Конкурентоспособность предприятия в современных условиях

     Далее рассмотрим особенности покупателей, исходя из того, чью продукцию они покупают.

     На  сегодняшний день мы  на рынке  древесноволокнистых плит пять основных конкурентов, которые представляют из себя практически аналогичные производства – это каландровый способ производства плит сухого способа осмоления. Плита МДФ, в связи с ее низкой токсичностью по сравнению с другими плитами, непосредственно предназначена для производства мебели, багетных деталей для интерьеров, столешниц /постформинг/, дверных наладок для входных металлических дверей, офисных панелей и т.д. ЗАО «Плитспичпром» имеет свой сегмент покупателей древесноволокнистых плит, которые удовлетворены качеством выпускаемой продукции, большим ассортиментом типоразмеров и толщин, стратегическом расположении нашего предприятия по отношению к поставщикам. Продукция большей своей частью отпускается по предоплате и изготавливается исключительно по заявкам потребителей. Опираясь на вышеизложенное, составлена диаграмма основных потребителей  продукции ЗАО «Плитспичпром» (см. рис. 7). 

Рисунок 7. Доля приобретаемой плиты (%), исходя из объема производства 

     На  рисунке (7) показано, что основные потребители  нашей продукции находятся в С.Петербурге (это предприятие производит стеновые панели) и в Подмосковье («Шатурамебель» специализирующаяся на производстве спальной мебели).

           Неизбежны  сезонные сбои в реализации плиты, спрос на продукцию падает в январе и феврале т.к. запасы, сделанные в декабре-январе частично автоматически переходят на короткий месяц февраль. Стабилизация рынка начинается с марта месяца и достигает своего пика к октябрю, поэтому  планировать производство так приходится, чтобы не нарушить баланс движения денежных средств  предприятия, в связи с этим к мертвому сезону планируется капитальный ремонт производственных мощностей.

       Коммерческая служба предприятия использует в своей работе анкетные данные  постоянных потребителей и выявляет все претензии по качеству и пожелания связанные с получением продукции от предприятия. Анализируя полученную информацию, предлагаем для покупателей пакет услуг: от оплаты и погрузки плиты до внедрения технологии на производстве заказчика.

     Далее проведем анализ поставщиков сырья и материалов. Для выпуска древесноволокнистых плит необходимы следующее сырье и материалы: смола карбамидо-формальдегидная КФМТ-15, технические дрова, парафин твердый, хлористый аммоний и т.д.

     Основным  сырьем и материалами являются смола  и технические дрова, которые занимают 80% в себестоимости древесноволокнистых плит.

     По  приобретению смолы предприятие  работает с четырьмя поставщиками, которые имеют разные технические  возможности по выпуску качественной продукции. В производстве на разных толщинах плит адаптируем смолу различных производств. ЗАО «Плитспичпром» работает практически со всеми предприятиями России по выпуску смол по следующим причинам:

• Конкуренция среди производителей смол сдерживает рынок цен на смолу.
• Дефицит собственного метанола /важнейший химикат в производстве смолы/, а зависимость от производителей метанола и карбамида зачастую взвинчивают цену на смолу.
• Работая с одним или двумя предприятиями, возникает зависимость от поставщиков, особенно, когда большая потребность в смоле.        

           Учитывая близость предприятие  устроило бы работать с акроновской смолой Новгорода  по сравнению с другими поставщиками, а производные для изготовления смолы у «Акрона» (г.В.Новгород) все имеется, но данная смола не  соответствует требуемому качеству. «Карболит» (г.Орехово-Зуево) находясь в 180 км от ЗАО «Плитспичпром»,  работает только на давальческом сырье, находясь в полной зависимости от сырьевиков, за счет этого он не может удерживать ценовой коридор приемлемый для потребителя древесноволокнистых плит. Смола Уральской Химической Компании (г.Н.Тагил) идеально подходит для производства тонких плит  2,5-4,0 мм, но у предприятия  ограниченные возможности в приобретении  метанола. Томский химзавод, имея свою сырьевую базу, находится на значительном отдалении от ЗАО «Плитспичпрома» и особенно в зимнее время смола, промерзая при доставке меняет свой химический состав. На рисунке (8), показано, в каких объемах и по каким ценам  ЗАО «Плитспичпром»  работает по получению смол.

         Рисунок 8. Объемы и цены поставляемой  смолы на ЗАО «Плитспичпром» 

      По  техническим дровам ЗАО «Плитспичпром» ведет активную политику по освоение близлежайших лесов, связанных с заготовкой древесины. Под контролем Министерства природных ресурсов Калужской области, вырубаются старые запущенные леса и на их место высаживается из питомника хвойный молодняк, что способствует обновлению лесное хозяйство. В планах  предприятия, своими силами  ежегодно  заготавливать 240 тыс.кубометров к 2007 году. В настоящее время ориентировочно заготавливается  половина от этого объема, остальное получается из близлежайших леспромхозов. На рисунке (9) показаны объемы и цены по заготовкам технических дров. Леспромхозы вынуждены поставлять сырье близко к нашим ценам, чтобы не терять рынок технических дров в регионе,  на высокую их себестоимость. 

