Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Мая 2012 в 13:57, дипломная работа
Успешная сбытовая деятельность – основная цель предприятия. Именно поэтому представляет интерес проанализировать деятельность данного предприятия.
Предметом исследования является сбытовая деятельность предприятия, и пути ее совершенствования.
Целью дипломного проекта является проведение полного анализа сбытовой деятельности РУП «МТЗ», выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
Введение
1 Сбытовая деятельность предприятия в современных условиях
1.1 Сущность сбытовой деятельности
1.2 Основные методы сбыта
2 РУП «МТЗ», его характеристика и анализ работы
2.1 Характеристика предприятия и его организационно-управленческая структура
2.2 Характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта
2.3 Анализ основных технико-экономических показателей работы РУП «МТЗ»
2.3.1 Анализ товарной продукции
2.3.2 Анализ и динамика себестоимости товарной продукции
2.3.3 Анализ прибыли предприятия
2.3.4 Анализ рентабельности РУП «МТЗ
2.3.5 Анализ производительности труда и заработной платы
2.3.6. Анализ финансовых показателей РУП «МТЗ»
2.4. Анализ сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
2.4.1 Анализ собственной товаропроводящей сети
2.4.2 Анализ рекламной и выставочной деятельности РУП «МТЗ»
3 Технико-экономические мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
3.1 Расширение товаропроводящей сети
3.2 Расширение выставочной деятельности РУП «МТЗ»
3.3 Совершенствование организационной структуры Маркетинг-центра
3.4 Создание фирменного стиля
3.5 Совершенствование технологического процесса изготовления валика вентилятора
4 Проектирование и расчет искусственного освещения для выполнения работ при разработке проектируемого объекта
Заключение
Список литературы
Приложение А Организационно-управленческая структура РУП «МТЗ»
Приложение Б Организационная структура управления Маркетинг-центра РУП «МТЗ»
Приложение В Сбытовая сеть РУП «МТЗ»
Приложение Г Схема товаропроводящей сети Минского тракторного завода за рубежом
Факторный анализ товарной продукции РУП «МТЗ» представим в виде таблицы 2.3. Расчет влияния факторов произведем способом цепных подстановок.
Таблица 2.3 – Расчет влияния трудовых факторов на изменение товарной продукции РУП «МТЗ»
Факторы изменения объема производства продукции |
Алгоритм расчета |
Цифровой расчет |
Результат расчета |
1. Изменение среднесписочной |
ΔТПЧгр = ТПу1 –ТП0; ТПу1 = Чгр1Вгр0 |
ΔТПЧгр= 1844496,7– 1802747; ТПу1 = 16214*113,76 = 1844496,7 |
41749,7 |
2. Изменение числа рабочих дней в году, отработанных одним рабочим |
ΔТПДрг = ТПу2 – ТПу1; ТПу2 = Чгр1Дрг1tд0Вч0 |
ΔТПДрг= 1859252,7–1844496,7; ТПу2 = 16214* 252*7,85*57,97/1000 = 1859252,7 |
14756,0 |
3. Изменение средней |
ΔТПtд = ТПу3 – ТПу2; ТПу3 = Чгр1Дрг1tд1Вч0 |
ΔТПtд = 1894779,8 – 1859252,7; ТПу2 = 16214 * 252*8*57,97/1000 = 1894779,8 |
35527,1
|
4. Изменение среднечасовой |
ΔТПВч = ТП1 – ТП3 |
ΔТПВч = 2328802 – 1894779,8 |
434022,2
|
Итого |
Δ ТП = ΔТПЧгр + ΔТПДрг + ΔТПtд + ΔТПВч |
ΔТП = 41749,7 + 14756,0 + 35527,1 + 434022,2 |
526055,0 |
Рис. 2.1 – Динамика товарной продукции 2006-2008 гг.
Таким образом, в 2008 г. фактический объем товарной продукции увеличился на 526 055,0 млн. р. по сравнению с 2007 г., в т.ч.
