Повышение эфективности

 

Таким образом  РУП «МТЗ» следует расширять товаропроводящую сеть в странах ближнего и дальнего зарубежья. Собственные субъекты хозяйствования позволяют улучшать сбытовую деятельность путем увеличения объема продаж.

Преимущества  работы с Торговыми Домами:

– сформированная маркетинговая стратегия развития;

– стабильная ценовая политика;

– доставка продукции до склада покупателя по всей территории страны;

– собственная погрузо-разгрузочная техника и грузовой транспорт;

– наличие региональных консигнационных складов;

– высокое качество продукции и обеспечение гарантийных обя-зательств заводов-изготовителей;

– удобные условия взаиморасчетов.

Основными задачами РУП «МТЗ» при создания ТД являются: продвижение продукции, качественное обслуживание текущих сделок и привлечение новых клиентов.

 

2.4.2 Анализ рекламной и выставочной деятельности РУП «МТЗ»

Акцент  в рекламе тракторов «Беларус»  на рынке РФ, СНГ и др. стран  делается на их преимущества:

– широкую гамму предлагаемой техники (мощностной ряд, универ-сальность);

– высокие технико-экономические показатели и качество;

– инфраструктуру сервисного обслуживания;

– ценовое преимущество;

– недостатки иностранных (низкая эксплуатационная готовность, необхо-димость ангарного содержания).

Предприятие активно использует рекламу для  продвижения своей продукции  на рынки сбыта разных стран.

Объекты наружной рекламы МТЗ – рекламный  щит вдоль дороги «Национальный  аэропорт Минск 2 – Минск», а также  объекты оформления призаводской площади. Кроме этого такого рода реклама  используется при проведении праздничных  мероприятий.

Реклама на ТВ для дорогостоящих товаров  промышленного назначения по статистике не является эффективной из-за по сути узкой целевой аудитории. Поэтому  РУП «МТЗ» изготавливает видеофильмы  для специалистов - ролики по сериям тракторов «Беларус», коммунальной, лесной технике в работе и т.д. Кроме этого создан рекламный имиджевый видеофильм о самом предприятии. Все они предназначены для демонстрации на выставках, презентациях, семинарах, переговорах. На выставках и показах использование такого рода рекламы направлено на привлечение большего числа посетителей к экспозиции РУП «МТЗ».

Набор рекламной  полиграфической продукции МТЗ  включает: листовки-проспекты по моделям  выпускаемой техники марки «Беларус», буклеты различных форматов с  описанием технических характеристик, возможностей и достоинств техники, плакаты, стикеры.

Периодически  возникает необходимость в издании  крупноформатных изданий. Так в рамках мероприятий по празднованию 60-летия МТЗ был издан юбилейный фотоальбом, целью создания которого было отметить достижения производства и всего трудового коллектива предприятия на данном этапе.

Еще одним  носителем рекламы РУП «МТЗ»  являются рекламные сувениры как  полиграфического производства (фирменные  календари, ежедневники, папки), так  промышленного производства с фирменным  декорированием (значки, брелоки, авторучки  и т.д.). Распространение такой  рекламной продукции осуществляется на выставках, ярмарках, на переговорах.

Для оформлении выставочной экспозиции предприятия, где не представлены натурные образцы  продукции или в других случаях  для усиления эффекта осуществляется установка рекламного стенда, баннеров, растяжек. Расходы на рекламу сведены в таблицу 2.16.

 

Таблица 2.16 – Расходы РУП «МТЗ» рекламу за 2006-2008 гг.

 

Расходы на рекламу составили 0,009% от выручки предприятия в 2008 году, 0,011% – в 2007 и 0,011% – в 2006 году.

 

Рисунок 2.8 – Расходы на рекламную деятельность в 2008 году

 

Развитие  PR.

РУП «МТЗ»  уже располагает всеми профильными  службами (маркетинга, информационной, т.д.), поэтому наиболее эффективным  решением стала бы горизонтальная интеграция данных служб и их продуктов для  проведения единой имиджевой, рекламно-маркетинговой  политики компании на внешних и внутреннем рынках. Формирование такой политики логично именно на базе рекламной  службы, что позволит более эффективно использовать средства предприятия. Целью  такой работы является координация  корпоративной брэнд-идеологии на всех рынках и для всех дилеров, реализующих  продукцию, предоставление регулярно  обновляемой информации непосредственно  от РУП «МТЗ», способной заинтересовать целевую аудиторию, на все виды СМИ не только РБ, но и РФ, стран СНГ, а также дальнее зарубежье. При этом параллельно составляется рейтинг СМИ и создаются предпосылки для размещения бесплатных информационных материалов как скрытой рекламы предприятия (внеценовая работа с журналистами и СМИ, контрреклама, отстраивание от конкурентов и т.д.);.

