Повышение эфективности

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Мая 2012 в 13:57, дипломная работа

Краткое описание

Успешная сбытовая деятельность – основная цель предприятия. Именно поэтому представляет интерес проанализировать деятельность данного предприятия.
Предметом исследования является сбытовая деятельность предприятия, и пути ее совершенствования.
Целью дипломного проекта является проведение полного анализа сбытовой деятельности РУП «МТЗ», выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.

Содержание

Введение
1 Сбытовая деятельность предприятия в современных условиях
1.1 Сущность сбытовой деятельности
1.2 Основные методы сбыта
2 РУП «МТЗ», его характеристика и анализ работы
2.1 Характеристика предприятия и его организационно-управленческая структура
2.2 Характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта
2.3 Анализ основных технико-экономических показателей работы РУП «МТЗ»
2.3.1 Анализ товарной продукции
2.3.2 Анализ и динамика себестоимости товарной продукции
2.3.3 Анализ прибыли предприятия
2.3.4 Анализ рентабельности РУП «МТЗ
2.3.5 Анализ производительности труда и заработной платы
2.3.6. Анализ финансовых показателей РУП «МТЗ»
2.4. Анализ сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
2.4.1 Анализ собственной товаропроводящей сети
2.4.2 Анализ рекламной и выставочной деятельности РУП «МТЗ»
3 Технико-экономические мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
3.1 Расширение товаропроводящей сети
3.2 Расширение выставочной деятельности РУП «МТЗ»
3.3 Совершенствование организационной структуры Маркетинг-центра
3.4 Создание фирменного стиля
3.5 Совершенствование технологического процесса изготовления валика вентилятора
4 Проектирование и расчет искусственного освещения для выполнения работ при разработке проектируемого объекта
Заключение
Список литературы
Приложение А Организационно-управленческая структура РУП «МТЗ»
Приложение Б Организационная структура управления Маркетинг-центра РУП «МТЗ»
Приложение В Сбытовая сеть РУП «МТЗ»
Приложение Г Схема товаропроводящей сети Минского тракторного завода за рубежом

Прикрепленные файлы: 1 файл

диплом 1.docx

— 674.19 Кб (Скачать документ)

 

Факторный анализ товарной продукции РУП «МТЗ» представим в виде таблицы 2.3. Расчет влияния факторов произведем способом цепных подстановок.

 

Таблица 2.3 – Расчет влияния трудовых факторов на изменение товарной продукции РУП «МТЗ»

Факторы изменения объема производства продукции

Алгоритм расчета

Цифровой расчет

Результат расчета

1. Изменение среднесписочной численности  рабочих

ΔТПЧгр = ТПу1 –ТП0;

ТПу1 = Чгр1Вгр0

ΔТПЧгр= 1844496,7– 1802747;

ТПу1 = 16214*113,76 = 1844496,7

41749,7

2. Изменение числа рабочих дней  в году, отработанных одним рабочим

ΔТПДрг = ТПу2 – ТПу1;

ТПу2 = Чгр1Дрг1tд0Вч0

ΔТПДрг= 1859252,7–1844496,7;

ТПу2 = 16214* 252*7,85*57,97/1000 =

1859252,7

14756,0

3. Изменение средней продолжительности  рабочего дня

ΔТП = ТПу3 – ТПу2;

ТПу3 = Чгр1Дрг1tд1Вч0

ΔТП = 1894779,8 – 1859252,7;

ТПу2 = 16214 * 252*8*57,97/1000 =

1894779,8

35527,1

 

4. Изменение среднечасовой выработки  продукции одним рабочим

ΔТПВч = ТП1 – ТП3

ΔТПВч =

2328802 – 1894779,8

434022,2

 

Итого

Δ ТП = ΔТПЧгр + ΔТПДрг + ΔТП+ ΔТПВч

ΔТП = 41749,7 + 14756,0

+ 35527,1 + 434022,2

526055,0

 

 

Рис. 2.1 –  Динамика товарной продукции 2006-2008 гг.

