Роль и система хозяйственных связей торговли

 

1.Роль и система хозяйственных  связей торговли

 

1.1.Сущность и содержание  хозяйственных связей торговли, их правовое регулирование

 

 

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями – широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие,

административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров [15, с. 71].

Можно определить хозяйственные связи торговли- с промышленностью как отношения между хозяйственными органами сферы производства и сферы товарного обращения по поводу организации выпуска и реализации товаров народного потребления для снабжения населения [12, с.78].

Объективной причиной таких связей является общественное разделение труда, что в свою очередь вызывает необходимость обмена между различными сферами общественного производства. При этом обмен не создает различия между различными сферами, и превращает их в более или менее зависимые друг от друга отрасли совокупного общественного продукта. Кроме того, хозяйственные связи имеют и территориальный аспект, поскольку определенные отрасли производства закрепляются за определенными районами страны.

Таким образом, хозяйственные с вязи торговли с производством являются одной из форм экономических отношений, с помощью которых обеспечивается конечная реализация общественного продукта, направляемого на личное потребление. Кроме того, хозяйственные связи выполняют и важнейшую социально-экономическую функцию, способствуя повышению объемной и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных и региональных рынках. Выполняя указанную функцию, хозяйственные связи торговли с производством обеспечивают поступления на рынок товаров, пользующихся спросом у населения.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью — важнейшая составная   часть   хозяйственного   механизма   страны,   представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции [15, с.71]. Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателем.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью включает следующие элементы:

 

• изучение и прогнозирование спроса на товары;
• планирование объема и ассортимента товарного предложения;
• поиск и выбор партнеров;
• экономическое обоснование потребности в товарах;
• заключение различных видов хозяйственных договоров купли-продажи, поставки, консигнации и др.), и контроль за их выполнением;
• участие в рассмотрении и решении вопросов организации, размещения и специализации производства, определения объемов, ассортимента, качества товаров, тары и упаковки;
• участие в работе оптовых ярмарок, товарных бирж и других рыночных структур;
• организация дополнительных услуг, выбор форм и каналов сбыта;
• реклама товаров и услуг;
• установление оптимальных финансовых взаимоотношений;
• применение административно-правовых норм и экономических санкций между субъектами хозяйственных связей [6, с.5].

 

Все перечисленные элементы и составляют объект хозяйственных связей торговли  и  производства.  Соответственно,  их  субъектами  являются хозяйственные органы, предприятия и организации торговли и промышленности, в чью компетенцию входит выполнение экономических, организационных и коммерческих задач по организации производства и реализации товаров народного потребления [6, с.5].

В процессе коммерческой деятельности должны комплексно решаться как социальные, так и экономические задачи. На первый план необходимо поставить главную цель — получение прибыли в результате удовлетворения спроса потребителей.

Однако следует отметить, что прибыль не только главная цель коммерческой деятельности, но и средство ее достижения. Это предполагает высокую   финансовую   подготовку   и   культуру, которые   отличают цивилизованного коммерсанта от примитивного торгаша.

Положительный коммерческий результат требует непрекращающихся

преимуществ торгового предприятия в любой ситуации, даже если оно работает на рынке успешно. Это дает право утверждать, что коммерческая работа должна  постоянно поддерживаться в активном состоянии, обеспечивать систематическое увеличение сбыта товаров и услуг на основе глубокого изучения и адекватной реакции на происходящие на нем изменения.

   Механизм хозяйственных  связей торговли с производством - это комплекс форм и методов  взаимодействия промышленных и  торговых предприятий между собой и с другими заинтересованными органами в процессе планирования и управления производством и реализацией товаров, а также обеспечение надлежащего уровня их деятельности в целях достижения высоких конечных результатов по более полному удовлетворению потребностей рынка и населения. [6, с.5]

Механизм хозяйственных связей имеет весьма сложную структуру. Он состоит из трех взаимосвязанных частей: организационно-правового, договорного и экономического механизмов. Они образуют органическое единство, целостную систему, каждый элемент которой, выполняя свои специфические функции, дополняет другие и обеспечивает эффективное функционирование всего механизма хозяйственных связей торговли с  производством.

Организационно-правовой механизм направлен на регламентацию совместной деятельности торговых и промышленных предприятий по планированию и организации производства и реализации товаров. Основная его задача - это обеспечение регулирования и планомерного развития хозяйственных связей. Он включает порядок и формы установления и  осуществления взаимоотношений между партнерами и  составляет организационную основу всей системы рассматриваемых отношений.

Договорной механизм регулирует отношения между изготовителями и

оптовыми покупателями товаров в процессе совместной деятельности по формированию и выполнению объемов производства и поставки этих товаров для продажи населению. Он позволяет достичь максимально возможного соответствия объемов производства: ассортимента и качества товаров потребностям рынка и спросу населения.[6, с.6]

Экономический механизм системы хозяйственных связей складывается

из экономических рычагов и стимулов повышения эффективности и качества

работы всех звеньев торговли и промышленности. Функционирование экономического механизма призвано обеспечить решение двуединой задачи:

во - первых, усилить заинтересованность торговых и промышленных организаций в более полном удовлетворении потребностей рынка и спроса населения на разнообразные товары, во-вторых, повысить их экономическую ответственность за обоснованность экономических и коммерческих решений, а также за выполнение заданий и договорных обязательств.

Таким образом, механизм хозяйственных связей представляет собой способ ведения производства и реализации товаров народного потребления.

Он является одним из центральных звеньев системы управления рынком товаров, при помощи которого достигается сбалансированность спроса и

предложения на отдельных товарных рынках.[6, с.7]                                               

Для эффективного управления хозяйственными  связями и их планированию, необходимо знать их классификацию. Хозяйственные связи по поставкам различают по следующим признакам: структуре, звенности, срокам действия, отраслевому и региональному признакам.