Данную  задачу логично решать на базе рекламной  службы с целью оперативного и  эффективного реагирования на контррекламу продукции РУП «МТЗ» в СМИ  СНГ и других стран.

Освещение выставочной деятельности и иных рекламных мероприятий завода должно приобрести целевой плановый характер, что позволит:

– максимально  эффективно использовать средства, направленные на рекламные цели;

– унифицировать  рекламные задачи РУП «МТЗ» для  всей сбытовой сети компании;

– разработать  корпоративный брэндинг;

– проводить  регулярный мониторинг рекламных акций, математи-чески отслеживать взаимосвязь роста/падения продаж в регионах от размещения рекламы и ее PR-сопровождения. В результате – своевременно корректировать направления рекламных мероприятий, их формы и методы, т.д.

При этом важным является:

– разработка медиа-плана рекламных мероприятий  в соответствии с информационными  поводами (события, новые виды товаров/услуг, выставки, конференции, т.д.);

– установление прямых контактов с журналистами и СМИ в ключевых с точки  зрения маркетинга регионах, создание электронной базы рассылки пресс-релизов, анонсов, комментариев, статей и т.п. для опережающего воздействия на прессу, реагирования на контррекламу и т.д.;

– содержательное наполнение интернет-сайта предприятия, рассылка пресс-релизов, установление обратной связи как со СМИ, так  и с потребителями.

Выставочная деятельность.

Для продвижения  на рынок новых разработок, усовершенствованной  техники, разработанной применительно  к конкретным условиям эксплуатации, РУП «МТЗ» выбирает такой способ коммуникации как выставки и показы. В настоящее время весьма актуальны стали показательные шоу с привлечением специалистов. Отличие от выставок в том, что техника представлена в работе (показательная пахота, участие в спортивных заездах тракторов). Это позволяет наглядно продемонстрировать свойства и надежность выпускаемой продукции, удобство эксплуатации.

Следует отметить, что с каждым годом расширяется география  участия МТЗ в выставочных мероприятиях. При этом в 2006 году РУП «МТЗ» осуществлял поставки в 74 стран мира, в 2007 – в 78, а в 2008г. – в 83, новые выставки прошли в Каире, Эстонии, Узбекистане, Ирландии, Латвии.

Выставки и ярмарки в СДЗ, в которых РУП «МТЗ» принимал участие в 2008 году перечислены в таблице 2.17.

 

Таблица 2.17 – Выставки и ярмарки в странах  дальнего зарубежья в 2008 г.

 

В 2006 году РУП «МТЗ» принимал участие  в 62 выставках, 12 из них проходили  в странах дальнего зарубежья, 15 – в РФ, 17 – в странах СНГ(без  РФ) и 18 в Республике Беларусь (рисунок 2.9).

 

Рисунок 2.9 – Выставки и товарооборот в 2006 году

 

В 2007 году предприятие участвовало  в 13 выставках в СДЗ, 17 – В РФ, 20 – в СНГ и 18 – в РБ (рисунок 2.10).

 

Рисунок 2.10 – Выставки и товарооборот в 2007 году

 

До 74 увеличилось  число выставок в 2008 году. Завод принимал участие в 15 выставках в СДЗ, 19 – в РФ, в 21 – в СНГ и 19 – в РБ (рисунок 2.11).

Рисунок 2.11– Выставки и товарооборот в 2008 году

 

Анализ  тенденций продаж на исследуемых  рынках позволяет сделать вывод  о повышении эффективности выставочной  деятельности. С увеличением числа выставок в СДЗ темп роста продаж на данном рынке в 2008 году составил 143,3% к 2007 году и 210,1% – к 2006 году. Положительный результат дает выставочная деятельность в странах СНГ: товарооборот увеличился в 2008 году на 1058 единиц техники по сравнению с 2007 годом и на 4244 шт. в сравнении с 2006 годом (см. табл. 2.14).

В РФ особой эффективности от выставочной деятельности не наблюдается. Россия на протяжении многих лет является основным потребителем продукции РУП «МТЗ». На долю российского  рынка приходится около 60% товарооборота  предприятия.

В РБ проведение выставок и ярмарок малоэффективно, предприятие в основном несет  только расходы на выставочную деятельность. Эффективность участия в национальных выставках носит социально-культурный характер.

Представляется  возможным повышение эффективности  выставочной деятельности. Для этого  на стадии подготовки необходимо четкое формулирование целей участия в  выставке, финансирование соответствующее  уровню мероприятия и заблаговременное обеспечение наибольшего числа  контактов.

 

3 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