Маркетинговый план предприятия (на примере ОАО "Кукморская меховая фабрика")

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное  образовательное учреждение  
высшего профессионального образования  
Казанский национальный исследовательский технический университет им. А.Н. Туполева-КАИ

Инженерно – экономический институт

Кафедра Промышленной коммерции и  маркетинга

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по  дисциплине: Маркетинг

Тема:  МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «КУКМОРСКАЯ МЕХОВАЯ ФАБРИКА»)

 

 

 

 

	Исполнитель:	Р. А. Рашитова студентка группы 6309
	Руководитель:	к.п.н.,доцент Г.Ш.Азитова

Казань 2013

Содержание

 

Введение...................................................................................................................3

1. Теоретические  аспекты планирования производственной  и маркетинговой деятельности  на предприятии................................................................................5

1.1 Сущность  планирования производственной  деятельности предприятия....5

1.2 Место плана маркетинга в системе планов предприятия..............................8

1.3 План продаж и его взаимосвязь с планом производства.............................13

2. Методические аспекты процесса планирования на предприятии................16

2.1 Методика  разработки плана маркетинга  на предприятии...........................16

2.2 Методы  прогнозирования объема продаж  продукции предприятия..........20

2.3 Процесс  разработки плана производства  на предприятии..........................22

3. Анализ  плана производства, маркетинга и объема продаж продукции ОАО "Кукморская меховая фабрика"...........................................................................29

3.1 Характеристика  внутренней и внешней среды  предприятия......................29

3.2 Прогнозирование объема продаж продукции предприятия........................30

3.3 Анализ плана производства продукции ОАО "Кукморская меховая фабрика".................................................................................................................31

Заключение.............................................................................................................34

Список использованных источников...................................................................36

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

В условиях жесткой конкуренции и роста  издержек непременным условием выживания  субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается  по мере того, как все большее  число организаций в сфере  предпринимательства, в международной  сфере и некоммерческой сфере  осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению  на рынке.

Маркетинг становится фундаментом для долгосрочного  и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления  экспортных программ производства, организации  научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом ¾ важнейшим элементом системы управления предприятием.

Актуальность темы курсового исследования продиктована тем, что эффективность управления маркетингом в значительной мере зависит от трех основных составляющих любого процесса управления: планирования, организации и системы контроля на предприятии.

В данной работе рассмотрена необходимость  и основные направления маркетинговой  деятельности, цели и роль маркетинговых  исследований, необходимых для эффективного функционирования предприятий.

Маркетинговая деятельность должна обеспечивать:

1) надежную, достоверную и своевременную  информацию о рынке, структуре  и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей,  то есть информацию о внешних  условиях функционирования фирмы;

2) создание  такого товара, набора товаров  (ассортимента), который более полно  удовлетворяет требованиям рынка,  чем товары конкурентов;

3) необходимое  воздействие на потребителя, на  спрос, на рынок, обеспечивающее  максимально возможный контроль  сферы реализации.

Сущность  маркетинга состоит в следующем: следует производить только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю “несогласованную”  предварительно с рынком продукцию.

Объект  исследования – план маркетинга.

Предмет исследования – методология разработки плана маркетинга на предприятии.

Цель  исследования – выявить особенности  организации и проведения разработки плана маркетинга на предприятии (на примере ОАО «Кукморская меховая фабрика» ).

В курсовой работе перед нами стоит задача:

1)  закрепить  и углубить теоретические знания;

2) получить  практическую подготовку по специальности  на основе самостоятельного изучения  литературы по маркетингу;

3) уметь  практически оценивать теоретические  положения; 

4) делать  объективные выводы и предложения. 

 

 

 

1. Теоретические аспекты планирования производственной и маркетинговой деятельности на предприятии

1.1 Сущность планирования производственной  деятельности предприятия

В условиях рыночной экономики устойчивость и  успех любого хозяйствующего субъекта может обеспечить только эффективное  планирование его экономической  деятельности. Сущность планирования в условиях рыночной экономики заключается  в научном обосновании на предприятиях предстоящих экономических целей  их развития и форм хозяйственной  деятельности, выбора наилучших способов их осуществления, на основе наиболее полного выявления требуемых  рынком видов, объемов и сроков выпуска  товаров, выполнения работ и оказания услуг и установления таких показателей  производства, распределения и потребления, которые при полном использовании  ограниченных производственных ресурсов могут привести к достижению прогнозируемых в будущем качественных и количественных результатов.

На нынешнем этапе развития для большинства  российских предприятий главной  целью планирования является получение  максимальной прибыли. С помощью  планирования руководители предприятий  обеспечивают направление усилий всех работников, участвующих в процессе производственно-хозяйственной деятельности, на достижение поставленных целей.[2]

Внутрипроизводственное  планирование - это процесс, обеспечивающий управление деятельностью предприятия, направленный на достижение поставленных целей, базирующийся на данных прошлого, стремящийся определить и контролировать развитие предприятия в перспективе  на основе конъюнктурного прогноза среды  хозяйствования и увязки ресурсов, потенциала предприятия с целями его развития.

