Совершенствование сбытовой политики предприятия (на материалах ОАО ПК «Витязь»)

• производство и реализация пивобезалкогольной продукции (пива, минеральной воды, фруктовой воды); полиэтиленовых ящиков; солодового экстракта; концентрата пивного и квасного сусла; ликероводочных изделий; товарного солода;
• производство, переработка и реализация сельскохозяйственной продукции; товаров народного потребления;
• оказания платных услуг работникам Общества и акционерам;
• оптово - розничная торговля и услуги общественного питания;
• оказание маркетинговых услуг и брокерско-диллерских операций;
• спонсорская и благотворительная деятельность;

    -    кредитование и инвестирование различных программ

Общество  самостоятельно заключает и контролирует исполнение хозяйственных и других договоров со всеми видами организаций, учреждений, а также частными лицами.

Бухгалтерская отчетность, статистическая  и документооборот  общество организует в соответствии с порядком, установленном действующим законодательством.

Общество  действует в соответствии с законами Российской Федерации и Уставом и на основание следующей документации:

-свидетельство  о постановке на учет юридического  лица в налоговом органе по  месту нахождения на территории  Российской Федерации;

-свидетельство  о внесении записи в Единый  государственный реестр юридических лиц о юридическом лиц, зарегистрированном до 1 июля 2002 года; настоящим подтверждается, что в соответствии с Федеральным законом « О государственной регистрации юридических лиц» на основании представленных сведений в Единый государственный реестр юридических лиц внесена запись о зарегистрированном юридическом лице.

-свидетельство  о государственной регистрации  предприятия;

-свидетельство  о внесении в Реестр объекта  потребительского рынка и услуг;

-заключение  о соблюдении на объектах соискателя  свидетельства о регистрации требований пожарной безопасности;

-санитарно-  эпидемиологическое заключение  о соответствии государственным  санитарно-эпидемиологическим правилам  и нормам;

Положение закона об уставном капитале, разбитом на равные части (паи), направлено на то, чтобы хоть как-то гарантировать права кредиторов в правоотношениях. Законодатель при учреждении общества с ограниченной ответственностью устанавливает минимум уставного капитала, который в силу требования подп. «г» п.3 Положения о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденного Указом Президента РФ от 8 июля 1994 года №1482, не может быть менее суммы равной 100-кратному размеру минимальной оплаты труда в месяц, установленной законодательством на дату представления учредительных документов общества для регистрации. Закон также требует оплаты уставного капитала участниками не менее чем на половину и обязуется в течение первого года оплатить его полностью, при этом члены общества не могут быть ни при каких условиях освобождены от выполнения этой своей обязанности (п.2 ст.90 ГК РФ)

В учредительных документах , которыми являются учредительный договор и устав, если, разумеется, общество не создано одним учредителем (п.1 ст.89 ГК РФ), помимо обычных сведений (наименование, местонахождение и т.п.), содержатся сведения о размере уставного капитала общества, о размере долей каждого участника, о размере, составе и сроках внесения уставного капитала, ответственности за нарушение обязанности по внесению вкладов, о порядке распределения прибыли и убытков, об органах управления обществом и их компетенции[26, с. 120].

Согласно ст.91 ГК РФ высшим органом  управления общества с ограниченной ответственностью является общее собрание его участников.

С одной стороны, если бы такая обязанность  была установлена, то это, возможно, в какой-то мере предохранило бы кредиторов от возможных неудач, связанных со вступлением в правоотношения с обществом. Но, с другой стороны, выполнение этой обязанности поглотило бы массу энергии и денежных средств общества и уменьшило его возможности вести дело эффективно.

Открытое Акционерное Общество реорганизуется или ликвидируется  по единогласному решению его участников (п.1 ст.92 ГК РФ). Оно может быть ликвидировано и по общим основаниям ликвидации юридических лиц (ст.61 ГК РФ).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение 

 

На нынешнем этапе развития эффективное управление сбытом становится законом успешного решения главной проблемы товарного производства – это реализация произведенного продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма – важным звеном в системе связей между товаропроизводителем и потребителем, то есть рынком.

