Мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………….3

1. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия……………………………………………………………………….6
1. Анализ состава и структуры доходов коммерческого предприятия……………………………………………………………………….6
2. Оценка затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг)……………………………………………………………………………..31
3. Оценка финансовых результатов и резервов коммерческой деятельности предприятия………………………………………………………39
2. Методические положения оценки эффективности коммерческой деятельности……………………………………………………………………..41
1. Выбор системы показателей эффективности коммерческой деятельности……………………………………………………………………..41
2. Методические основы прогнозирования конъюнктуры товарного рынка……………………………………………………………………………..59
3. Обоснование направлений по повышению эффективности коммерческой деятельности ……………………………………………………72

3.1.Разработка  мероприятий по повышению эффективности  коммерческой деятельности и  их ресурсоемкость…………………………….72

3.2. Обоснование планового  объема и структуры реализации  продукции (работ, услуг)…………………………………………………………………….87

3.3. Финансово – экономическая  оценка результативности коммерческой  деятельности предприятия…………………………………….90

Заключение……………………………………………………………….94

Список литературы ……………………………………………………...98

Приложения……………………………………………………………..102

 

Введение

 

Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено  уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между  отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции.

В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентоспособности зарубежных товаров и услуг.

В сфере товарного рынка  успешно функционируют те предприятия, которые соблюдают следующие  принципы и условия:

• поддержание коммерческой политики с помощью целевых инвестиций, льготных кредитов и норм амортизации;
• изготовление товаров (оказание услуг) высокого качества и необходимых покупателям;
• производство товаров при затратах, позволяющих продать их по ценам, обеспечивающим платежеспособность покупателей и получение прибыли;
• усиление конкуренции, направленной на развитие экономических процессов рынка.

Важность и актуальность этих задач обусловили выбор темы дипломной работы.

Цель дипломной работы сформировать комплекс мер, направленных на повышение эффективности коммерческой деятельности, на основе выявленных резервов роста прибыли предприятия.

В соответствии с целью поставлены задачи:

- Изучить состав и структуру  доходов коммерческого предприятия;

- Изучить состав и структуру  затрат на производство и реализацию  продукции;

- Проанализировать эффективность  коммерческой деятельности предприятия ООО «Сталекс»;

- Выявить резервы получения  доходов коммерческого предприятия;

- Разработать план мероприятий  по повышению эффективности коммерческой  деятельности;

- Рассчитать плановые  экономические показатели работы  предприятия.

Объект дипломной работы – ООО «Сталекс».

Предмет – методика оценки эффективности коммерческой деятельности.

Методологическую  основу дипломной работы составляют достижения отечественной и зарубежной экономической науки, связанные с разработкой научно-практических проблем сбытовой политикой торгового предприятия.

К методам исследования, использованным при изучении темы, относятся метод научной абстракции, системного диалектического подхода, единства исторического и логического  подходов, анализа и синтеза, сравнения, группировок, классификации, графического анализа.

Информационную  базу дипломной работы составили  материалы официальных статистических органов, также свое отражение получили справочно-статистические данные специальных  исследований отечественных и зарубежных ученых и научных организаций. Нормативно-юридическая база представлена действующим российским законодательством.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и  графического материала.

Поставленная цель, задачи, предмет исследования предопределили логику изложения и структуру дипломной работы, состоящую из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и литературы. Дипломная работа изложена на  111 страницах компьютерного текста. Список источников  содержит  49 наименований.

 

1. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия
1. Анализ состава и структуры доходов коммерческого предприятия

 

Объект  дипломной работы - ООО «Сталекс», общество имеет 2 филиала.

Организационно - правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью

Юридический адрес: Свердловская область, Екатеринбург, ул. Восточная, 54-22

Вид деятельности: оптовая торговля профнастил, металлочерепица, комплектующие, строительные материалы

Филиалы предприятия: РК "Оборонснабсбыт" Филиал: г. Екатеринбург, РК "Новомосковский", площадка 2А

Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и  законодательством Российской Федерации. Основным видом деятельности предприятия  является оптовая  торговля продуктами питания.

ООО «Сталекс» заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями Свердловской области на поставку продукции, закупает товары у разных российских производителей и оптовых организаций.

На предприятии созданы следующие  фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения. Предприятие имеет самостоятельный баланс, в котором отражается его имущество. Имущество предприятия состоит из основных и оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей.

Управление деятельностью предприятия  осуществляется его собственником, который является директором предприятия. Директор самостоятельно определяет структуру  управления предприятия и формирует  штаты.

Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников. Размер оплаты труда работников предприятия установлен согласно штатному расписанию.

