Маркетинговый план предприятия (на примере ОАО "Кукморская меховая фабрика")

Исходными плановыми данными для сборочных  цехов служат принятые планы продажи  продукции предприятия, для механообрабатывающих — планы сборочных, для заготовительных  цехов — планы обрабатывающих и т.д. Кроме того, годовая производственная программа основных цехов используется для разработки планов заданий вспомогательным  и обслуживающим хозяйственным  подразделениям и службам (инструментальным, ремонтным, энергетическим, транспортным, складским цехам), а также маркетинговому, конструкторскому, технологическому, производственному, плановому, финансовому  и другим отделам.

Общая (суммарная) производственная программа предприятия  или его подразделения может  быть рассчитана в стоимостном измерении  умножением годового выпуска (спроса) на цену единицы продукции по формуле (5).

 

,             (5)

 

где П₀ — общая производственная программа предприятия, руб.;

V_п, V_р, V_у — соответственно годовой объем продукции, работ и услуг, шт.;

Ц_п, Ц_р, Ц_у — ориентировочные рыночные цены единицы продукции, работ и услуг, руб./шт.;

п, р, у — номенклатура продукции, работ и услуг.

Размер  незавершенного производства, планируемый при разработке годовой производственной программы, может рассчитываться как в натуральных, так и в стоимостных показателях. Приведем формулу для расчета НЗП в денежных измерителях (6):

 

НЗП=Вс*Тц*Си*Кнз, (6)

 

где НЗП  — норматив незавершенного производства, руб.;

Вс — среднесуточный выпуск продукции в натуральных показателях, шт.;

Тц — длительность производственного цикла, дней;

Си —  плановая себестоимость изделия, руб./шт.;

Кнз — средний коэффициент нарастания затрат по изделию, принимаемый в пределах от 0,65 до 0,75.

Валовая продукция (ВП) представляет собой сумму  годовой продукции (ТП) и изменения  остатков незавершенного производства предприятия:

 

ВП=ТП±∆НЗП. (7)

 

При планировании работы предприятия на позаказной основе производятся календарно-объемные расчеты  производства. Цель этих расчетов - взаимная компоновка календарных планов (цикловых графиков) выполнения отдельных заказов и согласование их с производственной мощностью соответствующих участков производства. Кроме того, календарные расчеты служат обоснованием назначения сроков по вновь поступающим заказам.

К исходным данным выполнения календарно-объемного  расчета загрузки по заказу относятся: длительность цикла выполнения заказа, определяемая по цикловому графику; объем загрузки в нормо-часах  по отдельным группам оборудования; последовательность и циклы выполнения работ по группам оборудования. В  условиях единичного производства опережения и длительности циклов по группам  оборудования определяются ориентировочно, основываясь на опыте изготовления аналогичных изделий, анализа циклового  графика и нормативной трудоемкости данного заказа.

После подготовки необходимых данных по каждой группе оборудования ведется расчет количества рабочих мест, необходимого для выполнения данного заказа, т.е. фронта работ (С_зак)(ед.):

 

                  (8)

 

где Q_зак — объем работ по изготовлению заказа на данной группе рабочих мест, нормо-час;

Т_зак — длительность цикла выполнения заказа на данной группе рабочих мест, мес.;

F_м — месячный фонд времени работы одного рабочего места, ч/мес*ед.

На основании  календарно-объемных графиков по отдельным  заказам формируется общий объемно-календарный  план по всему портфелю заказов. Задача его построения заключается во взаимном сочетании объемов работ (по отдельным  заказам и соответствующим группам  рабочих мест с учетом их пропускной способности) и сроков выполнения заказов [6, с.236].

Построение  такого сводного календарно-объемного  плана производится путем последовательного  нанесения на график соответствующих  загрузок по отдельным заказам. При  выявлении в процессе составления  плана недогрузки рабочих мест в  отдельные периоды времени или совпадения времени выполнения одинаковых работ по нескольким заказам вносятся коррективы в соответствующие позаказные цикловые графики путем изменения сроков и фронта работ. По мере поступления новых заказов в календарно-объемный план включаются дополнения.

Планируемая производственная программа на каждом предприятии должна соответствовать  имеющимся производственным возможностям или его производственной мощности.

