Методы стимулирования продажи товаров и оценка целесообразности их использования на примере ИП Быковская ЕВ (фотоцентр)

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Мая 2014 в 16:11, дипломная работа

Краткое описание

Цель выпускной работы – рассмотреть методы стимулирования продаж товаров и целесообразности их использования в торговой организации.
Для достижения поставленной цели выявлены следующие задачи:
 изучение общих теоретических основ стимулирования продажи товаров в торговой организации;
 рассмотрение взглядов научных деятелей по вопросам стимулирования продажи товаров в торговой организации;
 раскрытие основных проблем, методов стимулирования продажи товаров и целесообразности их использования;
 анализ финансово-экономической характеристика деятельности фотоцентра «Konica»;
 рассмотрение мероприятий по совершенствованию методов стимулирования продажи товаров в торговой организации.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ
ПРОДАЖИ ТОВАРОВ И ОЦЕНКА ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ
ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ТОРГОВОЙ ОРГНИЗАЦИИ 7
1.1 Общие теоретические основы стимулирования продажи товаров в
торговой организации 7
1.2 Взгляды научных деятелей по вопросам стимулирования продажи
товаров в торговой организации 12
1.3 Основные проблемы методов стимулирования продажи товаров
и целесообразности их использования 16
2 ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП БЫКОВСКАЯ Е. В. 27
2.1 Общая экономическая характеристика ИП Быковская Е. В. 27
2.2 Основные финансово-экономические показатели деятельности
ИП Быковская Е. В. 50
3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В
ИП БЫКОВСКАЯ Е. В. 65
3.1 Методика совершенствования стимулирования продаж
товаров в деятельности ИП Быковская Е. В. 65
3.2 Информационное и организационное обеспечение
методики стимулирования продаж товаров 71
3.3 Оценка экономической целесообразности методики
совершенствования стимулирования продаж 81
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 88
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 93

Прикрепленные файлы: 1 файл

глава1 полная ред1.docx

— 715.26 Кб (Скачать документ)

Офис, в т. ч. электроэнергия, газ, коммунальные платежи

12000

7000

 Транспорт

Личное авто (компенсация = 3000)

-

3000

Итого:

15800

17000




 

 

 

Материалы необходимые для работы:

- Стоимость 1 л. фотобумаги = 10 руб.;

- Стоимость чернил = 6 руб.

Налоги:

    1. ФОМСтравм. = 1%;
    2. ЕСН = 26%.

Прочие расходы:

- Транспортные расходы = 6000.

Расчет точки безубыточной работы (Q), фото/мес. (рисунок 9):

                                              осн. раб. управление


(Ам + УСО + ФЗП + ЕСН + ФОМСтр) + (Ам + УСО +ФЗП +ЕСН + ФОМСтр) + Прочие                                                                                              (1),

где: Q = Цр Кз;

где Цр – цена реализации=450 руб;

Кз – коэффициент переменных затрат;

Ам – амортизация;

УСО – услуги сторонних организаций;

ФЗП – фонд заработной платы;

ЕСН – единый социальный налог;

ФОМС – фонд оплаты медицинского страхования;

Прочие – прочие затраты.

Рассчитаем себестоимость одного отпечатка на минилабораториях “Konica Minolta” (9см х 13см). Исходные данные:

1. В одном  рулоне 127мм х 150м — 1660 отпечатков;

2. Расход  компонентов по процессу С 41 рассчитан для пленки 135/24;

3. В расчете  принято, что с одной пленки 135/24 печатается 24 отпечатка.

I. Стоимость  бумаги на 1 отпечаток = 47 : 1660 = 0,0283$. = 0,66 руб.

на 1 пленку = 0,6792 $ = 15,96 руб.

II. Стоимость  химикатов по процессу С 41 на  одну пленку :

DC — 0,0219 $ = 0,51 руб.


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 9 - Графическое изображение точки безубыточности фотоцентра «Konica»

 

BL — 0,0283$ = 0,66 руб.

FX — 0,0239 $ = 0,56 руб.

STAB — 0,0085$ = 0,20 руб.

ИТОГО: 0,0826$ = 1,94 руб.

III. Стоимость  химикатов по процессу RA на одну  пленку:

DC — 0,0496$ = 1,16 руб.

BF — 0,0806$ = 1,89 руб.

STAB — 0,0111$ = 0,26 руб.

ИТОГО: 0, 1413$ = 3,32 руб.

Себестоимость одной пленки : I+II+III=0,9031$ = 21,22 руб.

Себестоимость одного отпечатка 9 х 13 = 0,0376$ = 0,88 руб.

Рассчитаем себестоимость одного отпечатка на минилабораториях “Konica Minolta” (10см х 15см). Исходные данные:

 

1. В одном  рулоне 152мм х 150м 1500 отпечатков;

2. Расход  компонентов по процессу С 41 рассчитан для пленки 135/24;

3. В расчете  принято с одной пленки 135/24 печатается 24 отпечатка.

