Совершенствование конкурентных преимуществ ИП Соколова на основе стратегического анализа

Далее проведем анализ пяти сил Портера (рисунок 9) [12].

Прямые конкуренты:      Вероятность 

Молния, Дикси,             новых конкурентов

Пятерочка:                 средняя:

                  3 балла                       2 балла

 

                                                

ИП Соколова

 

Угроза появления       Рыночная власть

Продуктов-заменителей      поставщиков

1 балл        2 балла

 

                                                      Рыночная власть

покупателей

2 балла

Рисунок 9  – Пять сил Портера применительно к ИП Соколовой

 

Методикой выделяются пять сил, которые определяют уровень конкуренции, и, следовательно, привлекательности ведения бизнеса в конкретной отрасли.

Суммируя полученные оценки, средний бал для ИП Сколова составляет 2 балла. Что означает для нас, что давление на ИП Соколова есть, но серьезных угроз пока не представляет. Для определения характеристик продукции и услуг, продажу которых осуществляет ИП Соколова используем матрицу Бостонской консультационной группы. Построение и анализ матрицы позволяет получить простое и наглядное представление о месте и сравнительной силе товара (рисунок 10) [13].

На рынке услуг торговли продуктами питания выступают крупные компании г. Челябинска, реализующие большой ассортимент товаров, и имеющие большую известность в городе.

Размер по вертикали в матрице задается показателем объема роста спроса, по горизонтали – соотношение доли рынка [14].

Рисунок 12 – Матрица BCG услуг ИП Соколова, в процентах

 

Как видно из матрицы БКГ, у ИП Соколова нет нерентабельных товаров, требующих сокращения.

Далее, проведем SNW-анализ (таблица 9) [15].

 

 

 

Таблица 9 - SNW-анализ

№	Значимые в работе организации параметры		Качественная оценка позиции
			Сильная				Нейтральная		Слабая
			Очень хорошо (100)		Хорошо (75)		Средне (50)		Плохо (25)		Очень плохо (0)
1	2		3		4		5		6		7
1	Стратегия		Г				+
2	Реализация стратегических изменений				Г				+
3	Управление качеством		Г				+
4	Маркетинг				Г		+
5	Товарная политика		Г				+
6	Ценовая политика						Г		+
7	Продвижение и реклама		Г				+
8	Управление закупками						Г+
9	Управление запасами				Г		+
10	Внутренняя логистика				Г		+
11	Клиентоориентированность				Г				+
12	Кадровая политика				Г				+
13	Система мотивации				Г						+
14	Качество персонала				Г		+
15	Корпоративная культура				Г				+
16	Эффективность коммуникаций						Г		+
17	IT- инфраструктура	Г				+
18	Финансовая устойчивость	Г								+
19	Управленческий учет			Г		+
20	Социально-психологический климат в коллективе	Г		+
21	Стратегия управления персоналом			Г+
22	Технология обслуживания					Г+
23	Формализация бизнес-процессов					Г		+

Для анализа среды используем метод SWОT-анализа, где перечисляются слабые и сильные стороны организации, формируется 4 списка, которые затем удобно расположить в виде матрицы.

Для этого представим обобщенные данные STЕР и SNW анализа в таблице 10 [16].

 

 

 

