Стратегии ценообразования на различных этапах жизненного цикла товаров

Широта ассортимента характеризуется двумя абсолютными показателями – действительной и базовой широтой, а также относительным показателем – коэффициентом широты.

Рассчитаем  коэффициент широты для ассортимента складского оборудования предприятия ООО «Юг-СТС». Ассортимент представлен 7 наименованиями:

• Стеллажи
• Подъемная техника
• Мебель металлическая
• Пластиковая тара
• Отопительное оборудование
• Весовое оборудование
• Быстровозводимые здания

Действительная широта равна 7. За базовую широту примем наличный ассортимент ООО “Пакс-Металл”. Он представлен 9 наименованиями.

Таким образом, коэффициент широты равен:

= 77,7%.

 

По  полученным данным можно сделать  вывод, что ассортимент продукции ООО «Юг-СТС» составляет 77,7%. Это достаточно неплохой показатель.

Полнота ассортимента – это способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности.

        Полнота ассортимента характеризуется двумя абсолютными показателями – полнотой действительной и базовой, а также относительным – коэффициентом полноты.

          Рассчитаем коэффициент полноты для наименований ассортимента, которые представлены в таблице 6. 
Таблица 6 – Полнота ассортимента в ООО «Юг-СТС»

Наименование товара	Кол-во товара в наличии	Максимальное кол-во товара в ООО  «Юг – СТС»	Коэффициент полноты, %
Стеллажи	9	10	90
Подъемная техника	4	6	66,6
Мебель Металлическая	8	9	88,8
Пластиковая Тара	4	5	80
Отопительное Оборудование	3	5	60
Весовое Оборудование	6	8	75
Быстровозводимые Здания	4	6	66,6

 

Исходя из полученных данных, можно сделать  вывод, что ассортимент продукции ООО «Юг-СТС» достаточно полный, все коэффициенты больше 60%

        Устойчивость ассортимента – это способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них. 
           Устойчивость ассортимента характеризуется коэффициентом устойчивости.

           Рассчитаем коэффициент устойчивости ассортимента для ООО «Юг-СТС», расчеты представлены в Таблице 7.

 

 

 

Таблица 7 – Устойчивость ассортимента ООО «Юг-СТС».

Наименование товара	Кол-во товара в наличии	Кол-во товара, которое наиболее популярно  у потребителей	Коэффициент устойчивости %
Стеллажи	9	8	88,8
Подъемная техника	4	3	75
Мебель металлическая	8	6	75
Пластиковая тара	4	3	75
Отопительное оборудование	3	3	100
Весовое оборудование	6	5	83,3
Быстровозводимые здания	4	3	75

В целом по показателю устойчивости ассортимент  продукции ООО «Юг-СТС» отличается повышенной устойчивостью. Все коэффициенты превышают показатель в 70%. Это очень  хорошо. 

Новизна (обновление) ассортимента – это способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

            Новизна ассортимента характеризуется двумя показателями: действительным обновлением и степенью обновления.

             Рассчитаем коэффициент новизны ассортимента для ООО «Юг-СТС», расчеты представлены в Таблице 8.

Таблица 8 – Новизна ассортимента ООО «Юг-СТС».

Наименование товара	Кол-во товара в наличии	Кол-во новых товаров	Коэффициент новизны %
Стеллажи	9	3	33,3
Подъемная техника	4	0	0
Мебель металлическая	8	4	50
Пластиковая тара	4	1	25
Отопительное  оборудование	3	0	0
Весовое оборудование	6	2	33,3
Быстровозводимые здания	4	0	0

Не  произошло обновлений среди товаров: подъемной техники, отопительного  оборудования и быстровозводимых зданий, но в среднем по ассортименту продукции  ООО «Юг-СТС», что предприятие  произвело неплохое обновление товаров.

Структура ассортимента – это соотношение выделенных по определенному признаку совокупностей товара в наборе. 
        Показатели структуры ассортимента могут быть выражены в натуральном или стоимостном выражении. Показатели структуры ассортимента являются относительными показателями и рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Структура ассортимента представлена в таблице 9.

Таблица 9 – Структура ассортимента продукции ООО «Юг-СТС»

 

Вид    продукции	Количество    продукции	Средняя     цена, руб.	структура ассортимента в долях, %
			в объеме производства	в объеме выручки
Стеллажи	9	17 000	23,68	1,23
Подъемная техника	4	300 000	10,53	21,78
Мебель металлическая	8	5 000	21,05	0,36
Пластиковая тара	4	300	10,53	0,02
Отопительное оборудование	3	15 000	7,89	1,09
Весовое оборудование	6	40 000	15,79	2,9
Быстровозводимые здания	4	1 000 000	10,53	72,61
Итого	38	1 377 300	100	100

 

По данным таблицы 9 можно сделать вывод, что  в натуральном выражении структуры  ассортимента лидирующее место занимает стеллажное оборудование 23,68%, а в  стоимостном – быстровозводимые здания 72,61%

Ассортимент продукции ООО «Юг-СТС» разнообразен. Многие товары пользуются устойчивым спросом. Об этом свидетельствуют полученные данные о степени устойчивости тех  или иных товаров. Все имеющиеся  на предприятии разновидности товаров  имеют показатели не ниже 75%. Это  очень хорошие показатели.

