Совершенствование сбытовой деятельности (на примере ОАО «Витебский завод тракторных запасных частей»)

                                                                            (3.3)

где Чк – число заключаемых контрактов на выставке, ед.;

      Вк – средняя выручка по одному контракту, тыс. долл. США;

      Ч – число выставок, в которых дополнительно будет принимать участие предприятие, ед.

 

 

         Рентабельность продаж по ОАО  «ВЗТЗЧ» составляет 8,4%. Таким образом, дополнительная прибыль от реализации будет рассчитана по формуле (3.4)  и составит:

                          (3.4)

 

Расходы на участие в выставке будут состоять из транспортных расходов, командировочных расходов, расходов на аренду, плате за участие в выставке, расходов на выставочный стенд и расходов на рекламно-информационные материалы.

         Транспортные расходы (Ртр) для участия в одной выставке по предыдущему опыту ОАО «ВЗТЗЧ» составляют в среднем около 0,3 тыс. долл. Для работы на выставке достаточно 3 работников службы маркетинга и сбыта. Командировочные расходы составляют:

10 долл. суточные + 50 долл. США за гостиницу;

          Учитывая, что время проведения одной выставки с учетом подготовительного времени составляет в среднем 5 дней, командировочные расходы (Рк) составят (формула 3.5):

                                                                            (3.5)

  

где Чр – число работников на выставке, чел.;

      Рс – суточные расходы, долл.;

      Рг – расходы на проживание в гостинице, долл.;

     Д – время проведения одной выставки с учетом подготовительного времени, дней.

 

          Средняя стоимость аренды 1 м2 экспозиционной площади на время проведения выставки составляет 100 долл. Необходимая площадь для экспозиции – 20 м2. Расходы на аренду (Ра) составят:

                                                                                                 (3.6)

 

где С – средняя стоимость аренды 1 м2 экспозиционной площади, долл.;

      S – необходимая площадь для экспозиции, м2.

 

 

Плата за участие в выставке (Ру) составляет в среднем 0,5 тыс. долл.             Средняя стоимость выставочного стенда (Рс) – 0,1 тыс. долл. Расходы на рекламно-информационные материалы (Рр) составят около 0,05 тыс. долл.

         Таким образом, общие затраты на участие в одной выставке (Р) будут равны (формула 3.7):

                                                         (3.7)

Р = 0,3 + 0,9 + 2 + 0,5 + 0,1 + 0,05 = 3,85 тыс. долл.

 

Следовательно, дополнительная прибыль (ДПр), полученная от участия в выставках, составит (формула 3.8):

 

                                                      (3.8)

 

 

 

Таким образом, за счет участия в 8 отраслевых выставках в различных странах  ОАО «ВЗТЗЧ» может получить дополнительную экспортную выручку в размере 34,27 тыс. долл., а дополнительная прибыль от участия в выставках составит 3,47 тыс. долл. 

 

 

  3.2  Совершенствования систем материально-технического обеспечения и управления запасами.

 

Наличие на складах неликвидных запасов ведет к отвлечению значительных средств предприятия. В зависимости от скорости реагирования на факт возникновения данной группы заказов величины отвлекаемых средств могут существенно отличаться. Поэтому необходимо разработать механизм повышения оперативности выявления и устранения неликвидных запасов на ОАО «ВЗТЗЧ».

Эффективность от внедрения мероприятий по совершенствованию систем материально-технического обеспечения и управления запасами складывается из ликвидации неликвидных запасов на предприятиях, установления оптимальных уровней страховых и максимально желательных запасов, ликвидации потерь от простоев производства и неудовлетворенного спроса при ненадежности поставщиков, сокращении времени обслуживания потребителей, сокращении постоянных расходов на управление данными системами.

Неликвидные запасы – это запасы продукции с пониженным спросом.

Рассчитаем эффективность от реализации неликвидных запасов ОАО «ВЗТЗЧ» за счет снижения цены реализации на 20% в таблице 3.4

Себестоимость хранения и реализации товаров на складе можно рассчитать по формуле:

                                   ,                                    (3.9)

 

где Схртмц – себестоимость хранения ликвидных товарно-материальных

                    ценностей, тыс. руб.;

              Схрнз – себестоимость хранения неликвидных запасов, тыс. руб.;

              Сртмц – себестоимость реализации товарно-материальных ценностей,

                              тыс. руб.;

   Срнз – себестоимость реализации неликвидных запасов, тыс. руб.

Себестоимость хранения ликвидных товарно-материальных ценностей можно рассчитать по формуле:

                                                             (3.9)

Себестоимость хранения неликвидных запасов определяется по формуле:

                                         

             (3.10)

Себестоимость реализации товаров ликвидных равна:

                 (3.11)

Себестоимость реализации неликвидных запасов можно рассчитать по формуле:

           (3.12)

Объем реализованной продукции определяется по формуле:

 

                                                V = З Ц Коб                (3.13)

Прибыль от реализации определяется как разность между объемом реализации и себестоимостью реализации и хранения товаров:

 

         П = V – С.                                                        (3.14)

В нашем случае текущий (годовой) экономический эффект будет равен разнице между полученной прибылью до и после проведения мероприятия:

 

                                                Эт = П2 – П1.                                                      (3.15)

Таблица 3.4 – Расчет эффективности неликвидных запасов на ОАО «ВЗТЗЧ»

Показатели	Ед. изм.	Величина показателя
		до внедрения	после внедрения
1. Запасы ликвидных товарно-материальных  ценностей (Зтмц)	тонн	1500	1500
2. Запасы неликвидных товаров (Зн)	тонн	800	80
3. Срок хранения ликвидных запасов  на складе ( )	дней	8	8
4. Срок хранения неликвидных запасов  на складе ( )	дней	96	24
5. Коэффициент оборачиваемости ликвидных  запасов (Кобз)	раз	45	45
6. Коэффициент оборачиваемости неликвидных  запасов(Кобнз)	раз	3,7	15
7. Затраты на реализацию одной  тонны товаров (Sед)	руб.	30	30
8. Затраты на хранение одной  тонны запасов (Sед)	руб.	50	50
9. Фонд рабочего времени склада (Фд)	дней	360	360
10. Цена реализации одной тонны  товаров (Ц)	руб.	239

Примечание – Источник: собственная разработка автора

Из наших расчетов стоимость реализации неликвидных запасов после снижения цены составит 191,2 руб. Целесообразно провести следующие расчеты:

        Схртмц = 1500 50 8 45 = 27000,0 тыс. руб.

