Маркетинговая деятельность предприятия ООО «Дива»

Б) Информация отдела бухгалтерии

Таблица 10. Информация отдела бухгалтерии

Кол-во продукции К. тыс. шт.	Постоянные затраты С, тыс. д.е.	Переменные затраты ПЗ тыс.д.е.	Прирост перемен ных затрат, ΔПЗ, тыс.д.е.	Валовые издержки ВИ= ПЗ+С тыс. д.е.	Предельные издержки ПИ= ΔПЗ/ΔК, тыс.д.е.	Себестоимость единицы продукции СС=ВИ/К, тыс.д.е.
4,00	120,00	30,00	15,00	150,00	3,75	37,50
8,00	120,00	45,00	15,00	165,00	3,75	20,63
12,00	120,00	60,00	15,00	180,00	3,75	15,00
16,00	120,00	75,00	15,00	195,00	3,75	12,19
20,00	120,00	90,00	15,00	210,00	3,75	10,50
24,00	120,00	105,00	15,00	225,00	3,75	9,38
28,00	120,00	120,00	15,00	240,00	3,75	8,57

 

По условию известно, что фирма увеличивает объем выпускаемой продукции. Показателем суммарных затрат на производство и реализацию продукции является себестоимость, рассчитываемая как отношение валовых издержек к объему выпуска продукции. Валовые издержки складываются из постоянных и переменных.

 

Рисунок 6 – График зависимости предельных издержек от объемов продукции

 

По графику видно, что предельные издержки не зависят от объема выпускаемой продукции. Такая ситуация возникает потому, что валовые издержки при неизменной себестоимости изменяются на постоянную величину ∆ПЗ. При увеличении количества продукции на 4 тыс.шт. предельные издержки всегда увеличиваются на 3,75 тыс.д.е.

Отражение зависимости себестоимости продукции от количества товара представлено на Рисунке 7.

Рисунок 7 – График зависимости себестоимости товара от объемов производства

Себестоимость продукции уменьшается с увеличением объемов производимой продукции, т.к. переменные издержки становятся меньше при росте объема выпускаемой продукции. Наименьшая стоимость будет достигнута при объеме производства 28 тыс.шт., а наибольшая – при 8 тыс.шт.

 

В) Информация для принятия решения

Для принятия решения об оптимальном объеме производства на следующий год по итогам прошлого года сначала необходимо подготовить таблицы соответствующей информации.

Таблица 11. Информация для принятия решения для сегмента №1

Количество продукции, К, тыс.шт.	Цена за 1 шт. Ц, д.е	Валовая выручка, ВВ=Ц*К, тыс.д.е.	Валовые издержки ВИ= ПЗ+С тыс. д.е.	Предельные издержки ПИ= ΔПЗ/ΔК, тыс.д.е.	Прибыль, П=ВВ-ВИ, тыс.д.е.	Предельный доход, ПД тыс.д.е.
4	180,00	720,00	150,00	3,75	570,00
8	125,04	1000,31	165,00	3,75	835,31	280,31
12	58,35	700,21	180,00	3,75	520,21	-300,09
16	15,91	254,62	195,00	3,75	59,62	-445,59
20	10,13	202,54	210,00	3,75	-7,46	-52,08
24	2,48	59,62	225,00	3,75	-165,38	-142,93
28	-0,53	-14,75	240,00	3,75	-254,75	-74,37

 

Таблица 12. Информация для принятия решения для сегмента №2

Количество продукции, К, тыс.шт.	Цена за 1 шт. Ц, д.е	Валовая выручка, ВВ=Ц*К, тыс.д.е.	Валовые издержки ВИ= ПЗ+С тыс. д.е.	Предельные издержки ПИ= ΔПЗ-ΔК, тыс.д.е.	Прибыль, П=ВВ-ВИ, тыс.д.е.	Предельный доход, ПД тыс.д.е.
4	180,00	720,00	150,00	3,75	570,00
8	152,62	1220,99	165,00	3,75	1055,99	500,99
12	120,49	1445,91	180,00	3,75	1265,91	224,92
16	85,82	1373,09	195,00	3,75	1178,09	-72,82
20	54,61	1092,23	210,00	3,75	882,23	-280,86
24	-    34,92	-837,97	225,00	3,75	-1062,97	-1930,21
28	7,41	207,38	240,00	3,75	-32,62	1045,35

 

Таблица 13. Информация для принятия решения для сегмента №3

Количество продукции, К, тыс.шт.	Цена за 1 шт. Ц, д.е	Валовая выручка, ВВ=Ц*К, тыс.д.е.	Валовые издержки ВИ= ПЗ+С тыс. д.е.	Предельные издержки ПИ= ΔПЗ-ΔК, тыс.д.е.	Прибыль, П=ВВ-ВИ, тыс.д.е.	Предельный доход, ПД тыс.д.е.
4	180,00	720,00	150,00	3,75	570,00
8	142,30	1138,43	165,00	3,75	973,43	418,43
12	99,98	1199,79	180,00	3,75	1019,79	61,37
16	61,53	984,45	195,00	3,75	789,45	-215,35
20	34,78	695,53	210,00	3,75	485,53	-288,91
24	12,27	294,42	225,00	3,75	69,42	-401,11
28	-1,52	-42,45	240,00	3,75	-282,45	-336,87