 

 

3. Анализ плана производства, маркетинга и объема продаж продукции ОАО "Кукморская меховая фабрика"

3.1 Характеристика внутренней и  внешней среды предприятия

Нами было выбрано предприятие  ОАО «Кукморская меховая фабрика», существующее на рынке Республики Татарстан, которое занимается производством меховых изделий: шуб, дубленок, меховых шапок, пальто, куртки меховые и шляпы и т.д. Организация широко известна в регионах Поволжья, Урала и Сибири. Вся продукция является качественной и отличается от товаров других производителей тем, что меховая продукция проходит обязательную и добровольную сертификацию и соответствует требованиям Российского ГОСТа.

 Численность  работающих на комбинате на 2009 год составила 950 человек. Уровень  средней заработной платы на одного рабочего составляет 9 040, 5 руб.

Фабрика располагается в 150 км от столицы Республики Татарстан- г. Казань. Удачное географическое положение - в центре европейской части Российской Федерации с развитой транспортной сетью делает ОАО «Кукморская меховая фабрика», выгодным и привлекательным во всех отношениях деловым партнером.

С каждым годом этот фабрика занимает всё больше территорий, строятся новые здания, закупается оборудование. Планируется в этом году закупить новое автоматизированное оборудование для производства новых видов продукции из Турции.

В современных  рыночных условиях России методики расчета  часто чрезмерно сложны в практическом применении из-за нестабильности рынка  или недостатка информации. В этом случае применяют традиционные методы:

 

 

Данные  для расчета

Показатели	руб
S(расходы на рекламу)	50000
P(цена на единицу товара)	19000
C(издержки)	14650

 

 Метод технического бюджета. Распределение бюджета — это задача, которую в концептуальном плане можно решать на базе экономического принципа предельной полезности. Этот метод опирается на анализ порога рентабельности рекламных расходов.

 

Q=S/(P—C),                      (2)

Q=500000/(19000-14650),

Q= 45,650

Требуемая доп. выручка = S/((P—C)/P)            (3)

Требуемая доп. выручка=50000/((19000-14650)/19000,

Требуемая доп. выручка=218,4

Реклама рассматривается как инвестиции, а не просто как постоянные издержки. Как слабостью данного метода можно указать чисто счетный  подход. Некоторые рекламные цели не поддаются учету в виде быстрого роста продаж.

3.2 Прогнозирование объема продаж продукции предприятия

Проведя SWOT-анализ внешней и внутренней среды ОАО"Кукморская меховая фабрика", получаем следующую матрицу:

 

 

 

Таблица 2

SWOT-анализ внешней и внутренней среды ОАО "Кукморская меховая фабрика"

Возможности	Сильные стороны
Постепенный рост рынка НВА Широкая продуктовая линейка видов продукции	Географическое положение – 2.               возможность значительного увеличения производства
Угрозы	Слабые  стороны
кризис неплатежей Выпуск товаров-аналогов конкурентами	Неравномерная загрузка производства высокая текучесть кадров

 

Таким образом, наибольшее значение для ОАО "Кукморская меховая фабрика" имеет увеличение номенклатурной линейки, менее важны в данный момент рост рынка НВА и наличие продукции в проектах. Наибольшее внимание следует уделять в сторону конкурентов т.ч. продумать маркетинговые мероприятия по его дальнейшему продвижению на рынке.

3.3 Анализ плана производства продукции ОАО "Кукморская меховая фабрика"

Важнейшей задачей для предприятия является достижение поставленных целей по продвижению  товаров и завоевании доли рынка. В частности, для  ОАО "Кукморская меховая фабрика", сложившаяся в экономике кризисная ситуация может стать толчком для нового этапа развития. С целью захвата большего сегмента рынка рекомендуется провести переориентацию на работу с дилерами конкурентов, особенно крупнейшего из конкурентов - ОАО "Хыял". Главным образом нужно сделать упор на продвижение той продукции, которая вызывает наибольшие затруднения у конкурирующих предприятий.

Для решения  данной задачи следует выделить важнейшие  функции продвижения товара с  точки зрения комплекса маркетинга:

1. Создание  образа престижности фирмы, ее  продукции и услуг.

