Конкурентоспособность предприятия в современных условиях

•    востребованность покупателей в новых технологичных материалах;
•    высокая рентабельность данного производства;
•    наименьшее число конкурентов производителей на сегодняшний день по сравнению с другой продукцией.

     Соответственно  этому производству уделяется огромное внимание, начиная от приобретения импортных запасных частей, заканчивая самой современной модернизацией данной отрасли производства на предприятии.

3. Постформинг в условиях нашего производства можно отнести к трудным детям, т.к. пресс на котором мы производим данную продукцию изготовлен своими силами и не рассчитан на большие объемы производства, при удачном стечении обстоятельств и возможностью финансирования необходимо будет приобрести многофункциональный высокоскоростной пресс, после чего данную продукцию можно отнести к категории звезд.
4. На фоне всех вышеописанных производств явным неудачником выглядит продукция металлообработки. Технологически емкое, низкорентабельное производство, которое присутствует на предприятие как ремонтная база. Размещение заказов для посторонних покупателей является слишком дорогим, остается цеху уповать на поддержание собственного производства.

 

     3.3. Рекомендации по совершенствованию управления

     конкурентоспособностью ЗАО «Плитспичпром» 

     Таким образом, проведя анализ среды и  анализ портфеля продукции, сделан вывод, что для успешной деятельности предприятия, позволяющей достичь поставленных целей организации, следует придерживаться стратегии характерной для предприятий – изготовителей, занимающих не только определенную нишу на рынке производимой и реализуемой продукции, но и развивать производство по сценарию «нужности» продукции для потребителя. Для этого следует использовать подход специализации, в данном случае специализации на продаже древесноволокнистых плит. При этом для того, чтобы снизить риск от деятельности в одной нише, следует найти несколько ниш. Это позволит сделать следующее в реализации продукции:

1. Несмотря на то, что спичечная продукция с каждым годом все менее становится востребованной на рынке не теряется интерес к спичкам с эксклюзивным логотипом,  упакованными в полипропилен. Все больше находится покупателей на данную продукцию в ближнем и дальнем зарубежье. Особенно пользуются спросом такие спички, как: сигарные; каминные; газовые; охотничьи или ветровые.

     В дальнейшем для повышения прибыли  от реализации спичечной продукции следует провести следующие мероприятия:

• Переход на коробок с меньшим наполнением.
• Повышение отпускной цены на готовую продукцию за счет частичной монополизации региональных рынков.
• Управление системой распределения готовой продукции.

2. Для производства и продажи ДВП основными предложениями,  реализующими задачу роста дохода от данного направления деятельности являются:

• Максимизация прибыли в цепочке распределения за счет прямых поставок продукции производителям, минуя посредников.
• Своевременное повышение отпускных цен

     3) Что касается производства и продажи ДСП, то тут следует применить следующие предложения:

• Модернизация производства для обеспечения расширения производственной номенклатуры и обеспечения стабильности качества производимой продукции.
• Разработка новых технологий с целью производства новых продуктов с повышенной добавленной стоимостью.
• Активный маркетинг, интенсивное продвижение продукции предприятия на данном рынке, в том числе с помощью создания торговой марки и ее позиционирования.

     4)   Особое внимание следует уделить такой продукции, как постформинг. Современный дизайн пластиков, облицовывающих древесностружечные плиты, позволяет применять его в разных сферах производственной и бытовой деятельности, в частности это:

• кухонные столешницы;
• подоконники;
• элементы декоративной отделки;
• материалы для офисной мебели.

     При этом производимые ЗАО «Плитспичпром» водоотталкивающие древесные плиты фактически являются уникальными на отечественном рынке.

     Необходимо  отметить, что направление, связанное  с производством и продажами древесностружечных плит предусматривает необходимость достаточно серьезных финансовых вливаний, при этом экономический эффект также может быть весьма значительным.

