Мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО

 

При расчете  рейтинга поставщика мы получили следующие данные, что поставщик выявлен лидер - Завод кровельных материалов является явным лидером среди анализируемых поставщиков. Завод кровельных материалов работает на данном рынке в течение длительного времени, предлагает широкий ассортимент продукции и наиболее выгодные условия оплаты товаров, чем другие оптовые продавцы аналогичных товаров.

При работе с поставщиками  необходимо изучить потребности покупателей  на различные товары, различных поставщиков, т.к. если оптовое предприятие будет ориентироваться только на одного поставщика, то спрос покупателей останется неудовлетворенным.

Так как большая  часть товаров поступает в  торговое предприятие из других регионов, то возникает необходимость закупки в больших объемах, чем когда товар закупается у предприятий УрФО. Данная необходимость связана со страховым и транспортным запасом, а также более длительным оформлением таможенных документов и получения сертификатов качества.

Часть товаров, поступивших на склад предприятия  в излишнем количестве, осело на остатках товаров в «торговых точках», что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

 Таким образом, главными причинами отрицательного воздействия на товарооборот явились несоответствие запасов нормативу и остаток излишних запасов на конец года и сверхплановое прочее выбытие товаров, произведен анализ товарных запасов и товарооборота предприятия что связано с товарными потерями, боем, ломом, порчей, уценкой, а также оптовой реализацией товаров, пользующихся слабым спросом у населения. Все это можно значительно снизить при более правильном завозе, надлежащем хранении и рациональном использовании товарных ресурсов, а также при более точном планировании.

Для обеспечения  ритмичной работы, широкого выбора  товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в торговой сети и на складах должны быть определенные товарные запасы.

Таблица 9 - Товарный баланс ООО «Сталекс» в действующих ценах, тыс. р.

Товарные запасы	2008 год	2009 год	Отклонение от прошлого периода	В % к прошлому году	Влияние на товарооборот
Товарные запасы на начало года	6870,6	17892,3	11021,7	260,42	11021,7
Поступление товаров	18800	23040	4240	122,55	4240
Прочее выбытие  товаров	264,3	312,5	48,2	118,24	-48,2
Продолжение табл.9
Товарные запасы на конец года	17892,3	19001,8	1109,5	106,20	-1109,5
Оптовая реализация товаров	7514	21618	14104	287,70
Прочее выбытие  товаров, в % к объему их поступления	1,41	1,36	-0,05	96,48

 

Оптовый товарооборот предприятия возрос в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 14104 тыс. руб. за счет завышенных товарах запасов на начало года (+11021,7 тыс. руб.), роста поступления товаров в на склад предприятия (+4240 тыс. руб.).

 Но возможности  роста товарооборота в динамике  уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (–1109,5 тыс. руб.), и увеличения прочего выбытия товаров (-48,2 тыс. руб.).

Недостатком использования поступающих в  предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза на предприятие товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, сезонностью некоторых видов товаров.

В деятельности торговых предприятий  текущие товарные запасы рассматривают, с одной стороны, как источник товарного обеспечения выполнения плана и динамики развития оптового товарооборота, а с другой – как составную часть финансового плана и основу расчета потребности в источниках собственных и заемных средств.

Фактические товарные запасы в первом квартале отчетного года по торговому предприятию ООО «Сталекс» составили: на 1.01.-6870,6 тыс.р., на 1.02. -5426,68 тыс.р., на 1.03. – 6563,29 тыс.р. и на 1.04. – 6534,29 тыс.р.

Фактический товарооборот за первый квартал по торговому предприятию  составил 5454,6 тыс.р.

Товарные запасы в первом квартале по торговому предприятию  в составили (в днях):

На 1.01. -6870,6 /(5454,6   /90)= 113,36

На 1.02. -5426,68 /(5454,6   /90) = 89,54

На 1.03. -6563,29/ (5454,6   /90)= 108,29

На 1.04. – 6534,29/ (5454,6   /90) =107,81

Проводя анализ поступления товаров в разрезе товарных групп, необходимо изучить, как в торговом предприятии соблюдается ассортиментный минимум, удовлетворяется спрос покупателей на отдельные товары. Если будет выявлено, что по товарам достаточного ассортимента план поступления недовыполнен и имелись перебои в торговле, то работу предприятия нельзя оценить положительно. Если будет установлено, что темпы роста поступления товаров значительно опережают увеличение оптового товарооборота, то это значит, что часть поступивших товаров находится в товарных запасах и необходимо определить причины этих негативных явлений, принять меры по улучшению товароснабжения и оптимизации товарных запасов.

Товарооборачиваемость в днях время обращения товаров) определяют на основе данных о средних товарных запасах и товарообороте по следующей формуле:

ТО = (Зср*Д) /ТО

ТО- товарооборачиваемость  в днях

Д- количество дней анализируемого периода

ТО- товарооборот за изучаемый период

Товароборачиваемость  в количестве оборотов (скорость обращения товаров) можно рассчитать по следующей формуле:

ТО об = ТО /Зср

Проанализируем  время и скорость обращения товаров  на рассматриваемом предприятии  за прошлый и отчетный годы. Для  этого составим аналитическую таблицу.

Таблица 10 – Информация о средних товарных запасах

Показатель	2008 год	2009 год	Отклонение  от прошлого года	В % к прошлому году
Товарооборот  в действующих ценах, тыс.р.	7514	21618	14104	287,7
Продолжение табл.10
Среднегодовые товарные запасы в действующих ценах, тыс.р.	12381,45	18447,05	6065,6	149,0
Время обращения  товаров, в днях	0,61	1,17	0,57	193,1
Скорость обращения  товаров, в об.	593,2	307,2	-286,01	51,8

 

По торговому предприятию  скорость обращения товаров увеличилась  на 0,57 оборота, т.е. фактические товарные запасы в отчетном году обновлялись 1,17 раза. Срок оборота составил 307 дней, что лучше,  чем показатель прошлого года на 286 дней. Большое влияние на сумму и величину товарных запасов оказывает страховой и транспортный запас предприятия. От того как быстро и оперативно выполняется заказ на товар и доставляется в торговое предприятие зависит ассортимент товаров в розничном торговом предприятии, и соответственно товарооборот предприятия.

