Управление товарным ассортиментом

 

Таким образом, по результатам данных таблицы 1.2.5, хотя в 2006г. и возрос коэффициент фондоотдачи на 108 руб., а также коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств на 1.4 раза, наблюдается снижение всех показателей рентабельности в результате того, что в 2006г. предприятие получило убыток от своей деятельности.

Следующим этапом анализа деятельности предприятия является анализ эффективности продаж основных товарных групп ООО ТК «АЛВИН+».

 

3. Анализ структуры товарного ассортимента

Торговую деятельность предприятие осуществляет на основе заключенных договоров и контрактов на поставку товара централизованным способом из городов Москва, Красноярск. Доставка осуществляется мелкими партиями транспортной фирмой «Сибтревел».

Создавая бизнес, директор ООО ТК «АЛВИН+» и коммерческий директор провели анализ внешней среды и потребительского рынка Хакасии. При этом использовались следующие источники:

- личные  контакты с бизнесменами;

- газеты «Хакасия», «Шанс», «Взгляд»;

- журналы  «Спрос», «Современная торговля», «Директор», «Малый бизнес Хакасии»;

- статистические  данные о демографическом составе  населения и его доходах.

Так, в соответствии со статистическими данными, в 2005г. денежные доходы на душу населения составляли 3581,3 руб., при этом на покупку товаров расходовалось 39,9% заработной платы. В 2005г. размер дохода на душу населения составлял 5378,3 руб., при этом на покупку товаров расходовалось 41.5% заработной платы.

Рассмотрим основные социально-экономические показатели жизни населения г. Абакана [15, с.37] на основе данных таблицы 1.3.1.

 

Таблица 1.3.1

 

Основные социально-экономические показатели по г. Абакану РХ

 

Показатели	2000г.	2001г.	2002г.	2005г.	2006г.
Численность населения, тыс. чел.	166,8	166,3	165,2	164,6	164,7
Численность трудоспособного населения, тыс. чел.	108,7	109,0	110,2	110,5	111,0
Средняя заработная плата работающих, руб.	2588,7	3408,1	4996,8	6323,1	7833,6
Численность студентов, тыс. чел.	49,8	50,9	51,9	52,3	52,0
Оборот розничной торговли, млн. руб.	3476,3	4245,8	5085,2	6623,0	7586,4

 

Таким образом, наблюдается рост численности и трудоспособного населения и студентов, при чем обе эти группы являются активными потребителями товаров и услуг. За период 2000 – 2005гг. наблюдается рост средней заработной платы, а также рост оборота розничной торговли. При этом темп роста средней заработной платы является более высоким, нежели темп роста розничного товарооборота, что свидетельствует о наличии неудовлетворенного спроса.

Рассмотрим динамику реализации слабоалкогольных напитков ООО ТК «АЛВИН+» за период 2005-2006гг.

 

Таблица 1.3.2

 

Реализация слабоалкогольных напитков ООО ТК «АЛВИН+» по торговым маркам за 2005г., тыс. руб.*

 

Торговая марка	0,33л	0,5л	1л	Итого	Доля, %
Эфес Пилсенер	183	723	116	1032	21
Старый мельник	376	1598	309	2283	43
Сокол	320	42	32	394	8
Красный Восток	36	129	20	185	4
Жигулевское	71	24	47	142	3
Бочкарев	-	921	102	1023	21
Итого:	987	3438	627	4772	100

* - по данным торговых отчетов предприятия

 

Таким образом, наибольшая доля в общем объеме реализации принадлежит торговой марке Старый мельник – 43%. Это обусловлено, в первую очередь, широкой известностью данного бренда среди населения, высоким качеством и относительно невысокой стоимостью.

Достаточно популярной является марка Бочкарев, доля которой составляет 21% от общего объема реализации в 2005г. Высокая доля продаж данной марки обусловлена ее престижностью и высоким качеством изготовления.

Доля продукции марки Эфес Пилсенер также составляет 21% от общей суммы выручки от реализации. Здесь основным фактором высокого уровня продаж явился низкий уровень цен и достаточно высокое качество предлагаемого ассортимента.

 

Таблица 1.3.3

 

Реализация слабоалкогольных напитков ООО ТК «АЛВИН+» по торговым маркам за 2006г., тыс. руб.*

 

Торговая марка	0,33л	0,5л	1л	Итого	Доля, %
Эфес Пилсенер	121	546	37	704	21
Старый мельник	154	723	171	1048	32
Сокол	-	10	-	10	1
Красный Восток	22	157	19	198	6
Жигулевское	-	-	-	-	-
Бочкарев	172	1036	148	1356	40
Итого:	469	2472	377	3318	100

* - по данным торговых отчетов предприятия

 

Таким образом, в 2006г. доля торговой марки Старый мельник в общем объеме реализации снизилась на 11% и составила 32%. В то же время доля реализации продукции марки Бочкарев значительно увеличилась и составила 40% в общем объеме продаж.

