Повышение финансовых результатов магазина «Экономия Здесь» за счет совершенствования маркетинговой деятельности

 

Примечание: для целей  последующего анализа использования основного капитала к балансовой стоимости добавлена стоимость аренды – 45 000 руб. в месяц. Так как основная сфера деятельности предприятия – торговля и услуги, Vпроизв. = Vреал.

Для расчета показателей  построим таблицу 2.3.2.3.2.

 

Таблица 2.3.2.3.2 Динамика показателей использования основного капитала

 

	Показатель	2007 г.	2008 г.	Абсолютное откл., тыс. руб.	Относит. откл.  %
1	Объем реализации,  тыс. руб.	222484	240839	+18355	+8%
2	Стоимость основного  капитала, в т.ч. аренда, тыс. руб.	3121	3914	-94	-15,28
3	Стоимость активной части  основного капитала, тыс. руб.	—	—	—	—
4	П реал, т.р.	33867,20	32325	-1542.20	-4,6
5	Удельная доля активной части основного капитала (3/2), %	—	—	—	—
6	Капиталоотдача основного  капитала (1/2), руб./руб.	71,29	61,53	-9,76	-13,69

Продолжение таблицы 2.3.2.3.2

7	Капиталоотдача активной части основного капитала (6/5), руб./руб.	—	—	—	—
8	Капиталоемкость основного  капитала (2/1), руб./руб.	0,014	0,016	0,002	14,29
9	Рентабель-ность основного капитала, % (4/2)	10,85	8,26	-2,59	-23,87

Как видно из таблицы 2.3.2.3.2 стоимость активной части основного капитала не определена, так как инструменты и производственные здания арендуются. Собственные инструменты и оргтехника, участвующие в производстве приобретены по стоимости меньше 10 тыс. руб.  и не являются основным капиталом. Стоимость учитывается на счете 10 Материалы. В связи с этим не рассчитаны показатели использования активной части основного капитала.

По результатам анализа  можно сделать вывод, что основной капитал в отчетном периоде используется с большей отдачей: капиталоотдача выросла

2.3.3  Анализ использования оборотного капитала

2.3.3.1 Общая оценка использования оборотного капитала

Финансово – экономическое  состояние предприятия, его платежеспособность находятся в непосредственной зависимости от оборачиваемости средств, вложенных в активы. 

Чем  выше показатели оборачиваемости, тем быстрее средства, вложенные в активы, превращаются в денежные средства, которыми предприятие  может расплачиваться по своим обязательствам.

Показатели  эффективности использования оборотных  средств:

1) Коэффициент оборачиваемости,  показывает количество оборотов, которые совершили оборотные  средства за анализируемый период  для обеспечения данного объема реализации или показывает объем реализации, полученный с 1 рубля оборотных средств.

,

где:

V реализ. – объем реализации, без налогов

S об.ср-в – средние остатки оборотных средств за анализируемый период.

 (10)

2) Период оборота – время нахождения оборотных средств в обороте в днях.

,  (11)

где Д – количество дней в анализируемом периоде.

3) Коэффициент загрузки оборотных средств – сколько оборотных средств затрачивается на 1 руб. реализованной продукции (руб./руб.).

 (12)

Рассчитаем средние  остатки оборотных средств (таблица.

 

Таблица 2.3.3.1.1 – Расчет средних остатков оборотных средств.

 

Показатель	2007 г.	2008 г.
Остаток на начало периода, тыс. руб.	28048	52911
Остаток на конец периода, тыс. руб.	29229	76137
Средний остаток оборотных средств  за период, тыс. руб.	40479,5	64524

 

 

Рассчитаем показатели использования оборотных средств.

 

 

 

 

Таблица 2.3.3.1.2  Показатели использования оборотных средств

Показатель	2007	2008	Абсолютное отклонение	Относительное отклонение, %
Объем реализации, тыс. руб.	222484	240839	+18355	+8%
Стоимость оборотных средств, тыс. руб.	40479,50	64524	+24044,5	+59,4%
Коэффициент оборачиваемости, обороты (п.1/п.2)	5,5	3,73	-1,77	-32,18%
Период оборота, дни (364/п.3)	66,	98	32	48,48
Коэффициент загрузки, руб./руб. (п.2/п.1))	0,18	0,27	0,09	50,00

 

Итак, стоимость оборотных средств выросла на 24044,5 тыс. руб., темп роста составил 159,40%. Коэффициент оборачиваемости снизился на 1,77 оборота или на 32,18%, а коэффициент загрузки увеличился на 0,09 руб./руб., темп прироста 50,00%. Период оборота увеличился на 32 дня. Это говорит об ухудшении финансового положения предприятия – могут возникнуть трудности с аккумулированием денежных средств.

2.3.3.2 Факторный анализ использования оборотного капитала

Факторная модель:

 ₍₁₃₎

Факторы влияния:

1 Изменение средней  стоимости оборотных средств

2 Изменение оборачиваемости  оборотных средств

Определим влияние изменения  стоимости оборотного капитала на изменение объема реализации.

 (14)

= 24044,50 × 5,5 = 132244,75 руб.

Вывод: увеличение стоимости оборотных средств привело к увеличению объема реализации на 132244,75 руб.

Определим влияние изменения  оборачиваемости оборотного капитала на изменения объема реализации.

 (15)

 -1,77×64524 = -114207,48 руб.

По полученным данным можем сделать вывод, что уменьшение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала на -1,77 оборота привело к снижению объема реализации на 114207,48 руб.

Увеличение стоимости  оборотных средств на 24044,5 руб. позволило увеличить объем реализации 13444,75 руб., а в результате замедления оборачиваемости оборотного капитала 1,77 оборота, объем реализации снизился на 114207,48 руб. В сумме действий двух факторов объем реализации снижен на 18037,27 руб.

Таким образом, произведя анализ общей хозяйственной деятельности можно сделать следующие выводы.

За анализируемый период прибыль от реализации возросла на 4980 т.р. За счет роста прибыли от реализации, балансовая прибыль выросла на 4980 т.р. За анализируемый период r об. уменьшилась на 1 копейку. Рентабельность общей хозяйственной деятельности уменьшилась на 1 копейку. 

Оценка эффективности  использования ОС основана на применении общей для всех ресурсов технологии оценки, которая предполагает расчет и анализ показателей отдачи. Показатели отдачи характеризуют выход готовой продукции на 1 руб. ресурсов. За анализируемый период капиталоотдача увеличилась на 18 копеек. За анализируемый период длительность оборота увеличилась на 8 дней.

 Итак, отрицательное изменение рентабельности оборота и рентабельности общей хозяйственной деятельности могло вызвать выявленное при анализе увеличение длительности оборота оборотных средств.

Исходя из полученных результатов анализа, я бы дала следующие  рекомендации:

 Поднять капиталоемкость,  для чего еще увеличить долю активной части ОС, что позволит выпускать больше рентабельной  продукции и увеличить рентабельность оборота и рентабельность общей хозяйственной деятельности.

Итак, предприятию необходимо исправлять ситуацию по стабильности использования основных средств.

2.4. Маркетинговый анализ

В целях осуществления  маркетингового анализа среди 100 посетителей сети магазинов «Экономия здесь» было проведено анкетирование (форма анкеты – см. Приложение А). Также среди 100 потенциальных потребителей рынка сбыта бытовой химии и косметики проведен опрос, о сути и результатах которого будет сказано далее.

Анализ потребителей. Для проведения анализа потребителей воспользуемся результатами проведенного среди посетителей магазина анкетирования и представим полученные данные для наглядности в виде диаграмм.

На рисунке 2.4.1 представлена диаграмма разделения потребителей магазина по возрастным категориям, из которой мы можем сделать вывод, что большинство посетителей  сети магазинов «Экономия здесь» - это люди среднего возраста (от 35 до 50 лет), молодых людей, пользующихся услугами данной сети крайне мало.

 

 

 

Рисунок 2.4.1 Разделение потребителей по возрастным категориям

На рисунке 2.4.2 представлена диаграмма разделения потребителей магазина по половому признаку, проанализировав которую, можно сделать вывод, что подавляющее большинство посетителей – женщины.

Рисунок 2.4.2 Разделение потребителей по половому признаку

На рисунке 2.4.3 представлена диаграмма разделения потребителей магазина по семейному положению, говорящая о том, что около половины посетителей состоят в браке и имеют хотя бы одного ребенка.

 

 

Рисунок 2.4.3 Разделение потребителей по семейному положению

Таким образом, потребителями в большинстве случаев являются женщины среднего возраста, имеющие семью (мужа и/или детей). На удовлетворение их потребностей и должна быть направлена в первую очередь маркетинговая деятельность сети магазинов «Экономия здесь».

Анализ поставщиков. Поставщиками сети магазинов «Экономия здесь» являются следующие организации, предоставляющие соответствующую им продукцию:

• ИП Метелкин – бытовая химия,
• ИП Игонин – косметика Манхеттен,
• ООО «Линия-7» - корма для животных, 
• ИП Тютиков(СВИТ) – игрушки,
• ИП Семеновых (Лист) – канцтовары,
• ИП Арешкович – носки, женские колг<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" styl