 

Таблица 14. Информация для принятия решения для сегмента №4

Количество продукции, К, тыс.шт.	Цена за 1 шт. Ц, д.е	Валовая выручка, ВВ=Ц*К, тыс.д.е.	Валовые издержки ВИ= ПЗ+С тыс. д.е.	Предельные издержки ПИ= ΔПЗ-ΔК, тыс.д.е.	Прибыль, П=ВВ-ВИ, тыс.д.е.	Предельный доход, ПД тыс.д.е.
4	180,00	720,00	150,00	3,75	570,00
8	127,45	1019,56	165,00	3,75	854,56	299,56
12	84,24	1010,92	180,00	3,75	830,92	-8,64
16	49,50	792,06	195,00	3,75	597,06	-218,86
20	22,75	454,90	210,00	3,75	244,90	-337,16
24	7,19	172,63	225,00	3,75	-52,37	-282,27
28	-0,34	-9,49	240,00	3,75	-249,49	-182,12

 

Таблица 15. Информация для принятия решения для сегмента №5

Количество продукции, К, тыс.шт.	Цена за 1 шт. Ц, д.е	Валовая выручка, ВВ=Ц*К, тыс.д.е.	Валовые издержки ВИ= ПЗ+С тыс. д.е.	Предельные издержки ПИ= ΔПЗ-ΔК, тыс.д.е.	Прибыль, П=ВВ-ВИ, тыс.д.е.	Предельный доход, ПД тыс.д.е.
4	180,00	720,00	150,00	3,75	570,00
8	112,71	901,68	165,00	3,75	736,68	181,68
12	69,36	832,32	180,00	3,75	652,32	-69,36
16	38,53	616,53	195,00	3,75	421,53	-215,79
20	14,82	296,41	210,00	3,75	86,41	-320,12
24	3,86	92,70	225,00	3,75	-132,30	-203,71
28	0,08	2,12	240,00	3,75	-237,88	-90,58

Из данных таблиц видно, что наиболее оптимальный объем выпуска продукции для сегментов №1,4,5 – 8 тыс.шт., №2,3 – 12 тыс.шт., т.к. при соответствующих объемах выпускаемой продукции будет достигнута максимальная прибыль.

На графиках показана зависимость валовой выручки и валовых издержек от количества продукции. При увеличении объема продаж снижается прибыль предприятия, достигая минимального значения. При дальнейшем увеличении продаж валовая выручка также идет на спад, хотя предприятие получает прибыль.

Рисунок 8 – График зависимости валовой выручки и валовых издержек от количества продукции для сегмента №1

Рисунок 9 – График зависимости валовой выручки и валовых издержек от количества продукции для сегмента №2

 

Рисунок 10 – График зависимости валовой выручки и валовых издержек от количества продукции для сегмента №3

Рисунок 11 – График зависимости валовой выручки и валовых издержек от количества продукции для сегмента №4

Рисунок 12 – График зависимости валовой выручки и валовых издержек от количества продукции для сегмента №5

Из графиков зависимости валовой выручки и валовых издержек можно найти оптимальный объем выпуска. Он будет равняться максимальной точке валовой выручки на графике с учетом максимальной разницы между ВВ и ВИ. Таким образом, для сегментов рынка №1,4,5 оптимальный объем выпускаемой продукции – 8 тыс. д.е., для сегментов №2,3 – 12 тыс. д.е. Увеличение объема продаж приводит к постепенному снижению прибыли. Это подтверждается расчетами.

Ниже представлены совмещенные графики зависимости предельных издержек и предельного дохода для соответствующих сегментов рынка.

Рисунок 13 – График зависимости предельных издержек и предельного дохода от количества продукции для сегмента №1

Рисунок 14 – График зависимости предельных издержек и предельного дохода от количества продукции для сегмента №2

Рисунок 15 – График зависимости предельных издержек и предельного дохода от количества продукции для сегмента №3

Рисунок 16 – График зависимости предельных издержек и предельного дохода от количества продукции для сегмента №4

Рисунок 17 – График зависимости предельных издержек и предельного дохода от количества продукции для сегмента №5

Если предельный доход больше предельных издержек, то дальнейший рост выпуска увеличивает общую сумму прибыли, и наоборот. Следовательно, для максимизации прибыли предприятие должно расширять объем производства до тех пор, пока предельный доход выше предельных издержек, и прекратить расширение производства, как только предельные издержки начнут превосходить предельный доход.