Мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО

 

В условиях рыночной конкуренции, когда каждое  торговое предприятие пытается не только завоевать  новые ниши рынка, но и удержать прежние  позиции, достаточно сложно оказывать качественные услуги по продаже товаров и услуг не вкладывая денежные средства в новые технологии продаж и продвижения товаров. Поэтому у предприятия ООО «Сталекс» назрела необходимость вкладывать денежные средства из прибыли предприятия в маркетинговые исследования рынка сбыта, а также  продвижение своей продукции. Планируется, что разработанный план маркетинга, в который входит семь направлений деятельности позволит увеличить доходы предприятия на 20%.

Для того чтобы улучшить показатели коммерческой деятельности предприятия разработаны также мероприятия по улучшению товароснабжения и логистике. Внедрение данных мероприятий позволит сократить расходы предприятия на хранение и реализацию продукции, позволит снизить прочее выбытие товаров, связанных с порчей и браком. Экономия от внедрения данных мероприятий составит 4718,3 тыс.руб. Затраты на внедрение мероприятий составят 165,45 тыс.руб.

 

 

 

 

3.3. Финансово  – экономическая оценка результативности  коммерческой деятельности предприятия

 

Проблема управления товарооборотом решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольше эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.

На данный момент основной проблемой является недостаточная  маркетинговая деятельность. В условиях конкуренции маркетинг является важнейшей функцией управления предприятием.

В рамках маркетинговой  деятельности спрос формируется  путем:

Определения ценовой политики;

Определения сбытовой политики;

Определения рекламной  кампании;

Использования других методов продвижения товара.

Предприятие ООО «Сталекс» нацелено на достижение конкурентных преимуществ.

На основе проведенного анализа сформулируем миссию предприятия, стратегию его развития и основные стратегические мероприятия по повышению эффективности деятельности. Можно предложить следующий вариант миссии

 

Рисунок 10 -  Варианты миссии торгового предприятия

Составим прогнозный отчет о прибылях и убытках на основе прогнозных значений доходов и расходов предприятия.

Таблица 33 – Составлен Прогнозный отчет о прибылях и убытках

Показатель	код	за отчетный период	плановый период	Отклонение
Доходы и  расходы по обычным видам деятельности. Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	10	21618	25941,6	4323,6
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	20	18271	17625,7	-645,3
Валовая прибыль	29	3347	8316,0	4969,0
Коммерческие  расходы	30	1619	500	-1119
Управленческие  расходы	40	0	0	0
Прибыль (убыток) от продаж	50	1728	7816,0	6088,0
Продолжение табл.33
Прочие доходы и расходы. Проценты к получению	60	0	0	0
Проценты к  уплате	70	0	0	0
Доходы от участия  в других организациях	80	0	0	0
Прочие доходы и расходы. Проценты к получению	90	0	0	0
Прочие расходы	100	34	0	-34
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	1694	7816,0	6122,0
Отложенные  налоговые активы	141	0	0	0
Отложенные  налоговые обязательства	142	0	0	0
текущий налог  на прибыль	150	161	742,8	581,8
Чистая прибыль	190	1533	7073,1	5540,1

 

Рассчитаем показатели рентабельности имеющихся в наличии у анализируемого предприятия экономических ресурсов.

Таблица 34 – Проведен анализ экономической эффективности ООО «Сталекс» за 2009 и 2010 гг.

Показатель	2009	2010	Изменение по сравнению  с прошлым периодом
1. Экономический  эффект
Товарооборот, тыс.р.	21618,00	25941,60	4323,60
Балансовая  прибыль, тыс.р.	3347	8315,95	4968,95
Чистая прибыль, тыс.р.	1533	7073,112	5540,11
2. Экономические  ресурсы
Основные фонды, тыс.р.	0	0	0,00
Оборотные средства, тыс.р.	8026	8026	0,00
Трудовые ресурсы:
Численность работников, чел	67	67	0,00
Фонд заработной платы, тыс.р.	10050	12060,00	2010,00
Экономический потенциал	18076	20086	2010,00
в том числе  функционирующий потенциал	8026	8026	0,00
3. Текущие затраты
Издержки обращения	18271,00	17625,65	-645,35
4. Обобщающие  показатели эффективности
Балансовая  прибыль в % к:
экономическому  потенциалу	18,52	41,40	22,89
функционирующему  капиталу	41,70	103,61	61,91
издержкам обращения	18,32	47,18	28,86
Чистая прибыль  в %
экономическому  потенциалу	8,48	35,21	26,73
функционирующему  капиталу	19,10	88,13	69,03
издержкам обращения	8,39	40,13	31,74
Ресурсоотдача, оборот на 1000 р:
экономического  потенциала	119,60	129,15	9,56
функционирующего  потенциала	269,35	323,22	53,87
5. Эффективность  и производительность живого труда			0,00
Производительность  труда	322,66	387,19	64,53
Фондовооруженность	0,00	0,00	0,00
Уровень расходов на оплату труда, %	46,49	46,49	0,00
Средняя заработная плата	12,50	15,00	2,50
Прибыль:			0,00
процент к заработной плате	33,30	68,95	35,65
на одного работника	49,96	124,12	74,16
6. Эффективность  основных фондов			0,00
Фондоотдача	0	0	0
Фондорентабельность, %	0	0	0
7. Эффективность  оборотных средств
Коэффициент оборачиваемости  оборотов	2,69	3,23	0,54
Рентабельность оборотных средств, %	41,70	103,61	61,91

