Оценка маркетинговой деятельности предприятия

Содержание:

1. Экономический анализ в системе технико-экономических показателей………………………………………………………………. 3
2. Оценка маркетинговой деятельности предприятия……………………7
3. Задание № 1………………………………………………………………10
4. Задание № 2………………………………………………………………12

Список использованной литературы………………………………………14 
1. Экономический анализ в системе технико-экономических показателей.

Технико-экономические  показатели – система измерителей, характеризующая материально-производственную базу предприятий (производственных объединений) и комплексное использование ресурсов. Они применяются для планирования и анализа организации производства и труда, уровня техники, качества продукции, использования основных и оборотных фондов, трудовых ресурсов.

Информационной базой  анализа являются материалы плановых документов, данные бухгалтерского и статистического учета и отчетности предприятия. На данный момент финансовая отчетность Открытых Акционерных обществ доступна не только для акционеров, но и размещается в интернете. Однако, другие организации ограничивают доступ к банку данных предприятия, информация о деятельности которого зачастую не только приобретает конфиденциальный характер, но и относится руководством предприятия к коммерческой тайне. Для целей анализа рекомендуется использовать ограниченное число исходных технико-экономических показателей.

Показатели выпуска  продукции в натуральном выражении, товарная и реализованная продукция (объем продаж продукции) характеризуют  во взаимосвязи производственную и  торгово-сбытовую (коммерческую) стороны  деятельности предприятия.

Показатели производственной мощности, среднегодовой стоимости  основных производственных фондов (с  учетом их периодической оценки) отражают потенциальные производственные возможности  предприятия, размеры его недвижимого  имущества.

Показатели среднегодовой численности промышленно-производственного персонала предприятия (численности работающих), объема денежных средств, направленных на оплату труда, не только имеют самостоятельное значение для оценки наличного числа рабочих мест на предприятии, уровня материальной обеспеченности рабочих, динамики этих параметров, но и являются исходными для расчета производительности труда, среднемесячной оплаты труда и т.д.

Показатели полной себестоимости  товарной продукции, прибыли (убытка) отчетного  периода отражают совокупные затраты и конечные результаты.

Основные технико-экономические  показатели производственного предприятия.

2. Оценка маркетинговой деятельности предприятия.

В условиях рынка  маркетинг - исходный момент в экономической  жизни предприятия, так как именно он ориентирует на максимальную реализацию возможностей в интересах потребителя. Для оценки маркетинговой деятельности предприятия предлагается коэффициент маркетинговой деятельности (Кмд), который проинтегрирует результативность функционирования предприятия на рынке и послужит инструментом для дальнейшей работы.

К экономическим критериям, по совокупности которых можно оценить маркетинговую деятельность предприятия, в первую очередь, объем товарооборота, средний размер товарных запасов, издержки производства (обращения). Дополнительно, для получения более точной оценки, можно использовать еще два показателя: широта ассортимента товаров и коэффициент удовлетворения покупательского спроса (Кс) или обратный ему коэффициент оседания товаров в запасах (Ко).

Объем товарооборота. Все предприятия, связанные с производством и обращением товаров, занимают определенную нишу рынка, характеризующуюся объемными показателями: объемом произведенной и реализованной продукции в производстве, объемом товарооборота в торговле.

Объемные показатели для  экономики предприятия имеют  первостепенное значение, так как на их основе формируется вся производственно-коммерческая и финансовая деятельность. По объему товарооборота судят о масштабах предприятия.

Товарные запасы. Необходимый элемент жизнедеятельности предприятия и такой же равноправный показатель его экономики. Их назначение - выполнять воспроизводственную функцию. От размера товарных запасов зависит, сколько средств будет вовлечено в хозяйственный оборот, от качественного состояния запасов - длительность воспроизводственного цикла. Поэтому товарные запасы тоже характеризуют маркетинговую деятельность.

