Совершенствование сбытовой политики предприятия (на материалах ОАО ПК «Витязь»)

 Основной задачей мерчандайзера является увеличение продаж товара за счет привлечения внимания покупателей к данному продукту торговой точки. Для этого они используют следующие инструменты:

1. Выкладка товара – расположения товара на прилавках, стеллажах. Грамотная выкладка мерчандайзера помогает покупателю выбрать нужный товар из имеющегося в магазине;
2. Размещение рекламных материалов торговой точки: постеры, муляжи, монетницы, напольные дисплеи, стенды и т.д. С помощью рекламных материалов мерчандайзер сообщает покупателю о наличие товара, сформировывает покупательский импульс, выгодно оттенив товар на фоне конкурентов;
3. Оптимизация уровня запасов. Задача заключается в создание определенного уровня запаса, достаточного для непрерывного присутствия товара на полках торгующей организации.

Структурная мерчандайзинговая служба, как правило, входит в отдел продаж. Мерчандайзеры, торговые представители и региональные торговые представители, которые занимаются сбором заявок за пределами Ульяновской области, подчиняются супервайзеру. Все они выполняют следующие задачи: занимаются сбором заявок, оформляют сопроводительные документы, занимаются поставкой товаров и занимаются выкладкой продукции  в торговой сети.

 

 

Глава 4 Экономическое обоснование рекомендаций

 

В настоящее  время ОАО ПК «Витязь» освоил выпуск нового сорта пива, такого как «Два веселых гуся» и «Ceska Beer».  Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, анализирует оперативные бухгалтерские данные. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы на реализацию товара сказываются его качества и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий и продуктов. Как нам известно, ОАО ПК «Витязь» в год получает 300 млн.руб. До 2003 года предприятие уделяло мало внимание вопросам касающихся рекламы и продвижения товаров с помощью рекламных акций, то есть для рекламной продукции выпускались платные пакеты, открывалки, календари с логотипами ОАО ПК «Витязь». Рекламные затраты завода составляли 400-600 тыс.руб. в год. Чтобы выявить в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, анализирует оперативные бухгалтерские данные. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы на реализацию товаров сказывается такие показатели как качество, потребительские свойства, внешний вид, цена, а также место расположения торговой точки, уровень культуры, обслуживание покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий.

Рассчитаем  дополнительный товарооборот под воздействием рекламы по формуле 3.1:

 ,                                          (3.1)

где - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.; - среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.; - прирост % среднедневного товарооборота за рекламный период; - количество дней учета товарооборота за рекламный период.

 

Рассчитаем  среднедневной товарооборот по формуле 3.2

,                                                           (3.2)

где - годовой товарооборот, 300 млн.руб.

- период годового товарооборота, 360 дн.

Затем определим  прирост среднедневного товарооборота  за рекламный период по формуле 3.3:

,                                                      (3.3)

На основание  выше приведенных расчетов, по формуле 3.1 мы рассчитаем дополнительный товарооборот:

По результатам  проведенных расчетов мы получаем вывод  о том, что затраты на рекламу  пива не принесли ожидаемой прибыли  предприятию, так как данная реклама не привлекала внимание покупателей.

В 2004 году начался выпуск нового сорта пива «Два веселых гуся». В это время ОАО ПК «Витязь» пытается увеличить товарооборот предприятия, за счет увеличение затрат на рекламу: размещение рекламы на транспорте, телевидение, радио, устанавливают билборды, щиты на улицах города.

В этот период на рекламную компанию было затрачено 1 млн. 200 тыс.руб. Рассчитаем экономический  эффект рекламы на примере рекламной  акции пива «Два веселых гуся» по формуле 3.4:

 

 

,                                                (3.4)

где - экономический эффект рекламирования, руб.;

- товарооборот под воздействием  рекламы, руб.;

- торговая наценка на товар,  15%;

- расходы на рекламу, руб.;

-  дополнительные расходы  по приросту товарооборота, 20млн.руб./год.

Как мы видим  из расчета экономического эффекта, затраты на рекламу принесли свою прибыль, но это небольшая цифра для такого предприятия, как ОАО ПК «Витязь».

На основание  всего выше перечисленного можно  сделать вывод, что для повышения прибыли и конкурентоспособности, необходимо:

- выделять  больше средств на рекламу  продукции, чтобы покупатель был  больше проинформирован о выпуске  новой продукции;

- открытие  фирменного магазина в центральной  части города, с целью привлечения как можно больше покупательского потока;

- обратить  внимание на улучшение работ  мерчандайзеров, торговых представителей и региональных торговых представителей;

- устраивать  рекламные акции с дегустацией  пива;

- участвовать  в выездных ярмарках за пределами  Ульяновской области;

- находить  и привлекать как можно больше  клиентов и дилеров на территории  города Ульяновска и за ее  пределами;

- выверять ассортимент продаваемой продукции, на наличие пользующегося спросом и не пользующего спросом товара, что будет способствовать улучшению структуры производства, более полному удовлетворению спроса покупателей.

- контролировать сроки реализации продукции, это позволит сократить потери, связанные с порчей продукции.

- продукцию с истекающими сроками реализации продавать по сниженным ценам за 2-6 дней (зависит от срока годности продукта) или отдавать покупателю в качестве поощрения.

- разработать и внедрить систему скидок для оптовиков.

- предоставлять рекламную продукцию для оформления торговых точек оптовикам.

- размещать товары на полках, соблюдая требования.

