Совершенствование конкурентных преимуществ ИП Соколова на основе стратегического анализа

В работе ИП Соколова участвуют:

• отдел снабжения;
• отдел сбыта;
• склад;
• бухгалтерия;
• служба безопасности.

Все отделы имеют руководителей, которые в соответствии со своими должностными обязанностями несут ответственность за работу отдела [3].

 

 

 

 

Рисунок 7 – Организационная структура ИП Соколова

 

Организационная структура носит линейно-функциональный характер.

Директор возглавляет организационную структуру. Директору непосредственно подчиняются все подразделения, но как внутри практически каждого отдела, так и между отделами существует своя система взаимосвязей.

Отдел снабжения постоянно сотрудничает с подразделением сбыта, которое является одним из важнейших звеньев в организационной структуре ИП Соколова.

Отдел сбыта представлен работниками торгового зала, кассирами. Работники торгового зала выполняют распоряжения администратора ИП Соколова, размещают товар на стеллажах, взаимодействуют с клиентами. Кассиры осуществляют расчет с покупателями и отчитываются по установленным правилам перед бухгалтерией ИП Соколова, которую возглавляет, как правило, главный бухгалтер. Работники склада находятся в подчинении у старшего кладовщика, они организуют хранение товаров и перемещение их в торговый зал.

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за рациональным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия. Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику, исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости. Организует учет имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств, своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, учет издержек производства и обращения, исполнения смет расходов, реализации продукции, выполнения работ (услуг), результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, а также финансовых, расчетных и кредитных операций. Обеспечивает составление баланса и оперативных сводных.

Служба безопасности обеспечивает внутреннюю и внешнюю безопасность ИП Соколова. Сотрудники службы охраны подчиняются начальнику охраны, они работают в торговом зале и в прикассовой зоне, предотвращая кражи посетителями ИП Соколвоа. Подразделение внутренней безопасности организует безопасное функционирование ИП Соколова, защищая его от краж товаров недобросовестным персоналом.

Директор регулирует связи между отделами, контролирует и координирует работу всей организационной структуры ИП Соколова, внося необходимые корректировки и решая возникающие спорные моменты. Часто работники совмещают выполнение функций разных отделов. Это делается с целью минимизации затрат на оплату труда, но такое совмещение не должно причинять ущерб качеству работы ИП Соколова [4].

Важным этапом оценки конкурентоспособности предприятия ИП Соколова является анализ статей актива и пассива баланса на основе формирования аналитического баланса (таблица 6) [5, 6].

Таблица 6 – Аналитический баланс за 2012-2014гг., тыс. руб. 

АКТИВ				ПАССИВ
1	2	3	4	5	6	7	8
Показатели	2012г.	2013г.	2014г.	Показатели	2012г.	2013г.	2014г.
1. Внеоборотные активы	264	283	300	1. Собственный капитал	3453	5241	6546
2. Оборотные активы:	5713	16844	26025	2. Долгосрочные обязательства	-	-	-
а) запасы	4115	6376	7837	3. Краткосрочные обязательства	2524	11886	19779
б) дебиторская задолженность	959	4523	9233
в) денежные средства и денежные эквиваленты	253	5512	1148	а) заемные средства	-	-	-
г) прочие оборотные активы	386	433	7807	б) кредиторская задолженность	2524	11886	19779
3. Баланс	5977	17127	26325	4. Баланс	5977	17127	26325

 

Изменение состава активов предприятия в 2014г. произошло за счет увеличения объема внеоборотных и оборотных активов. Увеличение имущества и собственного капитала можно считать положительной тенденцией в деятельности организации.  

Финансовые результаты деятельности ИП Соколова характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Для анализа собственного капитала в части полученного финансового результата следует привлечь данные отчета о прибылях и убытках (табл. 7) [7, 8]

 

Таблица 7 – Структура финансовых результатов за 2012-2014гг.