Важным вопросом анализа является изучение эффективности использования  товарных ресурсов. Основным показателем оценки эффективности использования товарных ресурсов является объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов (Э_тов), который определяют по формуле:

Э_тов = Р / (Зн + П – Зк)                                                     

Этот показатель показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов.

 При анализе определяется  обратный показатель эффективности  использования товарных ресурсов, т.е. объем товарных ресурсов  на один рубль розничного товарооборота, а также частные показатели эффективности их использования. К частным показателям эффективности использования товарных ресурсов относится доля прочего выбытия товаров в товарных ресурсах или в объеме товарооборота.

Для анализа и оценки эффективности  использования товарных ресурсов в ООО «Сталекс» использованных в (табл.12). При последующем анализе необходимо установить причины изменения эффективности использования товарных ресурсов и разработать меры по минимизации прочего выбытия товаров, оптимизации товарных ресурсов и запасов товаров.

Фактические товарные ресурсы в розничном торговом предприятии в 2008 году  увеличились по сравнению с 2007 годом на 4240 и составили 149,0% что создало нормальные условия торговли.

Таблица  11 -  Эффективность использования товарных ресурсов в ООО «Сталекс»   в действующих ценах, тыс.р.

Показатель	2008 год	2009 год	Отклонение  от прошлого года	В % к прошлому году
1. Оптовый товарооборот	7514	21618	14104	287,7
2. Объем товарных ресурсов	18800	23040	4240	149,0
3. Прочее выбытие товаров	264,3	312,5	48,2	193,1
4. Объем товарооборота  на 1 рубль товарных ресурсов, р.	0,40	0,94	0,54	234,8
5. Объем товарных ресурсов  на 1 рубль оптового товарооборота,  р.	1,002	1,002	0	100
6. Прочее выбытие товаров  к объему оптового товарообо- рота, %	0,04	0,01	-0,03	41,1
7. Прочее выбытие товаров  к объему товарных ресурсов, %	0,014	0,014	0	96,5

 

Следует отметить, что темпы роста товарооборота почти в два раза превышают темпы роста товарных ресурсов. Одним из основных путей улучшения эффективности использования товарных ресурсов является более точное планирование с учетом всех факторов, влияющих на спрос населения !!!я бы написала основных потребителей (или покупателей)!!!. Состав товарных ресурсов и, в частности, наличие залежалых, неходовых и излишне завезенных товаров могут быть изучены по данным инвентаризации и аналитического их учета. Проведен анализ товарных ресурсов предприятия даны рекомендации???? нету Анализ должен установить, когда завезены эти товары и причины образования сверхнормативных их остатков. Снизить товарные ресурсы до нормальных размеров можно за счет оптовой реализации излишне завезенных товаров другим торговым организациям и предприятиям в определенное время, уценки и последующей распродажи товаров с низкими качественными показателями, совершенствования торговой рекламы, расширения торговли в кредит и т.п. Таким образом, наряду с более точным планированием необходим постоянный учет и контроль за товарными ресурсами. Своевременно принятые меры помогут снизить прочее выбытие товаров и повысить розничный товарооборот при тех же товарных ресурсах. Тем более что на данном торговом предприятии есть все возможности для детального учета движения товаров.

На величину прибыли и рентабельность продаж оптового предприятие большое влияние оказывает торговая наценка на реализуемые товары. Закон Парето гласит что 20% покупателей приносят предприятию 80% дохода. Проведен АВС – анализ и выявим, какая групп покупателей приносит предприятию наибольший доход.

Таблица 12 – Исходные данные для АВС – анализа

№	Покупатель	Товарооборот	Прибыль
1	ООО  "Магнит"	1226,8	311,3
2	ООО "Раут"	1698,2	332,8
3	ЗАО "Янтарь"	1987,5	332,8
4	ЗАО "Марко"	659,5	128,3
5	ООО "Ромашка"	935	35
6	ООО "Март"	287,3	13,3
7	ИП Ярина	658,9	26,3
8	ИП Левченко	659,8	65,8
9	ИП Устинова	593,8	59,8
10	ИП Акимова	836,7	89,3
11	ИП Версина	698,7	96,8
12	ИП Лялина	832,8	76,3
13	ИП Минибаева	1236,8	85,4
14	ИП Булатова	1263,5	125,9
15	ИП Сайгутдинова	858,6	62,1
16	ИП Бояринцева	625,7	59,5
17	ИП Сайбель	1236,8	228,5
18	ИП Афанасьева	598,3	50,1
19	ИП Хайруллина	835,3	88,7
20	ИП Чарушников	546,3	72,1
21	ИП Соколова	159,5	19,8
22	ИП Конькова	536,9	29,8
23	ИП Ильиных	536,7	58,9
24	ИП Показаньева	125,8	15,8
25	ИП Малухина	112,3	13,7
26	ИП Михайлова	89,3	8,7
27	ИП Протопопова	129,8	9,9
Продолжение табл.12
28	ИП Фетисова	65,8	4,3
29	ИП Безбородова	398,7	51,7
30	ООО "Апрель"	129,9	38,6
31	ООО"Парус"	98,3	12,4
32	ООО "Комета"	36,6	7,9
33	ООО "Титан"	33,5	8,1
34	Прочие	888,6	153,3
	ИТОГО	21618	2773