2. Формирование  образа инновационности для фирмы и ее продукции.

3. Информирование  о характеристиках товара.

4. Обоснование  цены товара.

5. Внедрение  в сознание потребителей отличительных  черт товара.

6. Информирование  о месте приобретения товаров  и услуг.

7. Информирование  о распродажах.

8. Создание  благоприятной информации о фирме  в сравнении с конкурентами [16] .

Чтобы обеспечить выполнение перечисленных функций, требуется разработать план продвижения  товара и конкретную коммуникационную программу фирмы, включающую рекламу, паблик рилейшнз, персональные продажи и стимулирование сбыта.

Средства  продвижения товара на рынок, цель которых  – стимулирование спроса, являются одним из главнейших составляющих комплекса  маркетинга. Основными из них являются: реклама, паблик рилейшнз, организация выставок, ярмарок, предоставление скидок, торговля в кредит и т.д. Для предприятия, выпускающего продукцию промышленного назначения не характерна реклама в средствах массовой информации, т.к. основными потребителями (целевой аудиторией) являются профессиональные покупатели. В связи с этим необходима реклама в специализированных изданиях.

Таким образом, с помощью рекламы и ПР устанавливается  своеобразный контакт с уже имеющимися или потенциальными покупателями, цель которого - создать благоприятное представление о предоставляемых товарах и услуг и сформировать имидж компании.

При модернизации системы сбыта ОАО "Кукморская меховая фабрика", необходимо принять во внимание следующее:

1. Нужно  так оформить свое коммерческое  предложение, чтобы потребителю  было выгодно работать с продавцом  в длительной перспективе. Для  этого надо использовать сложные  схемы накопительных скидок, начисления условных баллов и т.д. При этом требуется просчитать предельную выгодность сделки, при которой выгод от ее совершения будет больше, чем от предоставленных льгот.

2. Надо  не забывать о мерах налогового  маневрирования, которые обеспечиваются  за счет использования различных  внешнеторговых схем, направленных  на оптимизацию платежей и  снижение налоговых выплат.

3. Необходимо  подтвердить серьезность и ответственность  предприятия-продавца, которые выражаются  в предоставлении уставных документов  и рекомендательных писем.[29]

4. Требуется  определить и подготовить комплект  документов, которые будут сопровождать  сделку на всем протяжении  ее выполнения.

Для поиска новых потребителей большое значение имеет база данных Торгово-промышленной палаты по предприятиям, которые используют или могут использовать конкретный продукт в своей деятельности. К другим источникам следует отнести  специализированные торговые площадки с платной регистрацией и Интернет-ресурсы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности  общества. Маркетинг связан со всеми  сферами нашей деятельности, и, следовательно, нам необходимо знать как можно  больше о его законах и специфике. К сожалению, маркетинговая деятельность требует больших денежных расходов, что в нашей пока нестабильной экономической ситуации практически невозможно. На предприятии создан совет по маркетингу, включающий руководителей ведущих служб и отделов. Главная задача такого совета - анализ экспортного потенциала в целях: изъятия нерентабельных видов продукции; определение необходимости НИОКР для создания новых и модификации существующих изделий; утверждение планов и программ разработки или совершенствования выпускаемой продукции; выделения финансовых средств; анализа эффективности деятельности на отдельных рынках.

В данной курсовой работе мы попытались оповестить такие важные темы как маркетинговая  среда предприятия, где мною были выявлены поставщики, посредники и  конкуренты; целевой сегмент рынка, при анализе которого было замечено, что главными потребителями меховых изделий являются женщины, живущие в городах в возрасте от 20 до 50 лет; во второй части курсовой работы был предложен товар-новинка, не имеющий аналогов, который бы удовлетворял потребности в данной нише на соответствующем рынке товаров. В разделе ценообразование была подсчитана наиболее выгодная цена, при которой бы прибыль была больше, чем прибыль, высчитанная на сегодняшний день. Также мною была рассмотрена инвестиционная политика предприятия и выбор маркетинговой стратегии. В ходе работы был выяснен наиболее выгодный канал распределения по длине и ширине. Была разработана печатная реклама, которая бы позволила выпустить товар-новинку на рынок, вытеснив конкурентов и создав благоприятный образ самого предприятия.