Повышение эфективности

 

Данная система  позволяет избегать случайностей, четко  следить за состоянием и изменениями  рынков, гибко реагировать на процессы, происходящие на рынках, сочетать внутрифирменные  возможности с возможностями сбыта на различных рынках.

Организационно-управленческая структура РУП «МТЗ» представляет собой упорядоченную совокупность взаимосвязанных и взаимообус-ловленных элементов системы управления, состав, взаиморасположение и степень устойчивости отношений которых обеспечивает целенаправленное функционирование и развитие ее как единого целого.

Организационная структура оказывает огромное влияние  на все стороны работы предприятия. В частности, структура определяет эффективность сотрудничества подразделений, эффективность контроля их деятельности, гибкость, адаптивность предприятия  к изменяющимся внешним условиям.

 

2.2 Характеристика выпускаемой  продукции и её рынков сбыта

 

Тракторы  «Беларус» РУП «МТЗ» предназначены  для выполнения всего комплекса  работ в сфере сельскохозяйственного  производства, как растениеводства, так и животноводства.

Продукция РУП «МТЗ» представлена сегодня 62-мя моделями разных видов машин, более  чем в ста сборочных вариантах  для всех климатических и эксплуатационных условий.

Среди 13 производителей сельскохозяйственных тракторов республик  СНГ на долю МТЗ приходится более 70% всего объема выпуска и 8% мирового рынка тракторов в своем классе, которые давно завоевали репутацию  надежных, простых и недорогих  машин. За свою историю МТЗ произвел более 3,5 млн. тракторов, из которых  более 2,8 млн. поставлено за пределы  республики примерно в 125 стран мира, включая США, Канаду, Германию, Египет, Пакистан и другие страны.

В мире функционируют  десятки заводов, выпускающих аналогичную  сельскохозяйственную технику. Только в бывшем СССР работало более двух десятков предприятий, которые выпускали  более 400 тысяч тракторов различной модификации. Поэтому конкуренцию целесообразно рассматривать с двух сторон. С одной стороны – конкуренцию предприятий стран СНГ, выпускающих аналогичную продукцию, с другой стороны – крупнейшие предприятия и компании стран Запада и США.

Из числа  предприятий стран СНГ наиболее сильными конкурентами для МТЗ являются Владимирский и Липецкий тракторные заводы, имеющие большой опыт изготовления тракторов различных модификаций.

Прямыми конкурентами РУП «МТЗ» на рынках дальнего зарубежья являются компании-производители  сельскохозяйственной техники и  тракторов стран Западной Европы и Америки: корпорация John Deer(США), компании Case IH, AGCO Corporation (США), Zetor Tractors (Чехия), Xaver Fendt & Co (Германия), SAME (Италия).

Минский тракторный завод является потребителем продукции более 200 предприятий в  Республике Беларусь и стран СНГ, в рамках кооперации на конвейер МТЗ  работают и зарубежные предприятия.

Основными поставщиками импортируемых из-за рубежа комплек-тующих являются фирмы Венгрии, Германии, Польши, Великобритании, Австрии, Бельгии, Италии, Словении, Финляндии, Швеции, Югославии, Македонии, Норвегии, США, Болгарии, Египта, Дании, Канады.

Цель  деятельности РУП «МТЗ» состоит  в мировом признании предприятия  как поставщика, гарантирующего стабильно  качественную, добротную продукцию  для потребителя, удовлетворение общественных потребностей в продукции производственно-технического назначения, товарах народного потребления, услугах и реализации на основе полученной прибыли социальных и экономических  интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества  РУП «МТЗ». Предприятию в современных  условиях невозможно добиться этой цели без использования такого действенного инструментария как маркетинг.

Стратегия развития РУП «МТЗ» заключается в создании конкурентоспособного первоклассного предприятия, выпускающего комплекс машин под определенные технологии (сельскохозяйственные, лесохозяйственные и другие), дающие возможность потребителю с максимальной эффективностью, в сжатые сроки с минимальными затратами выполнять свою работу.

Предметом деятельности РУП «Минский тракторный завод» является производство и сбыт широкой номенклатуры продукции машино-строительной отрасли.

Основными видами продукции РУП «МТЗ» являются:

– универсально-пропашные тракторы, для выполнения всего комплекса сельскохозяйственных и транспортных работ;

– малогабаритные тракторы для обеспечения механизации работ в индивидуальных хозяйствах;

– трактора общего назначения высокой мощности;

– широкий ассортимент машин специального назначения: для заго-товки и ухода за лесом, погрузчики, машины для коммунального хозяйства, для работ в шахтах и др.;

– чугунное, стальное, точное стальное литье, поковки для поставок по кооперации возвратной и невозвратной; инструмент, для внутреннего использования и реализации на сторону;

– специализированные станки и не стандартизированное оборудо-вание, для собственного применения;

– запчасти для производимой техники;

– товары народного потребления.

Трактора «Беларус» представлены тремя семействами:

1) малогабаритные тракторы, мощностью  24,6/33,5 кВт/л.с.;

2) универсально-пропашные тракторы  серий 500, 800, 900, 1000, 1200 мощностью от 50 до 130 л.с.;

3) тракторы общего назначения  мощностью от 150 до 200 л.с.

Предприятие выпускает также ряд специальных  машин для коммунального и  лесного хозяйств, погрузочных и шахтных машин.

Опытно-конструкторские работы по оснащению тракторов «Беларус»  погрузчиками проводятся в направлении создания семейства погрузчиков разной грузоподъемности.

Объем экспорта продукции объединения в 2008 г. составил 948,8 млн. долл. США, что обеспечило по отношению к 2007 году темп роста 151,0%. Темп роста экспорта ПО «МТЗ» в 2009 году запланирован на уровне 120,0% - это 1 миллиард 139 миллионов долларов.

География поставок тракторов «Беларус» обширна  – более 125 стран мира. Основными  потребителями продукции объединения  являются сельскохозяйственные предприятия  России, Украины, Беларуси и др. стран  СНГ. Тракторы марки «Беларус» сегодня, как и 50 лет назад, работают на полях Европы, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Африки, Центральной и Латинской Америки. За отчетный период возобновились поставки тракторов в Бангладеш, Йемен, Венесуэлу, Индию, Буркина-Фасо, Македонию и ЮАР. Впервые тракторы «Беларус» поставлены в такие страны как Кот-д’Ивуар и Бахрейн. Схема сбытовой сети РУП «МТЗ» приведена в Приложении В.

 

2.3 Анализ основных техноко-экономических  показателей работы РУП «МТЗ»

 

Рассмотрим  основные технико-экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности РУП «МТЗ» (таблица 2.1).

 

Таблица 2.1 – Основные технико-экономические показатели за 2006 – 2008 гг.

 

2.3.1 Анализ товарной продукции

Товарная продукция и объем реализации являются взаимосвязанными показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается товарная продукция. Но по мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции уже не производство, а сбыт определяет цели предприятия. В условиях конкурентной борьбы предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Темпы роста  товарной продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение (таблица 2.2).

 

Таблица 2.2 – Исходные данные для факторного анализа товарной продукции