                           Рисунок 9. Объемы и цены по  заготовкам технических дров 

      На  рынке, как уже отмечалось выше, по выпуску древесноволокнистых плит присутствуют пять основных конкурентов. На сегодняшний день плита пользуется довольно большим спросом у производителей современных мебельных интерьеров. Исходя из того, что древесноволокнистая плита дает предприятиям  высокие прибыли, за последние два года были построены два крупных завода в центральной части России: это Шекснинский завод плит( Костромская область) и «Кроностар» ( г.Егорьевск  Московской области). Для ЗАО «Плитспичпром» это сильные конкуренты, особенно «Кроностар», у которого производственные мощности позволяют в полтора раза выпускать больше продукции, чем ЗАО «Плитспичпром» предприятие. При сегодняшнем дефиците на рынке плит ЗАО «Плитспичпром» имеет возможность держать цены выше  конкурентов,  не последнее место занимает приверженность покупателей  качеству и бренду, а также отлаженность  оборудования на данные плиты /дольше служит фрезеровальный и режущий инструмент, своевременность изготовления заказа, удобство в получении и близость транспортировки и т.д./.  В ближайшие годы предприятие ожидают большие конкурентные войны, которые  обрушат цены на рынке. В борьбе за своего потребителя  предприятию необходимо будет подготовиться к серьезной конкурентной борьбе. Необходимо учитывать и конкурентоспособность продукции предприятий, которые зарекомендовали себя на рынке плит  с наилучшей стороны - это «Мостовской»(Краснодарский край), «Новая Вятка»(г.Киров), «Шекснинский завод плит»(Костромская область).

       В качестве оценки потенциала предприятий-конкурентов и уровне его использования следует сказать следующие: все названые  предприятия - крупные производители плитной продукции, проводящие активную рекламную, экономико-сберегающую политику. Однако ни одно из них  не имеет своего научно-технического центра, который способствовал  внедрению новых технологии и экспериментированию  над новыми модификациями плит в лабораторных условиях:

• внедрение огнезащищенных плит в ближайшей перспективе;
• влагостойкие и влагоотталкивающие плиты с применением гидрофобной парафиновой эмульсии выпускаются на ЗАО «Плитспичпром» уже второй   год для изделий постформинга, пользуются большой популярностью у покупателей;
• новый вид плит с повышенной твердостью, применяются на импортном оборудовании прохождением через вальцы, для нанесения любой однотонной или текстурной расцветки из водоэмульсионных красок, после чего наносится на этом же оборудовании лаковое покрытие (за несколько минут получается ламинированная плита с широким спектром применения).

       Для более наглядной демонстрации возможностей предприятий – конкурентов,  приведем аналитическую таблицу (см. табл. 5), в которой показаны основные возможности и потенциал каждого из предприятий, выпускающих древесноволокнистые плиты. (Оценка «5» самая высокая, «1» самая низкая) ¹⁷. 

Таблица 5

Аналитическая таблица фирм конкурентов, занимающихся

производством древесноволокнистых плит 

      По  результатам проведенного анализа  был составлен многоугольник конкурентоспособности (см. рис. 10). 

     Из  рисунка (9) видно, что несмотря на более  высокую отпускную цену ЗАО «Плитспичпром» имеет достаточно сильные позиции в работе с покупателями, но как  отмечено выше, производители древесноволокнистых плит наращивая производственные мощности, демпингуют ценами на рынке, в связи с чем  нет другого выхода, как улучшать производственные процессы по выпуску

Рисунок 9. Многоугольник конкурентоспособности

качественной  плиты и предложить  в полном объеме весь имеющийся пакет услуг, предоставляемый потребителю. Кроме этого, предприятие организует декабре 2005 года на своей промплощадке варку смолы КФМТ – 15 из КФК /карбамидно-формальдегидный концентрат/. В качественном плане для предприятия это будет прорыв, т.к. свежесваренная смола имеет показатели, как минимум на 20% превышающие показатели поставщиков. Из таблицы очевидно, что слишком большой процент бракованной продукции получается из смол поставщиков, не лучше обстоят дела по использованию смол и у конкурентов. Предприятие ЗАО «Плитспичпром» многопрофильное  в  дипломном проекте анализируется производство древесноволокнистых плит и фокусируется внимание на них, за счет этого есть много преимуществ перед конкурентами.

     Далее следует провести объединенный анализ внешней и внутренней среды ЗАО «Плитспичпром», который позволит определить возможные направления разработки стратегии. Применяемый для анализа среды метод SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее — установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации. Для установления этих связей составляется матрица SWOT, в которой объединены результаты проведенного выше исследования и рассмотрены возможные варианты решений (см. Приложение 2, Табл. 6).

     Таким образом, проведя анализ внешней и внутренней среды  предприятия ЗАО « Плитспичпром», можно сделать вывод, что организация достаточно жизнеспособна, имеющая перспективы для дальнейшего развития производства и расширения рынков сбыта продукции. Однозначно можно сказать, что все это будет происходить в жесткой конкурентной борьбе.