 

Данные  расчетов показывают, что внедрение  комплекса мероприятий по увеличению доходов и снижению затрат предприятия  позволит значительно улучшить экономический потенциал предприятия, а значит эффективность коммерческой деятельности предприятия улучшится.

 

Заключение

 

Переход к рыночным отношениям обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. Решающим фактором перехода предприятия от административно-командных  отношений к подлинно рыночным является их коммерческая активность, которая определяется состоянием и уровнем коммерческой работы, ее эффективностью.

В условиях становления  рынка приоритетное значение приобретают  такие элементы коммерческой деятельности, как изучение и прогнозирование рыночных ситуаций, и элементы ресурсного обеспечения производственных предприятий.

Коммерческая  работа по формированию товарных ресурсов должна основываться на исследованиях  потребностей покупателей, организовываться по принципу гибкого управления, включать вопросы ценообразования, основываться на теории маркетинга.

Формирование  товарных ресурсов предприятий осуществляется посредством выполнения ими ряда коммерческих операций: обоснование  необходимости объема закупок, установление хозяйственных связей, осуществление договорных отношений.

Посредством закупок  хозяйствующий субъект воздействует на поставщика. При закупке юридически оформляются взаимоотношения между  поставщиком и покупателем посредством  заключения договоров поставки сырья  и продукции.

Достижение  главной экономической цели деятельности предприятия – максимизация прибыли  – обеспечивается за счет оптовых  продаж, которые возможны только при  наличии соответствующего объема товарных ресурсов. Таким образом, коммерческая деятельность по формированию товарных ресурсов является основным условием и инструментом достижения главной экономической цели предприятия.

В основу анализа  коммерческой деятельности по продвижению  и сбыту продукции предприятием ООО «Сталекс» легли показатели статистической и бухгалтерской отчетности предприятия, а также результаты исследований, проведенные непосредственно в торговом предприятии.

Торговое предприятие так же старается заключать прямые договорные отношения. Примерами могут служить:

Производители арматуры

ОАО «Втормет» (Тула)

ОАО «Западно–Сибирский Металлургический комбинат (Новокузнецк)

Производители профнастила и металлочерепицы

ООО «ИНСИ» (Екатеринбург)

ООО «Уралпрофиль» (Екатеринбург)

И другие отечественные  предприятия – производители.

Также оптовое предприятие ООО «Сталекс» сотрудничает с крупными предприятиями – оптовиками России и УрФО.

Так как большая  часть товаров поступает в  торговое предприятие из других регионов, то возникает необходимость закупки в больших объемах, чем когда товар закупается у предприятий УрФО. Данная необходимость связана со страховым и транспортным запасом, а также более длительным оформлением таможенных документов и получения сертификатов качества.

Недостатком использования  поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза на предприятие товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, сезонностью некоторых видов товаров.

  Реализация продукции ООО  «Сталекс» не смотря на финансовый кризис возрастает, это связано с тем что продукция предприятия пользуется повышенным спросом. На увеличение доходов от реализации продукции большое влияние оказал ценовой фактор. Исследования показали, что многие предприятия, выпускающие строительные материалы и аналогичную продукцию снизили объемы производства, и это позволило предприятиям реализующих данную продукцию не только не снижать цены но и вести свою коммерческую и финансовую деятельность более рентабельно.

Финансовый кризис оказал также  и отрицательное влияние на эффективность коммерческой деятельности предприятия ООО «Сталекс». Снижение темпов роста строительства жилья  повлияло на уменьшение спроса в строительных и отделочных материалах.

Таким образом, проведенный экономический  анализ работы предприятия ООО «Сталекс» позволяет сделать вывод о том, что предприятие развивается, оптовый товарооборот в динамике увеличивается, а соответственно увеличивается и прибыль торгового предприятия.

На  изменение прибыли положительное  влияние оказали: увеличение спроса  на продукцию предприятия, изменения режима работы, а также квалификация торгового персонала. Отрицательное влияние оказали завышенные товарные остатки на складе предприятия, неравномерность завоза продукции и структура ассортимента.

На величину прибыли от реализации также в значительной степени влияет эффективность сбытовой политики предприятия.

На  основании результатов расчета  можно сделать заключение, что  на предприятии уровень использования  сбытового потенциала составляет 40%. Следовательно, имеют место значительные резервы его увеличения.