Роль и система хозяйственных связей торговли

Эффективность коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей во многом определяется наличием достаточного количества поставщиков, которые можно сгруппировать по территориальному и географическому размещению, месту и роли в процессе товародвижения, ведомственной подчиненности и другим признакам.

По ОАО «Продукты» рассмотрим поставщиков молока и молочной продукции, на долю которой в 2004 г. в общем объеме розничного товарооборота приходится 11,8 % (3588,5/30322,3*100),что ниже 2003 г.   (2856,3/24020,5*100=11,9) на 0,1 пункта (11,8-11,9) и ниже 2002 г. (2471,7/20318,4*100=12,2) на 0,4 пункта (11,8-12,2).

В таблице 2.2.6 представлены поставщики молока и молочной продукции и объемы их поставок по ОАО «Продукты» за 2002-2004 г.г.

 

Таблица 2.2.6

 

Поставщики молока и молочной продукции ОАО «Продукты»

 за 2002-2004 г.г.

 

Поставщики	2002 г.		2003 г.		2004 г.		Откл.(+,-) по уд. весу, % 2004г. от
	млн.р.	%	млн.р.	%	млн.р.	%	2002	2003
ОАО «Пинский молочный комбинат»	526,7	21,3	615,0	21,5	781,2	21,8	+0,5	+0,3
ОАО «Брестский молочный комбинат»	482,2	19,5	566,4	19,8	723,7	20,1	+0,6	+0,3
ОАО «Кобринский молочный комбинат»	390,7	15,8	460,5	16,1	590,5	16,5	+0,7	+0,4
КУТПП «Мороженое» г.Брест	317,8	12,9	367,8	13,0	459,6	12,8	-0,1	-0,2
ОАО «Ивановский молочный завод»	415,4	16,8	451,9	15,8	532,9	14,9	-1,9	-0,9
Волковысское ОАО «Беллакт»	338,9	13,7	394,7	13,8	500,6	13,9	+0,2	+0,1
Итого:	2471,7	100,0	2856,3	100,0	3588,5	100,0	-	-

 

Как видно из данных табл. 2.2.6, наибольшую долю в объеме поставок молока и молочной продукции в 2004 г. занимают ОАО «Пинский молочный комбинат» 21,8 %, что выше 2002 г. на 0,5, а 2003 г. на 0,3 пункта; ОАО «Брестский молочный комбинат» 20,1 %, что выше 2002 г. на 0,6, а 2003 г. на 0,3 пункта и ОАО «Кобринский молочный комбинат» 16,5 %, что выше 2002г. на 0,7, а 2003 г. на 0,4 пункта.

Указанные производители поставляют широкий ассортимент молочной продукции, отмечаются достаточно высоким уровнем качества.

Наименьшую долю в объеме поставок занимают КУТПП «Мороженое» г. Брест 12,8, что ниже 2002 г.на 0,1, а 2003 г. на 0,2 пункта и Волковысское ОАО «Беллакт» 13,9 %, что выше 2002 г. на 0,2, а 2003 г. на 0,1 пункта.

Более наглядно объемы поставок поставщиков молока и молочной продукции по ОАО «Продукты» за 2004 г.г. представим в виде рисунка 2.2.1.

Исходя из рисунка 2.2.1 можно сделать следующий вывод, что преобладающий объем поставок молока и молочной продукции по ОАО «Продукты» за 2004 г.г. принадлежит таким поставщикам, как ОАО «Пинский молочный комбинат», ОАО «Брестский молочный комбинат» и ОАО «Кобринский молочный комбинат».

 

 

ОАО «Пинский молочный комбинат» (781,2 млн.р.)         

 

ОАО «Брестский молочный комбинат (723,7 млн.р.)

 

ОАО «Кобринский молочный комбинат» (590,5 млн.р.)

 

 

КУТПП «Мороженое» г. Брест (459,6 млн.р.)

 

ОАО «Ивановский молочный завод» (532,9 млн.р.)

 

 

Волковысское ОАО «Беллакт» (500,6 млн.р.)

 

Рисунок 2.2.1 Объем поставок поставщиков молока и молочной продукции

                                           по ОАО «Продукты» за 2004 г.г.

    Географическое размещение поставщиков молока и молочной продукции ОАО «Продукты» рассмотрим по данным табл. 2.2.7.

 

Таблица 2.2.7

 

География поставщиков молока и молочной продукции

ОАО «Продукты» за 2002-2004 г.г.

 

Поставщики	2002г.		2003г.		2004г.		Откл.(+,-) уд.веса,% 2004г. от
	млн.р.	%	млн.р.	%	млн.р.	%	2002	2203
1. Местные	526,7	21,3	615,0	21,5	781,2	21,8	+0,5	+0,3
2. Областные	1606,1	65,0	1846,6	64,7	2306,7	64,3	-0,7	-0,4
3. Республиканские	338,9	13,7	394,7	13,8	500,6	13,9	+0,2	+0,1
Итого	2471,7	100	2856,3	100	3588,5	100	-	-

 

По данным таблицы 2.2.7 видно, что в анализируемом периоде преобладают поставки молока и молочной продукции от областных поставщиков, доля которых снизилась в 2004 г. по сравнению с 2002 г. на 0,7, а по сравнению с 2003 г. на 0,4 пункта.

