Управление сбытом на предприятии

Таким образом, в маркетинговой  деятельности ООО «Тайфун» важную роль должны играть качественные оценки, так как многие решения принимаются интуитивно, на основе слабо формализуемых исследований и при недостаточной информационной поддержке. На предприятии внедряется программа, направленная на решение таких практических задач, уровень формализации которых позволяет использовать корректные алгоритмы решения, а также математические методы и ПК.

Программа «РАРУС: Маркетинг» разработана в Департаменте информационных технологий аудиторско-консалтинговой фирмы «Росэкспертиза». Она предназначена для решения задач маркетинговой деятельности.

В программе реализованы следующие  направления деятельности: анализ рынка, разработка товара, определение цены, анализ сбыта и контроль показателей.

Центральное место в маркетинговой  деятельности занимает аналитический инструментарий. В программе реализованы ряд методов, позволяющие выявить тенденции изменения важнейших показателей и получить их прогнозные оценки. Маркетинговая информация будет использоваться наиболее полно и эффективно. Накопление информации существенно облегчит поиск новых рыночных возможностей предприятием по мере его развития.

Эффективность использования финансовой информации тоже значительно повысится. При автоматизации контроля планирование торговых операций производится через  компьютерную систему, которая сразу проверяет влияние сделки на основные показатели и выдает прогноз прироста капитала и ожидаемой эффективности.

Поэтому данную программу целесообразно  установить как в отделе маркетинга, так и в финансово-экономическом  подразделении.

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после  совершенствования маркетинговой  деятельности на предприятии и маркетинговых  мероприятий, которые в последствии  будут реализованы, рассчитаем затраты  на формирование информационной компьютерной программы.

Чтобы создать информационную программу  на данном предприятии ему необходимо: принять на работу соответствующий  персонал: специалиста в компьютерных технологиях, который мог бы создать  регулярно совершенствовать эту  программу, а также выступать в качестве технического персонала для обслуживания других компьютеров. Рассчитаем затраты на зарплату работникам отдела в месяц.

              S з/п = Зс х Зчел.                             (7)

 

где      S з/п - затраты на зарплату специалиста, руб.;

Зс – зарплата ведущего специалиста, руб.

 

Sз/п = 7000р х 3чел.= 21000

Отчисления в ПФ и ФСС = 21000 х 0,34 = 7140 руб.

Всего в месяц: = 21000+7140 = 28140 руб.

Всего в год: 28140х12 = 337680 руб.

Необходимо приобрести новые комплектующие  для персональных компьютеров

Sоб = Sкомпл. х 3к                           (8)

 

где    Sоб – стоимость уже усовершенствованного оборудования;

Sкомпл – стоимость комплектующих;

3к – три компьютера.

 

Sоб = 5 000 х 3 = 15 000

Рассчитаем итоговые затраты на внедрение информационной программы

Sи = Sз/п + Sоб.                                   (9)

Sи = 337680р + 15000р = 352680 руб.

Теперь рассчитаем затраты на предложенные мероприятия.

Создадим web –страницу в интернете для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей, тем самым экономя свое время.

Для создания web –страницы нам потребуется веб–дизайнер, который разработает и создаст эту страницу.

Зв-д = 7000 х 1,34 = 9380 руб.

где, Зв-д –заработная плата  веб–дизайнера, руб.

Рассчитаем суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий (суммарные маркетинговые усилия).

         S_общ. = Sи + Sз.д.                           (10)

S_общ. = 352680 + 9380 = 362060 руб.

Рассчитаем эффективность, ожидаемую после образования отдела маркетинга и предложенных мероприятий. Предполагается, что выручка увеличится на 10%

Затраты окупятся через 362060 / 21373000 = 0,1 года

Следовательно, затраты на совершенствование  маркетинговой деятельности очень  быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать.

 

3.3. Обоснование проекта  по увеличению объемов продаж  и расчет его эффективности

 

С целью увеличения объемов  продажи и прибыли ООО «Тайфун» планирует расширять производство. Для достижения поставленной цели предприятию требуется решить следующие задачи:

• продвижение на рынок новых моделей дверей;
• увеличение собственных производственных мощностей и увеличение ассортимента выпускаемой продукции;
• проведение комплекса маркетинговых мероприятий по исследованию рынка и продвижению продукции.

