Конкурентоспособность предприятия в современных условиях

     Анализ  потребителей плитной продукции  показал, что предприятие может полностью удовлетворять их потребности, а также у нее имеется значительный потенциал расширения ассортимента выпускаемой продукции и увеличения доли рынка.

      Важным  фактором, влияющим на деятельность предприятия  и во многом определяющим развитие организации,  является обеспеченность финансовыми ресурсами и сбалансированность работы  производства и реализации плитной продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Практическая реализация  предложений по совершенствованию управления конкурентоспособностью ЗАО «Плитспичпром» 

     3.1. Расчет показателей конкурентоспособности ЗАО «Плитспичпром» 

     Рассчитаем  конкурентоспособность ЗАО «Плитспичпром» за 2006–2008 гг. с помощью показателей, которые приведены в таблице (см. табл. 2). В качестве основного вида продукции взята древесноволокнистая плита, по показателям которой будет проведен расчет конкурентоспособности.

     Таблица 6

     Показатели, характеризующие прибыльность коммерческой деятельности и конкурентоспособность ЗАО «Плитспичпром»

 

     Рассчитаем  коэффициент конкурентоспособности  предприятия не по каждому продукту, а по всей номенклатуре¹⁸.

     1) Конкурентоспособность по продукту:

• КРД = 350962 / 529 589 = 0,66;
• КПП = 1;
• КИОП = 350 962 / 299 453 = 1,17.

     2) Конкурентоспособность по цене:

     КУЦ = 1,16 (задаем абстрактный, не указывая продукта и его цены).

     3) Конкурентоспособность по критерию доведения продукта до потребителя:

     КСБ = 1,17 × 179 / 165 = 1,26.

     4) Конкурентоспособность по критерию продвижения продукта:

     Крекл.д. = 1,17 × 0,9 / 0,67 = 1,57.

     Суммируем вышеперечисленные коэффициенты и  найдем среднеарифметическую величину, которая будет являться итоговым показателем конкурентоспособности маркетинговой деятельности:

     ККМД = (0,66 + 1 + 1,17 + 1,16 + 1,26 + 1,57) / 6 = 1,13.

     Далее проведем расчет общефинансовых коэффициентов  на основе анализа баланса предприятия за 2007 г.

     КТЛ = 1,39.

     КОСС = 0,75

     Проведем  окончательный расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия:

     ККП = (1,13 × 1,39 × 0,75) / 3 = 0,39

     Показатель  имеет положительную величину, что  свидетельствует о достаточно высоком уровне конкурентоспособности ЗАО «Плитспичпром» по результатам 2008 г. Соответственно предприятие, действует в рыночной нише по производству древесноволокнистых плит. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не принимают в расчет, и отличаются высоким уровнем специализации. Круг клиентов ограничен, характерен высокий уровень цен. В своей деятельности такие организации опираются на клиентов и максимально зависят от них.

     Как свидетельствует анализ показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности и конкурентоспособность предприятия, финансовые результаты напрямую не связаны с деятельностью маркетинговой службы предприятия (высокие показатели конкурентоспособности и средний уровень финансовой устойчивости). 

3.2. Определение миссии, целей и текущей стратегии предприятия 

     Опираясь  на проведенный анализ и расчет коэффициента конкурентоспособности можно предложить следующие рекомендации по разработке миссии ЗАО «Плитспичпром»¹⁹. В качестве направлений деятельности указанных в миссии должны быть учтены следующие:

1. обеспечение потребностей рынка древесноволокнистых плит качественной продукцией в большом ассортименте, удовлетворяя при этом все структуры переработчиков плиты;
2. определить и разработать стратегию предприятия на расширение производства продукции путем организации новых производств, а при необходимости диверсифицировать имеющиеся;
3. находясь в положении лидера отрасли, разработать стратегию конкурентной борьбы.

     К целям деятельности предприятия  можно отнести:

• Создание и поддержание перед партнерами и покупателями про 
  дукции имиджа надежного производителя и поставщика полного ассортимента качественных древесноволокнистых плит.
• Стремление удерживать лидирующие позиции в области производства древесных плит.

     В качестве краткосрочных целей предприятия  можно предложить следующие:

     1)  Маркетинг:

• Создание эффективно действующей системы сбыта.
• Увеличение объемов продаж и получение реальной прибыли.
• Поиск и привлечение новых крупных потребителей.
• Расширение ассортимента предлагаемой продукции в соответствии со       спросом и внедрение новых видов выпускаемой продукции.
• Проведение мониторинга потребителей.
• Разработка рекламной кампании, методов привлечения клиентов и 
  методов продвижения продукции.

