Роль и система хозяйственных связей торговли

 

Теперь показатели оценки рейтинга поставщиков молока и молочной продукции ОАО "Продукты" эксперты оценивают в баллах в соответствии с оценочной шкалой (см. Приложение Ч ). Результаты определения экспертами фактических показателей в баллах сгруппированы в табл. 3.2.

По данным табл. 3.2 можно сделать следующий вывод. Наиболее весомыми по проставленным экспертами рангам являются такие показатели, как:

• качество поставляемого товара;
• репутация и имидж;
• уровень  специализации;
• доступность территориальная и коммуникативная.

 

 

 

Таблица 3.2

 

Фактическая оценка показателей рейтинга поставщиков

молока и молочной продукции ОАО "Продукты"

 

ОАО "Пинский молочный комбинат"
Показатель	Оценки экспертов, балл, P			Средняя арифмети- ческая оценка, балл, Рср
	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
Репутация и имидж Доступность территориальная и коммуникативная Уровень специализации Важность для поставщика объема продаж Концентрированность поставщика на работе с клиентами Качество поставляемого товара Условия оплаты Условия транспортировки Доставка товаров Предоставление дополнительных услуг Цена товара	3 4   3 3   1   3 4 4 2 1   2	2 4   3 4   3   2 4 4 3 2   2	3 4   3 4   3   4 4 4 2 1   2	2,7 4   3 3,7   2,3   3 4 4 2,3 1,3   2
ОАО "Кобринский молочный комбинат"
Репутация и имидж Доступность территориальная и коммуникативная Уровень специализации Важность для поставщика объема продаж Концентрированность поставщика на работе с клиентами Качество поставляемого товара Условия оплаты Условия транспортировки Доставка товаров Предоставление дополнительных услуг Цена товара	2 2   3 3   3   3 3 4 3 1   2	2 2   2 3   2   3 3 4 2 1   3	2 2   2 4   2   4 4 4 2 1   2	2 2   2,3 3,3   2,3   3,3 3,3 4 2,3 1   2,.3
Продолжение таб. 3.2
ОАО "Брестский молочный комбинат"
Репутация и имидж 2. Доступность  территориальная и коммуникативная Уровень специализации Важность для поставщика объема продаж Концентрированность поставщика на работе с клиентами Качество поставляемого товара Условия оплаты Условия транспортировки Доставка товаров Предоставление дополнительных услуг Цена товара	4 3   3 4   4   3 4 4 3 2   2	4 3   3 4   3   4 4 4 3 1   2	4 3   3 4   4   4 4 4 2 1   2	4 3   3 4   3,7   3,7 4 4 2.7 1,3   2
КУТПП "Мороженое" г. Брест
Репутация и имидж 2. Доступность  территориальная и коммуникативная 3. Уровень  специализации 4. Важность  для поставщика объема продаж 5. Концентрированность  поставщика на работе с клиентами 6. Качество  поставляемого товара 7. Условия  оплаты 8. Условия  транспортировки 9. Доставка  товаров 10 Предоставление  дополнительных услуг 11. Цена  товара	4 3   3 4   3   3 4 4 4 2   2	4 3   2 4   3   4 4 4 4 2   2	4 3   3 4   3   4 4 4 4 1   2	4 3   2,7 4   3   3,7 4 4 4 1,7   2
ОАО "Ивановский молочный завод
1. Репутация и имидж 2. Доступность  территориальная и коммуникативная 3. Уровень  специализации 4. Важность  для поставщика объема продаж 5. Концентрированность  поставщика на работе с клиентами 6. Качество  поставляемого товара 7. Условия оплаты 8. Условия  транспортировки 9. Доставка  товаров 10. Предоставление  дополнительных услуг 11. Цена  товара	1 3   2 3   3   2 4 1 3 1   3	1 4   2 2   2   3 4 1 3 1   3	2 4   2 3   2   3 4 1 2 1   3	1,3 3,7   2 2,7   2,3   2,7 4 1 2,7 1   3
Продолжение таб. 3.2
Волковысское ОАО "Беллакт"
Репутация и имидж Доступность территориальная и коммуникативная Уровень специализации Важность для поставщика объема продаж Концентрированность поставщика на работе с клиентами Качество поставляемого товара Условия оплаты Условия транспортировки Доставка товаров Представление дополнительных услуг Цена товара	3 3   3 4   3   3 4 4 4 2   3	4 3   3 4   3   4 4 4 3 2   2	3 3   3 4   3   4 4 4 4 2   3	3,3 3   3 4   3   3,7 4 4 3,7 2   2,7

