Совершенствование сбытовой деятельности (на примере ОАО «Белшина»)

Министерство образования  Республики Беларусь

УО «Белорусский государственный экономический  университет»

Бобруйский филиал

 

 

Кафедра экономики и управления

Специальность 1-25 01 07 «Экономика и  управление на предприятии»

 

 

Допущена    к    защите

Заведующий  кафедрой

канд. экон. наук, доцент

_______ Н.Г. Родцевич

«____»________ 2012 г.

 

 

 

 

 

 

 

 ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему:  Совершенствование сбытовой деятельности

(на примере ОАО «Белшина»)

 

 

 

 

Студентка                                                           5-й курс, ЭУПЗ-081	В.А. Новик
Руководитель Ст. преподаватель	П.В. Малашук
Консультант канд. экон. наук, доцент
Нормоконтролер

 

 

 

БОБРУЙСК 2013

 

РЕФЕРАТ

 

 

Дипломная работа: 98 с., 17 рис., 6 табл., 46 источников, 7 приложений.

 

СБЫТ, СТРАТЕГИЯ, ПОСРЕДНИКИ, УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ, СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, КОНТРОЛЬ СБЫТА, АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ, ПРОДУКТ

 

Объект исследования  — ОАО «Белшина».

Предмет исследования  — сбыт продукции ОАО «Белшина».

Цель работы: изучение, обобщение опыта и определение направлений совершенствования сбыта продукции ОАО «Белшина».

Методы исследования: в процессе исследования, на основе следующих методик, а именно: графической, группировки данных, сравнения – была оценена сбытовая деятельность и пути ее совершенствования.

Исследования и разработки: раскрыто значение сбытовой политики на предприятии; освещены подходы к оценке сбыта продукции; проведен анализ сбыта продукции на предприятии; проведен анализ конкурентоспособности  продукции ОАО «Белшина»; предложены рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности на ОАО «Белшина».

Элементы научной новизны: разработан комплекс мероприятий по совершенствованию направлений сбытовой деятельности ОАО «Белшина», включающие предложения: разработка Положения о скидках для оптовых посредников, работающих на внешнем рынке; улучшение процесса товародвижения доставки продукции до потребителя; внедрение нового вида продукции.

Область возможного практического применения: совершенствование системы управления сбытом продукции предприятия как основы повышения конкурентоспособности продукции на рынке шинного производства.

Технико-экономическая, социальная и экологическая значимость: внедрение предлагаемых мероприятий позволит повысить систему сбыта продукции. Техническое перевооружение способствует рациональному и экономному расходованию сырья, материалов и энергии, снижению себестоимости и повышению качества сбыта продукции, позволят сэкономить денежные средства, которые могут быть направлены на развитие предприятия и социальной сферы.

Автор работы подтверждает, что приведенный  в ней расчетно-аналитический  материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на авторов. 

     ______________

(подпись студента)

 

ABSTRACT

 

 

Degree work: 98 with., 17 fig., 6 tab., 46 sources, 7 appendices.

 

SALE,  STRATEGY, INTERMEDIARIES, SALES MANAGEMENT, SALE STIMULATION, SALE CONTROL, THE COMPETITIVENESS ANALYSIS, THE PRODUCT

 

Object of research - Open Society "Belshina".

Object of research - sale of production of Open Society "Belshina".

The work purpose: studying, generalisation of experience and definition of directions of perfection of sale of production of Open Society "Belshina".

Research methods: in the course of research, on the basis of following techniques, namely: graphic, groupings of the data, comparisons - marketing activity and ways of its perfection has been estimated.

Researches and workings out: Researches and workings out: value of a marketing policy at the enterprise is opened; approaches to an estimation of sale of production are shined; the analysis of sale of production at the enterprise is carried out; the analysis of competitiveness of production of Open Society "Belshina" is carried out; recommendations about perfection of marketing activity on Open Society "Belshina" are offered.

Elements of scientific novelty: the complex of actions for perfection of directions of marketing activity of Open Society "Belshina", including offers is developed: Position working out about discounts for the wholesale intermediaries working in a foreign market; process improvement товародвижения deliveries of production to the consumer; introduction of a new kind of production.

Area of possible practical application: perfection of a control system by sale of production of the enterprise as bases of increase of competitiveness of production in the market шинного manufactures.

The Technical and economic, social and ecological importance: introduction of offered actions will allow to raise system of sale of production. Modernisation promotes a rational and economical expenditure of raw materials, materials and energy, to decrease in the cost price and improvement of quality of sale of production, will allow to save money resources which can be directed on development of the enterprise and social sphere.

The author of work confirms that the settlement-analytical material resulted in it correctly and objectively reflects a condition of investigated process, and all borrowed of literary both other sources theoretical and methodological positions and concepts are accompanied by references to authors.

 

 

__________________

( signature of the student)

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 

Еще в середине ХХ века алгоритм успешного  производства был достаточно прост. Он сводился к тому, чтобы найти относительно свободную и перспективную нишу на рынке, разработать востребованную продукцию, наладить ее серийный выпуск, успешно продать и, разумеется, получить прибыль.

