Совершенствование сбытовой политики предприятия (на материалах ОАО ПК «Витязь»)

Цель работы –разработка практических рекомендаций по улучшению сбытовой политике предприятия.
Задачи для достижения поставленной цели заключаются в:
-исследование рынка,
-анализ структур продаж за период 2002-2005 годы,
-изучение доли продаж основным клиентам ОАО ПК « Витязь».

Введение …………………………………………………………………………............3
Глава 1 Теоретические основы организации сбыта продукции…………............…...6
Основы теории и практики спроса и предложения……………………..............6
Теория и практика спроса……………………………………………… ............. 6
Теория и практика предложения………………………………………...............10
Сбытовая политика предприятия………………………………………..............14
Маркетинг и сбыт…………………………………...……………………............15
Организация продвижения товара………………………………………............19
Реклама как основополагающий фактор сбытовой политики…………............29
Глава 2 Технико-экономическая и организационная характеристика
ОАО ПК «Витязь»……………………………………………………………................32
2.1 Общая и экономическая характеристика предприятия
ОАО ПК «Витязь»............................................................................................................32
2.2 Организационная структура предприятия................................................................33
2.3 Сбытовая политика предприятия на современном этапе
(на примере ОАО «Витязь»)……………………………………………….... . .............35
2.3.1 Каналы распределения продукции..........................................................................35
2.3.2 Отдел сбыта как важнейшее функциональное звено в управлении……............43
2.3.3 Логистика и организация товародвижения……………………………................48
Глава 3 Разработка практических рекомендаций по улучшению сбытовой деятельности предприятия.............................................................................................................53
Глава 4 Экономическое обоснование рекомендаций.....................................................60
Глава 5 Правовая и экологическая часть.........................................................................64
Заключение……………………………………………………………………….............70
Список использованных источников…………………………………………...............72
Приложения ………………………………………………………………….…..............75