Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Мая 2012 в 13:57, дипломная работа
Успешная сбытовая деятельность – основная цель предприятия. Именно поэтому представляет интерес проанализировать деятельность данного предприятия.
Предметом исследования является сбытовая деятельность предприятия, и пути ее совершенствования.
Целью дипломного проекта является проведение полного анализа сбытовой деятельности РУП «МТЗ», выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
Введение
1 Сбытовая деятельность предприятия в современных условиях
1.1 Сущность сбытовой деятельности
1.2 Основные методы сбыта
2 РУП «МТЗ», его характеристика и анализ работы
2.1 Характеристика предприятия и его организационно-управленческая структура
2.2 Характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта
2.3 Анализ основных технико-экономических показателей работы РУП «МТЗ»
2.3.1 Анализ товарной продукции
2.3.2 Анализ и динамика себестоимости товарной продукции
2.3.3 Анализ прибыли предприятия
2.3.4 Анализ рентабельности РУП «МТЗ
2.3.5 Анализ производительности труда и заработной платы
2.3.6. Анализ финансовых показателей РУП «МТЗ»
2.4. Анализ сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
2.4.1 Анализ собственной товаропроводящей сети
2.4.2 Анализ рекламной и выставочной деятельности РУП «МТЗ»
3 Технико-экономические мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
3.1 Расширение товаропроводящей сети
3.2 Расширение выставочной деятельности РУП «МТЗ»
3.3 Совершенствование организационной структуры Маркетинг-центра
3.4 Создание фирменного стиля
3.5 Совершенствование технологического процесса изготовления валика вентилятора
4 Проектирование и расчет искусственного освещения для выполнения работ при разработке проектируемого объекта
Заключение
Список литературы
Приложение А Организационно-управленческая структура РУП «МТЗ»
Приложение Б Организационная структура управления Маркетинг-центра РУП «МТЗ»
Приложение В Сбытовая сеть РУП «МТЗ»
Приложение Г Схема товаропроводящей сети Минского тракторного завода за рубежом
Таблица 2.9 – Расчет влияния факторов на рентабельность реализованной продукции РУП «МТЗ»
Факторы изменения уровня рентабельности |
Расчет |
Уровень влияния, процентные пункты |
1. Структура реализованной |
19,65 – 18,82 |
+0,83 |
2. Себестоимость отдельных |
18,10 – 19,65 |
-1,55 |
3. Цены реализации |
18,99 – 18,10 |
+0,89 |
Итого |
18,99 – 18,82 |
+0,17 |
Таким образом, рентабельность реализованной продукции РУП «МТЗ» в 2008 году по сравнению с 2007 годом возросла на 0,17% (рисунок 2.5) за счет влияния следующих факторов:
– за счет изменения структуры реализованной продукции рентабельность возросла на 0,83%;
– за счет увеличения себестоимости рентабельность снизилась на 1,55%;
– за счет роста отпускных цен на продукцию рентабельность увеличилась на 0,89% [24].
Рисунок 2.5 – Изменение рентабельности реализованной продукции
2.3.5 Анализ производительности труда и заработной платы
Среднесписочная численность в 2008 г. возросла по сравнению с 2007 г. на 563 человека (+2,60%) и на 931 человек (+4,37%) по сравнению с 2006 г. и в 2008 г. была равна 22 245 человек.
Рост производительности труда при этом был равен 25,91% по сравнению с прошлым годом и 68,41% по сравнению с 2006 г.
При этом рост фонда оплаты труда по сравнению с 2007 г. составил 18,44%, по сравнению с 2006 г. – 46,54%, среднемесячная заработная плата возросла на 15,45% по сравнению с прошлым г., по сравнению с 2006 г. – на 40,41%, и в 2008 г. составила 1 120,91 тыс. руб.
Таким образом, темпы роста среднемесячной заработной платы в 2008 г. были ниже темпов роста производительности труда. Из этого можно сделать вывод о том, что в организации соблюдается экономически правильное соотношение между темпами роста производительности труда и темпами роста заработной платы, т.к. темпы роста заработной платы не превышают темпов роста производительности труда.
Среднегодовая стоимость основных фондов по сравнению с 2007 г. увеличилась на 15,04%, по сравнению с 2006 г. – на 23,85%. Таким образом, темпы роста товарной продукции превысили темпы роста среднегодовой стоимости основных фондов, в результате чего фондоотдача в 2008 г. возросла на 0,54 р. по сравнению с 2007 г. и на 1,45 р. по сравнению с 2006 г.
Следует также обратить внимание на то, в 2008 г. произошло увеличение стоимости оборотных средств предприятия – по сравнению с 2007 г. они возросли на 24,22%, а по сравнению с 2006 г. – на 36,80%. Темпы роста товарной продукции превысили темпы роста среднегодовой стоимости оборотных средств, что привело к росту коэффициента оборачиваемости по сравнению с 2007 г. на 0,10 руб., а по сравнению с 2006 г.– на 0,59 руб.
Подводя итоги всему вышесказанному, можно сделать вывод о том, что, несмотря на некоторые отклонения, в целом эффективность работы РУП «МТЗ» в 2008 году по сравнению с 2007 и 2006 годами возросла, о чем свидетельствует рост показателей рентабельности предприятия.
Рассмотрим состав и структуру персонала РУП «МТЗ».
Списочная численность работников РУП «МТЗ» на конец 2008 г. составляет 22 745 чел. Возрастной состав коллектива предприятия на протяжении его существования практически не менялся. Так, в 1965 г. работники до 30 лет составляли 47,9%, в 2000 г. – 46%, в 2006 г. – 45,9%, в 2008 г. молодежи на РУП «МТЗ» насчитывалось 42,8%. Среди производственных рабочих, которые непосредственно занимаются изготовлением продукции, молодежь составляет около 60%. На протяжении всей истории существования предприятия кадровая политика была и остается молодежной.