     Применение  данных рекомендаций на практике позволит предприятию достичь предложенных целей: увеличить эффективность работы отделов реализации и снабжения, увеличить эффективность использования рабочего времени, повысить финансовую устойчивость предприятия, получать максимально возможную прибыль с наименьшими затратами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Проблема  совершенствования управления конкурентоспособностью продукции предприятия не имеет универсального решения, однако, данный процесс состоит из нескольких обязательных этапов и принципов которые и были изучены. Изучение литературных источников и анализ сложившейся ситуации вокруг и внутри ЗАО «Плитспичпром» еще раз подтвердило актуальность и необходимость разработки конкурентоспособной стратегии предприятия.

           Анализ моделей  стратегического менеджмента  предопределил  структуру  данной работы, выделив аналитическую  и проектную части.

     В качестве этапов по совершенствованию управления конкурентоспособности предприятия  было рассмотрено следующее:

     1)   Анализ среды, в которой действует организация, включающий в себя:

• Изучение макросреды, проведенное с использованием STEP-анализа, его составляющие и особенности которые необходимо учитывать организации при его проведении.
• Изучение конкурентной среды и непосредственного окружения предприятия, состоящие из изучения: угрозы появления конкурентов, угрозы появления товара заменителя, характеристики поставщиков, характеристике покупателей, изучение ситуации на рынке труда, изучения конкурентов и конкурентоспособности организации. Этой проблеме  уделено особое внимание, поскольку именно данный анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны организации в конкурентной борьбе и окажет решающее влияние на формирование конкурентоспособной стратегии предприятия, для чего рассмотрены следующие аспекты:
• исследование конкурентоспособности продукции;
• исследование конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия;
• расчет показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности и конкурентоспособность ЗАО «Плитспичпром».

     Были  использованы такие методы как: многоугольник конкурентоспособности, построение таблиц для сравнительного анализа конкурентоспособности, а также анализ внутренней среды организации, позволяющий выявить ее сильные и слабые стороны, для объединения результатов анализа внешней и внутренней среды и установления цепочек связей между ними, которые в дальнейшем были использованы для формулирования стратегии, был рассмотрен метод SWOT-анализа.

     2) Установление миссии организации, и ее целей, а также основные критерии предъявляемые к устанавливаемым целям.

     3) Затем был рассмотрен процесс непосредственной разработки конкурентоспособной стратегии, здесь были изучены:

• Базовые конкурентные стратегии (их суть, преимущества, необходимые рыночные условия, требования к организации производства и управления и дестабилизирующие факторы)
• Шаги определения стратегии.
• Уяснение текущей позиции с использованием оценки факторов, 
  предложенных Томпсоном и Стрикландом.
• Анализ портфеля продукции  с рассмотрением метода матрицы Бостонской консультационной группы, разработанная компанией Мак-Кинзи. Проведение данного исследования позволяет определить текущее состояние портфеля продукции и определить желаемое состояние.
• Выбор стратегии, с учетом позиции занимаемой организацией на 
  рынке. Были рассмотрены стратегии выбираемые лидером рынка, компанией-претендентом, рыночным последователем, компанией действующей в рыночной нише.

     В выпускной квалификационной работе дан анализ внешней и внутренней среды ЗАО «Плитспичпром», опираясь на методы и принципы, рассмотренные в первой главе. В результате чего сделаны следующие выводы:

     Организация обладает рядом важных конкурентных преимуществ, которые позволяют ей быть лидером  на рынке продаж:

1. древесных плит;
2. спичечной продукции;
3. постформинга.

         К данным преимуществам относятся, в первом случае, качество и новизна товара, преимущество «пакета услуг» в доведении продукции до потребителя, а также большой ассортимент продукции. Во втором случае, к конкурентным преимуществам относятся, в первую очередь, ценовое преимущество, достигаемое за счет больших объемов выпускаемой продукции, позволяющее конкурировать с основными производителями спичечной продукции, доставка продукции и возможность отсрочки платежа. В третьем случае практичность продукции и применение в новых отраслях народного хозяйства.

