Оценка конкурентной позиции ОДО «Альпийский снег» на целевом рынке и пути ее повышения

n —  число параметров, участвующих в  оценке;

а —  вес i-го параметра в общем наборе (коэффициент весомости);

q, — единичный показатель по i-му техническому параметру.

Сумма а, должна равняться 1.

3. В ряде случаев уровень конкурентоспособности  определяют с помощью групповых  показателей по одной группе  параметров. Например, зная величину групповых показателей конкурентоспособности товара по потребительным (техническим) параметрам, расчет конкурентоспособности проводят по формуле:

K_a = I_пп1 : I_пп2           (1.4)

где K_a — показатель конкурентоспособности первого товара по отношению к аналогу — товару-конкуренту по потребительным параметрам;

I_пп1 и I_пп2 — групповые показатели по потребительным (техническим) параметрам для первого товара и товара-конкурента.

4. По аналогичной схеме определяют  набор экономических (стоимостных)  параметров товара, характеризующих его основные свойства через затраты на приобретение и использование изделия на протяжении всего периода его потребления.

Обычно  величины экономических параметров (размер издержек) складываются из цены изделия (С₁), расходов на его транспортировку (С₂), установку (С₃), эксплуатацию (С₄), ремонт (С₅), техническое обслуживание (С₆), обучение персонала (С₇), налогов (С₈), страховых взносов (С₉) и т.д. В совокупности эти расходы составляют цену потребления — С_Э, т.е. объем средств, необходимых в течение всего срока эксплуатации товара:

С_Э = С₁ + С₂ + С₃ +... + С_n          (1.5)

Групповой показатель по экономическим параметрам рассчитывается по формуле:

I_эп = С_э1 : С_э2           (1.6)

где C_э1 — цена потребления оцениваемого товара;

С_э2 — цена потребления конкурирующего товара.

Чем выше цена потребления, тем меньше оцениваемый  товар отвечает запросам (ожиданиям) покупателя.

Как правило, сумма затрат на эксплуатацию товара превосходит покупную цену, однако, если речь идет о продовольственных  товарах и розничных покупателях, обычно учитывается лишь С, (цена товара).

5. На базе групповых (сводных)  показателей конкурентоспособности определяют интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) изделия:

 

K = I_пп : I_пэ             (1.7)

 

Если  К > К₀, то анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К < К₀ — уступает, если К = К₀ — оба находятся на одном уровне.

Интегральный  показатель конкурентоспособности  товара выражает степень привлекательности  товара для покупателя.

Таким образом  разложив товар на потребительский, экономический и организационный  параметры мы можем оценить конкурентоспособность товара [7.]

2 Анализ конкурентоспособности ОДО «Альпийский снег»

• Общая характеристика ОДО ”Альпийский снег”

ОДО «Альпийский снег» был образован 12 апреля 2001 году. Первоначально занималась прокатом горнолыжного оборудования. В 2005 году открыла свой магазин и стала официальным дистрибъютером фирмы Trespass. Первый магазин находится по адресу ул. Казинца д. 81, спустя 2 года открыли второй магазин, он находится по адресу просп. Машерово д 27-29 Машерова. В последующие время были откры точки сбыта в ТРЦ Экспобел и ТЦ Бигз.

Компания «Альпийский  снег» представляет высокотехнологичную одежду марки Trespass (Великобритания) для занятий зимними видами спорта и активного отдыха.

ОДО «Альпийский снег» являемся крупнейшим в Беларуси поставщиком одежды для активных видов спорта торговой марки Trespass.

Ассортимент одежды Trespass который реализуется ОДО «Альпийский снег» :

1) горнолыжные костюмы куртки, брюки костюмы для сноуборда, пуховики (мужские/женские);

2) флис, softshell, толстовки;

3) термобелье (мужское/женское);

4) шапки, горнолыжные маски, перчатки;

5) ботинки (мужские/женские);

Аксессуары:

1) сноуборды, горные лыжи, очки.

Преимущества  одежды продоваемой фирмой «Альпийский снег» заключается в следующем:

1) высокая технологичность - технологии Trespass помогут сохранить тепло, не промокнуть, защитят от ветра и окажут сопротивление скольжению вниз по склону при падении.