 

Коэффициенты весомости по данным показателям составили соответственно 0,162;  0,157;  0,136 и 0,116.

Менее весомыми  по усмотрению  экспертов  являются следующие показатели:

• представление дополнительных услуг;
• доставка  товаров;
• условия транспортировки.

Их коэффициенты  весомости составили соответственно 0,020; 0,025 и  0,045.

Следующий этап оценки - определение обобщающего комплексного показателя коммерческой привлекательности (Q) (см. табл. 3.3), который называется рейтингом поставщика и определяется по формуле:

 

                                                      N

Q=∑mi*Pср     ,        (3.3)

                                                     i=1

 

 

 

 

 

 

Таблица 3.3

Комплексная оценка рейтинга поставщиков молока и

молочных продуктов ОАО "Продукты"

 

ОАО "Пинский молочный комбинат"
Показатели	Рср	mi	Рср*mi	Q
1. Репутация и имидж 2. Доступность  территориальная и коммуникативная 3. Уровень  специализации 4. Важность  для поставщика объема продаж 5. Концентрированность  поставщика на работе с клиентами 6. Качество  поставляемого товара 7. Условия  оплаты 8. Условия транспортировки 9. Доставка  товаров 10. Представление  дополнительных услуг 11. Цена  товара	2,7 4   3 3,7 2,3   3 4 4 2,3 1,3 2	0,157 0,116   0,136 0,086 0,111   0,162 0,081 0,045 0,025 0,020 0,061	0,4239 0,464   0,408 0,3182 0,2553   0,486 0,.324 0,.180 0,0575 0,026 0,122	3,0649
ОАО "Кобринский молочный комбинат"
Показатели	Рср	mi	Рср*mi	Q
Репутация и имидж Доступность территориальная и коммуникативная Уровень специализации Важность для поставщика объема продаж Концентрированность поставщика на работе с клиентами Качество поставляемого товара Условия оплаты Условия транспортировки Доставка товара Предоставление дополнительных услуг Цена товара	2 2   2,3 3,3 2,3   3,3 3,3 4 2,3 1     2,3	0,157 0,116   0,136 0,086 0.111   0,162 0,081 0,045 0,025 0,020 0,061	0.314 0.232   0,3128 0,2838 0,2553   0.5346 0,2673 0,180 0.0575 0.020 0,1403	2,..5976
ОАО "Брестский молочный комбинат"
Показатели	Рср	mi	Рср*mi	Q
1. Репутация и имидж 2. Доступность  территориальная и коммуникативная 3. Уровень  специализации 4. Важность  для поставщика объема продаж 5. Концентрированность  поставщика на работе с клиентами 6. Качество  поставляемого товара 7. Условия  оплаты 8. Условия  транспортировки 9. Доставка  товаров 10. Представление  дополнительных услуг 11. Цена  товара	4 3   3 4 3,7   3,7 4 4 2,7   1,3    2	0.157 0,116   0,136 0.086 0,111   0,162 0,081 0,045 0,025 0,020 0,061	0,628 0,348   0,408 0,344 0,4107   0,5994 0,324 0,180 0,0675 0,026 0,122	3,4576
Продолжение таб. 3.3
КУТПП "Мороженое" г. Брест
Показатели	Рср	mi	Рср*mi	Q
1. Репутация и имидж 2. Доступность  территориальная и коммуникативная 3. Уровень  специализации 4. Важность  для поставщика объема продаж 5. Концентрированность  поставщика на работе с клиентами 6. Качество  поставляемого товара 7. Условия  оплаты 8. Условия  транспортировки 9. Доставка  товаров 10. Представление  дополнительных услуг 11. Цена  товара	4 3   2,7 4 3   3,7 4 4 4 1,7 2	0.157 0,116   0,136 0.086 0,111   0,162 0,081 0,045 0,025 0,020 0,061	0,628 0,348   0.3672 0,344 0,830   0,5994 0,324 0,180 0,100 0,034 0,122	3,3766
ОАО "Ивановский молочный завод"
Показатели	Рср	mi	Рср*mi	Q
Репутация и имидж Доступность территориальная и коммуникативная Уровень специализации Важность для поставщика объема продаж Концентрированность поставщика на работе с клиентами Качество поставляемого товара Условия оплаты Условия транспортировки Доставка товаров Предоставление дополнительных услуг Цена товара	1,3 3,7   2 2,7 2,3   2,7 4 1 2,7 1 3	0.157 0,116   0,136 0.086 0,111   0,162 0,081 0,045 0,025 0,020 0,061	0,2041 0,4292   0,272 0,2322 0.2553   0,4374 0.324 0.045 0,0675 0,020 0,183	2,4697
Волковысское ОАО "Беллакт"
Показатели	Рср	mi	Рср*mi	Q
Репутация и имидж Доступность территориальная и коммуникативная Уровень специализации 4. Важность  для поставщика объема продаж 5. Концентрированность  поставщика на работе с клиентами 6. Качество  поставляемого товара 7. Условия  оплаты 8. Условия  транспортировки 9. Доставка  товаров 10. Представление  дополнительных услуг 11. Цена  товара	3,3 3   3 4 3   3,7 4 4 3,7 2 2,7	0.157 0,116   0,136 0.086 0,111   0,162 0,081 0,045 0,025 0,020 0,061	0,5181 0,348   0,408 0.344 0.333   0,5994 0,324 0,180 0,0925 0,040 0,1647	3,3517

 

Из табл. 3.3 видно, что обобщающий показатель коммерческой привлекательности (Q) наиболее  высок у ОАО "Брестский молочный комбинат" (Q=3,4576) и у КУТПП "Мороженое" г. Брест (Q=3,3766). Незначительно  отстает данный  показатель от показателей вышеперечисленных поставщиков молока и молочной продукции у  Волковысского ОАО "Беллакт" (Q=3,3517)  и у ОАО "Пинский молочный комбинат"  (Q=3,0649).  Значительный  разрыв наблюдаетсяя у  ОАО "Ивановский молочный завод" и у ОАО "Кобринский молочный комбинат" по сравнению  с  ОАО "Брестский  молочный комбинат" на 0,9879 и  на  0,86  пункта соответственно.

Результаты оценки используются для определения рейтинга  поставщиков и группируются по трем категорияям (А, В и С).

Категория  А - группа поставщиков высокого рейтинга (4≥Q≥3), категория В - категория среднего (переходного) рейтинга (2 ≤Q ≤ 3) и С - категория низкого рейтинга (Q≤  2).

По данным табл. 3.3 составим карту поставщиков молока и молочной продукции ОАО "Продукты" (см. рисунок 3.1).

 

С

В

А

               0                                 2                                  3                                4

 

Сектор А - ОАО "Пинский молочный  комбинат"

                             ОАО "Брестский молочный комбинат"

                   КУТПП "Мороженое г. Брест

                   Волковысское ОАО "Беллакт"

 

 

Сектор  В - ОАО "Кобринский молочный комбинат"

                    ОАО "Ивановский молочный завод"

 

 

Рисунок 3.1       Карта поставщиков молока и молочной

                                      Продукции  ОАО "Продукты"

Следовательно, в ОАО "Продукты" оптимальная договорная политика. Необходимо отметить, что из шести поставщиков  молока и молочной продукции четыре находятся в секторе А и составляют группу поставщиков высокого рейтинга, что обеспечит предприятию стабильное функционирование на рынке в  перспективе, а с остальными  поставщиками следует упрочить деловые отношения.  А именно:

• следует усилить переговорный процесс по совершенствованию условий договоров, стремясь в перспективе к переходу в гркппу  А;
• следует урегулировать вопросы поставки, оплаты, дополнительных услуг.

