выгодных для «Альпийского снега».

1. ОДО «Альпийский снег»
2. Спортмастер
3. Другие

 

Рисунок 2.1 – Доля рынка

 

Горнолыжного  снаряжения продукция не является товаром  первой необходимости. Основными потребителями  данной продукции на рынке являются отдельные граждане, в меньшей  степени частные и государственный организации. Отношения с организациями-потребителями на внутреннем рынке строятся на долгосрочной договорной (контрактной) основе, при этом широко используется система скидок-надбавок по заключённым договорам купли-продажи.

Сегментирование рынка. Изучение поведения потребителей на рынке проводится исходя из позиций Целевого маркетинга. При этом подходе под сегментированием рынка понимается процесс разбиения совокупности всех потребителей на отдельные однородные группы, одинаково реагирующие на потребительские свойства предлагаемого товара.

Поскольку основными  потребителями горнолыжного снаряжения и сопутствующих ей товаров являются люди разных возрастных групп, то для сегментирования рынка удобнее всего воспользоваться комбинированным методом, включающим в себя два переменных параметра: географический и поведенческий. В качестве стратегии сегментирования рынка выберем стратегию дифференцированного маркетинга, которая позволяет работать сразу на нескольких сегментах рынка.

При позиционировании товара на внутреннем и внешнем рынках нужно задействовать отличительные качества продукции, а именно уникальность и исключительность товара произведенного по новым технологиям, которые координально меняют понятие о снаряжении.

Маркетинговое исследование.

Целью проведения данного маркетингового исследования является исследование мирового и отечественного рынков сбыта горнолыжной продукции  для того чтобы определить:

1) размер и характер рынка;

2) географическое положение потенциальных потребителей;

3) удельный вес товаров основных конкурентов в общем объёме сбыта;

4) тенденции изменения внешнего окружения, влияющие на его структуру;

5) различия в объёмах сбыта на различных сегментах.

Основной проблемой  компании «Альпийский снег» является увеличение объёмов продаж и увеличение своей доли рынка.

При сбыте готовой  продукции, нужно стремиться:

1) наращивать реализацию на внутреннем рынке;

2) развивать реализацию горнолыжной продукции в собственной сбытовой сети;

3) развивать торговлю с зарубежными партнёрами;

Анализ внешнего окружения.

Описание  факторов внешнего окружения (STEEPV анализ).

Приведённые ниже факторы внешнего окружения оказывают  «всеобщее» влияние на деятельность фирмы ОДО «Альпийский снег», как организации, и на её ближнюю конкурентную среду.

S) Социальные.

Низкий уровень доходов населения Республики Беларусь в целом и нижегородского региона в частности, как не благоприятный фактор;

создание новых  рабочих мест, как благоприятный  фактор.

T) Технологические.

Внедрение (использование) передовых технологий на базе современных компьютерных систем для исследования и разработки новой продукции. Этот фактор положительно влияет на организацию, позволяя ей повысить свою эффективность и привлекательность у потребителей.

E) Экономические.

Нестабильная экономическая ситуация в стране также отражается и на состоянии корпорации «Альпийский снег». Имеется воздействие ряда неблагоприятных факторов:

неблагоприятная кредитно-денежная политика правительства;

постоянно изменяющаяся налоговая политика государства;

падение обменного  курса белорусского рубля относительно мировых валют.

E) Экологические.

Экологическая ситуация в РБ также оказывает  своё влияние на деятельность ОДО «Альпийский снег», имея в виду воздействие следующих неблагоприятных факторов:

1) удорожание всех видов энергии и отсутствие энергосберегающих технологий;

2) угроза глобальных экологических катаклизмов;

P) Политические.

Для оценки степени  влияния политические факторы разделены  на внешние и внутренние.

Внешние : Введение экономических санкций в отношении Республики Беларусь, запрет на въезд Президента в страны Евросоюза и др., “ведение информационной войны”

Внутренние: Стабильная политическая обстановка в стране.

От внутренней и внешней политики правительства  зависит не только судьба Республики Беларусь, но и компании, как составной её части. В условиях обострения политической обстановки спрос на товар может резко возрасти либо резко упасть. У компании «Альпийский снег» появилась реальная возможность выхода на зарубежные рынки (России) и влияние политических факторов при этом может сыграть не последнюю роль.

РV) Влияние ключевых фигур.

В зависимости  от личного отношения людей из администрации президента, а также  депутатов, к деятельности «Альпийский  снег» , это влияние, может нести, как положительное, так и отрицательное значение. В общем, оно оказывает комплексное воздействие на климат деловой активности и на общее состояние дел .

Описание  конкурентной среды. Анализ состояния конкурентной среды проведён по степени влияния (зависимости) на прибыль «Альпийский снег» от 1) покупателей; 2) поставщиков; 3)конкурентов.

Степень зависимости  от покупателей.

Степень зависимости от покупателей у фирмы

ОДО «Альпийский снег» высокая и напрямую связана с объёмами продаж. Это объясняется тем, что продукция продаётся большими партиями в основном организациям;

Степень зависимости  от поставщиков

Степень зависимости  от поставщиков компании «Альпийский  снег» высокая и связана с  использованием ничем другим незаменимого товара.

Интенсивность конкуренции

Рассмотрим три составляющие конкуренции: 1)прямую конкуренцию; 2)давление товаров-заменителей; 3) угрозу со стороны потенциальных конкурентов.

Прямая конкуренция  не очень высокая.

Основным и  довольно сильным конкурентом является Белорусский филиал Группы Компаний «СПОРТМАСТЕР» – крупнейший в Беларуси мультибрендовый спортивный супермаркет – это довольно известная компания на территории Беларуси.

Давление товаров–заменителей  отсутствует или настолько мала, что не может нанести большого вреда, но не смотря на это информация о товарах заменителей отслеживается.

Угроза со стороны  потенциальных конкурентов невелика.

Возможность появления  угрозы потенциальных конкурентов  на горнолыжном рынке Республики Беларусь, нужно рассматривать исходя из перспектив развития мест отдыха с использованием горнолыжного оборудования на территории Беларуси.

SWOT – анализ  организации.

SWOT – анализ  включает анализ сильных и  слабых сторон, а также анализ  благоприятных и неблагоприятных  факторов внешнего окружения  и конкурентной среды. Для этого мы можем составить матрицу SWOT – анализа.

Сильные стороны  организации:

1)   сооружения;

2)   новые технологии;

3)  наличие высококвалифицированного персонала, имеющего опыт работы в 4) данной области;

5)   знание рынка, на котором работает организация;

6)   хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками;

7)   высокое качество реализуемого товара;

8)   завоёванный сегмент рынка;

9)   сложившийся имидж фирмы у потребителей продукции;

10) использование метода прямых продаж, т.е. сформированы каналы сбыта продукции.