Управление товарным ассортиментом

 

В графической форме динамика основных показателей представлена на рисунке 2.2.1 и Приложении 6.

Рис. 2.2.1. Динамика показателей прибыли

В соответствии с данными таблицы 2.2.1 и рисунка 2.2.1, наблюдается существенный рост показателей прибыли от реализации продукции и чистой прибыли.

Рассчитаем эффективность использования оборотных средств предприятия в результате проведения мероприятия по изменению структуры ассортимента продукции. Для этого используем ряд показателей.

1. Коэффициент оборачиваемости:

2. Продолжительность оборота:

Уменьшение продолжительности одного оборота свидетельствует о более эффективном использовании оборотного капитала предприятия.

3. Коэффициент закрепления оборотных  средств.

Снижение коэффициента закрепления свидетельствует об уменьшении стоимости оборотных средств, вложенных в один рубль продукции.

4. Высвобождение оборотных средств:

 

 

В результате ускорения оборачиваемости на 35 дней произошло высвобождение денежных средств в размере 4 196 тыс. руб.

5. Оборачиваемость запасов.

6. Срок хранения запасов:

 

В результате увеличения оборачиваемости срок хранения запасов значительно снизился и составил 127,8 дней.

Сведем полученные результаты в таблицу 2.2.2.

 

Таблица 2.2.2

 

Эффективность использования оборотного капитала

 

Показатели	2006 год	Прогноз	Отклонение (+,-)
Коэффициент оборачиваемости	0,82	0,89	+0,07
Продолжительность оборота, дн.	439	404	-35
Коэффициент закрепления оборотных средств	1,21	1,12	-0,09
Высвобождение оборотных средств, тыс. руб.	-	4 196	+4 196
Оборачиваемость запасов	2,05	2,82	+0,77
Срок хранения запасов, дн.	175,6	127,8	-47,8

 

В соответствии с данными анализа таблицы 2.2.2, в результате предлагаемого мероприятия по изменению структуры ассортимента продукции, наблюдается значительное улучшение всех показателей эффективности использования оборотного капитала.

Данный анализ необходимо дополнить анализом прогнозных показателей рентабельности и платежеспособности предприятия.

Рассмотрим, как изменятся показатели рентабельности предприятия после расширения ассортимента. Расчет указанных показателей по ООО ТК «АЛВИН+» проведем в таблице 2.2.3.

 

Таблица 2.2.3

 

Прогноз показателей рентабельности

 

Показатели	2006 год	Прогноз	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
Средняя стоимость активов, тыс. руб.	78 484	78 484	-	-
Производственные активы, тыс. руб.	16 126	16 126	-	-
Средняя стоимость собственного капитала, тыс. руб.	55 908	64 863	+8 955	+16
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	-1 844	15 986	+17 830	+867
Чистая прибыль, тыс. руб.	-1 844	12 149	+13 993	+659
Общая рентабельность активов, %	0	20	+20	-
Рентабельность активов по чистой прибыли, %	0	15	+15	-
Рентабельность производственных активов по чистой прибыли, %	0	75	+75	-
Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли, %	0	19	+19	-

 

В результате изменения товарного ассортимента деятельность предприятия становится рентабельной, произойдут также изменения и в балансе предприятия, что должно повлечь за собой улучшение показателей финансовой устойчивости и платежеспособности ООО ТК «АЛВИН+». Данные изменения должны будут произойти в разделе III «Капитал и резервы» формы 1.

В строке «нераспределенная прибыль отчетного года» появится сумма полученной нераспределенной чистой прибыли 12 149 тыс. руб. Далее данная прибыль уменьшит непокрытый убыток в сумме 1 844 тыс. руб. В активе баланса увеличится статья «Денежные средства».

Рассмотрим описанные изменения в балансе (табл. 2.2.4).

В соответствии с данными таблицы 2.2.4, наблюдаются изменения в структуре актива и пассива баланса. На основании данных показателей рассчитаем показатели использования основных ресурсов предприятия.

1. Материалоотдача:

Увеличение данного показателя свидетельствует о росте выручки с каждого рубля вложенных материальных ресурсов на 0,77 рублей.

2. Фондоотдача.

Рассчитанный показатель фондоотдачи говорит о том, что на каждый рубль, вложенный в основные фонды предприятия, приходится 1,89 рублей выручки.