По данным таблицы 2.10 делаем вывод о том, что наибольшее изменение произошло в следующих возрастных категориях. В возрастной категории 18 – 24 года численность работников уменьшилась на 38 человек, численность категории 25 – 29 лет увеличилась на 259 человек, численность категории 32 – 39 лет увеличилась на 247 человек, численность категории 40 – 49 лет – также на 247 человек, численность категории 50 – 54 лет – на 188 человек. Однако несмотря такие изменения в сторону увеличения работников более старшего возраста по-прежнему работники молодого возраста составляют основу коллектива.
Произведем оценку эффективности работы персонала с помощью таблицы 2.11.
Таблица 2.11 – Показатели по труду и заработной плате за 2007 – 2008 гг.
Показатели |
2007 г. |
2008 г. |
Отклонение (+/-) |
Темпы роста, % |
Товарная продукция, млн.р. |
1802747 |
2328802 |
526055 |
129,18 |
Среднесписочная численность работников, чел. |
21682 |
22245 |
563 |
102,60 |
.Среднесписочная численность рабочих, чел. |
15847 |
16214 |
367 |
102,32 |
Производительность труда |
83,14 |
104,69 |
21,54 |
125,91 |
Производительность труда |
113,76 |
143,63 |
29,87 |
126,26 |
Трудоемкость, чел./млн. р. |
0,012 |
0,010 |
-0,002 |
79,42 |
Фонд оплаты труда, млн. р. |
252625 |
299216 |
46591 |
118,44 |
Среднемесячная заработная плата, тыс. р. |
970,95 |
1120,91 |
149,96 |
115,45 |
Как следует из данных таблицы 2.11, в 2008 г. среднесписочная численность работников РУП «МТЗ» увеличилась на 563 чел., или на 2,60%, в том числе среднесписочная численность рабочих возросла на 367 чел., или на 2,32%. Выработка на 1 работника увеличилась на 25,91%, а выработка на 1 рабочего – на 26,26%, а трудоемкость соответственно сократилась на 20,58%. В результате увеличения среднесписочной численности работников и роста выработки товарная продукция возросла на 29,18%. Таким образом, можно сделать вывод о повышении эффективности использования трудовых ресурсов РУП «МТЗ» в 2007 г.
В результате роста фонда оплаты труда в отчетном году на 18,44% и роста численности работников на 2,60% среднемесячная заработная плата возросла на 15,45%.
Таким образом, рост производительности труда по РУП «МТЗ» за 2008 г. оказался на 10,46 % выше темпов роста среднемесячной заработной платы. Это говорит о соблюдении в организации экономически правильного соотношения между данными показателями, при котором темпы роста заработной платы не должны превышать темпы роста производительности труда.
2.3.6 Анализ финансовых показателей РУП «МТЗ»
Таблица 2.12 – Исходные данные для анализа финансового состояния
Показатели |
2007 год |
2008 год |
1 |
2 |
3 |
Собственный капитал, млн.р. |
845297 |
1090460 |
Валюта баланса |
1295964 |
1579122 |
Заемные средства, млн.р. |
450667 |
488662 |
Оборотные активы, млн.р. |
762869 |
973142 |
Кредиторская задолженность, млн.р. |
225326 |
329257 |
Дебиторская задолженность, млн.р. |
342318 |
296460 |
Собственные оборотные средства, млн.р. |
1378392 |
1696440 |
Денежные средства, млн.р. |
7184 |
3287 |
Краткосрочные финансовые вложения, млн.р. |
2441 |
195775 |
Краткосрочные обязательства, млн.р. |
332494 |
333517 |
Рассмотрим коэффициенты, которые определяют финансовое состояние предприятия [25].
Таблица 2.13 – Динамика коэффициентов, оценивающих финансовое состо-яние РУП «МТЗ»
Коэффициенты |
Расчет |
2007 год |
2008 год |
Отклонение (+/-) |
Оптимальное значение |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1. Коэффициент автономии |
СК : ВБ |
0,65 |
0,69 |
0,04 |
>0,5 |
2. Коэффициент финан-совой напряжённости |
1 –Кавтон. |
0,35 |
0,31 |
-0,04 |
<0,5 |
3. Коэффициент соотношения |
ЗС : СК |
0,53 |
0,45 |
-0,09 |
<1 |
4. Коэффициент платежеспособности |
ОА : ЗС |
1,69 |
1,99 |
0,30 |
≥1 |
5. Коэфф. соотношения кредиторской и дебитор-ской задолженности |
КЗ : ДЗ |
0,66 |
1,11 |
0,45 |
<2 |
6. Коэффициент покрытия задолженн |
СК: ЗС |
1,88 |
2,23 |
0,36 |
>4 |
7. Коэффициент маневренности |
СОС : СК |
0,37 |
0,44 |
0,07 |
>0,5 |
8. Коэффициент текущей |
ОА : КО |
2,29 |
2,92 |
0,62 |
>1,7 |
9. Коэффициент проме-жуточной ликвидности |
(ДС +КФВ+ДЗ) : КО |
1,06 |
1,49 |
0,43 |
>0,5 |
10. Коэффициент абсолютной |
(ДС + КФВ): КО |
0,03 |
0,60 |
0,57 |
>0,2 |
Примечание – СК – собственный капитал, ВБ – валюта баланса, ЗС – заемные средства, ОА – оборотные активы, КЗ – кредиторская задолженность, ДЗ – дебиторская задолженность, СОС – собственные оборотные средства, ДС – денежные средства, КФВ – краткосрочные финансовые вложения, КО – краткосрочные обязательства. |