Мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО

Первые три  из указанных выше видов доходов  включаются в состав определенных в  случае, если они не являются основным предметом деятельности коммерческой организации

В целях налогового учета доходы торгового предприятия  имеют несколько иной состав, который представлен в таблице 22¹⁰.

Таблица 22- Состав доходов предприятия для целей налогообложения

Вид доходов	Состав доходов
А	Б
1. Доходы от реализации	От реализации товаров, работ, услуг;
	реализации имущества  и имущественных прав
Продолжение табл.22
2. Прочие доходы	От долевого участия  в других организациях;
	операций купли-продажи  иностранной валюты; возникает, когда  курс продажи (покупки) выше (ниже) официального курса иностранной валюты к рублю Российской Федерации, установленного ЦБ РФ на дату совершения сделки;
	в виде штрафов, пеней (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;
	от сдачи имущества  в аренду (субаренду);
	от предоставления в  пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним  средства индивидуализации;
	в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского  счета, банковского вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам;
	в виде сумм восстановленных  резервов, расходы на формирование которых были приняты в составе  расходов;
	в виде безвозмездно полученного  имущества или имущественных  прав;
	в виде дохода, распределяемого  в пользу налогоплательщика при  его участии в простом товариществе, а также в виде превышения стоимости  возвращенного имущества, переданного  налогоплательщиком в качестве вклада в простое товарищество при выходе налогоплательщика (правопреемника) из этого простого товарищества;
	в виде дохода прошлых  лет, выявленного в отчетном (налоговом) периоде;
	в виде положительной  курсовой разницы, полученной от переоценки имущества и требований (обязательств), стоимость которых выражена в иностранной валюте;
	в виде положительной  разницы, полученной от переоценки имущества, произведенной в целях доведения  стоимости такого имущества до текущей  рыночной цены в соответствии с законодательством  РФ;
	в виде стоимости полученных материалов или иного имущества при демонтаже или разборке при ликвидации выводимых из эксплуатации основных средств;
	в виде использования  не по целевому назначению имущества (в  т. ч. денежных средств), работ, услуг, которые  получены в рамках благотворительной деятельности;
	в виде полученных целевых  средств, предназначенных для резервов по развитию и обеспечению функционирования и безопасности атомных электростанций, использованных не по целевому назначению;
	в виде сумм, на которые  в отчетном (налоговом) периоде произошло уменьшение уставного (складочного) капитала (фонда) организации, если такое уменьшение осуществлено с одновременным отказом возврата стоимости соответствующей части взносов акционерам (участникам) организации;
	суммы кредиторской задолженности, списанные в связи с истечением срока исковой давности или по другим основаниям;

 

Несмотря на разницу в составе и формулировке доходов и расходов в бухгалтерском  и налоговом учете, формула прибыли  является аналогичной в обоих  учетах¹¹. Так, валовая прибыль рассчитывается:

ВП = ВР – ПС,

(1)

где ВП – валовая  прибыль, тыс. руб.;

ВР – выручка  от продаж, тыс. руб.,

ПС – покупная стоимость реализованных товаров, тыс. руб.

Таким образом, на предприятиях торговли важнейшим  показателем прибыли является валовая прибыль, которая представляет собой разность между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров.

Наибольший  удельный вес доходов торгового  предприятия имеют доходы от обычных  видов деятельности, представляющие собой сумму реализованных торговых надбавок и характеризующиеся таким показателем, как валовая прибыль (строка 029 в форме №2 “Отчет о прибылях и убытках”).

По экономической  сущности показатель “валовая прибыль” идентичен показателю “чистый валовой  доход”. Валовой доход торговли - это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению¹².

Основным  источником валовой прибыли в  розничной торговле являются торговые надбавки, в оптовой – снабженческо-сбытовые надбавки.

Надбавки устанавливаются  предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным  ценам (в розничной торговле возможен случай определения торговой надбавки в процентах к цене закупки, если товар приобретен не у производителя, а через посредника) в зависимости от покупательского спроса, выраженного рыночными ценами на данный товар, себестоимости и издержек обращения этого товара.

Торговые  надбавки (доход от торговой деятельности) используются предприятиями для  возмещения издержек обращения и  других затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности, и образования прибыли от реализации, вознаграждения за предпринимательскую деятельность.

Тем самым предприятия обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде (создавая фонды развития материально-технической базы, пополняя собственные оборотные средства и т.п.).

Таким образом, распределение торговой надбавки коммерческого  предприятия графически можно представить  следующим образом (рис.3)¹³:

Рисунок 7 - Распределение торговой надбавки предприятий торговли

К обоснованию  размера торговых надбавок предъявляются следующие требования. Они должны:

• создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия;
• отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоемкость;
• стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия;
• учитывать пути товароснабжения и его звенность.

Сумма валовой  прибыли рассчитывается несколькими  способами.

I способ. Расчет размера валовой прибыли исходя из объема товарооборота в отпускных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам:

(5)

где ВП – сумма  реализованных торговых надбавок (валовой  прибыли), тыс. руб.;

Тотпi – товарооборот в отпускных ценах по i товарной группе, тыс. руб.;

Утнi – уровень торговой надбавки по i товарной группе,%;

II способ. Расчет суммы валовой прибыли исходя из объема товарооборота в розничных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам:

(6)

где Ррцi – товарооборот в розничных ценах по i товарной группе, тыс. руб.

