Совершенствование конкурентных преимуществ ИП Соколова на основе стратегического анализа

По мнению Г.Л. Азоева и А.П. Челенкова, под конкурентными преимуществами понимаются «концентрированные проявления превосходства над конкурентами в экономической, технической, организационной сферах деятельности предприятия, которые можно измерить экономическими показателями (дополнительной прибылью, более высокой рентабельностью, рыночной долей, объемом продаж)» [7].

Эту же точку зрения поддерживают и другие исследователи, которые утверждают, что «конкурентные преимущества нельзя отождествлять с потенциальными возможностями субъекта конкуренции. В отличие от возможностей, это факт, который фиксируется в результате реальных и очевидных предпочтений покупателей» [8, с. 57].

Представляется, что недостатком данных определений является акцент на статичном характере конкурентных преимуществ: превосходство над конкурентами является конкурентным преимуществом только в том случае, если находит отражение в уже достигнутых более высоких объемах продаж, прибыли и рыночной доли. Возможность изменения ситуации в будущем и превращение потенциальных преимуществ в реальные не учтена. Исключение потенциальных преимуществ из категории конкурентных не позволяет учесть перспективы развития объекта или субъекта конкурентных отношений.

По М. Портеру, существуют три основных подхода к формированию конкурентных преимуществ. Первый основан на снижении затрат на производство и другие операции фирмы, что позволяет устанавливать более низкие цены на свою продукцию. Потребитель будет выбирать товар той фирмы, которая, при прочих равных условиях, имеет возможность сократить затраты за счет использования лучших технологий или экономии на масштабах производства.

Второй подход основан на предложении покупателям уникального по своим потребительским свойствам продукта, не имеющего аналогов, либо совершенно нового для данного рынка продукта. При этом не возникает необходимости в снижении цен [8, с. 59].

Третий подход заключается в специализации компании, либо на обслуживании широкого круга потребителей (например, всего целевого рынка), либо только избранных целевых сегментах.

Н.А. Савельева предлагает к числу ключевых категорий предметной области конкурентоспособности относить конкурентные слабости, «поскольку конкурентоспособность любого объекта или субъекта определяется не только конкурентными преимуществами, но и слабостями. Целый комплекс конкурентных преимуществ может быть перечеркнут одной существенной конкурентной слабостью». Она делает следующий вывод: «усилия в области формирования конкурентоспособности объектов (субъектов) должны быть направлены не только на поиск новых и укрепление существующих конкурентных преимуществ, но и на преодоление конкурентного отрыва по конкурентным слабостям. Конкурентные слабости следует расположить на одном уровне иерархии с конкурентными преимуществами» [8].

Конкурентные преимущества носят относительный характер: они могут проявляться только в сопоставлении с аналогами. Кроме того, конкурентные преимущества определяются конкретными условиями, в которых они проявляются в данный момент времени. При изменении таких условий конкурентные преимущества могут быть утрачены полностью или частично. Данные рассуждения можно целиком отнести к понятию «конкурентоспособность».

Введение термина «конкурентные преимущества» и разработанная М. Портером теория конкурентных преимуществ дает методологическую основу для определения категории «конкурентоспособность». По мнению М. Портера, конкурентоспособность экономики определяется производительностью, с которой страна, регион или кластер использует свои трудовые и природные ресурсы и капитал.

Современные исследователи термин "конкурентоспособность" используют для определения категорий разного уровня: конкурентоспособность товара, фирмы, отрасли, страны, группы стран. В экономической литературе последних лет многоуровневый подход представлен практически во всех работах.

М. Гельвановский, В. Жуковская, И. Трофимова [8] выделяют следующие уровни исследования конкурентоспособности:

• микроуровень (конкретные виды продукции, производства, предприятия);
• мезоуровень (отрасли, корпоративные объединения предприятий и фирм конгломератного типа);
• макроуровень (народнохозяйственные комплексы);
• «квазимакроуровень» (группы стран, объединенных по каким-либо причинам экономического или политического характера и осуществляющих согласованную политику, которая способствует повышению их общей конкурентоспособности по сравнению с третьими странами).

Ю.Я. Еленева выделяет три уровня конкурентоспособности [9]:

• макроэкономический уровень (конкурентоспособность страны);
• мезоэкономический уровень (конкурентоспособность отрасли, объединений предприятий);
• микроуровень (конкурентоспособность товара, предприятий).

