Управление сбытовой деятельностью В ИП «Технология»

 

 

 

 

Таблица № 31

Предполагаемая месячная выручка  компании «Технология»  на первый год деятельности

Месяц года	Выручка, тыс. руб.
Июнь	472,5
Июль	945,0
Август	945,0
Сентябрь	945,0
Октябрь	945,0
Ноябрь	945,0
Декабрь	992,25
Январь	992,25
Февраль	992,25
Март	992,25
Апрель	992,25
Май	992,25
Итого за год	11 151,0

 

Изобразим доходы на рисунке 13.

 

 

Рисунок № 13. Предполагаемая месячная выручка на первый год деятельности

 

Согласно полученным значениям рассчитаем предполагаемые затраты на приобретение товара  - таблица 32.

 

 

Таблица № 32

Предполагаемые расходы на приобретение товара для дальнейшей его реализации

Месяц года	Затраты, тыс. руб.
Июнь	283,5
Июль	567,0
Август	567,0
Сентябрь	567,0
Октябрь	567,0
Ноябрь	567,0
Декабрь	595,35
Январь	595,35
Февраль	595,35
Март	595,35
Апрель	595,35
Май	595,35
Итого за год	6 690,6

Таблица № 33

Предполагаемый валовой доход  магазина на первый год деятельности

Месяц года	Выручка, тыс. руб.	Затраты на закупку товара, тыс. руб.	Валовой доход, тыс. руб.
Июнь	472,5	283,5	189,0
Июль	945,0	567,0	378,0
Август	945,0	567,0	378,0
Сентябрь	945,0	567,0	378,0
Октябрь	945,0	567,0	378,0
Ноябрь	945,0	567,0	378,0
Декабрь	992,25	595,35	396,9
Январь	992,25	595,35	396,9
Февраль	992,25	595,35	396,9
Март	992,25	595,35	396,9
Апрель	992,25	595,35	396,9
Май	992,25	595,35	396,9
Итого за год	11 151,0	6 690,6	4 460,4

Изобразим валовый доход на рисунке 14.

 

 

Рисунок № 14. Валовый доход на первый год деятельности компании «Технология».

Валовая прибыль определяется путем вычета издержек обращения из валового дохода предприятия (табл. 34).

 

Таблица 34

Предполагаемая валовая прибыль на первый год деятельности

Месяц года	Валовой доход, тыс. руб.	Затраты, тыс. руб.	Валовая прибыль, тыс. руб.
Июнь	189,0	74,435	114,565
Июль	378,0	63,625	314,375
Август	378,0	63,625	314,375
Сентябрь	378,0	63,625	314,375
Октябрь	378,0	63,625	314,375
Ноябрь	378,0	63,625	314,375
Декабрь	396,9	63,625	333,275
Январь	396,9	63,625	333,275
Февраль	396,9	63,625	333,275
Март	396,9	63,625	333,275
Апрель	396,9	63,625	333,275
Май	396,9	63,625	333,275
Итого за год	4 460,4	774,31	3 686,09

 

Как видно из таблицы 34, предполагаемая валовая прибыль компании «Технология» на первый год деятельности после применения предложенных рекомендаций имеет тенденцию роста.

Итак, после проведения совершенствования системы управления персоналом для оптимизации сбытом компании улучшится качественный состав кадров, социально-психологический климат в коллективе и мотивация труда персонала, что положительно скажется на сбытовой деятельности предприятия.

В данной главе был представлен план маркетинга компании: реклама в СМИ; открытие фирменного магазина; презентация нового продукта. Было выявлено, что  расходы, связанные с приобретением товаров для дальнейшей его реализации предполагаются в размере 60% от планируемой выручки. Далее с учетом предполагаемой проходимости целевого потока и опыта торговли уже существующего магазина была определена месячная выручка на первый год деятельности нового предприятия. Итак, после проведения разработанных мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельностью предприятия будет наблюдаться рост доходно части компании ИП «Технология». Таким образом, проект считается рентабельным.

 

Заключение

 

Продажи, или сбыт – представляют собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетинговом понимании этого слова [43, c. 49].

Стратегия сбыта – результат долгосрочного планирования, методологии организации и управления сбытом, позволяющий успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом.

Стратегия сбыта должна определять:

• типы посредников и их роль в цепочке сбыта;
• уровень селективности сбыта;
• возможности оптовой и розничной торговли;
• потребности в обслуживании продукции после её продажи;
• оптимальную структуру методов и каналов сбыта;
• структуру цены для конечного покупателя (потребителя);
• направления развития сбытовых коммуникаций.

Сбытовая политика – система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров [6, c. 17].

Цель сбыта – доведение до конечного потребителя конкретного товара, требуемых потребительских свойств; в необходимом объеме; в точное время (срок); в определенном месте; с минимальными затратами [37, c. 84].

Кадровое обеспечение представляет собой деятельность, связанную с привлечением, развитием и поддержкой эффективного торгового персонала. Оно включает две задачи: планирование потребностей в персонале для деятельности по сбыту и планирование его занятости. При решении первой задачи определяется, какой именно персонал, и в каком количестве необходим. Планирование занятости включает такие процессы, как отбор и социализацию в группе торговых работников.

Таким образом, сущность управления сбытовой деятельностью раскрывается в таких основных управленческих функциях, как планирование, организация, мотивация и контроль. Объектами приложения этих функций выступают, например, ресурсы, задействованные в процессе сбыта, персонал, клиенты компании, каналы продвижения продукции, организационные формы управления продажами.

Базовый принцип при управлении сбытом - это управление прибылью компании. Если существует план прибыли, тогда компания может планировать и свой сбыт.

Прибыль в торговле понимается как денежное выражение прибавочного продукта [3,с.89]. Сам продукт создается производственными и торговыми работниками. С точки зрения экономики, торговая прибыль представляет собой разницу между [4,с.34] ценой продажи товаров и стоимостью их издержек. В общем смысле, прибыль – это часть прибавочного продукта, который характеризует финансовые результаты деятельности.

В экономической теории выделяют несколько видов прибыли, а именно [6, с. 21]:

- реализационная прибыль,

- балансовая прибыль,

- чистая прибыль.

ИП «Технология» основано в 1991 году. В настоящее время в состав входят магазин по продаже компьютерного софта, а также дирекция компании. Компания занимается продажей программ для компьютеров.

Основной источник прибыли деятельности софт- компаний - оборотный капитал. Уменьшение оборотных активов в 2013 году было вызвано в основном резким уменьшением финансовых вложений на 51% (10000 тыс. руб.), денежных средств и их эквивалентов на  33% (4741 тыс. руб. Величина денежных средств на расчетном счете 31.12.2014 года составила 7 371 тыс. руб. по сравнению с  9 053  тыс. руб. по состоянию на 31.12.2013 г. и уменьшилась на 1 682 тыс. руб., что связано с платежами, необходимыми по концу года. Такая небольшая и постоянно уменьшающаяся доля денежных средств (5-4%) говорит о низкой ликвидности оборотного капитала и его оборачиваемости, а также о неэффективной деятельности по управлению сбытом.

По результатам расчетов видно, что рост себестоимости продаж обусловлен:

• ростом  интенсивного (на 27599 тыс. руб. или в 4,7 раза) фактора;
• падением экстенсивного (на 21729 тыс. руб. или на в 3,7 раза) фактора.