Предприятие ведёт бухгалтерскую  и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

Использование материально-технической  базы торговли непосредственно связано  с режимом работы предприятия  и, в частности, со сменностью их работы, временем начала и окончания рабочего дня, временем обеденного перерыва, выходными и санитарными днями.

Предприятие работает с 9 до 20 часов. Средняя  продолжительность рабочего дня  составляет почти 11 часов.

В ООО «Сталекс» работает 67 человек.

В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы.

Темпы роста реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

ООО «Сталекс»  имеет следующие данные реализации продукции.

Таблица 1 – Динамика реализации продукции в сопоставимых ценах, тыс.руб.

Год	Объем реализации, тыс.руб.	Темпы роста, %
		цепные	базисные
2005	4129	100	100
2006	4732	114,6	114,6
2007	5015	106,0	121,5
2008	7514	149,8	182,0
2009	21618	287,7	523,6

 

Среднегодовой темп роста (прироста) реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Исчислим его  по среднегеометрической

Трп = ⁴√100,0*114,6 *106,0 * 149,8 * 287,7 = ⁴ √5,24 = 1,51

Т пр = 151 – 100 = 51%

Таким образом, среднегодовой прирост реализации продукции предприятия составляет – 51%

Оценка выполнения плана по закупке и реализации продукции производится в соответствии с табл.3. Из таблицы видно, что за отчетный год план по закупке продукции перевыполнен на 5%, а по реализации – только на 1,42%. Это свидетельствует о росте остатков нереализованной продукции.

Таблица 2 – Анализ выполнения плана по закупке и реализации продукции предприятием ООО «Сталекс» за 2009 год

Наименование  продукции	Объем закупа продукции в плановых ценах, тыс.руб.				Реализация  продукции в плановых ценах, тыс.руб.
	план	факт	+,-	% к плану	план	факт	+,-	% к плану
профнастил	4800	5960	1160	24,2	5120	5520	400	7,8
металлочерепица	3000	3580	580	19,3	2916	3128	212	7,3
строительные  материалы	9000	12000	3000	33,3	8490	11210	2720	32,0
арматура	2000	1500	-500	-25,0	1900	1760	-140	-7,4
Итого	18800	23040	4240	22,6	18426	21618	3192	17,3

 

Анализ таблицы также  позволяет сделать выводы о том, что по сравнению с планом снизились  закупки и соответственно реализация таких видов продукции как «арматура» и увеличились остальные группы товаров. Это связано с изменением спроса на продукцию и усилением конкуренции на рынке строительной продукции. При этом резкое сокращение объемов выпуска позволило производителям стройматериалов избежать обвала цен. Более того, несмотря на вялый спрос, строительные и отделочные материалы вновь могут подорожать.

Сильнее всего кризис ударил по поставщикам базовых строительных материалов — кирпича, цемента. «В 2007–2008 годах мы продавали 40–50 машин кирпича в день. Спад зафиксирован и на рынках теплоизоляционных и отделочных материалов. Первыми столкнулись с уменьшением продаж на 40–50% компании, ориентированные на крупный опт и строительных подрядчиков. Стройки встали, финансирование прекратилось, возникла волна неплатежей. В более выгодном положении оказались фирмы с широким ассортиментом и развитой дилерской сетью, позволяющей охватить различные группы потребителей.

А вот стоимость  отделочных материалов почти не изменилась. Они даже плавно растут — с начала года на 3–5 процентов. Вместо того чтобы проявить большую гибкость в ценовой политике, большинство компаний предпочли резко сократить объемы выпуска. «Некоторые производители остановили производственные мощности, чтобы сократить издержки и не увеличивать дебиторскую задолженность.¹

Драйвером роста  цен может стать и повышение  спроса на продукцию предприятия со стороны частных лиц и небольших, локальных строительных компаний. Земля дешевеет, вместе с тем увеличивается объем предложения участков без обязательного подряда — это делает привлекательным индивидуальное коттеджное и малоэтажное строительство (то есть проекты, не требующие привлечения значительных заемных средств).

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура реализации продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый объем реализации. Из табл.3 видно, что план по ассортименту продукции выполнен на 96,9% (92064 / 96000*100)

Таблица 3 – Выполнение плана по ассортименту продукции

Наименование  продукции	Объем закупки продукции в плановых ценах, тыс.руб.		Процент выполнения плана	Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс.руб.
	план	факт
профнастил	4800	5960	124,17	4800
металлочерепица	3000	3580	119,33	3000
строительные  материалы	9000	12000	133,33	9000
арматура	2000	1500	75,00	1500
Итого	18800	23040	122,55	18300