Совершенствование конкурентных преимуществ ИП Соколова на основе стратегического анализа

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………..

ГЛАВА 1 Теоретические основы формирования конкурентных преимуществ

1.1 Конкурентоспособность предприятия: понятие и сущность ............

1.2 Стратегическое управление конкурентоспособностью....................

1.3 Стратегический анализ, как важное условие формирования конкурентных преимуществ..............………………………………………….

Выводы по первой главе…………………………………………………….

ГЛАВА 2 Анализ конкурентных преимуществ предприятия малого бизнеса на примере ИП Соколова

2.1 Финансово-экономическая характеристика деятельности ИП Соколова...............................................................................................................

2.2 Стратегический анализ предприятия.............................……………

2.3 Резервы усиления конкурентных преимуществ в организации по результатам стратегического анализа…………………......................................

Выводы по второй главе

ГЛАВА 3 Рекомендации по повышению конкурентных преимуществ ИП Соколова на основе стратегического анализа

3.1 Анализ конкурентоспособности  ИП Соколова на основе стратегического  анализа............................………………………………………

3.2 Совершенствование конкурентных  преимуществ ИП Соколова на  основе стратегического анализа ..........……………………………………………

Выводы по третьей главе

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

 

В современных условиях развития рыночных отношений все большее значение в хозяйственной деятельности предприятий занимает стратегическое управление. Поскольку от его эффективности зависит основной результат деятельности предприятий – финансовая устойчивость, рентабельность, максимальное удовлетворение требований потребителей, что дает возможность рассматривать ее в качестве одного из ряда основных конкурентных преимуществ предприятий.

Следовательно, их стратегической задачей является совершенствование деятельности, рассматриваемое в качестве инструмента повышения конкурентоспособности.

Задача повышения конкурентоспособности интересует руководителя любой коммерческой организации, не являющейся монополистом в сфере своей деятельности.

На конкурентоспособность предприятия оказывает влияние множество факторов, без учета и анализа которых оно может потерять конкурентные позиции в отрасли. По этой причине в процессе совершенствования деятельности важным условием является изучение природы и сущности конкурентоспособности.

Теоретической  и  методологической  основой  выполнения  данного  исследования явились  труды  классиков  экономической науки,  работы  современных  ученых экономистов.

В процессе исследования  использовались монографический и абстрактно-логический методы.

Цель выпускной квалификационной работы – разработать рекомендации совершенствования конкурентоспособностью ИП Соколова с целью увеличения прибыли.

Объект исследования – процесс стратегического анализа.

Предмет – управление конкурентоспособностью организации, на примере ИП «Соколова».

Гипотеза – деятельность организации будет наиболее эффективной, если постоянно использовать  различные формы стратегического анализа: внешнего и внутреннего окружения, конкурентного положения организации.

Задачи:

1) изучить теоретические  основы формирования конкурентных  преимуществ;

2) дать характеристику  организации ИП Соколова;

3) провести анализ конкурентоспособности ИП Соколова;

4) выявить основные проблемы организации управления конкурентоспособностью ИП Соколова;

5) разработать мероприятия по совершенствованию управления конкурентоспособностью ИП Соколова;

6) провести оценку эффективности предложенных мероприятий.

Работа имеет следующую структуру: введение, три части и заключение. Информационную базу настоящей работы составили нормативные акты Российской Федерации, литературные источники, периодические издания, материалы научных конференций и семинаров, информационные данные сети Интернет по теме «коммерческая деятельность».

Практическое значение исследования заключается в возможности использования предложенных разработок в целях улучшения управления коммерческой деятельностью предприятия и станет основой написания выпускной квалификационной работы.

 

ГЛАВА 1 Теоретические основы формирования конкурентных преимуществ

 

1.1 Конкурентоспособность предприятия: понятие и сущность

 

В теории и практике экономической науки одним из ключевых понятий является «конкурентоспособность», которая наряду с другими аналогичными ему по степени обобщения, уровням соподчинения, взаимосвязям и т.п., такими как «полезность», «эффективность», «ценность» и др., является конкретной формой выражения более общего понятия «результативность» [1, c. 140].

