Роль и система хозяйственных связей торговли

   - компенсацию затрат при  сезонных распродажах товаров  не менее 50% за счет изготовителя, а также снижение отпускаемых цен на товары, нереализованные в оговоренные сроки;

   - проведение рекламы отечественных  товаров;

   - применение дифференцированных  скидок в зависимости от партий

     товаров и условий  расчетов за поставляемые товары;

   - развитие сети дилерских  представительств, складов хранения  с

     использованием возможностей  оптовых баз.

Таким образом, по данной главе можно сделать следующие выводы.

Хозяйственные связи — это взаимоотношения между покупателями и поставщиками в ходе поставок товаров или межотраслевые отношения.

Причиной таких связей является общественное разделение труда, вызывающее  необходимость  обмена  между  различными  сферами общественного производства. Хозяйственные связи способствуют также повышению объемной и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных и региональных уровнях.

Для повышения эффективности хозяйственных связей необходимо внедрять новые формы взаимодействия производства и торговли, совместного изучения конъюнктуры рынка. Целесообразно формировать производственные программы с учетом экономически обоснованных заказов торговли, ориентированных на потребности республиканского рынка.

Необходимо проводить совместные совещания по вопросам производства, поставки, улучшения качества и ассортимента товаров, проведения совместных рекламных компаний. В перспективе необходимо строить договорные отношения торговли с промышленностью на взаимовыгодных условиях (поставка транспортом за счет поставщика, расчеты с учетом сроков реализации товаров, компенсация затрат при сезонных распродажах не менее 50% за счет поставщика, применение количественных скидок, заключение дилерских договоров).                               

 

 

 

 

2. Анализ коммерческой  работы по организации

хозяйственных связей с поставщиками

 

2.1 Экономико-организационная  характеристика 

ОАО «Продукты» и зона его деятельности

 

Фирма ОАО «Продукты» организована и осуществляет свою деятельность в г.Пинске и Пинском районе. Основным видом деятельности ОАО «Продукты» является розничная торговля продовольственными товарами.

Сеть магазинов расположена в разных районах г.Пинска, исходя из чего характеристика обслуживаемого населения очень разнообразна и включает различные слои населения с колеблющимся уровнем доходов. Поэтому стратегия фирмы направлена на удовлетворение потребностей различных сегментов рынка.

В конкурентной борьбе ОАО «Продукты» уделяет большое внимание коммерческой работе по обеспечению ассортимента реализуемых товаров, который способен конкурировать с предложениями других фирм.

Кроме этого, ОАО «Продукты» уделяет большое внимание развитию материально-технической базы и качеству торгового обслуживания.

Одной из первых в  г. Пинске фирма вернулась к продаже товаров методом самообслуживания, для чего произвела капитальные ремонты и реконструкцию в магазинах. С 1998 г. 100 % оборудования магазинов было заменено на навое импортное оборудование, которое привлекает внимание покупателей, повышает качество  торгового  обслуживания,   позволяет  расширить  ассортимент реализуемых товаров и увеличивает пропускную способность магазинов. С появлением новых видов оборудования фирма проводит переоснащение устаревающих видов.

Благодаря целенаправленной работе всех подразделений фирмы, ОАО  «Продукты» является на сегодняшний день лидером розничной торговли г.Пинска и Пинского района.         

ОАО «Продукты» имеет юридический адрес: 225710, г. Пинск, ул. Ленина.31.

Форма собственности — частная.

Управление текущими делами ОАО «Продукты» осуществляет директор.

Директору подчиняются заместители, главный инженер, главный бухгалтер, главный экономист, ревизионный отдел.

Заместителю директора по розничной торговле подчиняются торговый отдел и заведующие магазинами.

Главный  бухгалтер  руководит работой  бухгалтерии.  Бухгалтерия осуществляет учет и контроль материальных и денежных средств, составляет бухгалтерские отчетности и балансы.

Экономический отдел разрабатывает прогнозы и основные направления социально-экономического развития предприятия.

Коммерческую деятельность проводит торговый отдел ОАО «Продукты», товароведы которого выполняют следующие основные функциональные обязанности:

1.   Изучение спроса населения, зоны деятельности и определение

потребности в товарах для удовлетворения спроса;

2. Составление расчетов, обоснованных заявок и заказов на товар;

3. Проведение преддоговорной работы, принятие мер по изысканию

дополнительных товарных ресурсов;

4. Разработка обязательных ассортиментных  перечней и осуществле ние  контроля за их соблюдением;

5. Организация и контроль товароснабжения розничной торговой сети;

6. Осуществление контроля за  заключением хозяйственных договоров  на поставку товаров;

7. Осуществление учета и контроля  за выполнением договоров по  каждому поставщику;

8. Организация контроля за состоянием розничной продажи и наличием

товара в магазинах, внедрение в практику прогрессивных методов продажи.

организация дополнительных услуг;

9. Организация проведения выставок-продаж, ярмарок, базаров, работы

развозной торговли;

10. Организация рекламы товаров в магазинах, в средствах массовой информации;

11. Обеспечение правильной организации  хранения товаров в магазинах;

12. Осуществление контроля за  соблюдением правил торговли, решений вышестоящих организаций и др.

Для изучения качественного состава работников аппарата управления розничной торговли ОАО «Продукты» за последние два года составим табл.2.1.1.

Таблица 2.1.1

 

Качественный состав работников аппарата управления

ОАО «Продукты» за 2002-2004г.г.

 

Показатели	Ед. изм.	Годы			2004 г. в % к		Откл. (+,-) 2004 г. от
		2002	2003	2004	2002	2003	2002	2003
Численность работников аппарата управления, всего	Чел	25	26	26	104,0	100	+1	0
В том числе, имеющих образование: - высшее - среднее  специальное - среднее	Чел Чел	18 7 -	20 6 -	22 4 -	122,2 57,1 -	110,0 66,7      -	+4 -3 -	+2 -2 -
Удельный вес работников, имеющих высшее образование	%	72,0	76,9	84,6	-	-	+12,6	+7,7

Из данных табл.2.1.1 видно, что в 2004 г. по сравнению с 2002 г. по ОАО «Продукты» наблюдается тенденция роста численности работников аппарата управления на 1 человека. В основном это касается работников, имеющих высшее образование. Так, в 2004 г. по сравнению с 2002 г. она возрасла на 4 человека, а по сравнению с 2003 г. на 2 человека. В то время как численность работников, имеющих среднее специальное образование, снизилась на 3 человека по сравнению с 2002 г., и на 2 человека по сравнению с 2003 г.

Как положительное следует отметить рост удельного веса работников с высшим образованием с 72,0% в 2202 г. до 84,6% в 2004 г. и с 76,9% в 2003 г. до 84,6% в 2004 г., то есть на 12,6 и 7,7 пункта соответственно, что говорит о заинтересованности ОАО «Продукты» в высококвалифицированных работниках.

С этой целью предприятие направляет своих работников на обучение в высшие учебные заведения, в частности, в Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации, институт повышения квалификации при Министерстве торговли Республики Беларусь.

Покупатели магазинов торговой сети ОАО «Продукты» представлены, в основном, жителями города Пинска.

В последнее время наметилась следующая тенденция: покупатели становятся все более требовательными, они ищут товары и услуги, адаптированные к их особенностям, добиваются полноты информации по закупкам. Повысилась информированность о товарах и способность сравнивать и выбирать. Покупатели научились находить лучшее соотношение качество/цена. Обычно сравнивается качество не только самих товаров, которые могут быть приобретены в любом месте, но и магазинов. Покупатели способны быстро распознавать практически идентичные марки. Для многих потребителей процесс покупки продуктов воспринимается как обязанность, которую нужно выполнить как можно лучше, легче и быстрее. Только знание характеристик и предпочтений потребителей позволят предприятию согласовать свои действия с изменением их потребностей и таким образом сформировать определенное преимущество перед конкурентами не только на уровне качества, но и на уровне отношений с потребителями.

Розничный товарооборот ОАО «Продукты» является составной частью

товарооборота г.Пинска. В связи с этим динамику товарооборота предприятия изучим во взаимосвязи с анализом развития розничного товарооборота г.Пинска. Такой анализ поможет выявить положительные и отрицательные стороны в торговой деятельности предприятий и разработать меры по росту товарооборота, улучшению  ассортимента реализуемых товаров,  повышению  качества обслуживания покупателей.

Данные о розничном товарообороте ОАО «Продукты», а также удельный вес этого показателя в общем товарообороте всех торгующих систем г.Пинска представлены в табл. 2.1.2.

 

Таблица 2.1.2

 

Доля рынка, занимаемая розничной торговлей ОАО «Продукты»,

в товарообороте г. Пинска за 2002-2004 г.г.

 

Показатели	Ед. изм.	Год			2004 г. в % к
		2002	2003	2004	2002	2003
1. Общий товарооборот всех торгующих  систем г. Пинска: - в действующих  ценах - в сопоставимых  ценах 2002 г.	млн.р. млн.р.	128956,0 128956,0	146466,5 121046,7	269479,6 190987,4	209,0 148,1	184,0 157,8
2. Розничный товарооборот ОАО «Продукты» : - в действующих  ценах - в сопоставимых ценах 2002 г.	млн.р. млн.р.	20318,4 20318,4	24020,5 19851,7	30322,3 21490,2	149,2 105,8	126,2 108,3
3. Удельный вес товарооборота ОАО «Продукты» в общем товарообороте г. Пинска	%	15,8	16,4	11,3	-4,5	-5,1
4. Индекс цен		1,0	1,21	1,1661	-	-

 

Данные табл. 2.1.2 показывают, что розничный товарооборот всех торгующих систем г. Пинска в 2004 г. по сравнению с 2002 г. и 2003 г. возрос в действующих ценах на 109,0 % и на 84,0 % соответственно и в сопоставимых ценах соответственно возрос на 48,1 % и на 57,8 %.

Розничный товарооборот ОАО «Продукты» возрос в 2004 г. по сравнению с 2002 г. и 2003 г. в действующих ценах на 49,2 % и на 26,2 % соответственно, а в сопоставимых ценах возрос соответственно на 5,8 % и на 8,3 %, что является положительным моментом.

Снижение удельного веса товарооборота ОАО «Продукты» в товарообороте всех торгующих систем г. Пинска в 2004 г. по сравнению с 2002 г. на 4,5 пункта, а по сравнению с 2003 г. на 5,1 пункта не может свидетельствовать о повышении конкурентных позиций предприятия на рынке его района деятельности и является отрицательным моментом.