 

Таким образом, в 2008 г. фактический объем товарной продукции увеличился на 526 055,0 млн. р. по сравнению с 2007 г., в т.ч.

за счет увеличения среднесписочной численности  рабочих он увеличился на 41 749,7 млн. р., за счет увеличения числа рабочих дней в году, отработанных одним рабочим, объем товарной продукции увеличился на 14 756,0 млн. р.;

за счет увеличения средней продолжительности  рабочего дня объем товарной продукции  увеличился на 35 527,7 млн. р.;

за счет изменения среднечасовой выработки  продукции одним рабочим объем  товарной продукции увеличился на 434 022,2 млн. р.

Основными направлениями поиска резервов роста  товарной продукции являются:

– создание дополнительных рабочих мест;

– внедрение мероприятий научно-технического прогресса и иннова-ционных;

– повышение производительности труда за счет его интенсификации (совмещение профессий, научная организация труда, повышение квали-фикации, распространение передового опыта и т.п.);

– улучшение использования рабочего времени: сокращение цело-дневных и внутрисменных потерь, непроизводительных затрат.

При определении  резервов увеличения реализации продукции  необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой  продукции на складах предприятия  и отгруженной покупателям. При  этом следует учитывать спрос  на тот или другой вид продукции  и реальную возможность ее реализации.

Проведем  факторный анализ реализованной  продукции (таблица 2.4).

 

Таблица 2.4 – Анализ влияния факторов на изменение объема реализации РУП «МТЗ» за 2007– 2008 гг., млн. руб.

Показатели (в отпускных ценах  предприятия, принятых в плане)

2007 год

2008 год

Влияние факторов на объем реализации (+, -)

1. Остаток готовой продукции на  начало года 

124821

131839

+7018

2. Выпуск продукции ТП

1802747

2328802

+526055

3. Списание недостачи и потерь

412

328

+84

4. Остаток готовой продукции на  конец года 

131839

63984

+67855

5. Отгрузка продукции за год  (стр.1 + стр.2 – стр.3 – стр.4) ОП

1795317

2396329

+601012

6. Остатки товаров отгруженных  покупателям на начало года, всего

в том числе:

108985

137710

+28725

а) срок оплаты которых не наступил

105589

134258

+28669

б) не оплаченные в срок потребителем

2284

1811

-473

в) находящиеся на ответственном хранении у покупателей

1112

1641

+529

7. Остатки товаров отгруженных  покупателям на конец года, всего

в том числе:

137710

51577

+86133

а) срок оплаты которых не наступил

134258

48421

+85837

б) не оплаченные в срок потребителем

1811

1612

+199

в) находящиеся на ответственном хранении у покупателей

1641

1544

+97

8. Реализация продукции за год  (стр.5 + стр.6 – стр.7)

1766592

2482462

+715870

 

Как следует  из данных, представленных в табл. 2.2, на изменение объема реализованной продукции РУП «МТЗ» в 2008 году по сравнению с 2007 годом повлияли следующие факторы:

1) За счет увеличения отгрузки продукции за год объем реализо-ванной продукции увеличился на 601 012 млн. руб., в т.ч.:

– за счет увеличения остатка готовой продукции на начало года объем реализованной продукции увеличился на 7 018 млн. руб.;

– за счет увеличения выпуска продукции объем реализованной продукции возрос на 526 055 млн. руб.;

– за счет снижения списания недостач и потерь объем реализованной продукции увеличился на 84 млн. руб.;

– за счет снижения остатка готовой продукции на конец года объем реализованной продукции увеличился на 67 855 млн. руб.;

2) За счет увеличения остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 28 725 млн. руб., в т.ч.:

– за счет увеличения остатков товаров, срок оплаты которых не наступил на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 28 669 млн. руб.;

– за счет снижения остатков товаров, не оплаченных в срок потребителем на начало года, объем реализованной продукции снизился на 473 млн. руб.;

– за счет увеличения остатков товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 529 млн. руб.;

3) За счет снижения остатков товаров, отгруженных покупателям на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 86 133 млн. руб., в т.ч.:

– за счет снижения остатков товаров, срок оплаты которых не наступил на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 85 837 млн. руб.;

– за счет снижения остатков товаров, не оплаченных в срок потребителем на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 199 млн. руб.;

– за счет снижения остатков товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 97 млн. руб. [22].