за счет увеличения среднесписочной численности рабочих он увеличился на 41 749,7 млн. р., за счет увеличения числа рабочих дней в году, отработанных одним рабочим, объем товарной продукции увеличился на 14 756,0 млн. р.;
за счет увеличения средней продолжительности рабочего дня объем товарной продукции увеличился на 35 527,7 млн. р.;
за счет
изменения среднечасовой
Основными направлениями поиска резервов роста товарной продукции являются:
– создание дополнительных рабочих мест;
– внедрение мероприятий научно-технического прогресса и иннова-ционных;
– повышение производительности труда за счет его интенсификации (совмещение профессий, научная организация труда, повышение квали-фикации, распространение передового опыта и т.п.);
– улучшение использования рабочего времени: сокращение цело-дневных и внутрисменных потерь, непроизводительных затрат.
При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации.
Проведем факторный анализ реализованной продукции (таблица 2.4).
Таблица 2.4 – Анализ влияния факторов на изменение объема реализации РУП «МТЗ» за 2007– 2008 гг., млн. руб.
Показатели (в отпускных ценах предприятия, принятых в плане) |
2007 год |
2008 год |
Влияние факторов на объем реализации (+, -) |
1. Остаток готовой продукции на начало года |
124821 |
131839 |
+7018 |
2. Выпуск продукции ТП |
1802747 |
2328802 |
+526055 |
3. Списание недостачи и потерь |
412 |
328 |
+84 |
4. Остаток готовой продукции на конец года |
131839 |
63984 |
+67855 |
5. Отгрузка продукции за год (стр.1 + стр.2 – стр.3 – стр.4) ОП |
1795317 |
2396329 |
+601012 |
6. Остатки товаров отгруженных покупателям на начало года, всего в том числе: |
108985 |
137710 |
+28725 |
а) срок оплаты которых не наступил |
105589 |
134258 |
+28669 |
б) не оплаченные в срок потребителем |
2284 |
1811 |
-473 |
в) находящиеся на ответственном хранении у покупателей |
1112 |
1641 |
+529 |
7. Остатки товаров отгруженных покупателям на конец года, всего в том числе: |
137710 |
51577 |
+86133 |
а) срок оплаты которых не наступил |
134258 |
48421 |
+85837 |
б) не оплаченные в срок потребителем |
1811 |
1612 |
+199 |
в) находящиеся на ответственном хранении у покупателей |
1641 |
1544 |
+97 |
8. Реализация продукции за год (стр.5 + стр.6 – стр.7) |
1766592 |
2482462 |
+715870 |
Как следует из данных, представленных в табл. 2.2, на изменение объема реализованной продукции РУП «МТЗ» в 2008 году по сравнению с 2007 годом повлияли следующие факторы:
1) За счет увеличения отгрузки продукции за год объем реализо-ванной продукции увеличился на 601 012 млн. руб., в т.ч.:
– за счет увеличения остатка готовой продукции на начало года объем реализованной продукции увеличился на 7 018 млн. руб.;
– за счет увеличения выпуска продукции объем реализованной продукции возрос на 526 055 млн. руб.;
– за счет снижения списания недостач и потерь объем реализованной продукции увеличился на 84 млн. руб.;
– за счет снижения остатка готовой продукции на конец года объем реализованной продукции увеличился на 67 855 млн. руб.;
2) За счет увеличения остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 28 725 млн. руб., в т.ч.:
– за счет увеличения остатков товаров, срок оплаты которых не наступил на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 28 669 млн. руб.;
– за счет снижения остатков товаров, не оплаченных в срок потребителем на начало года, объем реализованной продукции снизился на 473 млн. руб.;
– за счет увеличения остатков товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 529 млн. руб.;
3) За счет снижения остатков товаров, отгруженных покупателям на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 86 133 млн. руб., в т.ч.:
– за счет снижения остатков товаров, срок оплаты которых не наступил на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 85 837 млн. руб.;
– за счет снижения остатков товаров, не оплаченных в срок потребителем на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 199 млн. руб.;
– за счет снижения остатков товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 97 млн. руб. [22].
