Мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО

 

 

Влияние цен на товары оказывает определенное влияние на издержки обращения, так как сумма ряда статей не находится в прямой зависимости от изменения цен. По торговому предприятию фактический товарооборот в действующих и сопоставимых ценах составил  21618 тыс.п. и 20786,68 тыс.р. (Уровень цен повысился на 4%). Фактическая сумма издержек независящая от изменения цен за отчетный год равна 2183,83 тыс.р. Определим уровень издержек независящих от изменения розничных цен:

К товарообороту в действующих  ценах 2183,83 / 21618 *100 = 10,1%

К товарообороту  в сопоставимых ценах 2183,83 /20786,68 *100 = 10,5%

Таким образом, повышение цен на товары снизило  общий уровень цен на товары на 0,4% (10,5- 10,1), что составляет 86,47 тыс.р.(21618*0,4/100)

После изучения влияния факторов на издержки обращения производят обобщение  результатов проведенного факторного анализа и определяют их реальную экономию или перерасход (табл.20)

Таблица 20– Расчет влияния факторов

Показатель	Сумма, тыс.р.	Уровень в % к  обороту
1. Общее отклонение  в динамике по издержкам обращения	13530	21,42
2. Влияние на  издержки обращения независимых факторов:
повышения розничных  цен на товары	86,47	0,04
повышения транспортных тарифов	14,57	0,07
ИТОГО повлияли на издержки обращения независимые  факторы	101,4	0,47
3. Влияние на  издержки обращения зависимых  факторов
изменения объема товарооборота	-380,95	-1,76
других факторов	13896,38	64,28
ИТОГО повлияли на издержки обращения зависимые  факторы	13515,43	62,52

 

Таким образом, на увеличение расходов повлияли как  объективные так и субъективные факторы.

 

3. Оценка финансовых результатов и резервов коммерческой деятельности предприятия

 

Одним из основных требований успешного функционирования предприятий и их ассоциаций в условиях формирования рыночной экономики является безубыточность основной (операционной) и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования. Законом о предприятиях установлено, что главной задачей предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия.

Основными показателями, характеризующими финансовые результаты предпринимательской деятельности торговых предприятий, являются валовой доход, другие доходы, прибыль и рентабельность. Прибыль занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления экономикой. Она является мерилом оценки деятельности предприятия, источником его развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников, выступает источником пополнения государственного и местных бюджетов. Итак, прибыль — это основной многозначный оценочный показатель результатов работы предприятия в условиях становления и развития рыночного механизма хозяйствования.

Основным источником формирования прибыли торговых предприятий  являются реализованные торговые надбавки, а по некоторым товарам — торговые скидки. В настоящее время предприятиям розничной и оптовой торговли предоставлено право самостоятельно определять оптовые и торговые надбавки на товары исходя из спроса, фактических издержек обращения и оптимальных уровней рентабельности (с учетом цена товара формируется из свободной отпускной цены (цены закупки) с добавлением торговой и оптовой надбавок в.установленных торговым предприятием размерах.

За счет валового дохода взимаются по установленным  ставкам налог на добавленную  стоимость, акцизы и некоторые другие обязательные платежи. Следовательно, для определения валового дохода от реализации товаров, остающегося в распоряжении торгового предприятия, следует из общей его суммы вычесть перечисленные выше налоги и другие обязательные платежи.

Таблица 21 – Информация о динамике по финансовым показателям ООО «Сталекс»

Показатель	2008 год	2009 год	отклонение (+,-)	в % к прошлому периоду
Товарооборот	7514	21618	14104	287,70
Валовой доход	2773,00	3347,00	574	120,70
В % к товарообороту	36,90	15,48	-21,42	41,95
Издержки обращения	4741,00	18271,00	13530,00	385,38
В % к товарообороту	63,10	84,52	21,42	133,95
Прибыль от реализации товаров	2773,00	3347,00	574,00	120,70
В % к товарообороту	36,90	15,48	-21,42	41,95

 

Увеличение доходов от реализации привело к повышению прибыли предприятия по сравнению с прошлым годом на 574,0 тыс.р. Рентабельность продаж при этом ухудшилась почти в 2 раза. На данное изменение повлияли следующие факторы какие?????Увеличение доходов на 14104 тыс.руб. оказали положительное влияние на финансовые результаты предприятия

При этом себестоимость продукции выросла более высокими темпами, что оказало отрицательное воздействие на финансовый результат работы предприятия.

Подведем  итоги проведенного анализа. ООО  «Сталекс» является динамично развивающимся  предприятием. Доходы предприятия выросли в динамике на 287%. При этом, несмотря на увеличение прибыли по сумме, рентабельность продаж ухудшилась в связи с перерасходом денежных средств.

2. Методические положения оценки эффективности коммерческой деятельности
1. Выбор системы показателей эффективности коммерческой деятельности

 

Чтобы предприятие  могло осуществлять хозяйственную  деятельность, необходимо наличие соответствующего финансового обеспечения. Основным источником финансовых ресурсов предприятия  является первоначальный капитал, который  формируется из вкладов учредителей предприятия и принимает форму уставного капитала.