Общим недостатком приведенных выше определений является объединение на микроуровне субъекта конкурентоспособности (предприятия) и объекта конкурентоспособности (товара), которые являются категориями разного уровня и, следовательно, должны анализироваться и оцениваться разными методами. Т.Г. Философова, В.А. Быков выделяют пять уровней, образующих пирамиду конкурентоспособности [9]:

• конкурентоспособность товара;
• конкурентоспособность фирмы;
• конкурентоспособность отрасли;
• конкурентоспособность экономики;
• конкурентоспособность страны.

Недостатком данного перечня уровней конкурентоспособности является отсутствие четкой границы между верхними уровнями пирамиды. Не ясна логика авторов, поставивших уровень конкурентоспособности страны выше, чем уровень конкурентоспособности экономики.

Н.И. Комков, А.В. Лазарев выделяют три уровня конкурентоспособности: макро-, мезо-и микроуровень. Мы соглашаемся с авторами в определении значимости различных уровней для конкурентоспособности страны, но также заслуживает поддержки их точка зрения по поводу того, что именно «на микроуровне конкурентоспособность обретает свою окончательную, завершающую форму в виде соотношения качества, цены и издержек производства. Это соотношение зависит от условий, сформировавшихся на предшествующих двух уровнях, и от персонала предприятия, его способности эффективно использовать как свои ресурсы, так и национальные общехозяйственные и отраслевые преимущества» [9].

И.А. Спиридонов предлагает выделять четыре уровня конкурентоспособности: товарный, на котором представлены товары и услуги; микроуровень, на котором субъектом конкурентоспособности является товаропроизводитель (организация или фирма); мезоуровень, представленный объединениями предприятий и отраслями; макроуровень, на котором находятся народное хозяйство, в целом, страновая конкурентоспособность и конкурентоспособность региона.

Одной из первых отечественных рабат весьма полных па охвату различных аспектов конкурентоспособности является монография Г.Долинского и Н.Соловьева, данные авторы выдвигают ряд тезисов, которые значительным образом снижают неопределенность в их трактовке конкурентоспособности. Во-первых, указывается, что конкурентоспособность продукции определяется совокупностью только тех ее свойств, которые представляют интерес для потребителя и обеспечивают удовлетворение определенных его потребностей. Во-вторых, предлагается оценивать конкурентоспособность в сопоставлении параметров рассматриваемого изделия, изделия конкурента и требований потребителя.

Н.А. Савельева считает, и следует согласиться с ней, что исследование конкурентоспособности должно проводиться на двух уровнях: объектном и субъектном. Субъектный уровень Н.А. Савельева делит на подуровни [9]:

• микроконкурентоспособность – конкурентоспособность предприятий;
• мезоконкурентоспособность – конкурентоспособность отраслей (подотраслей, отдельных производств), межотраслевых комплексов, регионов, объединений предприятий;
• макроконкурентоспособность – конкурентоспособность стран.

Мы проанализировали представления о системе уровней конкурентоспособности и предлагаем выделение четырех уровней, которые будут отличаться методами оценки и механизмами повышения конкурентоспособности (таблица 1).

Таблица 1 – Иерархия уровней конкурентоспособности

Между субъектами конкурентоспособности, находящимися на разных уровнях, существует тесная взаимосвязь и взаимозависимость. Многие исследователи отмечают, что конкурентоспособность предприятия определяется конкурентоспособностью производимого им товара [10]. В то же время товар не является единственным фактором, определяющим конкурентоспособность предприятия. На нее оказывают влияние внешняя (политика региональных и федеральных органов власти, отраслевые институты, поставщики, конкуренты) и внутренняя среда (менеджмент, квалификация производственных работников, оборудование, технологии), в которой функционирует предприятие.

На объектном уровне следует рассматривать не только конкурентоспособность продукции и услуг (товаров), но и других объектов, обозначенных РА. Фатхутдиновым: нормативные акты, научно-методические документы, проектно-конструкторскую документацию, технологию, производство, персонал, ценные бумаги, инфраструктуру [10].

Таким образом, до настоящего времени остается дискуссионным, к каким объектам и субъектам применимо свойство конкурентоспособности. Вместе с тем, все производственные и территориальные экономические системы являются предметом исследования в теории конкурентоспособности. В таблице 2 представлены определения конкурентоспособности, данные различными исследователями.

Таблица 2 – Конкурентоспособность как экономическое понятие

Продолжение таблицы 2