Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Мая 2012 в 13:57, дипломная работа
Успешная сбытовая деятельность – основная цель предприятия. Именно поэтому представляет интерес проанализировать деятельность данного предприятия.
Предметом исследования является сбытовая деятельность предприятия, и пути ее совершенствования.
Целью дипломного проекта является проведение полного анализа сбытовой деятельности РУП «МТЗ», выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
Введение
1 Сбытовая деятельность предприятия в современных условиях
1.1 Сущность сбытовой деятельности
1.2 Основные методы сбыта
2 РУП «МТЗ», его характеристика и анализ работы
2.1 Характеристика предприятия и его организационно-управленческая структура
2.2 Характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта
2.3 Анализ основных технико-экономических показателей работы РУП «МТЗ»
2.3.1 Анализ товарной продукции
2.3.2 Анализ и динамика себестоимости товарной продукции
2.3.3 Анализ прибыли предприятия
2.3.4 Анализ рентабельности РУП «МТЗ
2.3.5 Анализ производительности труда и заработной платы
2.3.6. Анализ финансовых показателей РУП «МТЗ»
2.4. Анализ сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
2.4.1 Анализ собственной товаропроводящей сети
2.4.2 Анализ рекламной и выставочной деятельности РУП «МТЗ»
3 Технико-экономические мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
3.1 Расширение товаропроводящей сети
3.2 Расширение выставочной деятельности РУП «МТЗ»
3.3 Совершенствование организационной структуры Маркетинг-центра
3.4 Создание фирменного стиля
3.5 Совершенствование технологического процесса изготовления валика вентилятора
4 Проектирование и расчет искусственного освещения для выполнения работ при разработке проектируемого объекта
Заключение
Список литературы
Приложение А Организационно-управленческая структура РУП «МТЗ»
Приложение Б Организационная структура управления Маркетинг-центра РУП «МТЗ»
Приложение В Сбытовая сеть РУП «МТЗ»
Приложение Г Схема товаропроводящей сети Минского тракторного завода за рубежом
Прибыль от реализации продукции по отношению к общей прибыли за рассматриваемый промежуток времени занимала от 109,15% в 2008 году до 120,76% в 2007 году. При этом прибыль от реализации возросла в абсолютном выражении на 116 403 млн. руб. по сравнению с 2007 годом и на 174 888 млн. руб. по сравнению с 2006 годом. В процентах к общей прибыли снижение прибыли от реализации по сравнению с 2007 годом составило 11,16%, а по сравнению с 2006 годом отношение прибыли от реализации к общей прибыли снизилось на 10,05%.
Рисунок 2.3 – Отношение прибыли от реализации к общей прибыли предприятия 2006-2008 гг.
В 2006 – 2008 годах предприятие получало положительный результат от операционной деятельности, и прибыль предприятия от операционных доходов и расходов составляла соответственно 1 040 млн. руб. (0,56% к общей прибыли), 1 139 млн. руб. (0,49% к общей прибыли) и 2 162 млн. руб. (0,60% к общей прибыли).
За рассматриваемый период времени РУП «МТЗ» имело отрицательный результат от внереализационной деятельности, и убыток предприятия от внереализационных доходов и расходов составлял в 2006 году 19,76% к общей прибыли, в 2007 году – 21,25% к общей прибыли, в 2008 году – 9,75% к общей прибыли.
В результате прибыль предприятия в отчетном году превысила величину прошлого года на 56,66% и на 95,51% величину 2006 года.
Прибыль предприятия могла бы увеличиться при отсутствии убытков от внереализационной деятельности, поскольку значительная часть прибыли, полученной от основной деятельности предприятия, уходит на покрытие убытков от внереализационной деятельности.
На изменение
общей прибыли оказывают
К факторам
первого порядка относятся
1) прибыли
от реализации продукции (
2) прибыли от операционных доходов и расходов;
3) внереализационных результатов.
Факторами второго порядка являются изменения:
1.1) объема реализованной продукции;
1.2) структуры реализованной продукции;
1.3) полной
себестоимости реализованной
1.4) цен на реализованную продукцию;
3.1) штрафов, пени, неустоек, полученных за вычетом уплаченных;
3.2) прибыли
и убытков прошлых лет,
3.3) возмещение
убытков, причиненных
3.4) курсовых разниц;
3.5) списания
дебиторской и кредиторской
3.5) прочих доходов и расходов.
Исходные данные для проведения факторного анализа общей прибыли представлены в таблицах 2.5 и 2.6.
Таблица 2.6 – Исходная информация, млн. руб.
Показатели |
2007 год |
2007 год в пересчете на объем реализации 2008 года |
2008 год |
1. Выручка от реализации |
1766592 |
2182353 |
2482462 |
2. Производственная |
1457639 |
1788177 |
2045352 |
3. Коммерческие расходы |
29153 |
35764 |
40907 |
4. Полная себестоимость |
1486792 |
1823941 |
2086259 |
5. Результат от реализации |
279800 |
358412 |
396203 |
Факторный анализ прибыли РУП «МТЗ» произведем с помощью таблицы 2.7 [23].
Таблица 2.7 – Анализ влияния факторов на изменение прибыли РУП «МТЗ»
Факторы изменения общей прибыли |
Алгоритм расчета |
Расчет |
Сумма влияния на общую прибыль, млн. руб. |
1 |
2 |
3 |
4 |
Изменение общей прибыли, всего ( ) |
|
362987-231705 |
+131282,0 |
В том числе за счет: 1. Прибыли от реализации |
|
396203-279800 |
+116403,0 |
1.1. Объема реализованной |
|
279800( -1) |
+63448,2 |
1.1.1. Выпуска продукции ( ) |
|
279800( -1) |
+40240,7 |
1.1.2. Остатков реализо-ванной продукции ( ) |
|
63448,2-40240,7 |
+23207,5 |
1.2. Структуры реализованной |
|
(358412-279800)-63448,2 |
+15163,8 |
1.3. Полной себестоимости |
|
-1(2086259-1823941) |
-262318,0 |
1.3.1. Производственной |
|
-1(2045352-1788177) |
-257175,0 |
1.3.2. Коммерческих расходов ( ) |
|
-1(40907-35764) |
-5143,0 |
1.4. Цен на реализованную |
|
2482462-2182353 |
+300109,0 |
2. Прибыли от операционных |
|
2162-1139 |
+1023,0 |
3. Внереализационных результатов ( ) |
|
-35378-(-49234) |
+13856,0 |
3.1. По штрафам, пеням, неустойкам
по неисполне-нию |
|
17-(12492) |
+12509,0 |
3.2. По прибылям и убыткам прошлых лет( ) |
|
1-0 |
+1,0 |
3.3. По возмещению убытков, |
|
8-(-13) |
+21,0 |
3.4. По курсовым разницам ( ) |
|
-3839-(4189) |
+350,0 |
3.5. По списанной дебиторской и кредиторской задолженности ( ) |
|
55-1 |
+54,0 |
3.5. Прочим доходам и расходам ( ) |
|
-31620-(-32541) |
-921,0 |
Примечание – Обозначения в алгоритмах: , - общая прибыль отчетного и прошлого периодов; , - прибыль от реализации продукции (работ, товаров, услуг) отчетного и прошлого периодов; , - полная себестоимость реализованной продукции прошлого периода и полная себестоимость реализованной продукции прошлого периода, пересчитанного на объем реализованной продукции отчетного периода, К - коэффициент изменения объема реализованной продукции; , - полная себестоимость товарной продукции прошлого периода и полная себестоимость товарной продукции прошлого периода, пересчитанного на объем выпуска продукции отчетного периода; КТ - коэффициент изменения выпуска продукции; - прибыль от реализации прошлого периода на фактически реализованную продукцию; - полная себестоимость реализованной продукции отчетного периода; , - производственная себестоимость реализованной продукции прошлого периода и производственная себестоимость реализованной продукции прошлого периода, пересчитанного на объем реализованной продукции отчетного периода; , - коммерческие расходы на реализованную продукцию прошлого периода и коммерческие расходы на реализованную продукцию прошлого периода, пересчитанную на объем реализованной продукции отчетного периода; , - выручка от реализации без НДС и других отчислений отчетного периода и прошлого периода, пересчитанная на объем реализованной продукции отчетного периода; , - прибыль от операционных доходов и расходов прошлого и отчетного периодов; , - внереализационные результаты прошлого и отчетного периодов; , - сальдо по прибылям и убыткам прошлых лет; , - сальдо по возмещению убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств; , - сальдо по штрафам, пеням, неустойкам по неисполнению хозяйственных договоров; , - сальдо списанной дебиторской и кредиторской задолженности; , - прибыль от курсовых разниц прошлого и отчетного периодов; , - прибыль от прочих доходов и расходов прошлого и отчетного периодов. | |||
На общую прибыль РУП «МТЗ» в 2008 году оказали влияние следующие факторы.
За счет прибыли от реализации продукции общая прибыль увеличилась на 116403 млн. руб. В свою очередь на прибыль от реализации оказали влияние:
– увеличение объема реализованной продукции – 63 448,2 млн. руб., в том числе: увеличение выпуска продукции – +40 240,7 млн. руб.; уменьше-ние остатков нереализованной продукции – +23 207,5 млн. руб.
– изменение структуры реализованной продукции – +15 163,8 млн. руб.
– увеличение полной себестоимости реализованной продукции –
минус 262 318,0 млн. руб., в том числе:
увеличение производственной себестоимости реализованной продукции – минус 257 175,0 млн. руб.;
увеличение коммерческих расходов – минус 5 143,0 млн. руб.
– увеличение цен на реализованную продукцию – +300 109,0 млн. руб.
За счет роста прибыли от операционных доходов и расходов общая прибыль увеличилась на 1 023,0 млн. руб.
За счет сокращения убытка от внереализационных операций общая прибыль возросла на 13 856,0 млн. руб. На изменение внереализационных результатов оказали влияние:
– снижение полученных штрафов, пени, неустоек по неисполнению хозяйственных договоров – минус 12 509,0 млн. руб.
– увеличение прибыли прошлых лет – +1 млн. руб.
– увеличение сальдо по возмещению убытков, причиненных неис-полнением или ненадлежащим исполнением обязательств – +21,0 млн. руб.
– увеличение сальдо по курсовым разницам – +350,0 млн. руб.
– увеличение сальдо списанной дебиторской и кредиторской задол-женности – +54 млн. руб.
– уменьшение сальдо прочих доходов и расходов – минус 921млн. руб.
Таким образом, в наибольшей степени на общую прибыль РУП «МТЗ» оказало влияние увеличение прибыли от реализации продукции (+116 403 млн. руб.), увеличение прибыли от операционных доходов и расходов (+1 023 млн. руб.) и сокращение убытка от внереализационных доходов и расходов (+13 856 млн. руб.).
2.3.4 Анализ рентабельности РУП «МТЗ»
В результате роста прибыли от реализации рентабельность продукции превысила величину прошлого года на 1,63%, величину 2006 г. на 0,90% и составила за 2008 г. 20,13%.
Рентабельность продаж также возросла на 1,49% по сравнению с 2007 г. и на 0,31% по сравнению с 2006 г. и в отчетном 2008 г. была равна 17,01%.
В результате увеличения прибыли в 2008 г. произошел рост рента-бельности производства на 6,19% по сравнению с предыдущим годом и на 8,79% по сравнению с 2006 г. В результате рентабельность производства в 2008 г. была равна 27,04% (рисунок 2.4).
Рисунок 2.4 – Динамика рентабельности РУП «МТЗ» 2006-2008 гг.
Такая динамика свидетельствует о снижении эффективности функционирования РУП «МТЗ» в 2007 г. по сравнению с 2006 г. и о повышении эффективности работы предприятия в 2008 г. по сравнению с 2007 и 2006 гг.
Таким образом, за весь рассматриваемый период времени эффектив-ность функционирования РУП «МТЗ» возросла. Рассчитанные показатели рентабельности в 2008 г. возросли и превысили величину 2007 и 2006 гг.
Рассчитаем изменение рентабельности реализованной продукции за счет факторов, представленных в таблице 2.8.
Таблица 2.8 – Исходные данные для факторного анализа рентабельности реализованной продукции РУП «МТЗ»
Показатели рентабельности реализованной продукции |
Расчет показателей |
Уровень показателей, % |
1. 2007 год |
279800/1486792*100 |
18,82 |
2. 2007 год в пересчете на реализацию 2008 года |
358412/1823941*100 |
19,65 |
3. 2008 год при ценах 2007 года |
342899/1894211*100 |
18,10 |
4. 2008 год |
396203/2086259*100 |
18,99 |