III способ. Расчет валовой прибыли на основе товарооборота в розничных ценах и уровня реализованных торговых надбавок:

(7)

где Уртнi – уровень реализованной торговой надбавки по i товарной группе,%.

IV способ. Определение валовой прибыли как разницы между выручкой от реализации товаров (работ, услуг) (Вр) и себестоимостью продажи товаров (Сп):

(8)

Помимо установления торговых надбавок, рассчитанных на покрытие затрат и получения дохода, собственник  предприятия использует и другой, очень важный источник получения дохода – экономия на трудовых ресурсах. Повтор на странице 54

Никакой другой вид ресурса не позволяет сэкономить: существует определенный оптимальный  размер материальных ресурсов, необходимый  для производства и реализации одной единицы товара, определенное необходимое количество основных фондов, стоимость которых определяется рыночным путем, на стыке интересов спроса и предложения. Невозможно снизить планку расходования данных видов ресурсов, не снизив объем товарооборота или качества реализуемой продукции.

На величину дохода предприятия  влияют как внутренние, так и внешние  факторы¹⁴. К внешним относятся: природные условия; государственное регулирование цен, тарифов, налоговых ставок, процентов; штрафные санкции; состояние рынка; регулируемые государством отпускные цены на некоторые товары и продукцию; нарушение дисциплины со стороны деловых партнеров; благоприятные или неблагоприятные социальные и другие условия.

Перечисленные факторы являются внешними, так как они не зависят от деятельности предприятия, но могут влиять на объем полученного дохода.

Внутренние факторы –  это те факторы, которые непосредственно  зависят от деятельности сотрудников  предприятия. В свою очередь они  подразделяются на производственные и  внепроизводственные.

Внепроизводственные факторы  включают в себя: снабженческую деятельность; сбытовую деятельность; социальные условия  труда и быта; политика ценообразования  на предприятии; материальное положение  и экономическая заинтересованность работников.

Производственные факторы  характеризуют наличие, использование  средств и предметов труда, трудовых ресурсов. Они в свою очередь делятся  на экстенсивные и интенсивные. Экстенсивные факторы являются количественными  показателями и влияют на полученный доход через: изменение объема средств труда; изменение времени работы оборудования; изменение количества предметов труда; изменение численности персонала; фонда рабочего времени.

Интенсивные факторы характеризуют  эффективность (качество) использования  хозяйственных ресурсов. К ним относят: производительность труда; прогрессивные методы продаж; современные технологии и обработки внеоборотных средств; оборачиваемость оборотных средств; квалификация персонала и т.д.

При определении эффективности  деятельности предприятия особое внимание обращают именно на интенсивные производственные факторы, рост показателей качества является основным путем повышения доходности.

В значительной степени размеры  полученного дохода зависят от того, насколько рационально, экономно расходуются в производстве материальные ресурсы. Уменьшение величины совокупных материальных затрат на единицу продукции обеспечивает снижение ее себестоимости.

Одним из направлений увеличения дохода является снижение цен при  росте производства или повышение цен при спаде производства [23, с.63], что определяется законами спроса и предложения. Факторы, влияющие на изменение цен, будут являться факторами, влияющими на изменение дохода, второго порядка (рис.8).

Рисунок 8 - Факторы, влияющие на изменение цен

Одним из направлений увеличения дохода коммерческого  предприятия является также экономия трудовых затрат, которая достигается за счет совмещения трудовых функций (затраты рабочего времени сокращаются, загрузка рабочих увеличивается), материального и морального стимулирования работающих (переход на сдельную оплату труда, премиальные поощрения за перевыполнение плана и т.д.).

На рост дохода также воздействуют организационно-технические мероприятия: внедрение прогрессивной технологии; совершенствование применяемой техники; механизация и автоматизация хозяйственных процессов; повышение уровня реализуемой продукции и т.д.

Обобщая выше изложенное, можно  систематизировать пути повышения  величины получаемого дохода следующим  образом (рис.5):

Таким образом, формируется трехсторонняя направленность путей повышения доходов¹⁵: ориентирование на наличность и доход (активы организации), ориентирование на использование капитала (изменение источников активов) и ориентация на развитие производственно-коммерческого потенциала (внедрение в сегмент рынка, развитие организации).

Рисунок 9 -  Пути повышения доходов организации.

Резервы роста  практически неисчерпаемы. Они выявляются тем полнее, чем большее число  работников разных профессий и специальностей заняты в поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск  резервов роста доходности деятельности всех работников предприятия. Обнаружение резервов роста получаемого дохода имеет первостепенное значение для ликвидации кризисных явлений любой организации.

В заключение первой главы можно сделать вывод, что  доход предприятия создает финансовую базу для самофинансирования, расширения производства, решения проблем социального и материального поощрения персонала. Валовой доход предприятия является источником формирования всех показателей прибыли, которые в свою очередь являются источником формирования доходов бюджета (федерального, местного), и погашения долговых обязательств организации перед банками, другими кредиторами и инвесторами. Таким образом, величина доходов предприятия является важнейшим в системе оценки деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового благополучия как партнера.

Для того чтобы увеличить доходы, предприятию  необходимо провести анализ их формирования. Выявленные в ходе анализа недостатки в деятельности организации будут  являться резервами роста доходов. Таким образом, экономический анализ формирования и использования доходов является крайне важным для благополучного функционирования предприятия. Проведем анализ доходов на конкретном предприятии.