2.3.2 Анализ и динамика
Себестоимость товарной продукции по сравнению с 2007 г. выросла в на 30,15%, а по сравнению с 2006 г. – на 71,03%. Динамика себестоимости товарной продукции за 2006-2008гг. приведена на рисунке 2.2.
В результате затраты на 1 рубль товарной продукции в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличились на 0,75%, а по сравнению с 2006 годом они сократились на 2,69%.
Данный факт свидетельствует о перерасходе затрат в 2008 г., однако в целом за рассматриваемый период времени наблюдается экономия затрат.
Рисунок 2.2 – Динамика себестоимости товарной продукции РУП «МТЗ» 2006-2008 гг.
Пути снижения себестоимости:
– экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве, - трудовых и материальных;
– повышение производительности труда, снижение потерь от брака и простоев;
– улучшение использования основных производственных фондов;
– применение новейшей технологии; сокращение расходов по сбыту продукции; сокращение затрат на управление и другие факторы.
2.3.3 Анализ прибыли предприятия
Общая прибыль в отчетном году превысила величину прошлого года на 56,66% и на 95,51% величину 2006 г. Прибыль от реализации возросла на 41,60% по сравнению с 2007 г. и на 79,02% по сравнению с 2006 г. Увеличение чистой прибыли составило 59,64% по сравнению с 2007 г. и 105,05% по сравнению с 2006 г.
Увеличение прибыли связано в первую очередь с увеличением объема реализации тракторов. Дальнейшего увеличения прибыли предприятию удастся добиться при улучшении качества продукции, снижении себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени, расширении рынков сбыта и др.
Факторный анализ прибыли
Рассмотрим структуру и динамику общей прибыли РУП «МТЗ».
Как следует из данных, представленных в таблице 2.5, наибольший удельный вес в общей прибыли РУП «МТЗ» занимает прибыль от основной деятельности предприятия – производства продукции.
Таблица 2.5 – Структура и динамика прибыли РУП «МТЗ» в 2006 – 2008 гг.
Показатель |
2006 год |
2007 год |
2008 год |
Отклонение 2008г. от 2007 г. (+/-) |
Отклонение 2008 г. от 2006г. (+/-) | |||||
сумма, млн. руб. |
% к общ. приб. |
сумма, млн. руб. |
% к общ. приб. |
сумма, млн. руб. |
% к общ. приб. |
по сумме, млн. руб. |
% к общ. приб. |
по сумме, млн. руб. |
% к общ. приб. | |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
Прибыль от реализации продукции, услуг |
221315 |
119,20 |
279800 |
120,76 |
396203 |
109,15 |
116403 |
-11,61 |
174888 |
-10,05 |
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов |
1040 |
0,56 |
1139 |
0,49 |
2162 |
0,60 |
1023 |
0,10 |
1122 |
0,04 |
Прибыль (убыток) от внереализаци-онных доходов и расходов |
-36689 |
-19,76 |
-49234 |
-21,25 |
-35378 |
-9,75 |
13856 |
11,50 |
1311 |
10,01 |
в т.ч. штрафы, пени, неустойки |
-303 |
-0,16 |
-12492 |
-5,39 |
17 |
- |
12509 |
5,40 |
320 |
0,17 |
прибыль (убыток) прошлых лет |
- |
- |
- |
- |
1 |
- |
1 |
- |
1 |
- |
возмещение убыт-ков, причиненных неисполнением обязательств |
-2741 |
-1,48 |
-13 |
-0,01 |
8 |
- |
21 |
0,01 |
2749 |
1,48 |
курсовые разницы |
-3325 |
-1,79 |
-4189 |
-1,81 |
-3839 |
-1,06 |
350 |
0,75 |
-514 |
0,73 |
списанная дебиторская и кредиторская задолженность |
- |
- |
1 |
- |
55 |
0,02 |
54 |
0,02 |
55 |
0,02 |
прочие доходы и расходы |
-30320 |
-16,33 |
-32541 |
-14,04 |
-31620 |
-8,71 |
921 |
5,33 |
-1300 |
7,62 |
Общая прибыль |
185666 |
100,00 |
231705 |
100,00 |
362987 |
100,00 |
131282 |
- |
177321 |
- |