Таблица 10 - Анализ факторов

	Внешняя среда:
	Возможности - Демографический фактор -Сохранение ставок акциза на  спиртное	Угрозы -Увеличение потребителей "здорового  питания" -Введение скидок для малоимущих  слоев населения -Постановление правительства о  разрешении рекламы спиртных  напитков - Увеличение расходов - Завышение ставок кредитования - Увеличение акцизов на спиртное -Ужесточение требований к качеству  продукции и обслуживания - Вынужденный переход на новые  программные продукты
Внутренняя среда:	-Рост числа клиентов способен  увеличить продажи за счет  совершенствования существующих услуг (доставка еды) и оказания новых (кейтеринг)	-Развитая IT инфраструктура и  хороший уровень образования персонала создают возможности для более легкого перехода на новые программные продукты
Сильные стороны Наличие стратегии Управленческий учет Управление безопасностью Использование техники и оборудования Товарная политика Управление закупками и запасами IT инфраструктура Качество персонала
Слабые стороны Качество товара Ценовая политика Кадровая политика Мотивация персонала Финансовая устойчивость Клиентоориентированность	-Не удовлетворительное качество  товара и высокие цены при  росте спроса на рынке могут  увести значительную часть клиентов. -Проблемы с финансовой устойчивостью  при сохранении уровня инфляции  сократят расходы организации -Низкий уровень мотивации персонала при повышении числа клиентов на рынке на рынке может привести к снижению спроса в связи с плохим уровнем обслуживания	-В связи с неустойчивым положением  в финансовой сфере для организации  создают проблемы  завышенные  ставки, расходы, переход на новые программные продукты, повышение спроса "здорового питания". -Отсутствие клиентоориентированности  при увеличении потребителей  может также сказаться в снижении  спроса и утеканию части прибыли.

 

Таким образом, по результатам стратегического анализа приоритетными мероприятиями будут являться: улучшение качества обслуживания, совершенствование существующих услуг, усиление рекламной стратегии, поиск резервов снижения затрат.

 

2.3 Резервы усиления конкурентных преимуществ в организации по результатам стратегического анализа

 

Слабыми местами для компании оказались развитие и продвижение новых товаров, а также слабое совершенствование управление.

Для решения данных проблем требуется более активное внедрение инноваций и маркетинга, а также более активная маркетинговая работа [17].

Для того чтобы улучшить положение предприятия на рынке и усиление его положения необходимо реализовать возможности, существующие у предприятия:

• увеличение уровня спроса и расширение своего сегменты;
• способность использовать современные достижения научно-технического прогресса
• расширение ассортимента продукции

По результатам приведенного анализа можно сделать вывод, что компания обладает возможностями для расширения спектра услуг, а также увеличение объемов реализации. Для этих целей можно отказаться от услуг посредников и построить свой склад по хранению продуктов, что позволит снизить уровень издержек и снизить цены на продукцию, следствием чего будет возможность захватить большую долю рынка и вытеснить с рынка более мелких конкурентов.

Таким образом, по данным анализа можно отметить, что наименьшее влияние на отрасль и на развитие компании оказывают социальные и политические факторы. Сильное же влияние могут оказать экономические и технологические факторы.

С учетом сложившейся ситуации предлагается внедрить следующую маркетинговую стратегию развития ИП Соколова:

1. Предпринять меры по привлечению в качестве профессиональных покупателей несетевых магазинов «эконом класса».
2. Увеличить ассортимент товаров, ввести политику скидок, добавить реализацию товаров «эконом класса», сократить количество дорогих товаров.
3. Проведение рекламных акций по стимулированию продаж товаров.
4. Строительство собственных складских помещения для хранения товаров.

 ИП Соколова, занимающийся оптовой и розничной торговлей, имеет ряд проблем, связанных с организацией финансового планирования на предприятии.

В 2014 году  ИП Соколова претерпел затраты, связанные с тем что, планы по продажам не выполнялись, а закупки производились в прежних объемах, а иногда и больше, что приводило к большим объемам запасов на чужих складах и как следствие замедлению оборачиваемости денежных ресурсов и порче товаров. Избежать этой проблемы можно было избежать, при наличии на предприятии собственных больших складских площадей, с холодильным оборудованием, по финансовому прогнозированию ситуацию до ее наступления, а также при своевременном составлении актуальных планов по закупу и реализации продукции, что позволит избежать больших затрат.

Достаточно серьезной проблемой для предприятия является увеличение прибыли для обеспечения высокой эффективности деятельности предприятия. Решение данной проблемы представляется в строительстве собственного склада для хранения продукции, в результате чего ожидается увеличение уровня рентабельности продаж и повышение эффективности функционирования предприятия в целом за счет снижения себестоимости продукции [18].

