Совершенствование сбытовой деятельности (на примере ОАО «Витебский завод тракторных запасных частей»)

Целью дипломного проекта является проведение полного анализа сбытовой деятельности ОАО «ВЗТЗЧ», выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
В соответствии с данной целью в проекте поставлены следующие основные задачи:
– провести анализ результатов деятельности и уровня развития ОАО «ВЗТЗЧ»;
– дать оценку сбытовой деятельности ОАО «ВЗТЗЧ», включающей в себя организацию сбыта, каналы реализации продукции;
– оценить работу предприятия по использованию возможностей улучшения сбытовой деятельности предприятия;
– обосновать предложения и рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии.

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..5
1 СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ПРЕДПРИЯТИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ……………………………………………………………………….7
Сущность, задачи, методы и принципы распределения………………7
Построение логистических цепей и каналов распределения………..15
Планирование сбытовой деятельности предприятия………………20
Организация и управление системой распределения на предприятии.............................................................................................26
АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ВЗТЗЧ» ЗА 2010-2012 ГОДЫ…………………………………………………………………………32
Анализ основных технико-экономических показателей производственно-финансовой деятельности ОАО «ВЗТЗЧ»……… .32
Анализ ассортимента и ценовой политики ОАО «ВЗТЗЧ»…………41
Анализ конкуренции и основных рынков сбыта продукции ОАО «ВЗТЗЧ»………………………………………………………………...48
Анализ рекламной и выставочной деятельности ОАО «ВЗТЗЧ»…...55
НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ВЗТЗЧ»………………………………………….61
Совершенствование рекламной и выставочной деятельности предприятия, как один из факторов увеличения сбыта……………...61
Совершенствования систем метериально-технического обеспечения и управления запасами…………………………………………………71
Расширение экспорта ТНП в Российскую Федерацию……………...74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………..78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………81