Стратегии ценообразования на различных этапах жизненного цикла товаров

Из  таблицы 17 видно, что объем реализации в 2014г увеличился на 10838 тыс.руб, что составляет 10%. Валовая прибыль увеличилась на 10838, чистая прибыль увеличилась на 8213,8. Рентабельность увеличилась на 5,66%.

Таким образом, мы видим, что реализация мероприятия  обещает высокий доход, что подтверждают проведенные расчеты и это  полностью соответствует политике руководства фирмы, направленной на усиление эффективности ценовой политики.

2. Скидки для «верных» и престижных покупателей.

Скидки для  «верных» и престижных покупателей. Особый тип скидок, встречающийся в коммерческой практике, такие скидки, как видно из самого их названия, предоставляются покупателям, которые:

1) либо регулярно осуществляют закупки в данной фирме на протяжении длительного периода времени;

2) либо относятся к категории «престижных», что позволяет использовать факт покупки ими данного товара для его рекламы.

Эти скидки предоставляются на сугубо индивидуальной основе и могут быть оформлены, например, в форме персональных карточек покупателей.

Что касается скидок для «престижных» покупателей, то они не должны афишироваться и  остаются секретом торга между продавцом  и таким покупателем.

В итоге мы получим хорошую репутацию  благодаря престижным покупателям. Привлечем большее количество постоянных клиентов. Предлагаемый размер скидки 5% Ожидаемое повышение чистой прибыли составляет 13%

Теперь подробно остановимся на просчете бюджета и эффективности данного мероприятия.

Рассчитаем  средние цены на товарные ряды с  учетом скидок. После чего определим  разницу между суммой средних  цен по обычным тарифам и суммой средних цен с учетом скидок –  это внереализационные расходы. Они будут нужны для бюджета  данного мероприятия. В таблице 18 наглядно представлены результаты этих расчетов.

Таблица 18 –  Средние цены на товарные рядя с  учетом скидок и без.

Вид продукции	Средняя цена без учета скидок, руб.	Средняя цена с учетом скидок (5%), руб.	Разница, руб.
Стеллажное оборудование	17 000	16 150	850
Подъемная техника	300 000	285 000	15 000
Мебель металлическая	5 000	4 750	250
Пластиковая тара	300	300	0
Отопительное оборудование	15 000	14 250	750
Весовое оборудование	40 000	38 000	2 000
Быстровозводимые здания	1 000 000	950 000	50 000
итого	1 377 300	1 308 450	68 850

По  данным таблицы 18 видно, что в общей  сложности разность составит 68 850 руб. Эту сумму запишем во внереализационные расходы.

Следующим шагом необходимо рассчитать затраты  на рекламу. Она поможет быть фирме  на слуху, а так же распространить информацию о скидках для постоянных клиентов, что поможет привлечь внимание новых потребителей. Расчеты затрат на рекламу представлены в таблице 19.

Таблица 19 – Расчеты затрат на рекламу.

Телеканал	Базовая цена (тыс. руб.) *
Первый канал	110
Россия	100
СТС	125
Ren TV	120
ТНТ	50
итого	505
Примечание: * Цены указаны для видеоролика  продолжительностью 58 сек. при условии  выхода 3 дня в неделю (2 будних дня  и 1 выходной день) по 5 трансляций в  день. В утренние и дневные часы стоимость на 0,5% ниже.

Региональный эфир обеспечивает рекламе адресность и гарантирует ей большой охват целевой аудитории (мужчины и женщины старше 18 лет).

Сумма на изготовление 1000 шт. дисконтных карт составит

150 000 руб.

После того как  мы посчитали затраты на рекламу (505 000 руб.) и затраты на изготовление дисконтных карт (150 000 руб.) следует сложить их с суммой средних цен с учетом скидок (68 850 руб.) Таким образом мы найдем внереализационные расходы.

Внереализационные расходы = 68 850 + 505 000 + 150 000 = 723 850 руб.

При проведении проекта ожидается повышение объема реализации на 10%.

Эффективность внедрения системы скидок для «верных» и престижных покупателей представлена в таблице 20.

Таблица 20 – Эффективность внедрения сезонных скидок.

Показатели	Ед.изм.	Годы		Отклонения
		2013	2014	абсол	относ
Объем реализации	Тыс.руб.	108380	119218	108380	110
Себестоимость	Тыс.руб.	90040	90040	0	0
Валовая прибыль	Тыс.руб.	18340	29178	108380	159,09
Вне реализационные расходы	Тыс.руб.	–	723,85	–	–
Чистая прибыль	Тыс.руб.	14672	22763,32	8091,32	155,15
Рентабельность продаж	%	13,54	19,09	5,55	140,99

Из  таблицы 20 видно, что объем реализации в 2014г увеличился на 108380 тыс.руб, что составляет 10%. Валовая прибыль увеличилась на 108380, чистая прибыль увеличилась на 8091,32. Рентабельность продаж увеличилась на 5,55%.

    Таким образом, мы видим, что реализация мероприятия обещает высокий доход, что подтверждают проведенные расчеты и это полностью соответствует политике руководства фирмы, направленной на усиление эффективности ценовой политики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения данной работы была раскрыта тема «Стратегии ценообразования на различных этапах жизненного цикла товаров предприятия  ООО «Юг-СТС» Актуальность данной темы обусловлена прежде всего тем, что  цены находятся в тесной зависимости с другими переменными маркетинга и деятельности фирмы. От применяемых методов ценообразования во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы.