     2)  Персонал

• Повышение квалификации сотрудников;
• Повышение эффективности их деятельности.

     3)  Финансы

• Повышение платежеспособности предприятия;
• Увеличение прибыли организации;
• Планирование финансовой политики;
• Минимизация налогового бремени;
• Снижение издержек производства;
• Организация бюджетирования.

     4)  Снабжение

• Поиск и установление надежных и наиболее выгодных деловых связей с поставщиками;
• Планирование и своевременность закупки и поставки сырья и материалов.

     Для определения текущей стратегии предприятия были оценены внешние и внутренние факторы деятельности фирмы, предложенные Томпсоном и Стрикландом.

     ЗАО «Плитспичпром» производит и реализует  свою продукцию в основном в центральной части России. При этом следует отметить, что существуют достаточно большие возможности расширения рынка сбыта в южном регионе России, странах ближнего зарубежья,  за счет чего предприятие расширит сектор своей торговли, а потребители проявят интерес к качеству древесноволокнистых плит по следующим направлениям:

• Древесноволокнистые  плиты, которые будут поставляться по заявкам покупателей в необходимых объемах и надлежащего качества, вплоть до организации доставки своим транспортом;
• Умение производства быстро перенастроить оборудование под заказчика и предложить на рынок совершенно новую продукцию;
• Большие возможности у предприятия по внедрению на производствах  покупателей новых видов продукции, профессиональные консультации по древесноволокнистым плитам и методы разрешения проблем возникающие при переработке плит;
• Новое направление деятельности предприятия – это перспектива ламинирования древесноволокнистых плит, изготовления из них полуфабрикатов или готовой продукции.

     Руководство предприятия при организации  производства придерживается принципа  востребованности продукции на рынке, так при создании любого производства просчитывается бизнес-план, проводится мониторинг будущей продукции на рынке, после чего принимается решение, либо инвестировать данный проект, либо отклонить. Отделом реализации предприятия проводится работа по составлению портфеля потребителя и конкурентов – это, по сути, то,с чего начинается серьезный маркетинг. При всей, казалось бы, на первый взгляд, однородности группы потенциальных потребителей она в то же время может по отдельным параметрам и характеристикам иметь порой существенные отличия.  Не зная своего потребителя, невозможно рассчитывать на коммерческий успех деятельности предприятия на рынке в современных условиях.

       В то же время, не зная того, над чем в настоящий момент работает предприятие – конкурент, какой стратегии на рынке оно следует, невозможно планировать свою деятельность на последующие периоды.

     Для более глубокого изучения конкурентов  можно обратиться к принципу составления «Профиля конкурента», предложенным Х.Маккей. В условиях цивилизованных рыночных отношений осознание необходимости движения в сторону маркетинговой организации предприятия со стороны руководителей, обладающих стратегическими полномочиями, и собственников может оказаться долгим и сложным, но в любом случае оно неизбежно. Бизнес, существующий за счет не рыночных преимуществ, будет вынужден пересмотреть свою организацию и играть по правилам, сформированным лидерами бизнеса. Вывод один: будут проблемы – будет и результат.

     В современных условиях возрастающей конкуренции необходимо в большей  степени, чем прежде, применить творческий подход и гибкость, для чего в частности, требуется:

• чтобы служба маркетинга не просто изучала обстановку, но и содействовала созданию собственной системы предупреждения, чтобы быть в состоянии не только своевременно реагировать на происходящие изменения, но и являться их инициатором;
• чтобы предприятие использовало поступающую информацию для формулирования целей, которых оно хочет добиться, последовательности и путей их достижения;
• чтобы эти планы во всех деталях доводились до сведения лиц, ответственных за их выполнение, и чтобы эта ответственность подкреплялась ресурсами и полномочиями;
• чтобы на предприятии широко использовались современные методы принятия решений призванные помочь руководителю сделать обоснованный выбор.

     Далее следует провести анализ портфеля продукции ЗАО «Плитспичпром». Для анализа портфеля продукции  будет использована матрица Бостонской консультативной группы (см. рис.10).

     Так как предприятие многопрофильное, в качестве СЕБ  были выделены следующие группы продукции: 1) спички; 2) древесные плиты; 3) постформинг; 4) металлообработка.

     

     Рисунок 10. Матрица БКГ

1. В данной матрице спичечное производство является дойной коровой, т.к. тянет на себе все затраты вспомогательного производства, при минимальных затратах на ремонт и содержание оборудования.
2. Древесные плиты относятся к звездной категория, по следующим причинам:

•    перспектива развития деревообрабатывающей отрасли;