За  последнее время на предприятии хотя и обновился ассортимент, но только среди некоторых наименований товаров.

          В целом ассортимент продукции организации отличается достаточной полнотой. Это видно из полученных результатов. Так, полнота ассортимента составляет показатели выше 66%. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что потребительский спрос на товары определенной группы будет удовлетворен. Следует отметить, что полнота ассортимента должна быть рациональной, так как чрезмерное увеличение полноты может затруднить выбор потребителя.

Анализ ценообразования  ООО «Юг-СТС».

Стоит отметить, что в решениях по ценообразованию  фирмы выбирают одну из трех стратегий установления цены на складскую продукцию:

1. Фирмы могут  решить продавать свой продукт  по рыночной цене, то есть по  общепризнанной на рынке цене. В этом случае считается, что  фирмы работают в условиях  неценовой конкуренции.

2. Фирмы могут  назначить более низкую цену  по сравнению с текущими рыночными ценами. Фирмы, практикующие подобную политику скидок с цены, создают себе репутацию фирм, пытающихся достичь большего подъема продаж по сравнению с конкурентами.

3. Установление  цены выше рыночной. При данном  подходе основное внимание уделяется  качеству, которое, по мнению многих  клиентов, является 

функцией  цены. Качество порождает больше издержек.

В ООО «Юг-СТС» из всех выше перечисленных стратегий  работает самая распространенная на сегодняшний день - продажа складской  продукции по рыночной цене.

Главной конкурентоспособной  чертой является то, что данная фирма  является многопрофильной, отличающаяся надежностью и высоким качеством  обслуживания клиентов, которые гарантируются  стажем работы ее сотрудников на рынке  складского хозяйства.

Сравним средние  цены на услуги в ООО «Юг –СТС»  и его основных конкурентов на рынке складского хозяйства –  ООО «Техника для склада», ООО  «Пакс-Металл». Анализ цен на складское  оборудование ООО «Ю-СТС» и его  конкурентов за 2011 – 2012 гг. представлен в таблице 10.

 

 

Таблица 10 – Анализ цен на складское оборудование ООО «Юг-СТС» и его конкурентов за 2011 – 2012 гг.

 

Название туристической  фирмы	Средние цены на складское оборудование тыс. руб.		Отклонение
	2011 г.	2012 г.	Абс., тыс. руб.	Темпы прироста, %
ООО «Юг-СТС»	16,32	17,87	1,55	9,5
ООО «Техника для склада»	18,65	22,9	4,25	22,79
ООО «Пакс-Металл»	17,2	18,4	1,2	6,97
Итого:	17,28	19,72	7	-

 

Данные  таблицы 10 представим в графическом виде (рис. 11).

Рисунок 11 – Уровень цен на складское оборудование ООО «Юг-СТС» и его конкурентов за 2011 – 2012 гг. тыс. руб.

Из представленных данных видно, что самый высокий  уровень цен на складское оборудование на предприятии ООО «Техника для  склада», а самый низкий – ООО  «Юг-СТС», что говорит о доступности  товаров ООО «Юг-СТС».

Распределение товаров в ООО «Юг-СТС»

Предприятие ООО «Юг-СТС» реализовывает свои товары и услуги в основном по всему  ЮФО, иногда и за его пределами. Потребителю товаров и(или) услуг компании предоставляется возможность выбора того, каким образом может происходить оплата; он может рассчитаться с помощью банковских карт либо наличными.

Деятельностью по распределению и продвижению  на предприятии занимается отдел  продаж.

Имея широкую  географию клиентской базы, ООО «Юг-СТС» предоставляет возможность доставки по заявке покупателя. Компания имеет в своем распоряжении собственный парк грузовых автомобилей, способных осуществлять доставку продукции в круглосуточном режиме. Рассмотрим анализ мероприятий, проведенных компанией для улучшения эффективности распределения товаров ООО «Юг-СТС» в таблице 11.

 

 

Таблица 11 –  Анализ мероприятий, направленных на эффективность работы с каналами распределения.

Проведенные мероприятия	Затраты на проведение мероприятий, руб.		Отклонения
	2012г	2013г	Абсолют.	Относит.
Составление и анализ БД по сущ. И  потенциальным дилерам	6 0 00	6 110	110	101,83
Проведение телефонных презентаций  и выявление спроса	14 900	14 850	-50	99,66
Рассылка коммерческих предложений	11 100	11 500	400	103,6
Вторичный телефонный опрос и работа с возражениями	14 900	14 800	-100	99,32
Командировки в города потенциальных  дилеров	108 000	108 500	500	100,46
Анализ состоявшихся контактов и  подписание договоров	6 000	5 900	-100	98,33
Итого	160900	161660	760	100,47