Товарные запасы должны иметь оптимальную величину. И предприятие, и общество не должны испытывать ни недостатка в товарах, ни избытка в них. Аномальные запасы - тяжелый груз для предприятия и общества. Объем переходящих запасов должен определяться покупательским спросом. Равенство спроса и предложения означает относительное перепроизводство, при котором товары постоянно имеются в продаже, не исчезают в дефицит и не задерживаются в обращении. Любое отклонение от среднего времени обращения нужно рассматривать как аномалию.

Издержки производства (обращения). Производство и торговля - непосредственные участники в формировании стоимости товаров. Цена этого участия - издержки производства (обращения). Они являются частью общественно необходимых затрат, которые лежат в основе стоимости, поэтому нельзя игнорировать категорию "издержки производства (обращения)" в оценке маркетинговой деятельности.

Широта ассортимента товаров. В последнее время ассортиментная проблема в стране обозначилась с особенной остротой, причем, прямо пропорционально росту объемов производства и продажи товаров.

Главная функция  производственно-торгового предприятия - удовлетворение покупательского спроса, а он выражается через платежеспособную потребность в определенном ассортименте. С оценкой предприятия по широте ассортимента возникнет тенденция к равновесию между спросом и предложением по всей номенклатуре товаров. Через ассортимент просматривается общественное признание каждой номенклатурной разновидности. Сегодня ассортимент товаров на российском рынке крайне неустойчив, в то время как покупатели нуждаются в каждодневном их предложении. Для эффективного проведения ассортиментной политики компании необходимо знать, какие разновидности в движении, а какие осели в запасах. Источником информации для управления товаропотоками и принятия управленческих решений относительно производства тех или иных товаров должна быть торговля.

Коэффициент покупательского спроса (Кс). При благоприятной конъюнктуре рынка оборачиваемость товаров, удовлетворяющих одну и ту же потребность, тяготеет к единому уровню, поэтому среднее время обращения указывает на границу между нормальными (оптимальными) и аномальными товарными запасами. Если товар не продан за средний цикл оборачиваемости своей номенклатуры, значит его пропорция в производстве излишняя. По сути, экономическими законами этот товар уценен. Цена, по которой он предлагается на рынке, выше стоимости - реальная ниже. Дальнейшее его производство приведет к определенным безвозвратным потерям материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Даже если товар продан после уценки, среднее время обращения покажет размер неэффективных затрат и укажет на меру необходимых. Это закон и для государства, и для предприятия. Он общеизвестен, но пока не используется в экономической практике.

Информационные  технологии позволят с точностью  определить коэффициент спроса (Кс). Для этого сначала необходимо исчислить объем товаров с замедленной оборачиваемостью. К ним следует отнести и просуммировать стоимость тех ассортиментных разновидностей, которые не проданы за средний цикл оборачиваемости товаров. Затем сумму запасов с замедленной оборачиваемостью разделить на общий объем запасов предприятия на конец отчетного (или анализируемого) периода. Получим коэффициент оседания товаров с замедленной оборачиваемостью (Ко). Он покажет их долю в общем объеме запасов предприятия, а величина (1 - Ко) - будет коэффициентом удовлетворения покупательского спроса или коэффициентом спроса (Кс). Чем меньше осядет в запасах товаров с замедленной оборачиваемостью, тем выше будет коэффициент спроса и наоборот.

3.Задание №  1.

Определить коэффициент ритмичности и коэффициент вариации, указать возможные причины аритмичности и как она влияет на результаты хозяйственной деятельности предприятия.

Решение:

На  основе этих данных коэффициент ритмичности  составляет 209753 / 211800 = 0,99. Это означает, что  99% продукции было выпущено и сдано на склад без нарушения планового графика. При условии ритмичной работы объем выпущенной предприятием продукции может возрасти на сумму: 2118 тыс. руб. (211800 · (100 - 99)) / 100. 

Для более полной характеристики ритмичности  используется также коэффициент аритмичности (числа аритмичности). Это сумма положительных и отрицательных отклонений в выпуске продукции от плана за каждый день (неделю, квартал). Чем менее ритмично работает предприятие, тем выше показатель аритмичности.

Коэффициент вариации определяется как отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции: