Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Мая 2012 в 10:04, дипломная работа
Целью дипломной работы является изучение особенностей коммерческой деятельности торгового предприятия на примере
ООО «Остин» и наметить пути совершенствования.
Для достижения поставленной цели в дипломной работе необходимо решить следующие задачи:
провести анализ подходов к определению коммерческой деятельности как экономической категории;
систематизировать их и определить основные направления исследования коммерческой деятельности торгового предприятия;
провести анализ коммерческой деятельности предприятия ООО «Остин»;
дать рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности.
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ. 6
1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности предприятия 6
1.2 Оценка коммерческой работы торгового предприятия 11
1.3 Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. 16
ГЛАВА 2. ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ОСТИН». 23
2.1. Организация коммерческой деятельности ООО «Остин». 23
2.2. Основные технико-экономеческие показатели деятельности ООО «ОСТИН». 27
2.3. Финансовые показатели работы ООО «Остин». 44
ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ НОВОГО МАГАЗИНА ООО «ОСТИН» 48
3.1. Описание проекта и основные факторы, влияющие на создание магазина. 48
3.2. План производства. 59
3.3. Финансовый план и показатели эффективности проекта. 68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 87
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ. 89
Из таблицы видно, что с каждым годом прибыль увеличивается.
Следующий показатель – рентабельность продаж, этот показатель показывает долю прибыли в доходе предприятия. Для его расчета используют формулу:
PIs = Pr/Qх100
где PIs – рентабельность продаж, проц.
Pr – прибыль, тыс. руб.
Q –выручка от продажи продукции, тыс. руб.
Рассчитаем рентабельность продаж для мужской одежды
PIs (1год)= 6997/47647х100 = 17,94%
Это означает, что доля прибыли в доходе составляет 17,94%, остальные
показатели получены с помощью той же формулы, они представлены в Таблице 3.25.
Таблица 3.25.
Рентабельность продаж продукции
Товары | 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год |
Женская одежда | 17,94 | 19,96 | 21,85 | 23,67 | 25,38 |
Мужская одежда | 14,69 | 16,80 | 18,79 | 20,71 | 22,50 |
С каждым годом доля прибыли в совокупном доходе предприятия в целом увеличивается.
Для того чтобы определить эффективность участия предприятия в данном проекте необходимо составить отчет о финансовых результатах в каждый год реализации проекта, т.е. составить отчет о прибылях и убытках, кроме того необходимо рассчитать таблицу потоков денежных средств за расчетный период.
Для начала составим отчет о прибылях и убытках, который включает такие показатели, как выручка от продаж, сумма НДС, полученная от покупателей, доход от продаж, годовые издержки, прибыль от продаж, налог на прибыль, чистая прибыль.
Выручка от продаж уже рассчитана и представлена в Таблице 3.10.
Следующий этап – это подсчет совокупных издержек. В Таблице 3.13 они приведены для каждого вида продукции.
Теперь рассчитаем прочие доходы и расходы. Прочих доходов у предприятия нет. А к прочим расходам можно отнести проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование денежных средств (кредитов). Сумма кредита - 1000 тысяч рублей.
Рассчитаем суммы погашения кредита. Кредит взят на 3 года по ставке 18 % годовых. Ежемесячные комиссии составят 0,1% от суммы кредита.
Предприятие (заёмщик) выбрало график аннуитетных платежей: равными по сумме ежемесячными платежами по кредиту, которые включают в себя сумму процента за кредит и сумму основного долга.
Таблица 3.26.
Погашение кредита и уплата процентов за кредит
тыс. руб.
Наименование показателей | Значение показателей по итогам года | ||||
1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год | |
Платежи по процентам | 158 | 104 | 39 | 0 | 0 |
Дополнительные расходы, связанные с получением и обслуживанием кредита | 12 | 12 | 12 | 0 | 0 |
Возврат основной суммы долга | 276 | 330 | 394 | 0 | 0 |
Итого сумма платежа банку | 446 | 446 | 446 | 0 | 0 |
Таблица 3.27.
Прочие расходы
тыс. руб.
Наименование показателей | Значение показателей по итогам года | ||||
1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год | |
Проценты за пользование кредитом | 158 | 104 | 39 | 0 | 0 |
Дополнительные расходы, связанные с получением и обслуживанием кредита | 12 | 12 | 12 | 0 | 0 |
Итого прочих расходов | 170 | 116 | 51 | 0 | 0 |
Данные для таблиц 3.26, 3.27 рассчитаны с помощью [23]
Составим отчет о прибылях и убытках.
Таблица 3.28.
Отчет о прибылях и убытках
тыс. руб.
Наименование показателей | Значение показателей по итогам года | ||||
1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год | |
Выручка от продажи продукции | 120447 | 135286 | 151391 | 168940 | 187996 |
Сумма НДС, полученного от покупателей | 18373 | 20637 | 23093 | 25770 | 28677 |
Доход (нетто-выручка) от продажи продукции | 102074 | 114649 | 128297 | 143169 | 159319 |
Себестоимость проданной продукции (без коммерческих и управленческих расходов) | 80586 | 87777 | 95352 | 103302 | 111719 |
Валовая прибыль | 21487 | 26872 | 32945 | 39868 | 47599 |
Коммерческие и управленческие расходы | 1427 | 1558 | 1700 | 1854 | 2023 |
Прибыль (убыток) от продажи продукции | 20061 | 25314 | 31244 | 38013 | 45576 |
Прочие доходы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Прочие расходы | 170 | 116 | 51 | 0 | 0 |
Прибыль (убыток) до налогообложения | 19891 | 25198 | 31193 | 38013 | 45576 |
Налог на прибыль | 3985 | 5044 | 6240 | 7603 | 9115 |
Чистая прибыль (убыток) | 15906 | 20154 | 24952 | 30410 | 36461 |
Для расчета экономического эффекта проекта должны быть рассчитаны денежные потоки проекта CF (Cash Floor) в разрезе 3-х видов деятельности:
- инвестиционной
- текущей
- финансовой.
Инвестиции в основной капитал на начало 1 года будут равны стоимости оборудования –4525 тыс. Инвестиции в оборотный капитал – вложение денежных средств для создания производственных запасов. Их размер составляет 2,95% от инвестиций в основной капитал, начиная с конца первого года.
Потоки денежных средств представлены в Таблице 3.29.
Таблица 3.29.
Потоки денежных средств инвестиционного проекта
тыс. руб.
Показатели | нач.момент | Значение показателей по итогам года | ||||
1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год | ||
ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ ОТ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ОПЕРАЦИЙ | ||||||
Притоки | ||||||
1. Поступления от продажи внеоборотных активов | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Оттоки | ||||||
2. Инвестиции в основной капитал | 4525 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
3. Инвестиции в оборотный капитал | 13359 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
4. Иные инвестиционные вложения | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Денежный поток CFинв | -17884 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ ОТ ТЕКУЩИХ ОПЕРАЦИЙ | ||||||
Притоки | ||||||
5. Поступления от продажи продукции | 0 | 120447 | 135286 | 151391 | 168940 | 187996 |
Оттоки | ||||||
6. Оплата труда работников | 0 | 2976 | 3424 | 3929 | 4494 | 5132 |
7. Отчисления в государственные внебюджетные фонды | 0 | 905 | 1041 | 1194 | 1366 | 1560 |
8. Платежи поставщикам за сырьё, материалы, работы, услуги | 0 | 75159 | 81761 | 88688 | 95925 | 103553 |
9. Уплата процентов за кредит | 0 | 158 | 104 | 39 | 0 | 0 |
10. Дополнительные расходы, связанные с получением и обслуживанием кредита | 0 | 12 | 12 | 12 | 0 | 0 |
11. Уплата налогов (налога на имущество, налога на добавленную стоимость, транспортного, земельного налога и др.) | 0 | 7003 | 8249 | 9638 | 11199 | 12930 |
12. Оттоки денежных средств по другим текущим операциям | 0 | 2426 | 2538 | 2648 | 2755 | 2860 |
13. Платежи налога на прибыль | 0 | 3985 | 5044 | 6240 | 7603 | 9115 |
Денежный поток CFтек | 0 | 27823 | 33112 | 39002 | 45597 | 52846 |
ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ ОТ ФИНАНСОВЫХ ОПЕРАЦИЙ | ||||||
Притоки |