 

 

      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Глава 5 Эколого -правовая часть

 

В предыдущих четырех главах данной дипломной работы были рассмотрены  теоретические основы сбытовой политики ОАО Пивоваренной компании «Витязь», изучены современные подходы к  совершенствованию сбытовой политике, предоставлен план мероприятий по повышению эффективности сбыта продукции. В условиях быстроизменяющейся социальной, политической и экономической обстановке в государстве вышеуказанные исследования были произведены в соответствии с действующим законодательством.

 Хотелось бы отметить, что логически некорректно и  юридически неприемлемо говорить о предприятии, которое бы не существовало, если бы оно не прошло экологическую экспертизу. В настоящее время, когда существует глобальная нагрузка на природу, введены законы, которые регулируют и контролируют защиту окружающей среды.

Право –  это совокупность  правил поведения, выгодных государству и одобренных им посредством принятия законодательства. Государство не может обходится без права, которое служит своему государству, обеспечивает его интересы. Сущность права раскрывается  в его принципах, закрепленных в конституции.

Основным  законом государства является Конституция  Российской Федерации, утверждена высшим органом государственной власти и имеет высшую юридическую силу. Конституция определяет границы возможного вмешательства государства в жизнь человека, а также его обязанность охранять индивида от посягательств других субъектов. Конституция Российской Федерации принята референдумом 12 декабря 1993г.

 Источниками  права Российской Федерации являются: права и свободы человека и гражданина, общепризнанные принципы и нормы международного права,  нормативно-правовые акты и договоры, правовой обычай[26, с. 15].

Экологическое право как отрасль российского  права призвано регулировать отношения в сфере взаимодействия общества и природы , возникающие при осуществлении хозяйственной и иной деятельности, связанной с воздействием на природную среду в целях охраны окружающей среды и обеспечения экологической безопасности[9, с. 44]. Правовые основы государственной политики в области охраны окружающей природной среды составляют: Конституция Российской Федерации , международные договоры Российской Федерации ,Федеральный закон от 10 января 2002г. «Об охране окружающей среды», другие федеральные законы и принимаемые в соответствии с ними иные нормативные правовые акты Российской Федерации и субъектов Российской  Федерации.

 Государственное  управление в области охраны  окружающей среды осуществляется федеральными органами исполнительной власти, уполномоченными в порядке , установленном Конституцией Российской Федерации и федеральным конституционным законом «О Правительстве Российской Федерации» [9, с. 80].

Экономическое регулирование в области охраны окружающей среды осуществляется путем:

- разработки  государственных прогнозов социально-экономического  развития на основе экологических  прогнозов;

- разработки  федеральных программ в области  экологического развития Российской Федерации и целевых программ в области  охраны окружающей среды субъектов Российской Федерации ;

- разработка  и проведение мероприятий по  охране окружающей среды в  целях предотвращения причинения  вреда окружающей среде;

- установление  платы за негативное воздействие  на окружающую среду;

- установление  лимитов на выбросы и сбросы  загрязняющих веществ и микроорганизмов, лимитов на размещение отходов производства и потребления и другие виды негативного воздействия на окружающую среду;

- проведения  экономической оценки природных  объектов;

- проведение  экономической оценки воздействия  хозяйственной и иной деятельности на окружающую среду;

- предоставление  налоговых и иных льгот при  внедрении наилучших существующих технологий, а также при осуществлении иных эффективных мер по охране окружающей среды в соответствии с законодательством Российской Федерации ;

- поддержка  предпринимательской, инновационной  и иной деятельности направленной на охрану окружающей среды;

- возмещение  в установленном порядке вреда   окружающей среде.

Юридические лица и предприниматели, осуществляющие хозяйственную деятельность, оказывают негативное воздействие на окружающую среду, обязаны планировать, и осуществлять мероприятия по охране окружающей среды[40, с 77]. Нормативы в области охраны окружающей среды заключаются в установлении нормативов качества окружающей среды, нормативов допустимого воздействия на окружающую среду при осуществлении хозяйственной деятельности, а также государственных стандартов и иных нормативных документов в области охраны окружающей среды[26, с. 94].

ОАО ПК «ВИТЯЗЬ» имеет договор на выполнение работ по вывозу ТБО.

 Нормативы  допустимого воздействия  на  окружающую среду включают в  себя следующие нормативы:

- допустимых  выбросов и сборов веществ  и микроорганизмов;

- образование  отходов производства и потребления  и лимиты на их размещение;

- допустимых  физических воздействий;

- допустимой  антропогенной нагрузки на окружающую  среду.

Экологические стандарты представляют собой эколого-правовые требования к новой технике, технологии, материалам, веществам и другой продукции, способной оказать вредное воздействие на окружающую среду, жизнь и здоровье человека, для предупреждения такого вреда.

Экологическая стандартизация представляет собой  деятельность специально уполномоченных государственных органов по установлению норм, правил и характеристик. Порядок проведения стандартизации, виды и уровни, объекты и субъекты стандартизации устанавливаются Законом Российской Федерации  от 10 июня 1993 г. «О стандартизации» [9, с. 96]. 

Открытое Акционерное Общество Пивоваренная Компания  «ВИТЯЗЬ» создано в соответствии с действующим российским законодательством и зарегистрировано в Регистрационной Палатой мэрии.

ОАО ПК «ВИТЯЗЬ» является юридическим  лицом (ст. 48 ГК Российской Федерации): имеет обособленное имущество, учитываемое  на самостоятельном балансе, может  от своего имени приобретать и  осуществлять имущественные права, нести обязанности, быть истцом и  ответчиком в суде, открывать  расчетный счет в финансово- кредитных учреждениях. Общество имеет круглую печать  и другие необходимые реквизиты. Общество создано в целях насыщения потребительского рынка товарами и услугами, а также извлечения прибыли. Общество находится по адресу город Ульяновск, проспект Гая 95. Предметом деятельности Общества является: