Мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО

В практической деятельности руководителю производственного предприятия приходится принимать множество управленческих решений, как, например:

-  выпуск какой продукции продолжать или прекратить;

-  производить или покупать комплектующие изделия;

-  какую установить цену на продукцию;

-  покупать ли новое оборудование;

-  менять ли технологию и организацию производства и др.

Для достижения желаемых результатов необходимо пользоваться информацией о затратах, используя  различные методы их группировки  и обобщения.

В этих условиях важное значение имеет группировка затрат по отношению к объему производства. По данному признаку затраты подразделяются на постоянные и переменные.

Постоянные затраты не зависят от динамики объема производства и продажи продукции, то есть не изменяются при изменении объема производства.

Одна их часть связана с производственной мощностью предприятия (амортизация, арендная плата, заработная плата управленческого персонала на повременной оплате и общехозяйственные расходы), другая – с управлением и организацией производства и сбыта продукции (затраты на исследовательские работы, рекламу, на повышение квалификации работников и т.д.). Можно также выделить индивидуальные постоянные затраты для каждого вида продукции и общие для предприятия в целом.

Однако постоянные затраты, рассчитанные на единицу продукции, изменяются при изменении объема производства.

Переменные затраты зависят от объема и изменяются прямо пропорционально изменению объема производства (или деловой активности) компании. По мере его повышения растут и переменные затраты, и наоборот (например, заработная плата производственных рабочих, изготавливающих определенный вид продукции, затраты сырья и материалов).

Переменные затраты, рассчитанные на единицу продукции, представляют собой постоянную величину.

Кроме того, существуют смешанные затраты, которые содержат как постоянный, так и переменный компоненты. Часть этих затрат изменяется при изменении объема производства, а другая часть не зависит от объема производства и остается фиксированной в течение отчетного периода. Например, месячная плата за телефон включает постоянную сумму абонентской платы и переменную часть, которая зависит от количества и длительности междугородних телефонных разговоров.

Иногда смешанные затраты  также называют полупеременными  и полупостоянными. Например, если экономическая деятельность предприятия расширяется, то на определенном этапе может возникнуть необходимость в дополнительных складских помещениях для хранения его продукции, которые, в свою очередь, вызовут увеличение расходов на арендную плату. Таким образом, постоянные затраты (арендная плата) изменятся вместе с изменением уровня активности.

Поэтому при учете  затрат их необходимо четко разграничить между постоянными и переменными.

Деление затрат на постоянные и переменные важно в выборе системы учета и калькулирования. Кроме того, данная группировка затрат используется при анализе и прогнозировании безубыточности производства и, в конечном счете, для выбора экономической политики предприятия.

Вышеприведенная классификация  затрат в условиях функционирования отечественных предприятий наилучшим образом проявляет себя в виде производственных и периодических затрат.

Разделение затрат на производственные и периодические основано на том, что в себестоимость продукции должны включаться только производственные затраты. Они, как необходимые, формируют производственную себестоимость изделий и используются для расчета себестоимости единицы продукции. Затраты периода не являются необходимыми для производства продукции и не учитываются при определении себестоимости единицы продукции. Они используются для обеспечения процесса реализации продукции и функционирования предприятия как хозяйственной единицы и непосредственно списываются на уменьшение прибыли от реализации продукции.

При рыночной экономики результаты деятельности торгового предприятия оцениваются системой показателей, главным из которых является рентабельность. –повтор мысли на стр 59

Рентабельность  определяется как отношение прибыли  к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

Прибыль - это  разница между совокупными доходами и совокупными экономическими издержками. Определяется как разность между выручкой от реализации продукции, работ и услуг и суммы всех затрат предприятия на производство и сбыт продукции.

В рыночной экономике предпринимательство  направлено на получение максимальной прибыли. Она является основным источником развития предприятия, критерием эффективности производства, важным доходом государства. Постоянно возрастает ее роль в образовании бюджетных, внебюджетных и благотворительных фондов, в материальном стимулировании работников и удовлетворении их социальных запросов¹⁶.