Структура хозяйственных связей определяет, какие предприятия и организации со стороны поставщика и покупателя вступают в хозяйственные взаимоотношения. Структурой хозяйственных связей устанавливается схема движения товаров от изготовителя до розничных торговых предприятий. Она

может быть простой и сложной.

Простые хозяйственные связи заключаются непосредственно между предприятием — изготовителем товаров и РТП. Они устанавливаются при закупке многих продовольственных товаров, особенно скоропортящихся, а также непродовольственных,  имеющих несложный  ассортимент и крупногабаритных. Такие связи называются прямыми. Преимущество таких связей в том, что устраняются лишние звенья перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость,  повышается  эффективность  воздействия  на обновление ассортимента, повышение качества товаров, сокращение времени на согласование условий поставки.

При сложной структуре хозяйственных связей в поставке товаров участвуют посредники, число которых может быть различно. Такая структура хозяйственных связей целесообразна при поставке товаров сложного ассортимента, товаров, не производимых в республике или изготовляемых в недостаточном объеме для удовлетворения спроса населения.

По срокам действия заключенных договоров различают разовые, краткосрочные (до одного года) и длительные (больше года) хозяйственные связи. Если потребность в товарах систематическая, предпочтение следует отдавать прямым длительным хозяйственным связям, они гарантируют большую стабильность. Организация длительных хозяйственных связей позволяет освободить стороны от ежегодного составления договора поставки, так как договороформляется на несколько лет или может быть пролонгирован, оперативно корректировать ассортимент и сроки поставки: сокращать    сроки представления спецификаций и т.д.

По звенности различают прямые и опосредованные хозяйственные связи. При прямых хозяйственных связях во взаимоотношения вступают предприятия - изготовители и розничные торговые предприятия. В опосредованных хозяйственных связях принимают три или более участника.

По отраслевому признаку выделяют межсистемные и внутрисистемные хозяйственные связи. По межсистемным хозяйственным связям поставка осуществляется между предприятиями различных систем, министерств, ведомств.   Внутрисистемными  хозяйственными  связями  называются договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы (например, потребкооперации) [4, с.58-59].

По региональному признаку хозяйственные связи делятся на республиканские и межгосударственные. К республиканским относятся хозяйственные связи между субъектами хозяйствования — резидентами Республики Беларусь. А межгосударственные устанавливаются между белорусскими субъектами рыночного оборота с их зарубежными партнерами [13,с.47].

Классификация хозяйственных связей торговли с промышленностью представлена на рисунке 1.1.1.

Важным этапом установления хозяйственных связей является определение  потребности  в  товарах.  Экономически  обоснованная потребность является существенной предпосылкой для закупки требуемых товаров и предоставления их на рынок в необходимых количествах.

При определении потребности в товарах следует ориентироваться на используемые в практике методы прогнозирования спроса: метод экстраполя ции динамических рядов продажи товаров, использования коэффициента эластичности, нормативный, балансовый, на основе оперативных данных об изменении покупательского спроса и др.

Рис. 1 .1. 1 Признаки классификации хозяйственных связей торговли с промышленностью

Потребность в товарах - это обоснованный расчет объема и ассортимента конкретных видов товаров, необходимых для максимального удовлетворения спроса обслуживаемого населения.

Целью определения потребности в товарах является предоставление покупателям необходимых товаров в нужном количестве, нужного качества и

в нужное время. А это позволит торговому предприятию успешно функционировать на потребительском рынке, реализовывать товары и получать прибыль через удовлетворение покупательского спроса.

Потребность в товарах методом экстраполяции динамических рядов продажи товаров определяется на основе среднегодового темпа роста (снижения) объемов продаж, по которому рассчитывается потребность в товарах на следующий период.

Метод   использования   коэффициента   эластичности   позволяет рассчитать изменение объема продаж в зависимости от фактора (изменения покупательной способности, цен, объемов производства конкретного товара).

Нормативный метод определяет потребность в товарах с учетом рациональных норм потребления непродовольственных товаров и физиологических норм потребления продуктов питания, а также численности обслуживаемого населения различных возрастных групп.

Балансовый метод исчисляет потребность в товарах на основе данных об остатках товаров на планируемый период и объемах реализации по формуле балансовой увязки.

Метод   использования   оперативных   данных   об   изменении покупательского спроса позволяет рассчитать количество товаров на планируемый период с учетом первичного спроса позволяет рассчитать количество товаров на планируемый период с учетом первичного спроса на потребность в этих товарах и спроса на их замену [13, с.59-65].

Следующим элементом коммерческой работы по установлению хозяйственных связей   является выявление и изучение источников поступления товаров. С этой целью коммерческая служба может посещать проводимые    выставки-продажи,    ярмарки,    изучать    рекламу товаропроизводителей, посещать производственные предприятия для ознакомления с ассортиментом и качеством выпускаемой продукции, а также изучать    выпускаемые    каталоги,    анализировать    присылаемые производителями прайс-листы и другую рекламную информацию.

Для выявления возможных источников поступления товаров и их ассортимента целесообразно рассылать в адрес потенциальных клиентов коммерческие предложения.

Специалисты коммерческой службы торговых предприятий должны изучать свой экономический район, реально оценивать состояние промышленности и сельского хозяйства. Работа по изысканию товарных ресурсов должна вестись при максимальном использовании возможностей местных товаропроизводителей. А для этого коммерческим работникам необходимо изучать производственную программу государственных, акционерных, частных и кооперативных, промышленных предприятий, перспективы развития производства.