Совершенствование сбытовой деятельности (на примере ОАО «Витебский завод тракторных запасных частей»)

Примечание – Источник: собственная разработка автора

По данным из таблицы  мы наблюдаем, что товары народного потребления заказываются большими партиями и приносят дополнительную большую выручку от реализации для ОАО «ВЗТЗЧ». Так, если в 2013 году завод осуществит заключение с данными организациями, то получит дополнительную выручку в размере более 225 млн. руб. и тем самым увеличит экспорт за пределы Беларуси в Россию, а    также предприятие приобретет постоянных надежных покупателей, приобретающих товары народного потребления. Среди этих клиентов можно выделить ЗАО «БелМТЗцентр», сумма единичной отгрузки составляет более 87,5 млн. руб., ООО «Ангастр» (более 69 млн. руб.) в г. Пскове и ООО «Альбатрос» в г. Смоленске, сумма отгрузки более  56 млн. руб. 

           Таким образом, изменение показателей эффективности сбытовой деятельности ОАО «ВЗТЗЧ» после реализации мероприятий представим в таблице 3.7

Таблица 3.7 - Изменение показателей эффективности сбытовой деятельности ОАО «ВЗТЗЧ» после реализации мероприятий*

Мероприятия	Экономический эффект
1 Совершенствование рекламной и  выставочной деятельности	- дополнительная выручка от реализации  под воздействием рекламы увеличится  на 200,556 млн. руб; -  прибыль от реализации  возрастет на 34,152 млн. руб. - дополнительная экспортная  выручка возрастет на 34,27 тыс. долларов; -  дополнительная прибыль  от участия в выставках возрастет  на 3,47 тыс. долларов
2 Реализация неликвидных запасов  за счет снижения цены реализации  на 20%	Прибыль от реализации неликвидных запасов составила 131575,5 млн. руб
3 Расширение экспорта в Россию	увеличение экспортной выручки от реализации продукции более чем на 225 млн. руб.
ИТОГО:	+ 456599,2 млн. руб

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

          Сбыт представляет собой систему организации и управления всеми сторонами деловой активности предприятия — от идеи создания нового товара, использования соответствующих технологий производства до доставки товара покупателю и обслуживания, беря в качестве исходного момента этой деятельности и завершения ее цикла рынок и его требования, а   достижение целей маркетинговой деятельности предприятия зависит в основном от трех факторов: выбранной стратегии маркетинга, его организационной структуры и от того, каким образом эта структура функционирует. Управление сбытовой деятельностью можно представить как анализ, планирование, реализацию и контроль исполнения соответствующих программ, направленных на создание, поддержание и расширение выгодных отношений предприятия с целевым покупателем для достижения своих целей.

         Изучив динамику технико - экономических показателей деятельности организации, было отмечено, что в целом деятельность предприятия ОАО «ВЗТЗЧ» является стабильной, имеет тенденцию к положительному развитию.  Руководство организации оперативно вносит изменения и коррективы в организацию производства деталей и запасных частей к тракторам.

          Характеризуя товарный ассортимент и его конкурентоспособность по предприятию можно сделать вывод, что на предприятии выпускается разнообразный ассортимент запасных частей и конструкций, около 180 наименований, по достаточно приемлемым ценам, по сравнению с ценами аналогов на конкурирующем рынке России. Преимущество ОАО «ВЗТЗЧ» перед конкурентами - это высокое качество и более низкие цены. Поставки продукции ОАО «ВЗТЗЧ» осуществляются на рынке Беларуси, России, Украины, Казахстана и стран Балтии. Основным реальным источником поступления валютных средств на сегодняшний день является реализация запчастей в Россию.  Ежегодно предприятие успешно реализует свою продукцию. Так, в 2011 году объем отгруженной продукции составил 43030 млн. руб., что на 115,9% больше чем в 2010 году. Обратим внимание, что с ростом объемов выпускаемой продукции растет и прибыль от реализации продукции. В 2009 году она составляет 2292 млн. руб., в 2010 году в связи с мировым экономическим кризисом уменьшается и становится всего 847 млн., а к 2011 году снова увеличивается и достигает 3656 млн. руб. Основное стратегическое направление в сбыте продукции ОАО «ВЗТЗЧ» - постоянный поиск крупных оптовых покупателей, охват большего количества регионов Беларуси, России и других стран.

         Ценовая политика предприятия ОАО «ВЗТЗЧ» строится на трех элементах: изучение ценовой политики конкурентов;  разработка систем скидок; формирование цены с учетом выбранных позиций по завоеванию рынков.  Среди основных скидок, используемых на предприятии можно выделить скидку покупателям в зависимости от стоимости отгрузки.