По уровню прибыли можно  судить о внедрении в производство достижений науки и техники, эффективности  использования производственных фондов, организации труда, конкурентоспособности продукции. В рыночной экономике развитие и выживание предприятия во многом зависят от внешних факторов, конъюнктуры рынка. Отсюда необходимы постоянные изменения и обновления производства, которые укрепляют позиции на внутреннем и внешнем рынке. Все эти мероприятия могут быть осуществлены за счет прибыли. Отсутствие прибыли ведет к финансовой несостоятельности, банкротству.

Общая сумма прибыли (балансовая прибыль), полученная предприятием за определенный период, состоит из: прибыли (убытка) от реализации продукции, услуг, выполненных работ; прибыли (убытка) от прочей реализации; прибыли (убытка) от внереализационных операций.

Прибыль от реализации продукции, услуг, выполненных работ рассчитывается как разность между суммой выручки  от реализации продукции в действующих ценах (без налога на добавленную стоимость и акцизов) и величиной затрат на производство и реализацию продукции, услуг, работ, включаемых в себестоимость.

Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность. Рентабельность характеризует прибыль, получаемую с каждого рубля средств, вложенных в предприятие или иные финансовые операции. Система показателей рентабельности основывается на составе имущества предприятия, в которое вкладываются капиталы, и проводимых предпринимателем хозяйственных и финансовых операциях¹⁷.

2.2.Методические  основы прогнозирования конъюнктуры  товарного рынка

В рыночных условиях проведен маркетинговый анализ рынка строительных материалов и анализ развития строительной отрасли промышленности исследования охватывают широкий круг объектов и субъектов – участников рыночных отношений, это означает, что спектр направлений маркетинговых исследований достаточно широк и разнообразен (см. табл.22)¹⁸.

Таблица 22- Направления маркетинговых исследований

В современной  экономике любая компания должна строить свою деятельность на основе планирования. Планирование должно охватывать любые сферы деятельности компании (производственную, кадровую, финансовую, маркетинговую, технологическую, налоговую и т.д.), однако для различных функциональных направлений деятельности фирмы акценты в планировании могут быть различными. В маркетинговой, инвестиционной, технологической деятельности  акцент делается на стратегическое управление; в производственной, финансовой и налоговой – это оперативное планирование.

Как показывают данные опросов, от 40 до 50% семей в  городах России намерены заняться улучшением жилищных условий в ближайшие  два года. Наряду с ростом спроса происходят изменения в потребительских предпочтениях россиян, что предъявляет повышенный запрос к производителям строительных материалов в плане объемов и разнообразия ассортимента продукции.

Промышленность  строительных материалов в России - единственная из отраслей, где сохраняется положительная динамика использования производственной базы. Согласно данным Госкомстата, в 2008 году по отношению к 2007 году прирост объемов выпускаемой продукции в промышленности строительных материалов составил 6,4%; в первом квартале 2009 года по отношению к аналогичному периоду 2008 года увеличение объемов отечественного производства составило 11,8%. По данным, приводимым агентством «Symbol маркетинг», прирост выпуска стройматериалов в 2009 году по отношению к 2008 году составил 3%.

Вместе с  тем, в 2007 – 2009 гг. темпы роста производства замедлились, что, по мнению экспертов, связано с критическим износом  имеющихся и недостатком новых  мощностей, низким качеством отечественного оборудования, необходимостью импорта отдельных видов сырьевых ресурсо¹⁹в.

Рассматривая  отдельные основные сегменты рынка  стройматериалов, необходимо отметить, что положительная динамика производства характерна для цементной промышленности, промышленности асбестоцементных изделий, промышленности железобетонных конструкций, промышленности строительной керамики (кроме фасадной керамической плитки), промышленности строительных материалов и изделий из полимерного сырья, асбестовой промышленности (см. таблицу 23). Отрицательная динамика производства наблюдается в промышленности мягких кровельных и гидроизоляционных материалов, промышленности стеновых материалов, промышленности нерудных строительных материалов.

Таблица 23 - Динамика производства в отдельных подотраслях промышленности строительных материалов, 2006 – 2008 гг. (по данным Госкомстата)