Мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО

Разница в ценах, по которым  оптовое предприятие приобретает  товары и их потом продает, составляет прибыль, за счет которой покрываются все операционные расходы, включая заработную плату работающих.

Если доля прибыли  невелика, предприниматель должен искать пути ее увеличения. Один из путей —  конкуренция цен. Оптовые предприятия заинтересованы в покупке товара по более низким ценам и, таким образом, осуществляют выбор поставщика, исходя из стоимости продукции- опять выбор поставщика……..

При планировании закупок следует тщательно изучать  предложения поставщиков и рассматривать  различные альтернативные решения  с целью изыскания наиболее выгодных источников приобретения товара. Изучение поставщиков, поэтому имеет большое значение при планировании закупок. Для наиболее полного удовлетворения требований потребителей необходимо хорошо значь возможности поставщиков, располагать информацией об их производственной мощности, объеме и ассортименте продукции, условиях и размерах поставки товаров. При этом считается необходимым напомнить, что самый лучший товар не принесет сколько-нибудь значительной прибыли, если его поступление не будет обеспечено вовремя и в нужном количестве. В такой ситуации следует искать другой источник товара, отказавшись от услуг прежнего поставщика.

Из  чего сделан такой вывод я не увидела???? .Таким образом, несмотря на то, что финансовые результаты предприятия улучшились, у него есть резервы дальнейшего роста прибыли.

2. Оценка затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг)

Затраты по доведению  товаров от производства до потребителей (покупателей), выраженные в денежной форме, называются издержками обращения. К ним относятся расходы на транспортировку, подработку, упаковку, хранение и реализацию товаров, а также административно-управленческие расходы торговых предприятий и организаций. Состав издержек регламентируется «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг)», утвержденными Министерством труда, Министерством финансов, Министерством экономики и Министерством статистики и анализа.

В торговле заложены неисчерпаемые возможности относительного снижения издержек обращения при повышении качества торгового обслуживания населения, сокращении затрат времени покупателей на приобретение товаров. Однако используются эти возможности недостаточно.

Задачи анализа  издержек обращения — не только изучить выполнение плана и дать объективную оценку соблюдению их сметы, но и выявить резервы сокращения расходов и разработать меры по их использованию путем устранения непроизводительных затрат, бесхозяйственности, расточительства и обеспечения наиболее экономного, целесообразного и эффективного Использования средств и труда. В процессе анализа необходимо изучить динамику издержек обращения, выявить и измерить влияние основных факторов на их размер.

Издержки  предприятия  за отчетный год характеризуются  следующими данными (см. табл.16).

Таблица 16 - Анализ расходов предприятия в прошлом и отчетном году

Проведен  анализ расходов предприятия и издержек обращения (по общему уровню и по сумме) Наибольший удельный вес в общей структуре расходов предприятия занимают расходы на оплату труда и отчисления в фонды социального, медицинского и пенсионного страхования.  Необходимо отметить, что на предприятии оплата труда работников состоит из двух частей – оклада и премии за показатели работы. Размер премии непосредственно зависит от количества реализуемой продукции, т.е. от объема розничного товарооборота и выплачивается по итогам работы за полугодие. Поэтому снижение по этой статье затрат произошло как в целом за год, так и в третьем квартале отчетного года. Премии работникам были выплачены по итогам работы в конце второго квартала.

В целом за отчетный год  также повлияло снижение расходов на доставку товаров на предприятие. В отчетном 2009 году были подписаны дополнительные соглашения о том, что некоторые поставщики товаров предприятия  возьмут на себя часть расходов по доставке товаров покупателю

Также в отчетном  в 2009 году предприятием ООО «Сталекс»  были снижены такие расходы как расходы на рекламу. С одной стороны, предприятие получило дополнительный доход от сокращения издержек обращения в сумме 62 тыс.р. С другой стороны, нельзя недооценивать влияние рекламы на продвижение товаров до потребителей.

Необходимо отметить, что сокращение издержек обращения  предприятия по некоторым статьям  привело к обратному результату. Полученная экономия за счет сокращения расходов предприятия не привела к оптимальному уровню расходов. Наоборот расходы на рекламу могли привлечь большее количество покупателей и тем самым увеличить объемы розничной реализации.

Таблица 17 – Анализ издержек обращения предприятия по общему уровню и по сумме

Данные аналитической таблицы позволяют сделать вывод о том, что несмотря на увеличение объемов реализации продукции эффективная работа с денежными ресурсами привела к увеличению расходов предприятия. Уровень расходов по отношению к доходам от реализации увеличился на 21,42 %. При этом основное влияние на увеличение уровня издержек обращения оказало увеличение суммы условно- переменных издержек обращения, т.е. тех которые непосредственно зависят от объемов реализации продукции. Это привело к перерасходу денежных средств на 8732,81 тыс.р.

Для измерения  влияния степени выполнения плана  доходов от реализации продукции  на издержки обращения делают перерасчет показателей прошлого года на фактический товарооборот. По условно- переменным статьям издержек считают, что с перевыполнением плана розничного товарооборота пропорционально возрастают их суммы, а уровень остается неизменным. Пересчитанную сумму условно- переменных расходов определяют умножением фактической реализации на уровень прошлого года и делением полученного итога на 100.

Суммы условно- постоянных расходов оставляют без  изменений, а пересчитанный их уровень  определяют отношением суммы условно- постоянных издержек прошлого года к  фактическому обороту  отчетного года и умножением на 100.

Таблица 18 – Алгоритм проведен расчет влияния изменения объема доходов от реализации на сумму и уровень издержек предприятия.

Рисунок 4 –  Структура расходов торгового предприятия  ООО «Сталекс» в 2009 году

В динамике доходы предприятия увеличились на 14104 тыс.р., при этом влияние изменения товарооборота на переменные издержки привело к перерасходу денежных средств предприятия в сумме 13530 тыс.р, а влияние на постоянные издержки привело к увеличению уровня издержек на 21,42%.

На абсолютную сумму и относительный уровень  издержек обращения оказывают влияние различные факторы. Из них наиболее значимыми являются:

• Изменение объема, состава и структуры товарооборота
• Изменение тарифов, ставок за услуги сторонних организаций
• Изменения уровня розничных цен, цен на материальные ресурсы
• Изменения состава и эффективности использования материально- технической базы
• Изменение производительности труда работников

Таблица 19 – Влияние факторов на сумму и уровень отдельных статей издержек предприятия