I. Стоимость  бумаги на 1 отпечаток = 53 : 1500 = 0,0353$ = 0,83 руб.

на 1 пленку = 0,8479$ = 19,92

II. Стоимость  химикатов по процессу С 41 на одну пленку:

DC — 0,0219 $ = 0,51 руб.

BL — 0,0283$ = 0,66 руб.

FX — 0,0239 $ = 0,56 руб.

STAB — 0,0085$ = 0,20 руб.

ИТОГО: 0,0826$ = 1,94 руб.

III. Стоимость  химикатов по процессу RA на 1 пленку:

DC — 0,0690$ = 16,21 руб.

BF — 0,1120$ = 2,63 руб.

STAB — 0,0155$ = 0,36 руб.

ИТОГО: 0,1965$ = 4,62 руб.

Себестоимость одной пленки : I+II+III= 1,1270$ = 26,48 руб.

Себестоимость одного отпечатка 10 х 15 = 0,0469$ = 1,10 руб.

Стоимость фотолаборатории составляет 50000$ или 1175000 руб.

При заключении договора покупки с компанией ЗАО «СИВМА» в стоимость оборудования входит техническое и гарантийное обслуживание, комплект запчастей, доставка, установка, обучение персонала.

По данным маркетинговых исследований, проведения социологических опросов можно с большой долей вероятности утверждать, что первоначальные 1-2 месяца выручка от ввода нового вида услуг составит около 90000 руб. в месяц – доля рынка 20%, в последующем, по окончании сезона отпусков – сентябрь – декабрь 180000 руб., а в дальнейшем, опираясь на текущее состояние ( охват рынка – 60%) с мая 2009 года среднемесячная выручка будет составлять от 230000 руб./мес. с последующим увеличением.

Оборудование берется в кредит на 5 лет с процентной ставкой 20% годовых.

На работу принимается 2 сотрудника с заработной платой 10000 руб./мес.

На маркетинговые исследования единовременно выделяется 30000 руб.

В таблице 8 представим динамику товарооборота в действующих и сопоставимых ценах фотоцентра за период 2010-2013 годов.

Таблица 8 – Динамика товарооборота в действующих и сопоставимых ценах в фотоцентре  «Konica» за период 2010-2013 годов

Наименование показателя, годы

Товарооборот, тыс. руб.

Отклонение (+;-), тыс. руб.

Цепные темпы роста, %

Темп прироста, %

Действующие цены

Сопоставимые цены

Действующие цены

Сопоставимые цены

Действующие цены

Сопоставимые цены

Действующие цены

Сопоставимые цены

2010

26985

26985,0

-

-

-

-

-

-

2011

31500

27876,1

+4515

+891,1

116,7

103,3

16,7

3,3

2012

37800

27591,2

+6300

-284,9

120,0

99,0

20,0

-1,0

2013

56000

35000

+18200

+7408,8

148,1

126,9

48,1

26,9


 

Данные таблицы 8 показывают, что за последние три года темпы роста розничного товарооборота изменялись неодинаково: в 2011 году рост товарооборота составил 116,7% (увеличился по сравнению с прошлым годом на 16,7% в действующих ценах), в 2012 году – 120,0% (увеличился на 20,0%), а в 2013 году – 148,1%. Это объясняется тем, что цены на товары и услуги, реализуемые в организации, выросли в 2013 году по сравнению с 2012 годом, но меньше, чем в 2012 году по сравнению с 2011 годом (средний индекс цен в 2011 году по отношению к 2010 г. составил 1,13 и в 2012 году – 1,37 или 137,0%, в 2013 году – 1,60 или 160,0% по отношению к 2012 году).

Сравнительный анализ динамики показывает, что в 2012–2013 гг. объем товарооборота увеличивался более быстрыми темпами, чем в 2011–2012 гг. Физический объем товарооборота увеличился в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 3,3%, 2012 году по сравнению с 2011 годом снизился на 1,0%, в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличился на 26,9%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, за исключением 2013 года и намечается положительная тенденция. За четыре года розничный товарооборот предприятия возрос на 107,5% (в действующих ценах) или на 29015 тыс. руб. (56000 – 26985). Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров и услуг (физического объема товарооборота) на 29,7%, что составило 8015 тыс. руб. (35000 – 26985), и в связи с увеличением розничных цен на товары – на 72,4% или на 21000 тыс. руб. (56000 – 35000). По данным этих расчетов можно сказать, что больше 90% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 21000 тыс. руб. Далее в таблице 9 представим изменение структуры объёма розничного товарооборота в фотоцентре за период 2012 – 2013 годы.

 

Таблица 9 – Изменение структуры объёма розничного товарооборота в фотоцентре «Konica» за период 2012 – 2013 годы

Наименование товарной группы

2010 год

2011 год

Изменения в структуре товарооборота, %

факт. т/о тыс. руб.