В конечном итоге капиталовложения на предприятии ООО «Тайфун» вкладываются для достижения следующих целей:

• снижение издержек производства и реализации продукции,
• улучшение качества продукции и обеспечение ее конкурентоспособности,
• увеличение объема продаж,
• повышение технического уровня производства и др.

Главной целью инвестиций является, конечно же, получение  большей прибыли и увеличения сбыта предприятия.

Для этого предприятие  намерено закупить германское оборудование с операционным управлением.

Предприятие ООО «Тайфун» планируется оснастить современным оборудованием  и технической оснасткой, прошедшей апробацию в условиях производства продукции фирмой «Heket» (Германия). Установка современного оборудования ведущей германской фирмы позволит производить высококачественную конкурентоспособную продукцию необходимого качества.

Для осуществления данного  проекта потребуются капиталовложения в размере 6122 тыс. руб.  Рассмотрим эффективность от расширения производства, которая определяется на основании следующих основных показателей:

• объем капвложений,
• срок окупаемости стоимости отдельных вводимых объектов,
• уровень доходов, расходов, прибыли, рентабельности, повышением качественных показателей.

Для расчета эффективности  от приобретения оборудования возьмем  исходные данные, которые представлены в табл. 2.20. Капитальные вложение ООО «Тайфун» планирует осуществлять за счет собственных средств.

Таблица 2.20

Объекты капвложений

Направление инвестиций	Сумма капвложений, тыс. руб.
Приобретение оборудования:	5362
-ПОСТФОРМИНГА ВС 2. Предназначен для разогрева  и загиба пластика на основе толщиной от 8 до 40 мм. Гибка пластика производится разогретой шиной, находящейся в  контакте с пластиком и поворачивающейся вокруг пластика.	1382
- ПРЕСС РОЛИКОВЫЙ СО СТОЛОМ  ДЛЯ ВЫРАВНИВАНИЯ ВС-1. Предназначен для приклейки  пластика к основе из плит МДФ, ДСП  и т.д. Приклейка производится прокаткой  между 2-мя обрезиненными валками.	1020
- ФОРМАТНО-РАСКРОЕЧНЫЙ СТАНОК ВС-20. Предназначен для применения в  небольших мастерских по изготовлению мебели, торгового оборудования и  т.д. там, где используются ламинированные плиты. По дополнительному заказу станок комплектуется шпиндельным блоком позволяющим подъем и опускание обеих плит, а также их наклон на угол 0...450. Конструкция станка предельно упрощена, что существенно влияет на его стоимость.	947
- СТАНОК СВЕРЛИЛЬНЫЙ СТ 21. Предназначен для сверления  пластей в 2-х взаимно перпендикулярных плоскостях, включая промежуточные положения. Станок оснащен 20-ти шпиндельной головкой с шагом шпинделей 32, что позволяет получить наибольшее расстояние между 2-мя отверстиями - 608 мм, а наименьшее 32 мм. Прижим пласти к столу осуществляется пневмоцилиндрами. Станок оснащен упорной линейкой с откидными упорами для получения необходимых размеров по длине пласти.	763
- СТАНОК НАСТОЛЬНО-СВЕРЛИЛЬНЫЙ С-1. Предназначен для обработки  мест под 4-х шарнирные петли фирм "Samet", "Hettich" станок оснащен  размерной линейкой с откидными упорами для быстрой установки изделий в нужное для обработки положение и двумя 4-х шпиндельными быстросменными насадками.	1250
Приобретение транспортных средств:
- 2 а/м «Газель»	480
Затраты на производственный ремонт помещения	280
Итого	6122

 

Операционный график инвестиционного проекта представлен в табл. 2.21.

По данным предприятия  ООО «Тайфун

Объем выпуска продукции  при полной загрузке (100%) нового цеха составляет 756 ед. / год  на сумму 7620 тыс. руб.

Стоимость материалов для изготовления дверей в новом цеху составляет 3628 тыс. руб. в год.

Затраты на оплату труда  с отчислениями составят 1375 тыс. руб. в год (численность основных рабочих  в данном цеху составляет 14 чел., вспомогательных  рабочих – 6 чел., работников АУ – 5 чел.)

Затраты на электроэнергию составляют 118 тыс. руб. в год.