         Рекламной деятельностью на предприятии  ОАО «ВЗТЗЧ» занимается отдел маркетинга и сбыта. Также предприятие рекламируют свою продукцию в СМИ Республики Беларусь и Российской Федерации, в различных специализированных каталогах, участвует в выставках, активно используются возможности сети Интернет, образован сайт, который периодически обновляется и позволяющий полно получить, необходимую информацию о предприятии и его ассортименте.

Наличие на складах неликвидных запасов заметно сокращаются за счет снижения цены на 20%, поэтому готовые изделия сразу же реализуются и не залеживаются на складах предприятия.

         Для совершенствования сбытовой деятельности ОАО «Витебский завод тракторных запасных частей» были предложены три мероприятия:

         - совершенствование рекламной деятельности;

         - совершенствование  выставочной деятельности;

         - совершенствование  систем МТО и управления запасами.

Срок хранения неликвидных запасов на складе после внедрения мероприятия составляет 24 дня, что на 72 дня меньше до внедрения мероприятия. Также, на 11 раз значительно вырос и коэффициент оборачиваемости неликвидных запасов. В нашем случае текущий (годовой) экономический эффект будет равен 131575,5 тыс. руб.

В результате разработки стратегии участия ОАО «ВЗТЗЧ» в выставках, проводимых в разных  городах,  выручка от реализации возрастет на  32,7 тыс. долл., что приведет к увеличению прибыли на 3,47 тыс. долл.

         Таким образом, с учетом роста  показателей эффективности маркетинговой  деятельности в целом, реализацию  рассмотренных мероприятий можно  признать целесообразной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1 Акулич, И.Л. Маркетинг предприятия / И. Л. Акулич.- Минск.: Изд-во «Финадо», 2009. - 386 с.

2 Альбеков, А.У., Федько, В.П., Митько, О.А. Логистика коммерции: учебник / А.У. Альбеков – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 347 с.

3 Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг / О.Д. Андреева. - Москва: ИНФРА-М НОРМА, 2008. - 589 с.

4. Ансофф,  И.Б. Стратегическое управление, Москва: Экономика, 2009. – 389 с.

5 Афанасенко, И.Д. Борисова, В.В. Коммерческая логистика: Учебник для вузов / И.Д. Афанасенко– Санкт Питербург: Питер, 2012. – 352 с.

6 Бабенцова, Е.И. Сбытовая деятельность и диверсификация производства  / Е.И. Бабенцова // АПК: экономика, управления. – 2008. - №8 – С. 39-41.

7 Байбардин, И.А. Байбардина Т.Н., Снабженеческо-сбытовая деятельность. Учебное пособие Т.Н. Байбардин, И.А. Байбардин; ЗАО «Техноперспектива» , 2009 год.- 319 с.

8 Бизнес-план ОАО «ВЗТЗЧ» за 2011 год

9 Березин, И.Э. Практика исследования рынков / И. Э. Берзин. –  Москва: «Бератор-Пресс», 2008. – 311 с.

10 Берзин, И.Э. Маркетинг / И. Э. Берзин. – Москва: Институт международного права и экономики, 2009. – 253с.

11 Басовский, Л.Е. Теория экономического анализа / Л.Е. Басовский.  - Москва: ИНФРА-М, 2007. – 710 с.

12 Балашов, В.Т. Реформирование системы управления продажи: успешный опыт / В.Т. Балашов // Практический маркетинг. – 2008.– №3 – С. 10–12.

13 Бланк, И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. - Киев: Эльга, 2007. – 781 с.

14 Барнгольц, С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятий и объединений / С.Б. Барнгольц, Г.М. Гация. - 3-е изд.: перераб. и доп. – Москва: Финансы и статистика, 2008. – 407 с.

15 Вайсман, А.В. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А.В. Вайсман. Москва:АО «Интэрэксперт»; Экономика, 2008. - 801 с.

16 Витт, Ю.А. Управление сбытом: учебное пособие / Ю.А. Витт. – Москва: ИВЦ «Маркетинг», 2009. – 113 с.

17 Волков, О.И. Экономика предприятия: учебник / О.И. Волков. Москва:   Инфра – М, 2008. – 416 с.

18 Гаджинский, A.M. Логистическая деятельность. Организация, технологии, управление и логистика : учеб.-практическое пособие / под ред. A.M. Гаджинский — Минск: Проспект, 2008. — 176 с.

19 Грузинов, В.П.  Экономика организации / В.П. Грузинов. – Москва: Финансы и статистика, 2008.- 561 с.

20 Голубков, Е.П. Основы маркетинга Е.П. Голубков. Москва: Финпресс, 2008. - 601 с.

