Внешняя и внутренняя среда

 

Парафин для парафиновой ванночки для ног 

300 руб. 

2уп. 

600

 

Разовые воротнички 

140 руб. 

2 уп. 

140

 

Салфетки 

230 руб. 

4 уп. 

920

 

 

 

 

Рис. 2.2. Сравнение затрат на сырье  и материалы

 

Таким образом, при работе с новыми поставщиками, затраты на приобретение материалов снизились на 17315 руб. и  составили 21405 руб. – в месяц, в  год новые затраты на материалы  составили 256860 руб.

 

Таблица 2.14 – Планируемые показатели

Название показателя 

Планируемое  значение (руб.) 

Реальное значение (руб.) 

Отклонение (руб.)

 

Доход 

3594910 

3594910 

0

 

Расходы 

2132220 

2340000 

207780

 

Валовая прибыль  

1462690 

1254910 

207780

 

Коммерческие расходы 

470000 

470000 

0

 

Чистая прибыль 

992690 

784910 

207780

 

 

 

 

Рис. 2.3. Изменение чистой прибыли  организации в связи с принятием  стратегии снижения издержек

 

Таким образом, при переходе на новые, более дешевые материалы для  работы, чистая прибыль предприятия на конец года будет составлять 992690 руб., то есть она увеличится на 27%.

 

Данная стратегия предполагает, через некоторое время после  ее реализации, прибыль предприятия  начнет увеличиваться. Но полученную прибыль  необходимо распределять только в одном направлении: необходимо обновлять технику и оборудование, чтобы предотвратить устаревание основных производственных фондов предприятия.

 

2.5 Экономическое обоснование вариантов  стратегии достижения цели

 

Для того чтобы выбрать, какую стратегию  принять, необходимо сравнить обе стратегии. Для сравнения были выбраны некоторые количественные и качественные критерии.

 

Таблица 2.15 – Количественные и  качественные критерии для экономического обоснования

№ критерия 

Критерий 

Оценочное значение

 

Стратегия 1 

Стратегия 2

 

Количественные критерии

 

1. 

Чистая прибыль  

1405710руб. 

992690 руб.

 

2. 

Рентабельность капитала 

68% 

66%

 

3. 

Фондоотдача 

30,2 руб./ руб. 

27,6 руб./руб.

 

4. 

Фондорентабельность 

878,6% 

763,6%

 

5. 

Срок реализации стратегии 

30 дней 

15 дней

 

Качественные критерии

 

1. 

Качество оказываемых услуг 

Реализация стратегии 1 никаким  образом не повлияет на качество услуг, то есть уровень обслуживания останется  на прежнем уровне 

Реализация стратегии 2 может повлиять на качество услуг в сторону его ухудшения. То есть, более дешевые материалы могут оказать худшего качества, что может повлиять как на качество самой услуги, так и на ухудшение репутации салона в будущем. Таким образом, выбирая материалы, необходимо тщательно изучить их основные характеристики

 

2. 

Привлекательность салона для клиентов 

После открытия нового зала, обстановка в салоне будет боле привлекательная  и уютная для посетителей 

Реализация данной стратегии не повлияет на данный показатель

 

3. 

Отношение потребителей 

После открытия нового зала, отношение клиентов к салону будет более доверчивым 

После снижения цен, у многих клиентов может возникнуть недоверие к  салону, связанное с мнением о  том, что снижение цен обязательно  влечет за собой ухудшение качества услуг

 

 

Реализация каждой стратегии влечет за собой возможность некоторых рисков. Так, например, многих клиентов может отпугнуть резкое падение цен, так как этот факт часто связан с резким падением качества оказания услуг, Компания, сосредотачивающая свои усилия на снижение издержек производства, зацикливается на задаче уменьшения затрат так, что нередко не реагирует должным образом на некоторые наметившиеся существенные изменения – например, растущий покупательный спрос на дополнительные услуги и качественные параметры и др., тем самым сдает свои позиции. Приобретение более дешевых материалов может сказаться на качестве оказываемых услуг. Таким образом, стратегия снижения производственных издержек может замкнуть компанию на существующей технологии, ослабляя ее иммунитет к новым высоким технологиям и растущему потребительскому интересу к новым видам услуг. Что касается стратегии увеличения объемов производства, то здесь нет практически никаких рисков. Увеличение количества клиентов – мужчин гарантировано, так как в настоящее время из-за отсутствия второго мастера- парикмахера в смене, не обслуживаются около половины потенциальных клиентов.

 

Сравнивая стратегии, видно, что абсолютно  по всем критериям стратегия 2 уступает стратегии 1. Что касается рисков, то реализация стратегии снижения цен в конечном итоге может привести к нежелательным последствиям. Таким образом, для того, чтобы достичь конечной цели (увеличение прибыли на 30% в течение года), необходимо реализовать стратегию увеличения объемов производства.