 

 

Таблица 2.2.4

Прогнозный баланс

Наименование статей, млн. руб.	2006г.	Прогнозный год	Наименование статей	2006г.	Прогнозный год
1. Внеоборотные активы			3. Капитал и резервы
1.1. Нематериальные активы	10	10	3.1. Уставный капитал	15	15
1.2. Основные средства	22 845	22 845	3.2. Добавочный и резервный капитал	50 385	50 385
1.3. Незавершенное строительство	17 988	17 988	3.3. Спец. фонды и целевое финансирование
1.4. Долгосрочные финансовые вложения	12 203	12 203	3.4. Нераспределенная прибыль отчетного года	Х	7 111
Итого по разделу I	53 046	53 046	3.5. Непокрытый убыток прошлых лет	(1 844)	Х
			3.6. Непокрытый убыток отчетного года
			Итого по разделу III	48 556	57 511
2. Оборотные активы
2.1. Запасы и затраты	17 437	9 067	4. Долгосрочные пассивы	4 957	4 957
2.2. Дебиторская задолженность (платежи  через 12 мес.)	-	-	5. Краткосрочные пассивы
2.3. Дебиторская задолженность (платежи в течение12 мес.)	7 214	7 214	5.1. Заемные средства	3 826	3 826
2.4. Краткосрочные фин. вложения	46	46	5.2. Кредиторская задолженность	13 793	13 793
2.5. Денежные средства	18	5 286	5.3. Доходы будущих периодов	7 352	7 352
Итого по разделу II	43 373	48 640	Итого по разделу V	24 971	24 971
Баланс	78 484	83 751	Баланс	78 484	83 751

 

Изменение финансовой устойчивости предприятия в результате проведенных мероприятий (табл. 2.2.5).

 

Таблица 2.2.5

 

Расчет коэффициентов финансовой устойчивости

 

Показатели	2006 год	Прогноз	Отклонение	Нормативное значение
Коэффициент автономии	0,71	0,77	+0,6	>0.5
Коэффициент обеспеченности запасов	0,43	3,99	+3,56	>0.6
Коэффициент обеспеченности оборотных средств	2,7	1,43	-1,27	>0.1
Коэффициент маневренности	0,37	0,73	+0,36	>0.3

 

В соответствии с данными анализа таблицы 2.2.5, все коэффициенты финансовой устойчивости удовлетворяют нормативным значениям. Коэффициент автономии повысился на 0,6, коэффициент обеспеченности запасов возрос на 3,56, коэффициент маневренности – на 0,36.

Для более углубленного анализа рассчитаем коэффициенты ликвидности в таблице 2.2.6.

 

Таблица 2.2.6

 

Прогнозный расчет коэффициентов ликвидности

 

Наименование коэффициента	2006 год	Прогноз	Нормативное значение
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,003	0,3	>0.05
Коэффициент критической ликвидности	0,29	0,7	≥1.0
Коэффициент текущей ликвидности	1,02	2,76	≥1.5

 

Коэффициенты абсолютной и текущей ликвидности достигли нормативного значения. Хотя коэффициент критической ликвидности значительно возрос, он не удовлетворяет нормативному значению. В целом, платежеспособность предприятия возросла в результате высвобождения средств. В конечном итоге, делается вывод, что для экономически эффективного хозяйствования предприятию необходимо осуществление целенаправленного управления ассортиментом продукции. При расширении ассортимента предприятие не только значительно повышает свои показатели прибыли, но и приобретает финансовую устойчивость и платежеспособность. Поэтому управление товарным ассортиментом является экономически эффективным и целесообразным, что подтвердили проведенные расчеты.

 

Заключение

Таким образом, в результате проведенного исследования были сделаны следующие выводы.

Объект исследования - ООО ТК «АлВиН+» - малое предприятие с численностью сотрудников 20 человек. Компания осуществляет свою деятельность с 7 апреля 2005 года.

Основной вид деятельности организации – оптовая торговля пищевыми продуктами, включая напитки, и табачные изделия.

В отрасли, где работает предприятие, существует определенный уровень конкуренции. Так, основным конкурентом, реализующим аналогичное пиво на рынке, является компания ООО «Ленком», которая осуществляет свою деятельность практически во всех тех же регионах, что и ООО ТК «АлВиН+».

Вторым сильным конкурентом компании является ООО «Альянс», который занимается продажей соков той же группы, что и ООО ТК «АлВиН+» на рынке Хакасии.

Наибольшая доля в общем объеме реализации принадлежит торговой марке Старый мельник – 43%. Это обусловлено, в первую очередь, широкой известностью данного бренда среди населения, высоким качеством и относительно невысокой стоимостью.

Достаточно популярной является марка Бочкарев, доля которой составляет 21% от общего объема реализации в 2005г. Высокая доля продаж данной марки обусловлена ее престижностью и высоким качеством изготовления.

Доля продукции марки Эфес Пилсенер также составляет 21% от общей суммы выручки от реализации. Здесь основным фактором высокого уровня продаж явился низкий уровень цен и достаточно высокое качество предлагаемого ассортимента.

В 2006г. доля торговой марки Старый мельник в общем объеме реализации снизилась на 11% и составила 32%. В то же время доля реализации продукции марки Бочкарев значительно увеличилась и составила 40% в общем объеме продаж.

Таким образом, наблюдается снижение объемов реализации слабоалкогольной продукции ООО ТК «АЛВИН+» в 2006 г. по сравнению с 2005г.

В целом, ООО ТК «АЛВИН+» имеет достаточно устойчивые конкурентные позиции на рынке слабоалкогольной продукции г. Абакана, опережая основного конкурента по следующим показателям: более высокая доля рынка, квалификация персонала.