На основании  приведенного определения можно  сформулировать основные цель и задачи планирования. Целью планирования является реализованное событие, т.е. достижение поставленной цели предприятия. Основная задача - выбор действий для достижения целей предприятия в условиях имеющихся ресурсных ограничений, сбалансированных по исполнителям, времени  и ресурсам. Планирование имеет как  преимущества, так и недостатки.

Основные  преимущества внутрипроизводственного  планирования: более рациональное использование  ограниченных ресурсов; определение  проблем в настоящее время  и возможность контроля над ситуацией; стремление решить задачи для достижения целей и с меньшими затратами; обдуманная подготовка к использованию  будущих преимуществ среды хозяйствования; повышение координации деятельности исполнителей за счет расписанных в  плане мероприятий по исполнителям, времени и средствам.

Основные  недостатки планирования: невозможность  отобразить в плане все многообразие жизненных условий, особенно в сложно организованных системах, которыми является предприятие; стабильность принятого  решения, что может быть убыточно при динамических условиях рыночной экономики.

На отечественных  предприятиях также применяется  технология планирования, содержащая три основных этапа практической деятельности:

1. составление планов, принятие решений о будущих целях организации и способах их достижения;
2. организация выполнения плановых решений, оценка реальных показателей деятельности предприятия;
3. контроль и анализ конечных результатов, корректировка фактических показателей и совершенствование деятельности предприятия.[6]

В хозяйственной  практике отечественных предприятий  общепризнано выделяются две основные системы или вида рыночного планирования: технико-экономические и оперативно-производственные.

Технико-экономическое  планирование предусматривает разработку целостной системы показателей  развития техники и экономики  предприятия в их единстве и взаимозависимости  как по месту, так и по времени  действия. В ходе данного этапа  планирования обосновываются оптимальные  объемы производства на основе учета  взаимодействия спроса и предложения  на продукцию и услуги, выбираются необходимые производственные ресурсы  и устанавливаются рациональные нормы их использования, определяются конечные финансово-экономические  показатели и т.п.

Оперативно-производственное планирование является следствием технико-экономического и представляет собой его последующие  развитие и завершение. На данном этапе  устанавливаются текущие производственные задания отдельным цехам, участкам и рабочим местам, осуществляются разнообразные организационно-управленческие воздействия с целью корректировки  процесса производства.

Задача  объемного (агрегированного) производственного  планирования состоит в том, чтобы  дать оценку общих уровней выпуска  по группам изделий для следующего планового отрезка времени. Планирование производства опирается на прогнозы реализации и используется для увеличения или уменьшения запасов. Оно стабилизирует  уровень производства в интервале  планирования и позволяет организовать запуск в производство новых видов  изделий. Здесь осуществляется предварительная  оценка выполнимости плана производства по ключевым ресурсам предприятия (станкам, рабочим, материалам, электроэнергии и  т. д.), корректировка плана производства, если он не проходит по ресурсам, или пополнение ресурсов [8].

При планировании работы предприятия на позаказной основе производятся календарно-объемные расчеты  производства. Цель этих расчетов - взаимная компоновка календарных планов (цикловых графиков) выполнения отдельных заказов и согласование их с производственной мощностью соответствующих участков производства. Кроме того, календарные расчеты служат обоснованием назначения сроков по вновь поступающим заказам [6].

1.2 Место плана маркетинга в  системе планов предприятия

В условиях рынка недостаточно опираться  на интуицию, суждения руководителей  и специалистов и прошлый опыт. Для уменьшения степени неопределенности и риска предприятие должно располагать, надежной, в достаточных объемах  и своевременной информацией.

Маркетинг - это система организации и  управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий, изучение рынка с целью формирования и  удовлетворения спроса на продукцию  и услуги и получение прибыли.[14]

В качестве функции управления маркетинг имеет  не меньшее значение, чем любая  деятельность, связанная с финансами, производством, научными исследованиями, материально-техническим снабжением и т.д.

Под маркетинговой информацией  понимается информация, получаемая в  ходе исследования процесса обмена результатами общественно полезной деятельности и взаимодействия по поводу такого обмена всех субъектов рыночной системы, используемую во всех сферах (уровнях) предпринимательства, включая маркетинговую  деятельность.

Планирование  маркетинга в различных организациях осуществляется по-разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта  планирования, последовательности разработки, организации планирования. Диапазон содержания плана маркетинга для  различных компаний различен: иногда он лишь немного шире плана деятельности отдела сбыта. Отдельные организации  вообще могут не иметь плана маркетинга, как цельного документа. Единственным плановым документом для таких организаций  может быть бизнес-план, составленный или для организации в целом, или для отдельных направлений  ее развития. В общем случае можно  говорить о разработке стратегических, как правило, долгосрочных планов и тактических (текущих), как правило, годовых и более детальных планов маркетинга.

Стратегический (долгосрочный) план маркетинга, разрабатываемый  на 3-5 и более лет, характеризует  сложившуюся маркетинговую ситуацию, описывает стратегии достижения поставленных целей и те мероприятия, реализация которых приводит к их достижению.

План  маркетинга разрабатывается для  каждой стратегической хозяйственной  единицы организации и с точки  зрения формальной структуры обычно состоит из следующих разделов: аннотация  для руководства, текущая маркетинговая  ситуация, опасности и возможности, цели маркетинга, стратегия маркетинга, программа действий, бюджет маркетинга и контроль.