Таким образом, наблюдается снижение объемов реализации слабоалкогольной продукции ООО ТК «АЛВИН+» в 2006 г. по сравнению с 2005г.

Динамика структуры ассортимента ООО ТК «АЛВИН+» представлена на рисунке 1.3.1 и Приложении 2.

Рис. 1.3.1. Динамика структуры ассортимента ООО ТК «АЛВИН+» за 2005-2006гг.

 

Таким образом, наблюдается снижение объемов реализации продукции, что обусловлено ростом конкурентной борьбы на данном рынке.

В осуществлении торговой деятельности администрация ООО ТК «АЛВИН+» отводит большую роль рекламе, используя различные ее виды:

1. Рекламная поддержка товаропроизводителей брендов осуществляется через дистрибьюторов. При этом оказывается фирменное сопровождение каждой марки (плакаты, таблички-навигаторы, постеры, фирменные пакеты, обучающая литература для тренингов продавцов). Это позволяет активировать персонал на активное продвижение товара и формировать достаточный клиентский поток.

2. Продажа товаров в рассрочку и с различными видами персональных скидок осуществляется для постоянных покупателей. Такой подход позволяет иметь постоянных покупателей, осуществляющих большие покупки.

3. Участие в проведении «Дня города» также позволяет использовать фирменную символику в рекламе праздника, выделять бренды для награждения победителей в конкурсах.

Участие в таких масштабных мероприятиях позволяет задействовать как рекламу товара, так и проведение PR-акции фирмы, охватывает большую аудиторию потенциальных покупателей.

4. Наружная реклама с использованием баннеров также имеет большое значение для фирмы, потому что каждый прохожий, проходя мимо и обративший внимание на красочно и ярко сделанную рекламу, может стать покупателем магазина. Эту же роль играет реклама, размещенная на фасаде магазина.

5. Постоянно  используя рекламу на радио и телевидении, подстегивается интерес покупателей к новинкам, обеспечивается максимальный охват и избирательность аудитории. При этом на потенциального покупателя действуют как звуковые так и зрительные образы. Хотя этот вид рекламы является самым дорогим, он обеспечивает большой охват населения. Реклама на радио осуществляется путем подачи рекламных объявлений на следующих радиостанциях: «Е-радио», «Сибирь», «Наше радио». Реклама на радио носит исключительно информационный характер. На телевидении реклама идет в виде рекламных роликов на канале АТНТ или в виде информации по бегущей строке.

Таким образом, гибко используя различные виды рекламы, снижая по возможности ее стоимость, ООО ТК «АЛВИН+» продвигает свой товар на рынке слабоалкогольной и безалкогольной продукции.

Динамика затрат предприятия на рекламу за 2004-2006гг. представлена в таблице 1.3.4.

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.3.4

 

Динамика затрат на рекламу и объемов продаж

 

Год	2004г., тыс. руб.	Темп роста, %	2005г., тыс. руб.	Темп роста, %	2006г., тыс. руб.	Темп роста, %
Затраты на рекламу	62	100	270	334	207	130
Объем продаж	2358	100	4772	69,5	3318	173

 

В более наглядной форме динамика затрат на рекламу представлена на рис. 1.3.2 и Приложении 3.

 

Рис. 1.3.2. Динамика затрат на рекламу и объема продаж

 

Для сопоставления темпов роста затрат на рекламу и объема продаж построим диаграмму рис. 1.3.3 и Приложении 4.

Рис. 1.3.3. Темп роста объема продаж и затрат на рекламу

 

Таким образом, как показывает анализ рис. 1.3.3, при росте затрат на рекламу за период с 2004 по 2005г. наблюдается прирост выручки от реализации. При снижении затрат на рекламу пропорционально снижается объем выручки от реализации продукции. Поэтому делается вывод о целесообразности и экономической эффективности рекламной деятельности предприятия.

На основании данных проведенного анализа можно выделить следующие положительные и отрицательные моменты в деятельности исследуемого предприятия.

Как в прошлом, так и в отчетном году баланс предприятия является неликвидным, так как большая часть обязательств, в основном – срочных, не может быть покрыта за счет существующих собственных средств предприятия.

Убыток отчетного периода в размере 3 260 тыс. руб. был получен в результате снижения выручки от реализации продукции на 2 579 тыс. руб., увеличения суммы процентов к уплате на 1 602 тыс. руб., увеличения прочих операционных расходов на 14 310 тыс. руб., прочих внереализационных расходов на 398 тыс. руб.