Затраты на связь и  обслуживание помещения – 56 тыс. руб. в год.

Расходы на амортизацию (при норме амортизации 5%) – (4342 + 1020 + 480) * 0,05 = 292 тыс. руб.

Транспортные расходы, расходы на рекламу составляют 203 тыс. руб.

Прочие расходы (2% от затрат на материалы) составляют  3628 * 0,02 = 73 тыс. руб.

Таблица 2.21

Операционный план инвестиционного  проекта

Наименование мероприятия	Инвестиционные периоды (2012 год)
	март	апрель	май	июнь	июль
Предпроизводственный ремонт помещения	*
Поставка и монтаж основного  оборудования		*
Обучение персонала		*
Ввод цеха в строй и эксплуатация на 50% мощности			*
Поставка и монтаж линии по производству мебели			*
Выход на мощность 70%				*
Выход на мощность 100%					*

 

Итого годовые расходы  на эксплуатацию нового оборудования составят 5745 тыс. руб. (3628 + 1375 + 118 +56 + 292 + 203 + 73).

Расчеты эффективности  и окупаемости капитальных вложений сведены в табл. 2.22.

Таблица 2.22

Расчет эффективности и окупаемости капвложений в строительство нового цеха

Показатели	2012 год	2013 год
Выручка от реализации новой продукции	2540	7620
Себестоимость товарной продукции	1915	5745
Прибыль от продаж	625	1875
Налог на имущество (2% от (4342 + 1020 + 480))	11,7	37,5
Налогооблагаемая прибыль	613,3	1837,5
Налог на прибыль 24%	147	441
Чистая прибыль	466,3	1396,5

 

За счет закупки нового оборудования и ввода в действие нового цеха по изготовлению дверей планируется получить дополнительно:

• доходов: в 2012 году – 2540 тыс. руб., в 2013 году – 7620;
• прибыль, остающейся у предприятия после уплаты налогов: в 2012 году – 466,3 тыс. руб., в 2013 году – 1396,5 тыс. руб.

Показатели 2013 года и далее взяты на уровне 2012 года. Срок полного возмещения затрат (срок окупаемости) по расчетным показателям равен 4,38 года (6122 / 1396). Расчеты приведены без учета инфляционных процессов, что приведет к увеличению затрат и увеличению доходов за счет повышения цен. Данную продукцию планируется производить на экспорт через оптовых посредников.

Таким образом, получение  дополнительной чистой прибыли в  год в размере 1396,5 тыс. руб. и небольшой  срок окупаемости говорит о целесообразности данного проекта, за счет которого увеличится прибыль  ООО «Тайфун».

Вывод по 3 главе:

В ходе проектирования был разработан ряд мероприятий по совершенствованию системы стимулирования сбыта. Предлагалось три

мероприятия по совершенствованию  системы стимулирования сбыта:

1) Совершенствование процесса планирования сбытовой деятельности ООО «Тайфун». Существующий способ планирования удовлетворяет потребность клиента в продукции на момент его обращения всего лишь на 70%. Это свидетельствует о том, что 3 из 10 потребителей, обратившихся на предприятие с готовностью немедленно приобрести продукцию, получат отказ, вследствие отсутствия ее на складе. Вместе с тем, остаток нереализованной продукции на складе достаточно высок. Существует опасность, что уже в ближайшей перспективе такая сбытовая политика может негативно отразиться на конкурентоспособности предприятия в целом.

Наиболее распространенными  методами экстраполяции трендов  являются метод скользящего среднего и метод экспоненциального сглаживания.

Метод скользящего среднего исходит из простого предположения, что следующий во времени показатель по своей величине равен средней, рассчитанной за последние три месяца. Например, если объем продаж составил: в июле – 98 единиц, в июне – 101 единиц и в августе – 85 единиц, то прогноз сбыта составит 94 единицы ((98 + 101 + 85)/3).

Если реальный показатель продаж за сентябрь составил 87 единиц, то прогноз сбыта на октябрь уже будет равен 91 единице ((101 + 85 + 87)/3) и так далее.

Метод экспоненциального сглаживания  представляет прогноз показателя на будущий период в виде суммы фактического показателя за данный период и прогноза на данный период, взвешенных при помощи специальных коэффициентов.