Схрнз = 80 50 96 3,7 = 1420,8 тыс. руб.

Сртмц = 30 1500 45 = 2025,0 тыс. руб.

Срнз = 30 80 3,7 = 8880 тыс. руб.

С1 = 27000,0+1420,8+2025,0+22,16 = 39325,8тыс. руб.

Vтмц = 1500 239 45 = 16132,5 тыс. руб.

Vнз1 = 800 239 3,7 = 70744 тыс. руб.

V1 = 16132,5+70744 = 86876,5 тыс. руб.

П1 = 86876,5-39325,8 = 47550,7 тыс. руб.

При снижении цены реализации неликвидных запасов изменяется коэффициент их оборачиваемости. Следовательно, изменяется себестоимость от реализации неликвидных запасов и объем от реализации неликвидных запасов.

Срнз = 30 80 15 = 36000 тыс. руб.

С2 = 27000,0+1420,8+2025,0+36000 = 66445,8 тыс. руб.

Vнз2 = 80 191,2 15 = 229440 тыс. руб.

V2 = 16132,5+229440 = 245572,5 тыс. руб.

П2 = 245572-66445,8 = 179126,2 тыс. руб.

Эт = 179126,2-47550,7 = 131575,5 тыс. руб.

По расчетам из данной таблицы, мы видим, что срок хранения неликвидных запасов на складе после внедрения мероприятия составляет 24 дня, что на 72 дня меньше до внедрения мероприятия. Также, на 11 раз значительно вырос и коэффициент оборачиваемости неликвидных запасов. В нашем случае текущий (годовой) экономический эффект будет равен 131575,5 тыс. руб.

 

3.3 Расширение экспорта ТНП в  Российскую Федерацию

        

         Открытое акционерное общества «Витебский завод тракторных запасных частей» как отмечалось ранее специализируется на выпуске запасных частей и конструкций к тракторам «Беларус», 70 % из которых поставляются на конвейер Минского тракторного завода, а остальные 30 % реализуются самостоятельно и товаров народного потребления, которые реализует предприятие различным субъектам хозяйствования как на территории Беларуси, так и за ее пределами. К товарам народного потребления на заводе относятся: сцепка универсальная, топор-колун, кувалда хозяйственная, колун и др. Эта продукция пользуется спросом и в других странах. Особое внимание можно уделить расширению экспорта на Россию, т.к. в данный период времени спрос с ее стороны  не удовлетворен в полной мере.  По предварительным заказам предприятие будет изготавливать данную продукцию  и отгружать  покупателю,   специалисты отдела маркетинга и сбыта постоянно работают над поиском новых клиентов. К 2013 году у ОАО «Витебский завод тракторных запасных частей» имеется возможность заключения исключительно новых договоров на поставку товаров народного потребления в Российскую Федерацию, что позволит увеличить экспорт за пределы Республики Беларусь и тем самым увеличить выручку от реализации по данной продукции. Предприятия и организации агропромышленного комплекса России, заинтересованные в заключении  договоров на приобретение товаров народного потребления у Республиканского унитарного предприятия «Витебский завод тракторных запасных частей», представлены в таблице 3.5

Таблица 3.5 – Предприятия России, заинтересованные в заключении  договоров с ОАО «ВЗТЗЧ» в 2012 году*

Название организации	Место расположения	Вид деятельности
ООО «Русский лес»	г. Ейск	Строительство объектов АПК
ОАО «Стандарт РТИ»	г. Ярославль	Строительство объектов АПК
ООО «Ангастр»	г. Псков	Закупка и реализация сельхозпродукции
ЗАО «Бел МТЗцентр»	г. Воронеж	Строительство объектов АПК
ООО «Альбатрос»	г. Смоленск	Материально-техническое снабжение АПК

  Примечание – Источник: собственная разработка автора

В данной таблице представлены известные российские предприятия и организации агропромышленного комплекса. Объемы заказов товаров народного потребления сведены в таблицу 3.6

 

Таблица 3.6 – Объем заказов ТНП у ОАО «ВЗТЗЧ» в 2013 году новыми покупателями 

Предприятие	Наименование ТНП	Цена, руб.	Количество	Сумма по договору, руб.
ООО «Русский лес»	- топор - кувалда хоз. - кувалда	32180 63240 39670	100 30 20	5908600
ОАО «Стандарт РТИ»	- топор - сцепка унив. - кувалда хоз. - колун	32180 175143 63240 19285	70 5 20 100	6321615
ООО «Ангастр»	- кувалда в упаковке - топор - колун	54510   32180 19285	500   100 1000	69043000
ЗАО «Бел МТЗцентр»	- сцепка унив. - кувалда в упаковке - топор	175143 54510   32180	100 400   1500	87588300
ООО «Альбатрос»	- топор-колун - колун - кувалда хоз. - топор - кувалда	17030 19285 63240 32180 39670	200 300 620 100 120	56378700