Маркетинговый план предприятия ОАО «Газпром»

Маркетинговый план предприятия ОАО «Газпром».

1. Вводная часть.

ОАО «Газпром» — глобальная энергетическая компания. Основные направления ее деятельности — геологоразведка, добыча, транспортировка, хранение, переработка и реализация газа и других углеводородов, а также производство и сбыт электрической и тепловой энергии.

ОАО «Газпром» видит свою миссию в надежном, эффективном и сбалансированном обеспечении потребителей природным газом, другими видами энергоресурсов и продуктов их переработки.

Стратегической целью  является становление ОАО «Газпром» как лидера среди глобальных энергетических компаний посредством освоения новых рынков, диверсификации видов деятельности, обеспечения надежности поставок.

Группа «Газпром» — крупнейшая компания мира по величине запасов природного газа. По состоянию на 31 декабря 2011 года запасы газа Группы по категориям А+В+С₁ (по российской классификации) оценивались в 35 трлн куб. м.

По объемам добычи газа Группа «Газпром», на долю которой приходится 15% мировой добычи, является лидером среди нефтегазовых компаний мира. В 2011 году Группой добыто 513,2 млрд куб. м газа.

ОАО «Газпром» владеет крупнейшей в мире газотранспортной системой, способной бесперебойно транспортировать газ на дальние расстояния, как потребителям Российской Федерации, так и за рубеж. Протяженность магистральных газопроводов «Газпрома» составляет 161,7 тыс. км.

 

 

 

2. Основные цели  компании, конкуренты, ожидаемые результаты, краткий обзор рыночной ситуации.

Рыночная стоимость акционерного капитала пяти крупнейших нефтегазовых компаний (ОАО «Газпром» и его дочерней компании ОАО «Газпром нефть», а также ОАО «Роснефть», ОАО «ЛУКОЙЛ» и ОАО «Сургутнефтегаз»; без учета ТНК-ВР, активы которой учитываются в котировках ВР) превышает 60% капитализации российского рынка акций.

По данным ФТС России, в 2011 г. экспорт сырой нефти из России составил 234 млн. т стоимостью 129 млрд долл. (32,5% стоимости всего российского экспорта), а экспорт природного газа составил 153 млрд куб. м стоимостью 43,5 млрд долл. (11% стоимости всего российского экспорта). В целом с учетом вывоза нефтепродуктов (131 млн. т, или 69 млрд долл.) на нефтегазовый сектор пришлось почти две трети стоимости всех товаров и услуг, экспортируемых из России.

 

3. Текущее состоянии  компании

Разведанные запасы российских компаний огромны: на начало 2012 г. возможности  Газпрома выросли до 35 трлн. куб.м (18 % всех мировых запасов), Газпром  поставил рекорд пятилетки по добыче газа – 1,65 млрд. куб.м/день.

Тем не менее, статистика Минэнерго  показывает неуклонное снижение показателей  газовой промышленности: и добычи, и внутреннего потребления, и  экспорта. Более того, данные свидетельствуют  о том, что теряет, прежде всего, Газпром.

Газпром сетует на рецессию в Европе и монополизм поставщиков  с нерегулируемыми ценами. Однако причины, вероятно, в том, что газовый  рынок ориентирован на покупателя, а не продавца.

 

 

 

4. Обзор рынка  (размер, темпы роста, тенденции)

Среди нефтегазодобывающих  стран России принадлежит первое место по доказанным запасам природного газа (44,8 трлн куб. м по данным на конец 2011 г., или 23,9% от общемирового показателя) и восьмое место по доказанным запасам нефти (77,4 млрд баррелей по данным за конец 2011 г., или 5,6% от общемирового показателя). В 2011 г. уровень добычи нефти составил в среднем 10,1 млн баррелей в день, что вывело Россию на первое место по добыче этого вида топлива (на Россию пришлось 12,9% общемировой добычи нефти). Россия занимает второе место по объемам добычи газа (после США) на уровне 57 млрд куб. футов в день в среднем за 2012 г. (18,4% от общемировой добычи газа.

По данным Минфина России, в 2012 г. доля нефтегазового сектора (включая переработку) в ВВП составила 17% и сократится до 13% ВВП к 2020 г.