 

График достижения поставленной цели представлен на рисунке 2.4.

 

 

 

Рис. 2.4. График достижения поставленной цели

 

Анализируя график можно сказать, что перспектива развития предприятия  у первой стратегии лучше. В последующий  период возможно существенное увеличение оказания услуг.

Заключение

 

Проведя необходимые расчеты, анализируя определенную информацию о предприятии "Салон Эгоистка"", в связи  с возникшими проблемами его развития, в данной курсовой работе было разработано  две стратегии. Первая стратегия  заключалась в увеличении объемов производства путем открытия нового отдельного мужского зала, а вторая стратегия подразумевала снижение издержек на приобретение материалов для работы. Проанализировав последствия принятия обеих стратегий, в работе было проведено их сравнение по качественным и количественным показателям, а так же рассмотрены существующие риски.

 

Таким образом, для достижения цели организации, которая заключается  в увеличении прибыли на 30% в течение  одного года, принято решение применить  стратегию увеличения объема производства услуг. Данная стратегия связана с минимальным риском, а так же увеличение объема оказываемых услуг ни коим образом не повлечет за собой снижение качества услуг. А это является не маловажным фактором, влияющим на дальнейшее развитие организации в условиях жесткой конкуренции.

 

Стратегическое планирование можно  использовать в дальнейшем для совершенствования  управления. Для этого необходимо внедрить программы формального  планирования, повысить уровень участия  и обязательности высшего руководства, обращать меньше внимания на голые цифры, разработать лучшие стратегии и т.д.

 

Список использованной литературы

 

1. Ансофф И. Новая корпоративная  стратегия. – СПб: Издательство "Питер", 1999.

 

2. Ансофф И. – Стратегическое  управление – М.: Экономика, 1989.

 

3. Бусыгин А.В. Предпринимательство.  Основной курс: Учебник для вузов.  – М.: ИНФРА- М. Финансы и  статистика, 2000. – 416 с. 10. 6.

 

4. Виханский О.С. – Стратегическое  управление – М.: Гардарики, 2003.

 

5. Виханский О.С. Наумов А.И.  – Менеджмент – М.: Гардарики, 2003.

 

6. www.smanagement.ru/ – веб-страница о  стратегическом менеджменте.

 

7. Грузиков В.П. Экономика предприятия:  Учебник для.вузов / под ред.  проф. В.П. Грузикова. – М.: Банки  и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 534 с.

 

8. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ "Банки и биржи", 1994.

 

9. Кохно П.А./Микрюков В.А. Коморов  С.Е. Менеджмент. М.: Финансы и статистика, 1993.

 

10. Любинова Н.Г. Менеджмент –  путь к успеху. М.: ВО Агропромиздат, 1992.

 

11. Клейнер Г.Б. Предприятие в  нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Г.Б. Клейнер, В.Л. Тамбовцев, Р.М. Качалов; под общ. ред. С.А. Панова, – М.: ОАО "Издательство "Экономика"", 1997. – 286 с.

 

12. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова  В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / под ред. проф. Н.П. Лобушко. – М.: ЮНИТИ-ДАИА, 1999. – 471 с.

 

13. Паркинсон, С. Нортког, Рустомжи  М.К. Искусство управления. Лениздат, 1992.

 

14. Мандрица В.М. Российское предпринимательское  право. Серия "Учебник, учебное пособие". – Ростов на Д.: "Феникс", 1999. – 544 с.

 

15. Предпринимательское право: Учебник  для вузов / Под ред. И.М. Коршунова,  Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-  ДАНА, Закон и право, 2000. – 415 с.

 

16. Раицкий  К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – 2-е изд. – М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2000. – 692 с.

 

17. Риски  в современном бизнесе / П.Г.  Грабовый, С.Н. Петрова, С.И. Полтавцев,  К.Г. Романова, Б.Б. Хрусталёв, С.М.  Яровенко. – М.: Изд-во "Алане", 1994. – 200 с,

 

18. Стратегический  менеджмент./А.А. Томсон, А.Дж. Стрикленд  М.: ЮНИТИ, Закон и право, 1998 г.  – 575 с.

 

19. Терещенко  Н.С., Рудецкий В.А. Методические  указания по выполнению и защите  выпускной и квалификационной  работы: Программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ, итоговая государственная аттестация. – Владивосток; Изд-во ДВГТУ, 2000

 

20. Штайнхофф  Дэн, Берджес Джон. Основы управления  малым бизнесом: пер. с англ. –  М.: "Издательство БИНОМ", 1997. –  493 с.

 

21. Экономическая энциклопедия. – М.: Экономика, 1999. – 1055 с.

 

Барышева  А.В. Как сделать персонал ориентированным  на клиента // Управление персоналом. – 1998. №8. – 24-33 с.