Стратегии ценообразования на различных этапах жизненного цикла товаров

Из  таблицы 6 видно, что произошло увеличение оборота складского оборудования по  РФ на 12,81%, что на 115754,5 млн. руб. больше чем в 2012г , оборот складского оборудования  по  ЮФО увеличился на 14,96 %, что на 11891,4 млн. руб. больше чем в 2012г,  произошло увеличение оборота на 16,57%, что на 891,2 млн. руб. больше чем в 2012г произошло увеличение оборота общественного питания на 16,57%, что на 891,2 млн. руб. больше чем в 2012г, самое большое увеличение произошло за счет субъектов малого предпринимательства на 44,10% , что на 393,8 млн. руб. больше чем в 2012г.

Рассмотрим объем складского оборудования населению, млн. руб. на рисунке 14.

Рисунок 14- объем складского оборудования населению

Из  рисунка 13, видно, что объем складского оборудования увеличился на 135,8 млн. руб., что на 19,83 % больше чем в 2012.

Таким образом рынок складского оборудования динамично развивается и является перспективным.

Общество с ограниченной ответственностью «Юг-Складские и Технические Системы» (ООО «Юг-СТС») было создано в 1992 году, и одним из главных направлений  работы было и остается оборудование складских помещений юга России всем необходимым. Находится предприятие  по адресу: 344029, г. Ростов-на-Дону, ул. Металлургическая, 102/2. Здание РОСНИИТМ, инженерно-лабораторный корпус, 2 этаж, офис 209.

В 1992 году сформировалась компания из 5 человек под руководством Черняк Александра Яковлевича было организовано небольшое предприятие. Сразу четко определили направление развития. Изначально организация занималась поиском клиентов и в последствии искали подходящую для него продукцию, путем перепродажи. Компания активно и уверенно развивалась благодаря верному курсу управления, и к 2002 году стала представителями известных в России заводов, дилерами крупных производящих фирм.

Основными видами деятельности предприятия ООО  «Юг-СТС» являются: изготовление, продажа, поставка и монтаж складского оборудования.      

В ООО «Юг-СТС» использует линейно-функциональную структуру - ступенчатая иерархическая. При ней линейные руководители являются единоначальниками, а им оказывают  помощь функциональные органы. Линейные руководители низших ступеней административно  не подчинены функциональным руководителям  высших ступеней управления. Иногда такую  систему называют штабной, так как  функциональные руководители соответствующего уровня составляют штаб линейного руководителя.

Рассмотрим  организационную структуру и  структуру управления, отраженную на Рисунке 1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1 – Организационная  структура и структура управления.

 

Проведем  экономический анализ основных финансовых показателей за 2011-2012 г. Рассмотрим динамику показателей в таблице 1.

Таблица 1 –Динамика основных финансово- экономические показатели

2012-2013г

Показатели	Ед.изм.	Годы		Отклонения
		2012	2013	абсол	относ
Объем реализации	Тыс.руб.	107500	108380	880	100,82
Себестоимость	Тыс.руб.	90640	90040	-600	99.34
Затраты на 1 руб. реализации	Руб.	0,84	0,83	-0.01	98.8
Численность работников	Чел.	20	21	1	105
Фонд оплаты труда работников	Тыс.руб.	6720	7056	336	105
Валовая прибыль	Тыс.руб.	16860	18340	140	108.78
Чистая прибыль	Тыс.руб.	13488	14672	1184	108.78
Рентабельность продаж	%	12,55	13,54	0.99	107.89
Производительность работников	Тыс.руб	5375	5160,95	-214,05	96,02

 

Анализируя  данные таблицы можно сделать  вывод, что объем реализации увеличился на 880 тыс. руб. что составляет 0,82% по отношению 2013 к 2012 г. Себестоимость оказываемых услуг уменьшилась на 600 тыс. руб., что составляет 0,66% по отношению 2013 к 2012 г., уменьшение произошло за счет снижения затрат на и сменой поставщиков, исходя из этого Затраты на 1 руб. составили в 2013г. 0,83 руб., что на 0,01 руб. ниже, чем в 2012г. В связи с увеличением объема продаж возникла потребность в увеличении сотрудников, таким образом, численность работников увеличилась на 1 человека. Производительность работников упала на 214,05 рублей, что составило 3,98% по отношению к прошлому году. Фонд оплаты труда увеличился на 336 тыс. руб. в связи с увеличением штата сотрудников и поднятием уровня заработной платы. Чистая прибыль увеличилась на 8,78% и составила 14672 тыс. руб. Рентабельность продаж увеличилась на 0,99 % и составила 13,54% это говорит о эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов.

Рассмотрим  финансово-экономические показатели предприятия за 2012-2013 года в таблицах 2,3,4,5

Таблица 2 – Анализ объема продаж за 2012-2013 гг.