Существующая ранее система  сбыта (отделение производителя от распределения товаров) освобождала производителя от анализа рынка производимых товаров и услуг, в то время как в системе сбыта создавались сверхнормативные запасы товаров, не пользующиеся достаточным спросом. Положение начало меняться в конце 80-х годов, особенно после принятия «Закона о предприятиях Республики Беларусь» (1989 г.), в рамках которого предприятия получили относительную самостоятельность в проведении своей производственно-сбытовой деятельности, в частности, при размещении заказов на производство продукции сверх планов, определяемых отраслевыми министерствами [2]. В отношении такой продукции предприятия самостоятельно должны были выстраивать систему распределения и сбыта. Однако, учитывая дефицитность союзных товарных рынков по большинству продукции, производимой белорусскими предприятиями, схемы сбыта и каналы распределения такой продукции не были отработаны. Поэтому, когда с января 1992 г. был утрачен единый союзный рынок и исчезла необходимость в работе по планам распределения, для белорусских предприятий наступил сложный период. Предприятиям стало необходимо самостоятельно искать заказы на производство и выстраивать весь процесс распределения и сбыта. Именно в этих условиях сложилась главная особенность традиционной сбытовой деятельности - её направленность на приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Сначала разрабатывался и производился товар, затем шли активные поиски его потребителя и методов интенсивного сбыта.

Современный этап развития нашей страны отличается динамикой и качественными изменениями во всех сферах общественной жизни. Процесс обновления затронул все, без исключения, политические, экономические и социальные институты. В период перехода народного хозяйства страны к рыночной экономике, когда многие производственные предприятия, объединения, концерны и другие организации стали независимыми, нормальное их функционирование в подобных экономических условиях практически невозможно без хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности. Не обошло это стороной и химическую отрасль.

Переход на новую систему хозяйствования затронул предприятия всех форм собственности. Теперь политика предприятия полностью  изменилась и руководство вынуждено  включать в аппарат управления службу маркетинга. Задачами маркетологов являются: исследования рынка; товаров; конкурентов; потребителей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактики предприятия и осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения товара на рынке.

В связи с развитием в Республике Беларусь рыночных отношений, расширением  возможностей внешнеэкономической  деятельности значительно возрос интерес  к маркетингу, как к концепции  рыночного управления. В данных условиях управлять сбытовой деятельностью прежними методами невозможно. После осознания этого, руководством начинается переориентация деятельности предприятия на использование маркетинговой деятельности, одной из функций которого является сбытовая деятельность, а не наоборот.

Главная цель сбытовой деятельности - реализация экономического интереса производителя (получение прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Под сбытовой деятельностью предприятия, в наиболее широком смысле, следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, по товародвижению, транспортировке и прочим аспектам сбыта.

Республика Беларусь занимает сегодня седьмое место в мире по темпам роста экономики. Это свидетельствует о том, что страна имеет необходимые стартовые возможности для дальнейшего устойчивого экономического развития [1]. По данным Министерства статистики Республики Беларусь в 2013 году удельный вес шинной промышленности в общем объеме выпуска продукции составил 18 % [2]. Шинная промышленность – одна из ведущих и развитых отраслей пищевой промышленности. Индекс производства по виду экономической деятельности «Производство резиновых и пластмассовых изделий» в январе-феврале 2013 года по сравнению с январем-февралем 2012 года составил 110,1%. [2, с.20]. Белорусский шинный комбинат «Белшина» - широкопрофильное предприятие, выпускающее 170 типоразмеров шин для легковых, грузовых и большегрузных автомобилей, автобусов, троллейбусов, подъемно-транспортных и строительно-дорожных машин, тракторов и сельскохозяйственной техники. Мощность комбината - 4,3 млн. шин в год. 
       Уставный фонд предприятия составляет 342,5 млрд. белорусских рублей, стоимость имущества - 996,3 млрд. белорусских рублей. Численность работающих - 12,8 тыс. человек. 
        В состав ОАО «Белшина» входят завод крупногабаритных шин, завод массовых шин, завод сверхкрупногабаритных шин, механический завод и сбытовые подразделения. 
        Основными потребителями продукции комбината на внутреннем рынке являются ПО «БелАЗ», «МАЗ», «МТЗ», «МЗКТ», РУП «Гомсельмаш», ОАО «Амкодор». 
        На внешние рынки основные объемы продукции предприятия поставляются в Россию, незначительные объемы экспортируются в страны Европы, Азии и Америки.

Грамотно построенная система  организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность  предприятия. В связи с этим, важно  рассмотрение характерных особенностей и практическое применение сбытовой деятельности предприятия.

Цель дипломной работы – обоснование  направлений совершенствования  сбытовой деятельности ОАО «Белшина»

Цель предопределила решение следующих  задач:

1. Изучить теоретические аспекты направлений совершенствования сбытовой деятельности;
2. Провести анализ сбытовой деятельности ОАО «Белшина»;
3. Разработать мероприятия по улучшению сбытовой деятельности данного предприятия.

Объектом исследования выбрано  ОАО «Белшина», расположенное по адресу: г. Бобруйск, Минское шоссе, 12.

Предмет исследования – сбытовая деятельность предприятия. Методы исследования: сравнения, группировки, анализ хозяйственной  деятельности.

Временной период выбран 2010 – 2012 год.

При написании работы использовалась информационная база отечественных и зарубежных авторов, нормативно-правовые акты Республики Беларусь, периодическая литература, статистические и оперативные данные ОАО «Белшина».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Теоретические аспекты организации  сбытовой деятельности предприятия

 

1.1 Роль сбытовой политики в деятельности предприятия

 

 

В хозяйственной деятельности промышленной организации (предприятии) основными  вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные  производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения – через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта – реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Хотя сбыт – завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта  предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта, способна обеспечить конкурентоспособность компании.