21 Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия: учебник / В.Я. Горфинкель.             – Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. – 743 с.

22 Герчикова, И.Н. Маркетинг: организация, технология, Москва: Школа международного бизнеса, 2007. – 751 с.

23 Грищенко, О.В. Анализ формирования и выполнения производственной программы / О.В. Грищенко // Экономика, финансы, управление. – 2008. - №9. – С. 94 – 97.

24 Дроздов, П.А. Основы логистики в АПК: учебник / П.А. Дроздов – Минск: Гревцова, 2012. – 288 с.

25 Дурович, А.П. Основы маркетинга /А.П. Дурович. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2009. – 512 с.

26 Дихтль, Е.Н. Практический маркетинг, ИНФРА-М Высшая школа; Москва:2008. – 451 с.

27 Джеймс, Ф.Энджел.  Поведение потребителей, Санкт-Петербург, «Питер», 2008.- 359 с.

28 Ермолович, Л.Л. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности организации / Под ред. Л.Л. Ермолович. -  Минск: БГЭУ, 2007. – 583 с.

29 Емельянова, Т.В. Ценообразование Т. В. Емельянова. – Минск, «Вышэйшая школа», 2008. -303 с.

30 Зудилин, А.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых стран. /  А.П. Зудилин – Екатеринбург: «Каменный пояс», 2007. – 224 с.

31 Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия Н. Л. Зайцев. -  Москва:Эко-центр, 2007. – 566 с.

32 Завьялов, П.С., Демидов В.Е., Формула успеха: маркетинг, Москва: Международные отношения. 2009. – 389 с.

33 Зуб, А.Т., Локтионов М.В., Системный стратегический менеджмент. Методология и практика,  Москва: «Генезис», 2010. – 356 с.

34 Козловский, В.А. Производственный менеджмент: Учебник – Москва: ИНФРА – 2009. – 574 с.

35 Кристофер, М. Логистика и управление цепями поставок: Учеб. пособие / М. Кристофер. – Москва: Питер, 2009. – 316 с.

36 Ланкастер, Д. Продажа и управление сбытом: учебное пособие / Д.Ланкастер. – Москва: «ЮНИТИ», 2009. – 304 с.

37 Маргунова, В.И., Н.В. Оксенчук, Логистика: учеб.пособие для высших учебных заведений / под ред. В.И. Маргунова – Минск: Вышэйшая школа, 2011 – 508 с.

38 Методика выявления и устранения неликвидных запасов - [Электронный ресурс]. Москва. 2011. Режим доступа: com/search.bu – Дата доступа: 10.05.2013.

39 Направления сбытовой деятельности – [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://xppx.org/  – Дата доступа: 05.03.2013.

Найт, Ф.Х. Риск, неопределенность и прибыль/ Пер. с англ. – М.: Дело, 2008. – 360 с.

40 Неликвидные запасы - [Электронный ресурс]. – Москва. 2011. - Режим доступа: academic.ru/- Дата доступа: 08.05.2013.

41 Николайчук, В.Е. Логистика: учебное пособие / В.Е. Николайчук. – Спб: Питер, 2009. – 160с.

42 Организация сбытовой деятельности на торговых предприятиях –-[Электронный ресурс]. – Минск 2012. - Режим доступа: http://gendocs.ru/v33945/ - Дата доступа: 30.03.2013

43 Пашков, А.К., Характеристика сбытовых операций: учебное пособие. - Минск: Изд-во Академкнига, 2008. – 365 с.

44Полещук, И.И. Логистика: учеб. Пособие \ И.М. Баско, В.А. Бороденя, О.И. Карпенко; под ред. д-ра экон. наук, профессора И.И. Полещук. – Минск: БГЭУ, 2009.  – 431 с.

45 Построение логистических цепей и каналов сбыта -[Электронный ресурс]. Режим доступа: http:///publikatsii/36-organizatsionnaya-struktura-upravleniya-skladskimi-operatsiyami– Дата доступа: 28.03.2013.

46 Распределительная логистика на предприятии [Электронный ресурс]. –Минск 2012. - Режим доступа: http://wikipro.ru/index – Дата доступа: 10.03.2013.

47 Саркисов, С.В. Логистика : учеб. пособие для ВУЗов / С.В. Саркисов.  Москва, 2010. - 366 с.

48 Сергеев, В.И. Логистика в бизнесе: Учебник / В.И. Сергеев– Москва: Инфра-М, 2010. – 606 с.

49 Синица, Л.Н. Организация производства. Учебное  пособие 3-е издание ИВЦ Минфина, 2009., - 521 с.

50 Эмметт, С. Логистика распределения: Учебник.- Минск: Гревцов Паблишер, 2010. – 319 с.