Минимальный размер уставного капитала установлен соответствующими Федеральными законами в зависимости  от организационно-правовой формы предприятия. Это связано с тем, что средства уставного капитала направляются на приобретение основных фондов и формирование оборотных средств, необходимых для ведения нормальной хозяйственной деятельности.

Первоначальный  капитал, инвестированный в производство, создает стоимость, выражающуюся в цене реализованной продукции. После реализации продукции она принимает денежную форму – форму выручки².

Выручка является источником возмещения затраченных  на производство продукции средств  и формирования денежных фондов и  финансовых резервов предприятия, а значит, является источником получения дохода, но это еще не доход. В процессе использования выручка делится на качественно разные составные части.

Одно из направлений  использования выручки – формирование амортизационного фонда³. Он образуется в виде амортизационных отчислений после того, как износ основных производственных фондов и нематериальных активов примет денежную форму. Обязательным условием

формирования  амортизационного фонда является продажа  произведенных товаров потребителю  и поступление выручки.

Создавая товар, предприятие расходует материальные ресурсы. Их стоимость наряду с износом  основных производственных фондов, заработной платой работников составляет издержки предприятия по производству продукции, принимающие форму себестоимости. До поступления выручки эти издержки финансируются за счет оборотных средств предприятия, которые не расходуются, а авансируются в производство. После поступления выручки от реализации товара оборотные средства восстанавливаются, а понесенные предприятием издержки по производству продукции возмещаются.

Обособление издержек в виде себестоимости дает возможность  сопоставить полученную выручку  от реализации товаров, работ или  услуг с произведенными затратами. Смысл инвестирования капитала в  производство продукции состоит в получении чистого дохода, и если выручка превышает себестоимость, то предприятие получает его в виде прибыли.

Если организация  не имеет своей продукции, то есть занимается куплей – продажей товаров, процесс формирования доходов организации  видоизменяется. В этом случае часть собственного капитала будет инвестироваться не на производство, а на приобретение товаров⁴.

Таким образом, себестоимость реализованных товаров  будет формироваться как сумма  фактических затрат на приобретение товаров, включая покупную стоимость товара, транспортные расходы (если организация доставляет товар за собственный счет), комиссионное вознаграждение (если реализация товара осуществляется через комиссионера), а также стоимость сопутствующих услуг.

Графически  процесс формирования дохода на предприятии, занимающейся торговой деятельностью, представлен на рисунке 1⁵. 

Рисунок  5 -  Процесс формирования дохода торгового предприятия.

Доходы торгового  предприятия являются исходной финансовой базой его деятельности, так как  на их основе формируется прибыль – конечная цель и движущий мотив развития предприятия, так как на основе прибыли удовлетворяются материальные и социальные потребности работников предприятия.

Категорию “доходы” следует рассматривать с двух точек зрения: с точки зрения бухгалтерского учета и с точки зрения налогового учета.

В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9/99, под  доходами понимается "увеличение экономических  выгод в результате поступления  активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)"⁶.

При этом во внимание не берутся суммы налога на добавленную  стоимость, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей; авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг; предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг; в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику и другие.

Налоговый кодекс в свою очередь под доходом понимает экономическую выгоду в денежной или натуральной форме, учитываемую в случае ее оценки и в той мере, в которой выгоду можно оценить⁷. Таким образом, понятие дохода в налоговом учете не предусматривает увязки экономических выгод с увеличением капитала организаций, т.е. под доходами понимается поступление любых экономических выгод (кроме суммы косвенных налогов).

В зависимости  от вида учета (бухгалтерский или  налоговый) различается и состав доходов предприятий торговли.

Согласно бухгалтерскому учету, выделяют два вида доходов:

1) доходы от  обычных видов деятельности 

выручку от продажи  продукции, товаров, оказания услуг. В  соответствии с действующим законодательством, доходы от обычных видов деятельности в предприятиях торговли представлены таким показателем, как валовая прибыль;

2) прочие поступления  доходов, которые представлены  следующими видами доходов (в  соответствии с формой 2 бухгалтерской  отчетности "Отчет о прибылях  и убытках"):

• операционными доходами,
• внереализационными доходами,
• доходами от участия в деятельности других предприятий; процентами к получению, чрезвычайными доходами (с 2000 по 2005 гг.). С 20 июля 2006 г. чрезвычайные доходы как обособленный вид прочих доходов не выделяется, а входит в состав внереализационных доходов.

В целях налогового учета доходы торгового предприятия подразделяются на два вида: доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав и внереализационные доходы. Наглядно различие в составе доходов предприятия согласно бухгалтерскому и налоговому учетам представлено на рис.6⁸.

Рисунок 6 -  Состав доходов предприятия торговли в соответствии с бухгалтерским и налоговым учетом.

Состав прочих доходов отражен в ПБУ 9/99 "Доходы организаций", утвержденном приказом Министерства финансов РФ от 06.05.99. №32н.⁹

Согласно этому  документу в состав прочих доходов включают:

• поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;
• поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;
• поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);
• прибыль, полученную организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);
• поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;
• проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за пользование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.