Конкурентоспособность в широком понимании этого слова представляет собой умение опережать других в достижении поставленных целей.

По мнению многих исследователей, несмотря на значительное количество работ, посвященных проблеме конкурентоспособности, до сих пор нет как общепринятого определения данного понятия, так и единого подхода к методам оценки и формирования конкурентоспособности. Это связано с многоаспектностью, многоуровневостью и неопределенностью в предметной области категории «конкурентоспособность». По словам М. Портера, «для фирм конкурентоспособность означала возможность конкурировать на мировом рынке при наличии глобальной стратегии». Для многих конгрессменов конкурентоспособность означала положительный внешнеторговый баланс. Для некоторых экономистов конкурентоспособность означала «низкие производственные затраты на единицу продукции, приведенные к обменному курсу». По мнению Ю. Кормнова, «универсального определения конкурентоспособности для всех субъектов и объектов нет. Все зависит от того, применительно к какому объекту (предмету) или субъекту оно относится» [2].

Для выработки собственного представления о понятии «конкурентоспособность» были рассмотрены существующие теоретические подходы к определению конкурентоспособности субъектов и объектов рыночных отношений.

Представления о конкурентоспособности вытекают из теории конкуренции, в которой конкурентоспособность рассматривается как свойство объекта или субъекта конкуренции.

Этимологической основой понятия «конкуренция» является латинское слово concurrentia -сталкиваться, обозначающее соперничество, борьбу за достижение лучших результатов на каком-либо поприще. В человеческом обществе конкуренция проявляется во всех сферах: экономике, политике, науке, искусстве, культуре как сложное и многогранное понятие и явление. Глубинные корни конкуренции в действиях людей состоят в необходимости постоянного ведения борьбы за относительно лучшие условия существования [3, с. 205].

Для определения экономического содержания понятия «конкуренция» в научной литературе используются четыре подхода: поведенческий, структурный, функциональный и институциональный.

Исторически первым возник поведенческий подход. Для него характерно отождествление конкуренции с борьбой фирм за деньги покупателей путем удовлетворения их потребностей. Так, А. Смит отождествлял конкуренцию с честным соперничеством между продавцами за более выгодные условия продажи своих товаров. По мнению американского экономиста П. Хайне, конкуренция представляет собой стремление как можно лучше удовлетворить критериям доступа к редким благам. Среди отечественных экономистов представителями поведенческого подхода можно считать И.А. Спиридонова, ГЛ. Азоева, А.Ю. Юданова, РА. Фатхутдинова. Так, по определению РА. Фатхутдинова, «конкуренция – процесс управления субъектом своими конкурентными преимуществами для одержания победы или достижения других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение объективных или субъективных потребностей в рамках законодательства либо в естественных условиях» [4, с. 106].

Согласно структурному подходу, содержание конкуренции определяется путем анализа структуры рынка для определения типа рынка и условий, господствующих на нем. «Конкуренция, как она представляется экономистам, означает следующее: наличие на рынке большого числа независимо действующих покупателей и продавцов любого конкретного продукта или ресурса; свободу для покупателей и продавцов выступать на тех или иных рынках или покидать их» [5, с. 10]. Сторонниками данного подхода являются Ф. Эджуорт, Дж. Робинсон, Э. Чемберлин, К.Р. Макконелл, С.Л. Брю.

Функциональный подход изучает и определяет роль конкуренции в экономическом развитии. С позиции этого подхода конкуренция выступает как механизм регулирования пропорций общественного производства, через который происходит перелив капитала из одной отрасли в другую, как регулятор и стимулятор развития инновационных процессов, как инструмент рационального использования ресурсов. Она заставляет товаропроизводителей постоянно внедрять наиболее эффективные способы производства, обновлять ассортимент производимой продукции, обеспечивать ее сбыт, формировать спрос, осуществлять поиски новых выгодных рынков сбыта. По мнению Р. Колза и Д. Ула, «конкуренция -это механизм, с помощью которого возможно направлять в интересах общества деятельность фирм, стремящихся к прибыли» [5, с. 15]. Представители данного подхода – И. Шумпетер, М. Портер.