Цель курсовой работы, поставленная на начальном  этапе изучения стратегий ценообразования  на различных стадиях жизненного цикла товаров данного предприятия достигнута. Для достижения этой цели были определены сущность и значение ценообразования, рассмотрены задачи и этапы планирования ценовой политики, выявлены факторы, влияющие на ее эффективность, проведен анализ маркетинговой деятельности ООО «Юг-СТС», разработаны мероприятия по повышению эффективности ценовой политики.

По результатам данной работы можно  сделать следующие выводы:

В первой главе, выяснив значение и необходимость планирования и организации ценовой политики организации установлено, что цена является важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии, это единственный элемент, реально обеспечивающий продавцу доход. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции, тем более на промышленном рынке. В связи с этим, одной из основных задач на любом предприятии является экономическое обоснование себестоимости и цены производственного продукта.                         

Во второй главе мы пришли к выводу о том, что сектор складских и технических систем развивается очень быстро, это довольно перспективное направление на данный момент, но для того, чтобы удержаться в этой нише, необходимо применение различных методов стимулирования сбыта, начиная с обыкновенной рекламы, и заканчивая обучением персонала правилам работы с клиентами для увеличения продажи оборудования.

Проведя анализ ценовой политики можно сделать  вывод, что предприятие развивается  достаточно динамично. Анализ технико-экономических  показателей выявил такие положительные  явления, как сокращение себестоимости  на 600 тыс.руб., а так же увеличение чистой прибыли на 1184 тыс.руб., что  повлекло за собой увеличение рентабельности на 0,99 %. Таким образом, проанализировав  организационно-экономическую и  ценовую политику, целесообразно  предложить к внедрению мероприятия  по повышению эффективности ценовой  политики ООО «Юг-СТС».

 На основе  изучения стратегий ценообразования  на различных этапах ЖЦТ на  предприятии в третьей главе  предложены мероприятия по совершенствованию  ценовой политики ООО «Юг-СТС». В данном случае рекомендовано в целях совершенствования ценовой политики провести следующие мероприятия:

3. Введение сезонных скидок

Применение  сезонных скидок позволяет перераспределить спрос во времени — обеспечить равномерную загрузку и снизить  совокупный спрос в пиковые периоды.

Сезонность  спроса является распространенной ситуацией  в условиях ограниченных производственных мощностей компании, когда в период пика она не может обеспечить все  заявки, а в период спада вынуждена  простаивать. В таком случае скидки призваны перераспределить спрос во времени и стимулировать покупателей  приобретать товар раньше наступления  сезона и соответственно уменьшать  спрос в периоды пика. 
          2.Скидки для «верных» и престижных покупателей.

Таким образом, выражается благодарность клиенту  за то, что он выбрал именно это предприятие. Обладатель подобной карточки получает и дополнительные преимущества. Чтобы  покупатель был всегда в курсе  новых акций, скидок и распродаж, на мобильный телефон, указанный  при оформлении дисконтной карты, приходит уведомление обо всех мероприятиях такого типа

Предложенные  мероприятия являются эффективными и целесообразны для внедрения, в целях совершенствования ценовой  политики предприятия ООО «Юг-СТС».

Таким образом, результаты теоретического и эмпирического исследования позволили  сделать вывод, что гипотеза, состоящая  в том, что в основе выбора эффективной  стратегии ценообразования для  определенного этапа ЖЦТ лежит  тщательное изучение товаров на рынке, подтвердилась

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Агрессоры: маркетингоавя  стратегия для лидера рынка // Маркетолог. – 2002. – № 9. – С. 9-12
2. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров/Уч.пособие. -М.:ФАИР-ПРЕСС.-2008 г.-456с.
3. Амблер Т. Практический маркетинг. — СПб: Питер, 2009.-400 с.

Барахов В.И., Самочкин В.Н.Исследование жизненного цикла товара// Маркетинг  в России и за рубежом. — 2011. №3 Электронный  ресурс.: http://www.dis.rU/library/market/archive/2011/3/46.html

4. Баркан Д.И. Маркетинг для всех,- JI. 1991. Ред.-издательский центр. «Культ-информ-пресс» совместно с социально-коммерческой фирмой «Человек», 2009.
5. Березин И.С. Маркетинг сегодня. — М.:2012
6. Годин A.A. Маркетинг: Учеб-метод. Пособие. М.: Издательский Дом «Дашков и К0», 2008.- 212с.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 2-е издание, перераб. и доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2009. – 464 с.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2008. – 656 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Ростинтэр», 2010. – 704 с.
10. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 519 с
11. Кутузов Е. Реинкарнация // Маркетолог. – 2008. – № 2. – С. 25-27

12. Хисамутдинов С.П., Шабанова Л.Б. Маркетинг: Теория и практическое применение: Учебник. – М.: Вуз и школа, 2011. – 324 с.
13. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 528 с.
14. Чуровский С.Р. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – № 3. – С. 15-22
15. Эриашвили Н.Д. Маркетинг: Учебник для вузов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 631 с.