Методы стимулирования продажи товаров и оценка целесообразности их использования на примере ИП Быковская ЕВ (фотоцентр)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 7 - Ключевые факторы успеха фотоцентра «Konica»

 

Рассмотрим анализ конкурентных возможностей организации. Возможности – это факторы, которые делают работу стабильной, позволяют реализовать все планы, противостоять неблагоприятным воздействиям внешней среды, конкурентам и преодолевать собственные недостатки.

Сильные стороны предприятия – это резервы и ресурсы предприятия, которые делают его деятельность еще более успешной.

Сильные стороны помогают реализовать возможности, например техническая база, квалифицированный персонал и профессиональное управление процессами позволяет внедрить новые технологии и оборудование.

Для реализации каждой возможности необходимо задействовать несколько сильных сторон, привлечь наибольшее количество задействованных и найти в самом предприятии скрытые ресурсы для реализации плана по использованию появившейся возможности.

Сильные стороны помогают нейтрализовать угрозы, например, противостоять конкурентам помогают современная техническая база, самая низкая цена, высокая квалификация персонала, профессиональное управление, широкая реклама и многое другое.

Угрозы это те факторы, которые могут негативным образом сказаться на работе предприятия и оно должно будет принять соответствующие меры для их нейтрализации, например: повышение цен на фотобумагу может существенно повысить цену на услугу и тем самым снизиться спрос. Чтобы продать эту услугу потребуется более широкая реклама, либо уменьшение доли прибыли на данный вид услуги.

Слабые стороны – делающие деятельность менее эффективной, есть у каждого предприятия. При благоприятном развитии экономической ситуации они существенно влияют на его деятельность и успешно преодолеваются. Слабые стороны в сочетании с угрозами могут существенно ослабить позиции предприятия на рынке и (или) дестабилизировать его работу.

Сильные стороны:

- современная техническая база;

- быстрая обработка заказов;

- качество фотографий;

- постоянные исследования и разработки новых видов фото услуг;

- самая низкая цена на услуги;

- система скидок для пенсионеров и многодетных семей;

- клиент может не платить за непонравившуюся работу;

- использование современных видов фотобумаг;

- 45% перечня услуг выполняет только наша компания в нашем городе;

- использование только оригинальных расходных материалов;

- комплексное удовлетворение потребностей клиента;

- высококвалифицированный персонал;

- относительно высокая зарплата персонала;

- широкая реклама;

- профессиональное управление предприятием;

- надежные поставщики и партнеры;

- расположение в центре города.

Слабые стороны:

- размер предприятия;

- слабая законодательная база по защите авторских прав на создание образцов и моделей фотографий, рекламных проектов;

- быстрое развитие техники и технологий;

- трудность защиты от подделок на материалы;

- малое количество на рынке труда высококвалифицированной, с опытом работы рабочей силы;

- ограниченное время на внедрение новинок;

- недостаточное количество персонала в компании;

- недостаточное количество квалифицированной рабочей силы на рынке труда.

Возможности:

- внедрение новых технологий и оборудования;

- расширение услуг;

- внедрение нового вида продукции;

- снижение себестоимости;

- рост объема услуг;

- повышение качества услуг.

Угрозы:

- конкуренты;

- экологические и природные факторы;

- повышение цен на энергоносители;

- возможное увеличение налогов;

- возможное снижение оказания количествава фотоуслуг из-за вводимых новых технологических видов пропусков, удостоверений, не требующих наличия фотографий.

Рассмотрим планово-экономическую деятельность организации. Проведем анализ внутренней среды  фотоцентра «Konica». Каждая фирма обладает уникальным набором активов, и именно обладание этим набором активов и методы их использования отличают данную фирму от других фирм той же отрасли, а значит, определяет стратегический успех или стратегическую неудачу организации. Стратегические ресурсы и способности рассмотрим на рисунке 8.

Материальные ресурсы:

Физические:

- фотобумага оригинальная от производителя;

- расходные материалы оригинальные к фото печатающей аппаратуре;

- программное обеспечение;

- автомобиль;

- профессиональное оборудование (цифровые фотоаппараты, сканеры, фотопринтеры, современные ПК).