Использование в практической деятельности данных мероприятий позволит руководителям коммерческих отделов ОАО "Продукты"  успешно действовать в непрерывно меняющейся  ситуации и решать проблемы, связанные с негативными последствиями риска.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

В экономике страны важное значение имеют хозяйственные связи производства и торговли, с помощью которых обеспечивается конечная реализация части общественного продукта, направленного на личное потребление.

Объективной причиной этих связей является общественное разделение труда и разобщенность процессов производства и потребления во времени и в пространстве.

Хозяйственные связи формируются на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров для государственных нужд и по квотам. Хозяйственные связи должны формироваться на коммерческой основе, учитывая выгодность всех участников. Это способствует созданию экономической заинтересованности в установлении наиболее эффективных хозяйственных связей с учетом снижения расходов на реализацию и производства, а также получения максимального размера прибыли всеми участниками.

В условиях перехода к рыночным отношениям устраняется излишняя регламентация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Все это повышает роль хозяйственного договора, который сейчас является единственным правовым документом, конкретизирующим права и обязанности сторон по поставке товаров.

Правильная организация хозяйственных связей способствует скорейшему продвижению товаров от производителя до конечного покупателя, а также насыщению рынка необходимыми товарами, обеспечению прибыльной работы как промышленных, так и торговых предприятий; способствует ускорению товарооборачиваемости, сокращению звенности товародвижения.

Актуальность выбранной темы дипломной работы определяется тем, что в комплексе задач, решаемых в процессе кардинальной перестройки управления экономикой, важное место отводится рационализации хозяйственных связей торговли с промышленностью. Хозяйственные связи с поставщиками товаров строятся сегодня на основе равноправия деловых партнеров, хозяйственной самостоятельности промышленных и торговых предприятий.

Цель дипломной работы – изучить коммерческую деятельность по установлению хозяйственных связей и разработать пути ее совершенствования по ОАО «Продукты» г. Пинска.

Исходя из цели, были поставлены и решены следующие задачи:

1. Раскрыта роль и система  хозяйственных связей торговли  с промышленностью.

2. Изучена сущность и содержание  хозяйственных связей торговли, а также рассмотрено правовое регулирование и проблемы хозяйственных взаимоотношений торговых предприятий с поставщиками в современных условиях.

3. Дана Экономико-организационная  характеристика ОАО «Продукты» и изучена зона его деятельности.

4. Проанализирована коммерческая деятельность с поставщиками молока и молочной продукции и дана их характеристика.

5. Дана оценка организации договорной  работе с поставщиками молока и молочной продукции и показана ее эффективность.

Объектом исследования в дипломной работе является торговая сеть ОАО «Продукты» г. Пинска.

Предметом исследования является коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей по поставке молока и молочной продукции.

Исследование проводится за период 2002-2004 г.г.

Основными методами исследования являются:

- метод наблюдения;

- метод сравнения;

- метод анализа;

- метод абсолютных и относительных  величин и др.

При выполнении дипломной работы была использована учебная и методическая литература, материалы периодической печати, бухгалтерская  и статистическая отчетность ОАО «Продукты». Где основными являются: С.Н.Виноградова,  Л.М.Лапицкая, Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина, Ф.П.Половцева, С.П.Гурская и другие.  

 Дипломная работа состоит  из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Дипломная работа содержит         страниц,        таблиц,     рисунков, 30 литературных источников, 15 приложений.

     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Белкоопсоюз

"Белорусский Торгово-Экономический  Университет

потребительской кооперации"

 

 

 

 

 

 

кафедра коммерции и  технологии торговли

 

допущена к защите зав.кафедры

 

―――――――― О.В.Пигуновой

 

"――"    ――――――――― 2005

 

 

 

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему "Коммерческая работа по организации

хозяйственных связей с поставщиками"

(на материалах ОАО "Продукты"г. Пинск)

 

 

 

 

 

 

Студент заочного факультета                                                         Рабчук Т.П.

"Коммерции и менеджмента"