2) широкая цветовая  гамма - яркие расцветки одежды и разнообразие моделей одежды Trespass смогут удовлетворить любого покупателя.

Компания Trespass гарантирует высокое качество одежды, Люди, которые давно занимаются зимними видами спорта, знают, что в этом деле очень важную роль играет экипировка.

За годы существования  бренда при создании тканей учтено большое количество тонкостей катания и реализовано в технологических разработках.

Для соответствия качествам  одежда Trespass предусматривает  принцип многослойности, где  у  каждого слоя должно быть свое предназначение.

Термобелье  имеет специальную структуру  и защищает организм от переохлаждения, быстро впитывая и испаряя выделяющийся при активных нагрузках организма пот.

Термобелье - это нижнее белье  специального покроя, которое плотно прилегает к телу, имеет всего несколько швов и почти не растягивается.

Термобелье Trespass, изготовленное по специальной технологи  обеспечивающей терморегуляцию и ветроустойчивость, поможет Вам избежать переохлаждения, каким бы жестоким не был мороз на улице.

Специальные водоотталкивающие характеристики термобелья Trespass, особое переплетение искусственных волокон позволяют ему эффективно отводить пот от тела во время активных нагрузок.

В отличие от обычной одежды, даже при отведении влаги от тела термобелье Trespass всегда остается сухим.

Различные технические  характеристики позволяют носить белье, как в повседневной жизни, так  и при занятиях активными видами спорта.

Для повседневного  использования лучше всего приобретать  термобелье, состоящее из смеси синтетики, хлопка или шерстяных волокон. Оно приятно на ощупь, долго носится и хорошо согревает.

Определиться с техническими характеристиками и сделать наиболее правильный выбор с удовольствием  помогут наши консультанты.

В магазинах Trespass можно приобрести женское и мужское термобелье а также термоноски.

Весь модельный ряд  флисовой одежды Trespass хорошо зарекомендовал себя при занятиях активными видами спорта.

Ведь одежда из флиса Trespass обладает высокой эластичностью, «дышит»  и очень быстро высыхает. Основное отличие флиса от натуральных тканей в том, что он не накапливает, а отводит избыточную влагу от тела, которая выделяется через термобелье.

Волокна флиса в ткани  обеспечивают хорошее тепло- и пароотведение  при больших физических нагрузках.

Флисовая одежда, предлагаемая фирмой Trespass, органично вписывается в т.н. "принцип трехслойности" - тесного взаимодействия трех слоев одежды.

Первым слоем, прилегающим  непосредственно к телу, является термобелье.

Одежда из флиса является промежуточным средним слоем, за которым следует последний – куртка и брюки с применением мембранной технологии.

Подбирая одежду из флиса необходимо учитывать ее технические характеристики. Только лишь в том случае можно быть уверенным, что все слои «работают» правильно.

Куртки (брюки) с мембранами –  верхний слой одежды, от которого зависит эффект от совместной работы первого и второго слоев. Его задача не пропустить наружную влагу и испарить излишки влаги изнутри.

Технологии Trespass

Tres-Tex® 

Технология с применением  мембран, которые создают большой уровень непромокаемости, непродуваемости и пароотведения. Эта разработка применяется во многих изделиях Trespass и эффективно обеспечивает сухость и комфорт Вашему телу. Максимальные показатели мембраны Tres-Tex® - 20.000 мм, 10.000 г/м²/24часа.

SympaTex®

Разработка, с  помощью которой создается барьер для проникновения влаги, который  не препятствует «дыханию» ткани. Идеально облегает тело, а износостойкость материала в 7 раз выше, чем у аналогичных тканей других производителей

2.2  Анализ показателей деятельности ОДО «Альпийский снег»

Финансово-экономическое  состояние организации представлено в нижеприведенной таблице 2.1 [1, 2 ].

 

Таблица 2.1 – Основные показатели деятельности за отчетный период с 2009 – 2010 года в млн.руб.