 

2.3.2 Анализ и динамика себестоимости  товарной продукции

Себестоимость товарной продукции по сравнению  с 2007 г. выросла в на 30,15%, а по сравнению с 2006 г. – на 71,03%. Динамика себестоимости товарной продукции за 2006-2008гг. приведена на рисунке 2.2.

В результате затраты на 1 рубль товарной продукции в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличились на 0,75%, а по сравнению с 2006 годом они сократились на 2,69%.

Данный  факт свидетельствует о перерасходе  затрат в 2008 г., однако в целом за рассматриваемый период времени наблюдается экономия затрат.

 

Рисунок 2.2 – Динамика себестоимости товарной продукции РУП «МТЗ» 2006-2008 гг.

 

Пути снижения себестоимости:

– экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве, - трудовых и материальных;

– повышение производительности труда, снижение потерь от брака и простоев;

– улучшение использования основных производственных фондов;

– применение новейшей технологии; сокращение расходов по сбыту продукции; сокращение затрат на управление и другие факторы.

 

2.3.3 Анализ прибыли  предприятия

Общая прибыль  в отчетном году превысила величину прошлого года на 56,66% и на 95,51% величину 2006 г. Прибыль от реализации возросла на 41,60% по сравнению с 2007 г. и на 79,02% по сравнению с 2006 г. Увеличение чистой прибыли составило 59,64% по сравнению с 2007 г. и 105,05% по сравнению с 2006 г.

Увеличение  прибыли связано в первую очередь  с увеличением объема реализации тракторов. Дальнейшего увеличения прибыли предприятию удастся добиться при улучшении качества продукции, снижении себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени, расширении рынков сбыта и др.

Факторный анализ прибыли 

Рассмотрим  структуру и динамику общей прибыли  РУП «МТЗ».

Как следует  из данных, представленных в таблице 2.5, наибольший удельный вес в общей прибыли РУП «МТЗ» занимает прибыль от основной деятельности предприятия – производства продукции.

 

 

Таблица 2.5 – Структура и динамика прибыли РУП «МТЗ» в 2006 – 2008 гг.

Показатель

2006 год

2007 год

2008 год

Отклонение 2008г. от 2007 г. (+/-)

Отклонение 2008 г. от 2006г. (+/-)

сумма,

млн. руб.

% к общ. приб.

сумма,

млн. руб.

% к общ. приб.

сумма,

млн. руб.

% к общ. приб.

по 

сумме, млн.

руб.

% к общ. приб.

по сумме, млн. руб.

% к общ. приб.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

Прибыль от реализации продукции, услуг

221315

119,20

279800

120,76

396203

109,15

116403

-11,61

174888

-10,05

Прибыль (убыток) от операционных доходов  и расходов

1040

0,56

1139

0,49

2162

0,60

1023

0,10

1122

0,04

Прибыль (убыток) от внереализаци-онных  доходов и расходов

-36689

-19,76

-49234

-21,25

-35378

-9,75

13856

11,50

1311

10,01

в т.ч.

штрафы, пени, неустойки 

-303

-0,16

-12492

-5,39

17

-

12509

5,40

320

0,17

прибыль (убыток) прошлых лет

-

-

-

-

1

-

1

-

1

-

возмещение убыт-ков, причиненных неисполнением обязательств

-2741

-1,48

-13

-0,01

8

-

21

0,01

2749

1,48

курсовые разницы

-3325

-1,79

-4189

-1,81

-3839

-1,06

350

0,75

-514

0,73

списанная дебиторская и кредиторская задолженность

-

-

1

-

55

0,02

54

0,02

55

0,02

прочие доходы и расходы

-30320

-16,33

-32541

-14,04

-31620

-8,71

921

5,33

-1300

7,62

Общая прибыль

185666

100,00

231705

100,00

362987

100,00

131282

-

177321

-

Информация о работе Повышение эфективности