В соответствии с институциональным подходом конкуренция представляет собой условие успешной эффективности функционирования института частной собственности и реагирования субъекта конкуренции на рыночные сигналы. Специфика конкуренции как института состоит в том, что ей присущи неспособность к самоорганизации и нестабильность, что обусловливает необходимость ее регулирования со стороны государства и сетевых корпоративных структур. Подобный подход просматривается в работах В. Ойкена, Ф.А. Хайека, В.М. Бусыгина и др.

Конкретный механизм осуществления конкуренции формируется исходя из того, какие объекты и связанные с ними субъекты участвуют в конкурентной борьбе, а также какими предметами конкуренции они располагают.

Объект конкуренции – это сфера экономических интересов всех участников рынка, между которыми возникает конфликт, находящий свое разрешение в ходе конкурентной борьбы. Так, А. Воронов к объектам конкуренции относит потребительский спрос на внутреннем и внешнем рынках и факторы производства, к которым он относит труд, землю, капитал, информацию и власть. По мнению В.А. Логиновой, к объектам конкуренции можно отнести спрос (рынок спроса) и предложение (рынок предложений). Ю.Ю. Александрова считает объектами конкуренции различные рынки: капиталов, потребительских товаров, рабочей силы и др. [5].

Субъекты конкуренции – это участники рынка, соревнующиеся между собой за удовлетворение своих экономических интересов. В качестве субъекта конкуренции может выступать как производитель товара (предприятие, отрасль, регион, национальное хозяйство, в целом), так и его потребитель. Соответственно, методы и цели, которые преследуются в конкурентной борьбе, будут существенно различаться. Так, производитель будет соревноваться за возможность продажи своего товара, обладающего определенными свойствами, который, чтобы быть востребованным, должен отвечать потребностям данного рынка, т.е. иметь сравнительные преимущества перед товарами других субъектов. Потребители, конкурируя за возможность получить тот или иной товар, количество которого ограничено по сравнению с потребностью в нем, должны обеспечить наилучшие условия приобретения и использования данного товара. Именно субъекты конкуренции наделяют предмет конкуренции свойством конкурентоспособности [6].

Ю.Ю. Александрова определяет предмет конкуренции следующим образом – «это продукт деятельности, с которым выходят на рынок его субъекты». В работе А. Воронова в качестве предметов конкуренции называются продукция, работа, услуги. По мнению В.Л. Лунева, предметом конкуренции являются товары (услуги), а объектом – потребители и покупатели. В.А. Логинова считает, что предметом конкуренции может быть только товар в расширительной его трактовке (собственно товар, работы, услуги, рабочая сила, капитал, инвестиции и т.д.).

Таким образом, предмет конкуренции должен содержать в себе определенные свойства, которые представляют интерес для различных участников рынка.

Ключевым понятием в системе конкурентных отношений является категория «конкурентное преимущество», т.е. превосходство над соперниками в конкуренции. Ю.Ю. Александрова на высшем уровне иерархии конкурентных отношений ставит конкуренцию, затем идут конкурентные стратегии, конкурентные преимущества и конкурентоспособность. Однако авторы данного исследования считают, что следует согласиться с мнением тех ученых, которые рассматривают конкурентные преимущества в качестве основы для достижения конкурентоспособности [7].

С точки зрения источника возникновения конкурентные преимущества можно разбить на две группы: преимущества высокого уровня и преимущества низкого уровня. Преимущества низкого уровня (ресурсные) связаны с наличием дешевой рабочей силы, доступностью источников сырья и в современных условиях являются нестабильными, могут очень быстро исчезнуть.

Преимущества высокого уровня связаны с наличием квалифицированных кадров, инновациями, высокими технологиями. Конкурентные преимущества этой группы характеризуются более длительным периодом активного использования и позволяют достигать более высокой эффективности.