Суть инвестиционного проекта – снижение себестоимости ИП Соколова за счет строительства собственного склада и укрепление конкурентных позиций.

Целями внедрения мероприятия являются:

– обоснование финансово–экономической целесообразности строительства склада;

– удовлетворение спроса на продукцию, сокращение затрат по ее изготовлению;

– получение экономического эффекта от расширения производства.

Цель инвестиционного проекта – расширение спектра предлагаемых услуг, а также снижение себестоимости продукции, увеличение объема выпуска и продажи продуктов за счет постройки собственного цеха.

Собственный склад обладает рядом преимуществ. Во-первых, на собственном складе проще поддерживать условия хранения и контроля, используя современное оборудование. Также, явным преимуществом является возможность более простого и дешевого корректирования стратегии сбыта. Также стоит отметить, что часть товаров является сезонными, поэтому затраты на хранение данных видов товаров является более дешевым [19].

Еще одним преимуществом собственного склада является возможность планирования всех функций процесса и заложить их в проект будущего склада.

На арендованных складах, зачастую, возникает сложность в осуществлении данных возможностей, поскольку существует ряд барьеров, такие как «соседи» по складу, а также тот факт, что большая часть складов, используемых в настоящее время, построено еще в советский период, и они не отвечают требованиям современной логистики [20].

 

 

Вывод по второй главе

 

На рынке услуг торговли продуктами питания выступают крупные компании г. Челябинска, реализующие большой ассортимент товаров, и имеющие большую известность в городе.

Применение матрицы БКГ, показало что у ИП Соколова нет нерентабельных товаров, требующих сокращения.

Слабыми местами для компании оказались развитие и продвижение новых товаров, а также слабое совершенствование управление.

Для решения данных проблем требуется более активное внедрение инноваций и маркетинга, а также более активная маркетинговая работа.

Достаточно серьезной проблемой для предприятия является увеличение прибыли для обеспечения высокой эффективности деятельности предприятия. Решение данной проблемы представляется в строительстве собственного склада для хранения продукции, в результате чего ожидается увеличение уровня рентабельности продаж и повышение эффективности функционирования предприятия в целом за счет снижения себестоимости продукции.

Цель инвестиционного проекта – увеличение объема сбыта продукции и сокращение затрат за счет постройки собственного складского комплекса.

 

ГЛАВА 3 Рекомендации по повышению конкрентных преимуществ ИП Соколова на основе стртегического анализа

 

3.1 Анализ конкурентоспособности ИП Соколова на основе стратегического анализ

 

Для выбора оптимального варианта складирования проведем расчеты затрат в случае использования собственного склада и арендованного и выберем тот вариант, при котором затраты на единицу хранения меньше.

Для обслуживания и организации работы любого склада необходимы сотрудники, которые осуществляют необходимые работы. В таблице 22 представлено штатное расписание склада.

 

Таблица 11– Штатное расписание (арендованного) собственного склада

Наименование должности	Мес. оклад тыс. руб.	Число сотрудников					Затраты, тыс. руб.
		2015	2016	2017	2018	2019	2015	2016	2017	2018	2019
Заведующий	25	1	1	1	1	1	300	300	300	300	300
Бухгалтер	18	1	1	1	1	1	216	216	216	216	216
Кладовщик	20	2	2	2	2	2	480	480	480	480	480
Комплектовщик	16	2	2	2	2	2	384	384	384	384	384
Кассир	12	2	2	2	2	2	288	288	288	288	288
Водитель электрокар	18	6	6	8	10	10	1296	1296	1728	2160	2160
Грузчик	14	6	6	8	10	10	1008	1008	1344	1680	1680
Подсобный рабочий	10	2	2	2	4	4	240	240	240	480	480
Электрик	20	2	2	2	2	2	480	480	480	480	480
Механик	20	2	2	2	2	2	480	480	480	480	480
Итого		26	26	30	36	36	5172	5172	5940	6948	6948