Местные поставщики представлены ОАО «Брестский молочный комбинат», ОАО «Кобринский молочный комбинат», ОАО «Ивановский молочный завод» и КУТПП «Мороженое». Целесообразно увеличивать объемы поставок от местных и областных поставщиков, что позволит снизить транспортные расходы по доставке товаров.

Республиканским поставщиком является только Волковысское ОАО «Беллакт».

Распределение поставщиков молока и молочной продукции по областям республики рассмотрим по данным табл.2.2.8.

Данные табл.2.2.8 свидетельствуют о том, что в анализируемом периоде в объеме поставок молока и молочной продукции значительную долю в 2004г. занимают предприятия Брестской области 86,1% , что ниже 2002г. на 0,2 , а 2003г. на 0,1 пункта. Соответственно на эту же величину возросла доля Гродненской области и составила в 2004г. 13,9% .

Таблица 2.2.8

 

Территориальное размещение поставщиков молока и молочной

 продукции по ОАО «Продукты»  за 2002-2004г.г.

 

Области	2002г.		2003г.		2004г.		Откл.(+,-) по уд.весу,%2004г. от
	млн.р.	%	млн.р.	%	млн.р.	%	2002г.	2003г.
1. Минская	-	-	-	-	-	-	-	-
2. Гомельская	-	-	-	-	-	-	-	-
3. Могилевская	-	-	-	-	-	-	-	-
4. Витебская	-	-	-	-	-	-	-	-
5. Брестская	2132,8	86,3	2461,6	86,2	3087,9	86,1	-0,2	-0,1
6. Гродненская	338,9	13,7	394,7	13,8	500,6	13,9	+0,2	+0,1
Итого:	2471,7	100	2856,3	100	3588,5	100	-	-

 

Структуру хозяйственных связей по поставкам молока и молочной продукции проанализируем по данным табл.2.2.9.

 

Таблица 2.2.9

 

Структура хозяйственных связей по поставке молока и молочной продукции по ОАО «Продукты» за 2002-2004г.г.

 

 

Показатели	2002г.		2003г.		2004г.		Откл.(+,-) уд.веса,% 2004г. от
	млн.р.	%	млн.р.	%	млн.р.	%	2002	2003
Всего поступило товаров	2471,7	100,0	2856,3	100,0	3588,5	100,0	-	-
В том числе: - по прямым  связям	2471,7	100,0	2856,3	100,0	3588,5	100,0	-	-
- по опосредованным связям	-	-	-	-	-	-	-	-

 

 

По данным табл.2.2.9 следует, что в анализируемом периоде молочная продукция поступила от непосредственных производителей по прямым хозяйственным связям (100,0%). Это позволяет ускорить доставку товаров.

Рассмотрим поставщиков молока и молочной продукции по ведомственной подчиненности (табл.2.2.10).

 

Таблица 2.2.10

 

Поставщики молока и молочной продукции по ведомственной

подчиненности по ОАО «Продукты» за 2002-2004г.г.

 

Поставщики	2002г.		2003г.		2004г.		Откл.(+,-) уд.веса,% 2004г. от
	млн.р.	%	млн.р.	%	млн.р.	%	2002	2003
Межсистемные	1945	78,7	2241,3	78,5	2807,3	78,2	-0,5	-0,3
Внутрисистемные	526,7	21,3	615,0	21,5	781,2	21,8	+0,5	+0,3
Итого:	2471,7	100,0	2856,3	100,0	3588,5	100,0	-	-

 

Согласно данным табл.2.2.10 в анализируемом периоде преобладающая масса молочной продукции поступила от межсистемных поставщиков (78,2% в 2004г.). Отмечается увеличение доли внутрисистемных поставщиков в общем объеме поступления на 0,5% по сравнению с 2002г. и на 0,3% по сравнению с 2003г.

Целесообразно также рассмотреть источники поступления молока и молочной продукции в ОАО «Продукты», составив табл,2.2.11.

 

Таблица 2.2.11

 

Источники поступления молока и молочной продукции

в ОАО «Продукты» за 2002-2004г.г.

 

Источники поступления	2002г.		2003г.		2004г.		Откл.(+,-) уд.веса,% 2004г. от
	млн.р.	%	млн.р.	%	млн.р.	%	2002	2003
1. Централизованно распределяемые	327,7	13,3	324,8	11,4	337,2	9,4	-3,9	-2
2. Свободно закупаемые	2144,0	86,7	2531,5	88,6	3251,3	90,6	+3,9	+2
3. Свободные товарные ресурсы	-	-	-	-	-	-	-	-
Итого:	2471,7	100,0	2856,3	100,0	3588,5	100,0	-	-

 

Данные табл. 2.2.11 свидетельствуют о том, что в объеме поступления молока и молочной продукции преобладают свободно-закупаемые поставки, на долю которых в 2004г. приходится 90,6% , что выше 2002г. на 3,9 , а 2003г. на 2 пункта. Отмечается снижение поставок по квотам на 3,9 пункта по сравнению с 2002г. и на 2 пункта по сравнению с 2003г.

Источники поступления молока и молочной продукции можно представить схематично ( рисунок 2.2.2) .