Виды услуг	Ед.изм.	Годы		Отклонения
		2012	2013	абсол	относ
Продажа складского оборудования	Тыс.руб	50350	50677	327	100,65
Монтаж	Тыс.руб	25877	26128	251	100,97
Доставка	Тыс.руб	31273	31575	302	100,97
Всего	х	107500	108380	880	302,59

Из  данных таблицы сделаем вывод: объем  продаж увеличился на 0,82%, что на 880 тыс. руб. больше чем в 2012г. Увеличение произошло за счет ведения активной маркетинговой деятельности и притока клиентов.

 

 

Таблица 3 – Анализ себестоимости за 2012-2013 гг.

Статьи себестоимости	Ед.изм.	Годы		Отклонения
		2012	2013	абсол	относ
Материальные затраты	Тыс.руб.	27660	26688	-972	96,49
Амортизация	Тыс.руб.	22950	23102	152	100,66
Прочие затраты	Тыс.руб.	23720	23830	110	100,46
Изменение остатков незавершенного производства, готовой продукции и т.д	Тыс.руб.	16310	16420	110	100,67
Всего		90640	90040	-600	398,28

Исходя из данных таблицы видно, что произошло значительное уменьшение материальных затрат в 2013 г. на 552 тыс. рублей.

Таблица 4 – Анализ прибыли, рентабельности за 2012-2013гг

Показатель	Ед.изм.	Годы		Отклонения
		2012	2013	абсол	относ
Прибыль до налогообложения	Тыс.руб.	18324	20456	2132	111,66
Выручка	Тыс.руб.	107500	108380	880	100,82
Валовая прибыль	Тыс.руб.	16860	18340	140	108.78
Себестоимость	Тыс.руб.	90640	90040	-600	99.34
Рентабельность производства	%	18,6	20,37	1,77	109,52
Общая рентабельность	%	17,05	18,87	1,82	110,67

Анализируя  данные таблицы можно сделать  вывод, что прибыль до налогообложения  увеличилась на 2132 тыс. руб. что составляет 11,66% по отношению 2013 к 2012 г. Себестоимость оказываемых услуг

уменьшилась на 600 тыс. руб., что составляет 0,66% по отношению 2013 к 2012 г., уменьшение произошло за счет снижения затрат и сменой поставщиков. Рентабельность производительности увеличилась на 12,82% и составила 12,67% это говорит о эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов.

       Таблица 5 – Динамика численности персонала за 2012-2013гг

Категории персонала	Ед.изм.	Годы		Отклонения
		2012	2013	абсол	относ
Администрация	Чел.	6	6	-	100
Рабочие	Чел.	14	15	1	107,14
Всего		20	21	1	105

Из  таблицы 5 видно, что произошло увеличение персонала на 1 человека из категории  рабочие, в связи с увеличением спроса на продукцию, возникла потребность в увеличении сотрудников.

Сопоставим  основные финансовые показатели в виде графиков.

 

 

 

 

 

 

 

 

Соотношение выручки и себестоимости представим в рисунке. 2

Рисунок 2 – Соотношение выручки  и себестоимости.

             По рисунку 2, видно, что в 2013 г. по сравнению с 2012г. выручка увеличилась на 0,82%, себестоимость снизилась на 0,66% - это говорит об увеличении клиентов и более эффективном использовании материальных затрат.

       Соотношение валовой и чистой  прибыли представим в рис. 3

Рисунок 3 – Соотношение валовой и чистой прибыли

валовой прибыли увеличился на 8,78%; объем  чистой прибыли увеличился на 8,78% - это  говорит об увеличении количества постоянных клиентов.

Соотношение производительности и фонда оплаты представим в рис. 4

Рисунок 4 – Соотношение производительности и фонда    оплаты труда

Проведем  анализ рисунка 4, видно, что в 2013 г. по сравнению с 2012г. производительность труда снизилась на 3,98%, фонд оплаты труда увеличился на 5%, в связи с увеличением штата сотрудников и увеличение окладов.

Таким образом рынок складского оборудования динамично развивается является перспективным, а предприятие ООО «Юг-СТС» прибыльно и эффективно использует свои ресурсы.

 

2.2 Анализ  маркетинговой деятельности ООО «Юг-СТС»

Анализ  маркетинговой деятельности ООО «Юг-СТС» включает в себя несколько составляющих, так как понятие маркетинга охватывает достаточно много различных элементов, это и ценовая и ассортиментная политика фирмы, и сбытовая политика, и рекламная политика, и конкурентная стратегия фирмы и т. д.

Автор предлагает проводить анализ маркетинговой  деятельности с позиции «комплекса маркетинга». В комплекс маркетинга входит все то, что предприятие  может предпринять для воздействия  на спрос на свою продукцию.

Котлер  Ф. под комплексом маркетинга (маркетинг-микс) понимает набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую реакцию со стороны целевого рынка.

Анализ  показателей торгового ассортимента.

Чтобы сделать конкретные выводы о том, является ли ассортимент предприятия складского оборудования полным, необходимо произвести расчеты основных показателей любого торгового ассортимента. К таковым относятся:

Широта ассортимента – это количество видов, разновидностей и наименований однородных и разнородных групп.