Показатель	Годы			Изменение		Темп роста, %
	2012г.	2013г.	2014г.	2012-2013гг.	2013-2014гг.	2012-2013гг.	2013-2014гг.
1	2	3	4	5	6	7	8
Выручка от реализации	18409	38060	54210	19651	16150	206,75	142,43
Себестоимость реализации	16588	32242	46904	15654	14662	194,37	145,47
Валовая прибыль	1821	5818	7306	3997	1488	319,49	125,58
Рентабельность валовой прибыли	9,89	15,29	13,48	5,39	-1,81	154,53	88,16
Коммерческие расходы	385	519	544	134	25	134,81	104,82
Управленческие расходы	1561	2881	4433	1320	1552	184,56	153,87
Прибыль от продаж	-125	2418	2329	2543	-89	-1934,40	96,32
Рентабельность продаж	-0,68	6,35	4,30	7,03	-2,06	-935,64	67,62
Прочие доходы	4	15	283	11	268	375,00	1886,67
Прочие расходы	61	75	479	14	404	122,95	638,67
Прибыль до налогообложения	-182	2358	2133	2540	-225	-1295,60	90,46
Чистая прибыль	-182	1788	1605	1970	-183	-982,42	89,77
Среднесписочная численность	35	38	40	3	2	108,57	105,26

 

Выручка от реализации продукции увеличилась с 18409 до 54210 тыс. руб., что говорит об увеличении объема продаж продукции предприятия.

Себестоимость продукции увеличилась с 16588 до 46904 тыс. руб. Стоимость расходных  материалов занимает  значительную долю в себестоимости продукции ИП Соколова. В результате наблюдается рост рентабельности продаж на 4,98%.

Таким образом, наличие прибыли является положительным моментом в деятельности предприятия ИП Соколова. 

Анализ прибыли показал, что в 2013 году предприятие сработало прибыльно, выручка от реализации выросла на 16150 тыс. руб. или на 42,43%, себестоимость увеличилась на 14662 тыс. руб. или на 45,47%.

 

2.2 Стратегический анализ предприятия

 

Проведем STЕР – анализ окружения ИП Соколова, а построения и оценки профиля внешней среды составим таблицу 8. Оценка факторов будет проводиться как количественно, так и качественно [9, 10, 11]. 

 

Таблица 8 – оценка STЕР факторов

Название фактора	Качественная оценка	Знак влияния  (+/-)	Важность (0-10)	Возможные мероприятия
1	2	3	4	5
Социальные факторы
Демографический фактор	Слабое	+	5	Привлечение новых клиентов системой бонусов и скидок
Культура питания	Значительное	-	3	Строительство мегамартов, магазинов, предприятий общественного питания
Снижение благосостояния народа	Значительное	-	7	Создание скидок для малоимущих слоев
Рост цен.	Слабое	-	1	Предоставление скидок и бонусов постоянным клиентам
Влияние инфляции	Слабое	+	3	Привлечение клиентов оптимальным уровнем цен, скидки корпоративным клиентам
Увеличение расходов	Существенное	-	3	Контроль над структурой затрат
Сохранение акциз на спиртное	Существенное	+	4	Привлечение клиентов оптимальными ценами на спиртное

 

Продолжение таблицы 8

1	2	3	4		5
Завышение ставок кредитования	Существенное	-		5		Планирование бюджета и поиск дополнительных источников привлечения финансов
Политические факторы
Разрешение на рекламу алкогольных напитков	Слабое	-		5		Рассмотрение возможности рекламной компании
Увеличение акциз на спитное	Сильное	-	7		Выравнивание цен на спиртное и блюда за счет завышения последнего
Экологические факторы
Увеличение потребления альтернативных видов отдыха (заказ еды на дом)	Очень слабое	-	1		Рассмотрение возможности открытия нового кафе, увеличения доставки
Ужесточение требований к качеству обслуживания	Существенное	-	3		Поиск возможностей привлечение новых средств для обучения персонала
Технологические факторы
Вынужденный переход на новые программные продукты	Значительное	+	5		Оценка потенциала имеющегося персонала и постепенное совершенствование IT сферы

Рассмотрим в диаграмме значение анализируемых факторов.

 

 

 
Рисунок  8 – Важность факторов внешней среды

 

Таким образом, внешняя среда для компании представляет почти равное распределение в количестве угроз и возможностей. В каждой из сфер макроокружения компания имеет потенциальные проблемы. Для компании данные проблемы связаны в основном с финансовыми возможностями и инновационным потенциалом. Подробное рассмотрение и анализ преимуществ организации будут рассмотрены на этапе внутреннего анализа организации.