 

5.SWOT – анализ

Проведенный SWOT-анализ показал следующие результаты. В частности, можно отметить следующие слабые стороны:

1. Коммуникационный разрыв между компанией и потребителем. .
2. Несфокусированность маркетинговых целей и стратегий.
3. Отсутствие формального маркетингового планирования.
4. Организация маркетинга, несовместимая с маркетинговой стратегией.
5. Неспособность инвестировать в будущее.
6. Неотлаженность продуктовой политики.
7. Попытка увеличить объем продаж главным образом за счет снижения цены.
8. Недальновидность в коммуникационной деятельности.

 К сильным сторонам  относятся следующие факторы: 

1. Положительные перспективы развития, растущий уровень добычи нефти.
2. Устойчивое положение на рынке.
3. Высококвалифицированный менеджмент.
4. Гибкость в принятии решений.
5. Выгодное географическое положение.
6. Устойчивое финансовое положение
7. Запланированная ритмичность производства.
8. Мотивация персонала.

К основным возможностям в организации маркетинговой деятельности предприятий можно отнести:

1. Усиление позиции на рынке: разведка месторождений нефти, бурение скважин, обслуживание эксплуатируемых скважин.
2. Изменение принципов и каналов реализации продукции: на основе проводимых тендеров, исходя из наиболее эффективных предложений и направлений поставок.

Угрозами являются:

1. «Падение» рынка нефти и нефтепродуктов.
2. Правительственные запреты, тарифное и нетарифное регулирование поставок

 

6. Конкуренция - на что ориентируется, что делает

Конкурентные преимущества:

• Команда профессионалов
• Оборудование зарубежного и российского производства
• Развитая инфраструктура
• Инновационные технологии
• Собственные центры обучения

«Газпром» обладает рядом конкурентных преимуществ, способствующих эффективной  и надежной работе компании. В их числе крупнейшая сырьевая и мощная производственная базы, уникальная Единая система газоснабжения (ЕСГ) и возможность  быстрого реагирования на изменения  в любом из ее звеньев, а также  глубокая вертикальная интеграция и  значительный производственный, научно-исследовательский  и проектный потенциал. В активе компании выгодное географическое положение  между странами Европы и Азии, портфель долгосрочных контрактов на поставку газа, многолетний опыт работы с  зарубежными партнерами и репутация  надежного поставщика, сообщает управление информации ОАО «Газпром».

«Газпром» ведет масштабную работу для укрепления своих позиций  на мировом энергетическом рынке. Компания является мировым лидером по запасам  природного газа - 35,1 трлн куб. м. На протяжении последних восьми лет за счет проведения геологоразведочных работ прирост  запасов газа стабильно превышает  уровень его добычи.

Компания активно увеличивает  добычные мощности, которые на сегодняшний  день превышают 600 млрд куб. м газа в  год. «Газпром» последовательно  ведет расширение действующих месторождений  в традиционном для себя Надым-Пур-Тазовском  регионе. Так, на полную проектную мощность (130 млрд куб. м газа в год) выведено Заполярное месторождение, которое  на сегодня стало самым мощным в России. Продолжается освоение более  глубоких и труднодоступных залежей, в частности, ачимовских на Уренгойском  месторождении.

 

7. Товарное предложение  – основной набор функций

ОАО «Газпром» владеет крупнейшей в мире газотранспортной системой, способной бесперебойно транспортировать газ на дальние расстояния потребителям Российской Федерации и за рубеж. Протяженность магистральных газопроводов «Газпрома» составляет 168,3 тыс. км.

Новым значимым направлением деятельности компаний Группы «Газпром»  является формирование в Российской Федерации рынка газомоторного топлива. Единым оператором по расширению использования природного газа в качестве моторного топлива определено ООО «Газпром газомоторное топливо». 

«Газпром» нацелен на расширение производства продуктов газохимии, повышение извлечения ценных компонентов из газа и увеличение производства продуктов более глубокой степени переработки. В 2012 г. Группой переработано 32,7 млрд куб. м газа и 61,4 млн т нефти и конденсата.

 

8. Дистрибьюция  – как распространяется, где партнеры  и т.д.

Главным направлением развития сотрудничества ОАО «Газпром» со странами СНГ и Балтии является обеспечение поставок природного газа, удовлетворяющих потребности экономик этих стран.