     Кроме того, анализ покупателей данных товаров показал, что предприятие может полностью удовлетворить их потребности, а также у него имеется значительный потенциал расширения доли рынка.

     Важным  фактором, влияющим на деятельность предприятия,  является большой оборот финансовых средств, организованная работа службы отдела реализации и организация на предприятии единой информационной среды документооборота, электронных архивов, конструкторско-технологических документов.

     Таким образом, проведя анализ среды и  анализ портфеля продукции, в третьей главе дипломного проекта разработаны следующие рекомендации:

     Для успешной деятельности ЗАО «Плитспичпром», позволяющей достичь поставленных целей организации следует придерживаться стратегии, характерной для предприятий, занимающих определенную нишу на рынке. Для этого следует использовать подход специализации, в данном случае специализации на продаже древесных плит. При этом для того, чтобы снизить риск от деятельности в одной нише следует найти несколько ниш. Были предложены меры, на которые необходимо сфокусировать внимание.

     Кроме того,  предложено ряд действий позволяющих  улучшить эффективность работы предприятия и достичь поставленных целей.

     Внедрение данных рекомендаций позволит ЗАО «Плитспичпром» перейти на систему бесперебойной реализации продукции, которая стабилизирует внешние и внутренние факторы, давая возможность улучшить финансовые показатели предприятия и увеличивая шансы на диверсификацию и расширение производственных мощностей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  используемых источников 

     Учебники, монографии, брошюры 

     

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М, 2005. - 347 с.
2. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / Г.Л. Азоев. -М: Центр экономики и маркетинга, 2004. -256 с.
3. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы, М.: Новости, 2006
4. Ансофф И. Стратегическое управление / Под ред. Л.И. Евенко / Пер. с англ. -- М.: Экономика, 1998. - 513 с.
5. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М.П. Афанасьев. - М. 2005. -289 с.
6. Борисовский, Л.Е. - Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Борисовский. - М.: ИФРА-М, 2004. - 303 с.
7. Веснин, В.Р. Основы менеджмента - Курс лекции для студентов высших учебных заведений / В.Р. Веснин. - М., 2004. - 361 с.
8. Веснин, В.Р. Стратегическое управление: Учебник / В.Р. Веснин. - М: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. - 299 с.
9. Виханский.О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс 2-е изд.; Учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М, 2004. - 345 с.
10. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. - М.: Издательство «Фирма Гардарика», 2005. – 327 с.
11. Волков, О.И. Экономика предприятия / О.И. Волков. - М.: Инфра - М, 2004. - 286 с.
12. Волкова К.А., Дежкина И.П. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции/. - М.: ОАО «Издательство Экономика», НОРМА, 2005. – 246 с.
13. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2003. – 346 с.
14. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2000. – 246 с.
15. Дихтль, Е. Практический Маркетинг / Е. Дихтель, X. Хершген. - М.: издательство "Дело и Сервис", 2004. - 387 с.
16. Завьялов П.С. – Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах – М.: Инфра-М, 2004. – 622 с.
17. Зайцев Л.Г. Стратегический менеджмент. М.: Экономистъ, 2004. – 245 с.
18. Маслов Е.В. Управление персоналом предприятия. М.:ЛТД.- 2006.-246 с.
19. Мочерный С.В. Экономическая теория: Учеб. для вузов М.: Приор, 2004.
20. Портер М. «Конкуренция», М.: «Вильямс», 2006. – 608 с.
21. Раицкий К. А. Экономика предприятия. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2005. - 690 с.
22. Родинова Л.Н., Кантор О.Г., Акимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции. - М., 2005. - 64с.
23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. И доп. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2004. - 498с.
24. Томпсон А.А., Стрикленд А.Д. - Стратегический менеджмент: 
    Искусство разработки и реализации стратегии М.: Банки и биржи Юнити, 1998. – 346 с.
25. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Учебник. - 2-е изд., испр. и доп-М.: Изд-во Эксмо, 2005. - 544 с.