уд. вес, %

факт. т/о, тыс. руб.

уд. вес, %

Фотоаппараты

10433

27,6

14168

25,3

-2,3

Сувенирная продукция

4347

11,5

6776

12,1

+0,6

Фотоальбомы

9866

26,1

15792

28,2

+2,1

Фоторамки

3477

9,2

4760

8,5

-0,7

Фототовары

3024

8,0

4872

8,7

+0,7

Услуги

6653

17,6

9632

17,2

-0,4

Итого

37800

100,0

56000

100,0

-


 

Как видим по таблице 9 за оба периода основные доли в структуре товарооборота принадлежат реализации фотоаппаратов и фотоальбомов. Правда, если в 2012 году самая большая доля принадлежала фотоаппаратам (27,6%), а в 2013 году на первое место перешли фотоальбомы с удельным весом 28,2%. Также немалую долю занимают услуги – 17,6% и 17,2% за 2012-2013гг. соответственно. На следующем месте находится сувенирная продукция с удельным весом 11,5% и 12,1% за 2012-2013гг. соответственно. В 2013 году удельный вес фототоваров увеличилась на 0,7% по сравнению с 2012 годом, и составил 8,7%.

Далее представим ритмичность реализации товаров и услуг в фотоцентре «Konica» в таблице 10.

 

Таблица 10 – Ритмичность реализации товаров в фотоцентре «Konica»

Наименование показателя

Товарооборот, тыс.руб.

Удельный вес, %

2012 год

2013 год

2012 год

2013 год

Первый квартал

8807,4

12936,0

23,3

23,1

Второй квартал

9450,0

14112,0

25,0

25,2

Третий квартал

9336,6

13664,0

24,7

24,4

Четвёртый квартал

10206,0

15288,0

27,0

27,3

Всего за год:

37800,0

56000,0

100,0

100,0


 

Данные таблицы 10 свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным – первый. Самый низкий темп роста товарооборота достигнут в третьем квартале (146,3%), а самый высокий – во втором и четвертом кварталах (149,3% и 149,8%). Это связано в первую очередь с рождественскими и новогодними праздниками. Неритмичное развитие розничного товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота. Так, снизился удельный вес оборотов первого квартала на 0,2% и третьего квартала – на 0,3% по сравнению с 2012 годом, потому что в этих кварталах темпы роста оборота ниже, чем в целом за год (148,1%). Доля оборота второго квартала возросла с 25,0% в 2012 году до 25,2% в 2013 году (темп роста оборота в этом квартале 149,3%), а доля оборота четвертого квартала составила в 2013 году 27,3% и возросла по сравнению с 2012 годом на 0,3% (темп роста товарооборота -149,8%). Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично. Далее в таблицах 11-12 представим балансовую увязку показателей товарооборота.

 

Таблица 11 – Балансовая увязка показателей товарооборота за 2013 год

Товарные запасы на начало (на 1.01.2013г.)

1150

Товарные запасы на начало (на 1.01.2014г.)

1277

Поступление товаров

56127

Реализация товаров

56000

Баланс:

57277

Баланс:

57277


 

Розничный товарооборот предприятия возрос в 2013 году по сравнению с 2120 годом на 18200 тыс. руб. за счет завышенных товарных запасов на начало года (+800 тыс. руб.) и роста поступления товаров в магазин (+17627 тыс. руб.). Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (–227 тыс. руб.). Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза товаров, имеющих высокую цену, и снижающих спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших на предприятие в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что привело к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь. Из данных таблицы видно, что размах колебаний роста розничного товарооборота по месяцам еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота колеблется от 139,6% (апрель) до 157,4% (июнь). Самыми напряженными периодами реализации товаров в каждом квартале являются последние месяцы квартала. Например, рост оборота в целом за первый квартал составил 146,9%, а в марте – 155,8%, за второй квартал – соответственно 149,3% и 157,4%, за третий квартал – 146,3% и 147,2% и за четвертый квартал – 149,8% и 151,6%.

 

Таблица 12 – Товарный баланс за 2012 – 2013 гг.

Показатели

2012

2013

Отклонение в сумме (+,–)

Влияние на изменение товарооборота (+,–)

Запасы товаров на начало года

350

1150

+800

+800

Поступление товаров

38500

56127

+17627

+17627

Запасы товаров на конец года

1050

1277

+227

-227

Величина товарооборота предприятия

37800

56000

+18200

+18200


 

Эта напряженность в работе последних месяцев квартала ведет к неравномерному удовлетворению спроса потребителей на товары. Причинами этого были недостатки в снабжении товарами, в организации торговли, в рекламе и др.

Информация о работе Методы стимулирования продажи товаров и оценка целесообразности их использования на примере ИП Быковская ЕВ (фотоцентр)