Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Апреля 2013 в 18:37, дипломная работа
Цель работы –разработка практических рекомендаций по улучшению сбытовой политике предприятия.
Задачи для достижения поставленной цели заключаются в:
-исследование рынка,
-анализ структур продаж за период 2002-2005 годы,
-изучение доли продаж основным клиентам ОАО ПК « Витязь».
Введение …………………………………………………………………………............3
Глава 1 Теоретические основы организации сбыта продукции…………............…...6
Основы теории и практики спроса и предложения……………………..............6
Теория и практика спроса……………………………………………… ............. 6
Теория и практика предложения………………………………………...............10
Сбытовая политика предприятия………………………………………..............14
Маркетинг и сбыт…………………………………...……………………............15
Организация продвижения товара………………………………………............19
Реклама как основополагающий фактор сбытовой политики…………............29
Глава 2 Технико-экономическая и организационная характеристика
ОАО ПК «Витязь»……………………………………………………………................32
2.1 Общая и экономическая характеристика предприятия
ОАО ПК «Витязь»............................................................................................................32
2.2 Организационная структура предприятия................................................................33
2.3 Сбытовая политика предприятия на современном этапе
(на примере ОАО «Витязь»)……………………………………………….... . .............35
2.3.1 Каналы распределения продукции..........................................................................35
2.3.2 Отдел сбыта как важнейшее функциональное звено в управлении……............43
2.3.3 Логистика и организация товародвижения……………………………................48
Глава 3 Разработка практических рекомендаций по улучшению сбытовой деятельности предприятия.............................................................................................................53
Глава 4 Экономическое обоснование рекомендаций.....................................................60
Глава 5 Правовая и экологическая часть.........................................................................64
Заключение……………………………………………………………………….............70
Список использованных источников…………………………………………...............72
Приложения ………………………………………………………………….…..............75
2. ОБЪЕМ, ПОРЯДОК И СРОКИ ПОСТАВКИ
2.1. Минимальная норма отгрузки (при самовывозе ) 3 тонны. Ячменно - солодовый концентрат разливают в транспортную тару (фляги, автоцистерны, бочки и др.) по фактической массе. Транспортная тара заполняется на 99,5% от ее полной вместимости.
2.2. Продукция должна быть готова к отгрузке (подготовлена для целей самовывоза) не позднее 3 дней от даты зачисления предоплаты на расчетный счет Поставщика, исходя из разовой партии до 5т., при увеличении разовой партии на каждые 5т. срок приготовления увеличивается на сутки.
3. ТРАНСПОРТИРОВКА И ХРАНЕНИЕ
3.1. Ячменно - солодовый концентрат транспортируют всеми видами транспорта, в соответствии с правилами перевозки скоропортящихся грузов, действующими на данном виде транспорта.
3.2. Ячменно - солодовый концентрат, разлитый в автоцистерны, бочки, фляги хранят при температуре не ниже 0С0 и не выше +25С0.
4. ГАРАНТИЯ ИЗГОТОВИТЕЛЯ
4.1. Качество поставляемой продукции должно соответствовать ТУ 9184 - 489 -05031531-97 и подтверждаться качественным удостоверением на каждую отгружаемую партию и сертификатом соответствия. Приемка по качеству осуществляется согласно инструкции П7.
4.2. «Поставщик» гарантирует соответствие ячменно - солодового концентрата требованиям ТУ 9184 - 489 - 05031531 - 97, при соблюдении условий хранения и транспортирования, установленными выше указанными техническими условиями.
4.3. Гарантийный срок хранения ячменно - солодового концентрата, разлитого в автоцистерны, фляги, бочки и другие виды тары 3 месяца.
5. ЦЕНЫ, ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ, И ИМУЩЕСТВЕННАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
5.1. Ячменно-солодовый концентрат поставляется по договорной цене, установленной на момент отпуска продукции, указанной в счете на оплату.
5.2. В случае отгрузки ячменно-солодового концентрата в таре «Поставщика» - эта тара является возвратной и подлежит 100% возврату в течении 45 дней со дня отгрузки с учетом залоговой цены 500 руб. за ед. тары.
5.3. Расчеты за продукцию производятся в порядке предварительной оплаты.
5.4. Срок действия договора: 1 год с момента подписания его сторонами.
5.5. По всем другим вопросам неурегулированным настоящим договором стороны руководствуются Положениями ГК РФ, «Правилами перевозок скоропортящихся грузов автомобильным транспортом», ТУ 9184 - 489 - 05031531 - 97 и другими нормативными актами.
5.6. За нарушение сроков предусмотренных п.2.2. Поставщик уплачивает пеню в размере 0,1% от перечисленных средств за каждый день просрочки.
5.7. Разрешение споров, по которым сторонами не достигнуто соглашение, производится в соответствии с действующим законодательством РФ.
5.8. Расходы по доставке
концентрата возмещаются "
6. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ
6.1. Стороны договорились, что подписанный и скрепленный печатью договор и вся дальнейшая переписка по нему признаются действительными и имеющими силу и в случае передачи их факсимильной связью.
7. ФОРС-МАЖОР
7.1. Ни одна из сторон не несет ответственность перед другой стороной за невыполнение обязательств по настоящему договору, обусловленное наступлением форс мажорных обстоятельств, возникших помимо воли и желания сторон и которые нельзя предвидеть и избежать.
7.2. Во всем,
что не предусмотрено
7.3. Договор
вступает в силу с момента
подписания его обеими
8. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН
«ПОСТАВЩИК» «ПОКУПАТЕЛЬ»
ОАО Пивоваренная компания «Витязь» _____________________
432035г. Ульяновск, пр. Гая, 95 ___________________________
р/с 40702810869020100286 в ____________________________
Ульяновском ОСБ 8588 _________________________
г. Ульяновск, БИК 047308602 ____________________
ИНН 7326001203 ___________________
К/с 30101810000000000602 _________
Генеральный директор _____________________
________________________/
Информация о работе Совершенствование сбытовой политики предприятия (на материалах ОАО ПК «Витязь»)