Наименование  показателей		Код строки		За  отчетный период 2010 год		За  аналогичный период прошлого года 2009 год
1		2		3		4
I. ДОХОДЫ  И РАСХОДЫ ПО ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1	2		3		4
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг	010		866		726
Налоги и  сборы, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг	011		144		133

 

Продолжение таблицы2.1

Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку)	020	722	593
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг	030	398	414
Валовая прибыль	040	324	179
Управленческие  расходы	050	114	70
Расходы на реализацию	060	101	114
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	070	109	-5
II. ОПЕРАЦИОННЫЕ  ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
Операционные доходы	080	11	3
Налоги и  сборы, включаемые в операционные доходы	081	2	1
Операционные  доходы (за вычетом налогов и сборов, включаемых в операционные доходы)	090	9	2
доходы от операций с активами	093	9	2
Операционные  расходы	100	3	3
расходы от операций с активами	102	3	3
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) от операционных доходов и расходов (090 –100)	120	6	-1
III. ВНЕРЕАЛИЗАЦИОННЫЕ  ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
Внереализационные доходы	130	252	175
Налоги и  сборы, включаемые во внереализационные доходы	131
Внереализационные доходы (за вычетом налогов и сборов, включаемых во внереализационные доходы) (130-131)	140	252	175
Внереализационные расходы	150	344	130
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) от внереализационных доходов и расходов (	160	-92	45
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) (± 070 ± 120 ± 160)	200	23	39
Расходы, не учитываемые  при налогообложении	210	4	8
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) до налогообложения	240	27	47
Налог на прибыль	250	6	11
Прочие налоги, сборы из прибыли	260	2	3
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК)	300	15	25
сумма прибыли		15	25

 

Из представленных данных в таблице 2.1 видно, что выручка от реализации товаров (без НДС) составила 593 млн. руб. в то время как себестоимость реализованных товаров составила 414 млн. руб. Расходы на реализацию составили 114 млн. руб. Также видно, что в 2010 г. выручка от реализации сократилась на 83,3%, а прибыль сократилась на – 4,6%. Это связано с увеличением себестоимости реализованной продукции и снижением операционных доходов.

Прибыль отчетного  периода в 2009 году составила 39 млн. руб.

Чистая прибыль  за 2009 год составила 25 млн. руб.

За 2010 год получена прибыль отчетного периода 23 млн. руб.

Чистая прибыль  составила 15 млн. руб.

Таким образом, распределение и использование прибыли на предприятии ОДО «Альпийский снег» производилось следующим образом: в первую очередь из прибыли были произведены платежи в бюджет, а далее производится распределение чистой прибыли в соответствии с уставом предприятия.

Организация считается  финансово устойчивой, если установлена  ее платежеспособность и удовлетворительность бухгалтерской отчетности. Для определения финансовой устойчивости организации согласно Инструкции по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности, утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства экономики Республики Беларусь, Министерства статистики и анализа Республики Беларусь от 14.05.04 года и. необходимо рассчитать:

– коэффициент  текущей ликвидности (К1);

– коэффициент  обеспеченности собственными оборотными средствами (К2);

– коэффициент  обеспеченности финансовых обязательств активами (К3).

Коэффициент текущей  ликвидности (К1):

,         (2.1)

где: II A – итог раздела II актива бухгалтерского баланса (строка 290); V 5 – итог раздела V пассива бухгалтерского баланса (строка 690).

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2):

,       (2.2)

где: III П – итог раздела III пассива бухгалтерского баланса (строка 490);

I А – итог раздела I актива бухгалтерского баланса (строка 190);

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3):

,       (2.3)

где: IV П – итог раздела IV пассива бухгалтерского баланса (строка 590);

ВБ - валюта бухгалтерского баланса (строка 300 или 700).

 

Таблица 2.2 – Анализ финансового состояния организации

№ п/п	Наименование  показателя	На  начало года 2010 год	На  конец отчетного периода (момент установления неплатежеспособности)	Норматив  коэффициента
1	Коэффициент текущей ликвидности K1	2,525	2,548	К1 >= 1,15
2	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2	0,565	0,573	К2 >= 0,2
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3	0,421	0,412	К3 <= 0,85