Финансовые:

- нераспределенная прибыль;

 

 

Рисунок 8 -  Ресурсы, способности и конкурентное преимущество в ИП Быковская Е. В.

 

- лизинг;

- кредиты.

Нематериальные ресурсы. Технология:

- собственная технология производства макетов некоторых видов фотографий. Лицензионное программное обеспечение;

- имеется лицензия, дающая право на осуществление фотографий отдельных видов;

- при этом полное отсутствие каких-либо авторских прав, патентов и т.п.

Репутация:

- среди потребителей, фотоцентр «Konica», будет иметь очень хорошую репутацию компании, которая делает свою работу быстро и качественно, по доступной цене. Основное правило компании: «Клиент всегда доволен, и не должен платить за непонравившуюся продукцию»;

- среди поставщиков распространено следующее мнение о компании: «Фотоцентр «Konica» – это надежная компания, которая платит всегда и вовремя».

Таким образом, можно выделить основные компетенции компании «Фотоцентр», т.е. способности компании, имеющие фундаментальное значение для деятельности фирмы и ее стратегии:

- наличие собственных программ, макетов (коммерческая тайна);

- система обучения сотрудников компании и как следствие высокое качество продукции и обслуживания;

- качественное (абсолютное) удовлетворение требований и пожеланий клиента;

- короткие сроки изготовления продукции.

 

2.2 Основные финансово-экономические показатели деятельности фотоцентра «Konica».

 

Описание основных статей затрат представлены в таблицах 5, 6, 7.

 

Таблица 5 - Формирование фонда заработной платы в ИП Быковская Е.В.

Наименование	Количество чел.	Размер заработной платы, руб.	Итого, руб.
Управление
1. Директор	1	20000	20000
2. Главный бухгалтер	1	15000	15000
3. Управляющая магазином	1	10000	10000
4.Заведующая отделом	1	10000	10000
5. Инспектор отдела кадров	1	15000	15000
6.Главный системный администратор	1	15000	10000
7. Снабженец-логист	1	10000	10000

 

Продолжение таблицы 5

8. Главный кладовщик	1	15000	15000
9. Водитель	1	8000	8000
Итого:	9		113000
Основные работы
10. Старший продавец	5	10000	50000
11.рабочие (фотографы, дизайнеры-художники, продавцы)	14	10000	140000
12. программист	1	10000	10000
13. бухгалтер	1	10000	10000
Итого:	21		210000
Итого:	30		323000

 

Амортизация основных средств и нематериальных активов (Ам) представлена в таблице 6.

 

Таблица 6 - Амортизация основных средств и нематериальных активов в ИП Быковская Е. В.

Наименование	Количество, шт.	Цена, руб.	Сумма, руб.	Срок Ам, мес.	Сумма Ам в мес., руб.
Основные средства.
1. Компьютер	14	20000	280000	60	4666
2. Мебель	6	20000	120000	60	2000
3.фотоаппарат	6	30000	180000	60	3000
4.сканер	6	5000	30000	60	500
5.фотопринтер	6	12000	72000	60	1200
6. освещение «Филипс»	6	3000	18000	60	300

 

Продолжение таблицы 6

7. фоторезак	6	2000	12000	-	-
8. сейф	2	10000	20000	60	333
9. Пылесос	2	5000	10000	60	166
10. Автомобиль Toyota Duna K 030 TT	1	300000	300000	85	3529
Итого:			1042000		15694
Нематериальные активы.
11. 1С	1	8000	8000	12	667
12. Photoshop	1	10000	10000	12	833
13. Corel	1	10000	10000	12	833
11. Лицензия	1	30000	30000	36	833
Итого:			58000		3166

 

 

Услуги сторонних организаций (УСО) представлены в таблице 7.

 

Таблица 7 – Услуги сторонних организаций в ИП Быковская Е. В.

Наименование	Сумма, тыс. руб.
	Основные работы	Управление
Связь:
Городской телефон	800	2000
Интернет	-	2000
Сотовая связь	3000	3000
Аренда