Обеспечение коммерческого успеха самым непосредственным образом зависит от глубокого и всестороннего изучения рынка и рыночных возможностей произведенного продукта. Анализ рыночных условий хозяйствования, разработке путей и методов внедрения товара на рынок и расширения объемов его реализации составляют особое направление в деятельности предприятия, называемое маркетингом.

Конкретным  результатом следований маркетинга являются разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинговой деятельности предприятия.

Объектами рыночного исследования являются тенденции  и процессы развития рынка, включая  анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски. Основными результатами исследования рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха. Определяются наиболее эффективные способы ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, то есть выбор целевых рынков и рыночных ниш.

Исследование  потребителей позволяет определить и исследовать весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (доходы, социальное положение, половозрастная структура, образование). Цель такого исследования – сегментация потребителей, выбор целевых сегментов рынка.

Основная  задача исследования конкурентов заключается  в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также найти сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами.

Исследование  товара позволяет получить сведения относительно того, что хочет иметь потребитель, какие потребительские параметры изделий (дизайн, надежность, цену, эргономику, сервис, функциональность) он более всего ценит. Наряду с этим можно получить данные для формирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании, выбора подходящих торговых посредников.

Исследование  цены направлено на определение такого уровня и соотношения цен, который  бы давал возможность получения  наибольшей прибыли при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды), а также поведение и реакция потребителей относительно цены товара (эластичность спроса).

Исследование  товародвижения и продаж преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его организация. Главными объектами изучения становятся торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи.

Исследование  систем стимулирования сбыта и реклама  преследуют цель выявить, как, когда, и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товаров, повысить авторитет товаропроизводителя на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия.

Исследования  рекламы позволяют принимать  решения по активизации рекламных компаний, вести поиск новых средств воздействия на потребителя, повышения его интереса к продукции предприятия.

Исследования  маркетинга проводят в отделе сбыта, в задачи которого входит планирование и контроль его деятельности, учитывая новые экономические условия (динамическое развитии НТП, повышение требований рынка и потребностей, высокий уровень обслуживания и обеспечение информацией).

 

 

 

Список  использованных источников

1. Конституция РФ. – М: Юрайт – М, 2000. – (Серия «Российское федеральное законодательство»). – 48 с.
2. Федеральный закон от 23.11.95г. №174-ФЗ «Об экологической экспертизе».

3. Азоев Г.З. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.– М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-688с.

4. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия / Под ред. А.И. Муравьев. - М.: Финансы и статистика, 1991.

5. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий и объединений / Под ред. Белоусенко Г.Ф., Рыбина В.И. – М.: Финансы и статистика, 1989.

6. Анализ эффективности хозяйственной деятельности промышленных объединений и предприятий / Под ред. Л.П. Ермолович.- М.: Высшая школа, 1988.

7. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция.–М.: Экономика, 1990.-426с.

8. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. – М.: Русская деловая литература, 1999.

9. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом.–М.:Экономика. 1991.

10. Баззел Р.Д. Информация и риск в маркетинге / Под ред. М.Р. Ефимовой. – М.: Финстатинформ, 1993.

11. Бринчуг М.М. Экологическое право: Учебник.-М.:Юристь,2002.

12. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учебник.– М.: Юрист, 1997.

13 Бушуева А.И. Методы прогнозирования объема продаж // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. - №1. – С. 30-85.

14. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: учебник для вузов.– М.: Финансы и статистика, 1998.

15.Демин К.С.Маркетинг развивает оптовую торговлю// Современная торговля.-2000.-№7.-С.38.

16.Демографический ежегодник России. Статистический сборник / Роскомитет России - М.:Юрист, 2001.

17.Дихтель Е., Хернгерн Х.Практический маркетинг. -М.: Высшая школа,1995.