В 2010 г. объемы продаж газа в страны бывшего Советского Союза (БСС), увеличившись на 3,7% к уровню 2009 года, достигли 70,2 млрд куб. м. Увеличение средних цен реализации газа на 17% по сравнению с предшествующим периодом, преимущественно явилось следствием проводимой Группой «Газпром» работы по переходу с основными покупателями газа в странах БСС на контрактные цены, имеющие для ОАО «Газпром» равную с европейскими ценами доходность. В результате выручка от реализации газа в регион (за вычетом НДС, акциза и таможенных пошлин) составила 450,1 млрд руб., что на 21,3% превышает уровень 2009 г.

Поставку и реализацию газа на внутреннем рынке Армении для всех категорий конечных потребителей осуществляет ЗАО «АрмРосгазпром», которое в 2010 году реализовало конечным потребителям 1,4 млрд куб. м газа, по сравнению с 1,7 млрд куб. м в 2009 году.

Прямые поставки газа промышленным потребителям Украины осуществляет ООО «Газпром сбыт Украина». В 2010 г. объем поставок газа потребителям Украины через эту компанию составил 3,24 млрд куб. м.

При поддержке государства  ОАО «Газпром» проводит на рынках стран ближнего зарубежья активную политику создания совместных предприятий: созданы и активно работают ОАО «Молдовагаз» (Молдавия), ЗАО «КазРосГаз» (Казахстан). В 2007 г. ОАО «Газпром» вошло в состав акционеров ОАО «Белтрансгаз», а в феврале 2010 г. доля «Газпрома» в уставном капитале этого предприятия увеличилась до 50%. В декабре 2011 года ОАО «Газпром» и Государственный комитет по имуществу Республики Беларусь подписали договор купли-продажи оставшихся 50% акций ОАО «Белтрансгаз». Таким образом, ОАО «Газпром» увеличило свою долю в «Белтрансгазе» до 100%.

ОАО «Газпром» также участвует в акционерных капиталах сбытовых и транспортных компаний стран Балтии — «Латвияс Газе», «Лиетувос Дуйос», «Ээсти Гаас». Кроме этого, «Газпром» имеет контрольный пакет акций в литовском предприятии «Каунасская ТЭС».

В октябре 2009 г. подписан долгосрочный контракт купли-продажи азербайджанского природного газа между ООО «Газпром экспорт» и Государственной нефтяной компанией Азербайджанской Республики (ГНКАР). С 2010 года «Газпром» стал закупать природный газ в Азербайджане — впервые в истории сотрудничества с этой страной. Контрактные условия предусматривают поставку газа в период 2010–2015 гг. в годовом объеме 0,5 млрд куб. м, позднее была достигнута договоренность об увеличении годового объема в 2010 г. до 1 млрд куб. м.

3 сентября 2010 года «Газпром» и ГНКАР подписали дополнение к действующему контракту купли-продажи азербайджанского природного газа, согласно которому в 2012 году объемы закупок могут возрасти до 3 млрд куб. м в год.

Основополагающим элементом  экспортной стратегии «Газпрома» является система единого экспортного  канала. В 2006 году был принят Федеральный закон «Об экспорте газа», который предоставляет «Газпрому» исключительное право на экспорт газа, позволяет проводить скоординированную производственную и маркетинговую политику и является дополнительной юридической гарантией надежности экспорта российского газа.

 

9. Маркетинговая  стратегия.

Стать крупным международным  игроком российского происхождения, обладающим регионально диверсифицированным  портфелем активов по всей цепочке  создания стоимости, активно участвуя в развитии регионов, обладая высокой  социальной и экологической.

Основными целевыми стратегическими  ориентирами ОАО «Газпром нефть» на 2020 г. по операционным сегментам  являются добыча, переработка и продажа  конечным потребителям.

Планы Компании на ближайшие  три года предусматривают дальнейший рост финансовых показателей (выручка, EBITDA), а также показателей всех операционных сегментов.

 

10. Целевые сегменты.

Расширение использования  природного газа в качестве моторного топлива — одно из стратегических направлений деятельности ОАО «Газпром». С этой целью создана специализированная компания ООО «Газпром газомоторное топливо», которая определена единым оператором по развитию рынка газомоторного топлива в Российской Федерации. Природный газ — самое экологичное моторное топливо из всех используемых в настоящее время.

В качестве моторного топлива используется природный газ двух видов: компримированный (КПГ) и сжиженный (СПГ).