18. Дудинская Э.Х. Предприятие ориентированное на заказчика // Проблемы теории и практики управления. – 1999. - №3. – С.33-82.

19. Егоров В.В. Развитие маркетинговых структур российского предприятия: Автореферат.- Ульяновск: УлГТУ,1999.

20.Жилкина И.О. Маркетинговая стратегия производственно-сбытовой деятельности предприятия // Экономика.-2000.-№ 4- С.125-129.

21.Зубков А.С. Маркетинг и пищевые предприятия // Пищевая промышленность.-1991. -№ 12.- С.63

22.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Бизнес-Книга, ИМА – Кросс. Плюс, 1995.

23. Ламаев В.Д. Учебник по основам экономической теории. – М.: Владос, 1997.

24. Закономерности формирование спроса // Социально-политический журнал. – 1996. - №5/6. – С.111

25. Логистика: Учебное пособие / Под ред. А.А. Аникина. – М.: ИНФРА-М, 1997.

26. Маркетинг: Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе / Под ред. Н.Д. Эрашвили. – М.: Банки и биржи, Юнити, 1997.

27. Маркетинг:Учебник / Под ред.А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, Юнити, 1997. 28. Мартемьянов В.С. Хозяйственное право.- М.: Изд-во БЕК ,1994.-452с.

29. Мелклар Клод. Экономика организации. Пер. с франц. / Под ред. А.Г. Худопорилова. – М.: ИНФРА-М, 1996.

30. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

31. Новиков Д. и др. Логистика и маркетинг в экономике России переходного периода // Маркетинг в России за рубежом. – 1998. – №4. – С. 3-26.

32. Основы внешнеэкономических знаний: Словарь – справочник / Под ред. С.И. Донгова. – М.: Высшая школа, 1993.

33. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес / Под ред. А.М.Осипова. – М.: Гуманитарное знание, 1992.

34.Панкухин А. Осваиваем маркетинг: сбыт и продажи // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. – №3. – С. 108-131.

35. Практический маркетинг. – М.:  НПО «РИМ», 1991.

36. Практическое руководство по маркетинговой деятельности на предприятии. Положение об отделе маркетинга / Под ред. Б.Н. Соловьево. – М.: Информторг, 1993.

37. Прауде В.Р. Маркетинг. – Рига: АВТОС, 1991.

38. Промышленная логистика / Под ред. А.А. Колобова. – М.: Издательство МГТУ им. Баумана, 1997.

39. Тонин И.К. Сбыт продукции. // ЭКО. – 1995. – №5. – С. 87-90.

40. Торговля в России / Статистический сборник. – М.: 2001.

41. Тябухин А.П. Новая стратегия сбыта // Риск. – 1999. – №4. – С. 24-29.

42. Универсальный справочник коммерсанта / Под ред. В.В. Фещенко, В.Ф.Седых. – Киев: LIBRA. 1994.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     «ПРИЛОЖЕНИЕ» А

ДОГОВОР №

 

г. Ульяновск «____»_______________ 200___г.

 

 

Открытое акционерное общество ОАО Пивоваренная компания "Витязь", именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Генерального директора Рябова Дмитрия Вячеславовича, с одной стороны, и ___________________________________________________, именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице ________________________________________

___________________, действующ _____ на основании  устава предприятия, с другой  стороны, заключили настоящий  договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. В соответствии с настоящим договором Поставщик обязуется отпустить в 2002г. с момента подписания договора на условиях самовывоза в тару Покупателя» ячменно - солодовый концентрат по 5 тонн каждый месяц, а Покупатель принять и оплатить его.

Ячменно - солодовый концентрат разливается в автоцистерны по ГОСТ -9218 - 86,фляги металлические, типа ФЛ ГОСТ - 5037 - 78 Е и другую тару, разрешенную для применения в пищевой промышленности. Тара должна быть чистой и сопровождаться качественным удостоверением.